لا ينوي فينغ يو الدخول في مشروع مشترك مع شركة ستابلز ، ولا يهتم بمبيعات اللوازم المكتبية. قد يكون الأمر مربحاً ، لكن الأرباح لن تكون عالية. و عندما يتم إطلاق منصة التسوق عبر الإنترنت الخاصة به ، ستتأثر متاجر القرطاسية بشكل أكبر.
فينغ يو لا يفعل سوى رمي الطُعم. و عندما يهتم سميث ، سيذكر شروطه ويشتري حقوق التسمية.
تظاهر رالف بالجنون. "سميث ، انتبه جيداً إلى الأشخاص الذين ستعمل معهم. قد تكون شركتك ناجحة ، لكن بالنسبة لمديري ، لا تستحق الذكر. و أنا لست وقحاً ، لكن إذا أراد مديري ، يمكنه منع شركتك من دخول السوق الصينية وحتى بقية الأسواق الآسيوية وأسواق شرق أوروبا! "
"السيد رالف ، الوصمة لشركتنا ، راسخة ومعروفة. و يمكننا جني الأموال إذا عملنا معاً. "
يشعر سميث بالقلق. فقد ذكر مدى نجاح شركته في السوق الأمريكية الشمالية. ولكن شركته لا تحقق الكثير من المال في دول أمريكا الجنوبية. فبعض دول أمريكا الجنوبية أفقر من دول آسيا.
إذا خسرت الشركة أسواق آسيا وشرق أوروبا ، فلن يكون بوسعها سوى التركيز على أميركا الشمالية وغرب أوروبا. وسوف يحد هذا من نمو شركة ستابلز ، وهناك العديد من المنافسين في غرب أوروبا.
تهدف شركة ستابليس ينس. إلى دخول قائمة الحظ أعلى 500 ، وسيكون من الصعب عليها تحقيق ذلك إذا كانت لديها سوقين فقط.
"شركتك مشهورة ؟ توقف عن المزاح. قد تكون معروفة في أمريكا الشمالية ، ولكن هل تجرؤ على الادعاء بأنها معروفة في آسيا ؟ أجرؤ على القول إن معظم الناس لم يسمعوا عن شركتك في آسيا. سوف نبدأ من الصفر ، وهل تعتقد أن رئيسي سيسلمكم جميعاً حقوق الوصمة والإدارة ويستثمر الأموال فقط ؟ ماذا يحدث إذا كانت هناك خسائر ؟ ومع ذلك هذا ليس مستحيلاً. و يمكنك السماح لنا بالاستثمار في شركة ستابليس ينس. "
"هذا... نحن نستعد للإدراج ولا نقبل حالياً أي استثمارات ". تحاول شركة ستابليس ينس. جمع الأموال من سوق الأوراق المالية لتمويل خططها التوسعية في الأسواق الخارجية. سيؤدي ذلك إلى زيادة قيمة الشركة دون أن يؤدي إلى خفض قوة المساهمين. و إذا سمحت الشركة بالاستثمارات ، فقد يصبح شخص من الخارج المساهم الرئيسي.
وضع فينغ يو ساقه فوق الأخرى وقال "سميث ، أرى أنك لا تنوي التعاون معنا. لا يهم إذن. لا يمكنني القيام بأعمال اللوازم المكتبية. "
"قال رالف "سيدي الرئيس ، يمكننا تأسيس شركتنا الخاصة. وبفضل أموالك وعلاقاتك في الصين وأوروبا الشرقية وآسيا ، يمكننا تأسيس شركتنا خلال ثلاث سنوات ".
يشعر سميث بالذعر. فلم يتم إبرام صفقة التعاون فحسب ، بل إنه خلق بشكل غير مباشر منافساً هائلاً للشركة! وهو أيضاً مساهم في شركة ستابلز إنك. وإذا تكبدت الشركة خسائر ، فهذا يعني أنه سيتكبد أيضاً خسائر.
"حسناً ، بما أن الصفقة قد ألغيت ، اتصل بشركة لا ساحه القتال للتحدث عن نيتنا في الاستثمار في الساحة الجديدة. " قال فينغ يو.
سمع سميث ذلك. شركة لا ساحه القتال وحلبة جديدة ؟ أليس هذا ستابليس ساحه القتال ؟ الحلبة التي تمتلك شركته حقوق تسميتها ؟ هل سيستثمر السيد فينغ في هذه الحلبة ؟! يمكنني المساعدة!
"السيد فينغ ، هل تنوي الاستثمار في ستابلز ساحه القتال ؟ "
"أعتقد أنه هذا الاسم ، أليس كذلك ؟ " ينظر فينغ يو إلى رالف.
