بعد رأس السنة القمرية الجديدة ، أرسل ليو مايكل التصميم المعدل للجني شخصياً إلى فينغ يو. وعندما رأى فينغ يو التصميمات الجديدة ، أعطى ليو مايكل إشارة إعجاب.
يتمتع فريق التصميم الخاص بشركة ليو مايكل بالقدرة على التصميم. تصميم هذه السيارة جميل ، كما تم زيادة حجم صندوق السيارة. و كما يمكن إزالة مقاعد الركاب الخلفية وفقاً لتفضيلات المالك.
كان الجميع راضين عن التصميم. لم يكونوا يعلمون أنه يمكن تصميم السيارات بهذه الطريقة ، وزادت ثقتهم في هذا النموذج. ولا ينبغي أن يكون هدفهم المتمثل في بيع 150 ألف وحدة هذا العام مشكلة!
"وانج تايوي ، استعد لبدء التسويق! " قال فينغ يو لرئيس قسم تسويق السيارات.
… …
عندما يعود معظم الناس إلى العمل بعد عطلة رأس السنة الجديدة ، فإنهم ما زالون في مزاج احتفالي ، وغير فعالين للغاية.
كان أغلب العمال يشربون الشاي ويقرأون الصحف في أماكن عملهم ، فلاحظوا إعلاناً لا يحتوي إلا على بضع جمل.
"يمتلك العديد من الأشخاص سيارات. هل ترغب في امتلاك واحدة ؟
"إذا كان راتبك الشهري أكثر من 2,000 ويمكنك شراء سيارة ، فهل ستشتري واحدة ؟ "
هل تعتقد أن سعر السيارة أقل من 30 ألف ؟
أثارت هذه الجمل القليلة فضول القراء ، فتصفحوا بسرعة الصفحات الأخرى من الصحيفة ، لكنهم لم يجدوا شيئاً آخر. ما هي هذه الأسئلة الثلاثة ؟ وماذا تعني ؟
سيارة سعرها أقل من 30 ألف يوان ؟ فقط السيارات المستعملة التي يبلغ عمرها عدة سنوات ستكلف هذا السعر. هل تستطيع امتلاك سيارة براتب شهري يبلغ 2,000 يوان ؟ يا لها من مزحة! فقط الأشخاص الذين تزيد رواتبهم عن 5,000 يوان يمكنهم تحمل تكلفة امتلاك سيارة ، والرؤساء أو القادة هم من يستطيعون تحمل تكلفتها.
الموظفون الحكوميون الذين يتقاضون راتباً قدره 2,000 يوان صيني أو أكثر هم على الأقل قادة فريق. ويعتبرون في وضع جيد إذا كان بوسعهم تحمل تكاليف شراء دراجة نارية ، ناهيك عن سيارة.
لمدة أسبوع ، ظهر هذا الإعلان الذي يتضمن "ثلاثة أسئلة " في العديد من الصحف الكبرى ، واتصل بعض القراء بوكالات الصحف للاستفسار عنه.
ردت الوكالات بأن الإجابة سوف تظهر خلال يومين ، يرجى الانتظار.
بعد يومين تغير الإعلان ، وهو عبارة عن إعلان على صفحة كاملة ، يعرض صورة سيارة ، هذه السيارة لطيفة وجميلة وشبابية وحيوية ، على عكس باقي السيارات الموجودة في السوق.
في اليوم الأول ، تظهر الصورة مقدمة السيارة ، وفي اليوم الثاني ، تظهر جانب السيارة ، وفي اليوم الثالث ، تظهر مؤخرة السيارة ، ومن اليوم الرابع فصاعداً ، يظهر الإعلان الجزء الداخلي.
أدرك القراء أن هذا إعلان عن سيارة. ولكن أي شركة سيارات غبية إلى هذا الحد ؟ لماذا لا يضعون كل الصور في إعلان واحد ؟ إن صورة واحدة في اليوم هي مضيعة لرسوم الإعلان.