أومأ رالف برأسه. "نعم. حيث يبدو أن ستابليس يشبه الدباسة ومن السهل تذكرها. ما المشكلة ؟ "
"قال سميث "تملك شركتنا حقوق تسمية هذه الساحة ، وأنا أعرف مالكيها جيداً. و إذا كنتم جميعاً تنوين الاستثمار ، يمكنني أن أوصيكم بهم ".
"هل تمتلك شركتك حقوق التسمية ؟ لا عجب أن اسمها ستابليس. و هذا الاسم ليس لطيفاً. هل ستبيعون جميعاً حقوق التسمية ؟ " سأل فينغ يو بلا مبالاة.
إن حقوق التسمية ما هي إلا شكل من أشكال الإعلان طويل الأمد ، والغرض من الإعلانات هو زيادة الأرباح. وإذا كانت هناك طريقة أفضل للحصول على أرباح أعلى ، فلا مانع من بيع حقوق التسمية.
"السيد فينغ ، هل تريد شراء حقوق تسمية هذه الساحة ؟ ليس لدينا أي نية لبيعها. "
تظاهر فينغ يو بعدم الصبر. "ماذا تعني بأنك لا تنوي ذلك ؟ فقط قم ببيعها لي ، وسأساعدك في توزيع منتجات شركتك في الصين. هل هذه هي حالتك ؟ "
"هذا... السيد فينغ ، هل يمكنك ضمان مبيعات منتجنا ؟ "
"سميث ، هل تمزح ؟ من يستطيع ضمان مبيعات منتجاتكم ؟ إذا قمتم جميعاً بتوريد بعض المنتجات الرديئة ، فهل تعتقدون أن المستهلكين سيشترون ؟ " قاطعه رالف.
"هاه... هل يمكنني أن أفكر في هذا الأمر ؟ أحتاج إلى مناقشة الأمر مع بقية المساهمين. "
"أنت مزعج للغاية. اتصل بي في أقرب وقت ممكن. و إذا استغرق الأمر وقتاً طويلاً ، فانس الأمر. سمعت أن هناك خططاً لبناء ساحة داخلية جديدة في هيوستن. "
بعد أن غادر سميث ، سأل فينغ يو رالف "هل تعتقد أنهم سيوافقون ؟ إذا وافقوا ، ما هي شروطهم ؟ "
"سيوافقون على ذلك. إنهم يستخدمون حقوق التسمية لتبادلها مقابل تذكرة لدخول السوق الصينية ، ويمكنهم استخدام السوق الصينية كحجر أساس لدخول بقية آسيا. والأهم من ذلك أن مكانتك ستساعدهم كثيراً. "
لاحظ فينغ يو أن لقب الملياردير الثاني في العالم مفيد للغاية.
على الأقل ، يعرف المزيد من الناس من هو فينغ يو ، ولقبه يمكن أن يثير اهتمام الطرف الآخر أثناء المفاوضات.
"قد يطلبون منا شروطاً مثل مطالبتنا بضمان توزيع منتجاتهم في الصين أو مساعدتهم في إنشاء متاجرهم للبيع بالتجزئة. أعتقد أن هذه الشروط لا تشكل مشكلة بالنسبة لك ، بل وقد تدر عليك بعض المال ".
أومأ فينغ يو برأسه وقال "هذا صحيح ، سيكون هذا موقفاً مربحاً للجانبين بالنسبة لنا ".
يمكن لفنغ يو أن يسمح لهم باستئجار مساحة وإنشاء متاجر بيع بالتجزئة في هايبر ماركت تاي هوا. و يمكنهم فتح أكثر من 100 متجر إذا استطاعوا تحمل التكاليف.
… …
في اليوم الثالث بعد الظهر ، تلقى رالف اتصالاً من سميث يخبره فيه أن شركته قررت بيع حقوق التسمية لفنغ يو ، في مقابل دعم فينغ يو في الصين. وسوف يرسلون ممثلاً للتفاوض على التفاصيل.
ابتسم فينغ يو عندما أخبره رالف بهذا الأمر ، فقد حصل بنجاح على حقوق التسمية.
في المستقبل ، سيتم تسمية هذه الساحة الداخلية في لوس أنجلوس باسم رياح و مطر كينتير. وسوف يلاحظ كل من يذهب إلى هناك ذلك وستحظى علامة رياح و مطر التجارية بموطئ قدم في لوس أنجلوس مثل مبنى رياح و مطر امبراطورية حالة في نيويورك!
سيتولى رالف إدارة المفاوضات المتبقية ، وقد أحضر فينغ يو معه رجلين إلى سان فرانسيسكو. وكان من المفترض أن يطور هذان العبقريان محرك البحث هذا.