ولكن القراء لم يلاحظوا أنهم كانوا يتطلعون إلى رؤية صورة جديدة للسيارة كل يوم. وإذا كان الإعلان يعرض نفس الصورة كل يوم ، فسوف يشعرون بالملل بعد ثلاثة أيام.
اكتشف القراء أن طراز السيارة هذا يُدعى "جيني " والشعار يستخدم الأحرف الأولى من اسمه "جيه إل ". إنه ليس شعاراً جميلاً ولكن يمكن تذكره بسهولة.
وبعد يومين آخرين ، علم القراء أن هذا النموذج من إنتاج شركة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة. وهي الشركة التي تنتج سيارات شركة سونغجيانغ موتورس. وقبل رأس السنة القمرية الجديدة ، أفادت الأنباء أنها أول شركة سيارات صينية تصدر تقنياتها إلى روسيا.
هل تم إنتاج هذا الطراز الجديد بواسطة هذه الشركة ؟ فلا عجب أن يكون مصمماً بشكل جيد للغاية ، ولا يمكن إلا لشركة مثل بينغ مدينة ماتشينيري الشركة تصميم هذه السيارة. أما سيارات شركات تصنيع السيارات الأخرى فتبدو باهتة للغاية.
يبدأ العديد من القراء في تصفح الصحف القديمة. ماذا كان يقول الإعلان الأول ؟ سيارة تكلف أقل من 30 ألف يوان صيني ؟ مستحيل!
وقد لاحظت شركات صناعة السيارات هذا النموذج أيضاً فالمنافسة شرسة في صناعة السيارات ، ولابد أن تراقب شركات صناعة السيارات منافسيها عن كثب.
في البداية لم تهتم شركات السيارات الأخرى بالإعلان الأول. فقد اعتبروا أنه مجرد تكتيك تسويقي لجذب القراء. وكان عليهم أن يعترفوا بأن الإعلان نجح إلى حد كبير في جذب القراء. ومع ذلك لا يمكن للسيارة أن تكلف أقل من 30 ألف دولار!
وبعد قليل ، أظهر الإعلان سعر التجزئة لـ الجني وهو 29,900 يوان صيني!
السعر أقل من 30 ألفاً ، والكل كان مصدوماً!
إذا تم إنتاج هذه السيارة بواسطة مصنع صغير في الريف ، فقد ما زال ذلك ممكناً. و لكن هذه السيارة من إنتاج شركة بينغ مدينة ماتشينيري ، وشركة بينغ مدينة ماتشينيري مشهورة بجودتها. لن تنتج أي سيارات رديئة تؤثر على سمعتها.
هل يتم بيع هذه السيارة فعلاً بمبلغ 29900 يوان صيني ؟
كيف يمكن أن تكون تكلفة السيارة رخيصة إلى هذا الحد ، وكيف يمكن للتجار جني الأموال ؟ شركة بينغ مدينة ماتشينيري لا تريد جني الأموال من هذا الطراز ؟ هل تبلغ تكلفة هذه السيارة حوالي 20,000 يوان صيني ؟
هل يمكن إنتاج سيارة صغيرة بتكلفة 20 ألف يوان صيني ؟ لا بد أن أداء هذه السيارة سيئ للغاية!
ولكن عندما تم الكشف عن مواصفات هذه السيارة ، أصيبت شركات السيارات الأخرى بالذهول.
يستخدم هذا الموديل محرك تيربو سعة 1.0 لتر ، وتعادل قوته محرك سيارة سعة 1.3 لتر. قد تكون السيارة صغيرة الحجم ، لكن مساحتها الداخلية واسعة ، وتصل سرعتها القصوى إلى 125 ميلاً في الساعة. و كما أنها مزودة بناقل حركة يدوي بخمس سرعات ، ومجهزة بمكيف هواء!
المواصفات الكاملة لسيارة الجني مساوية أو حتى أفضل من مواصفات سيارة شيالي من فاو!
في هذا الوقت ، تبدأ القنوات التلفزيونية في عرض إعلانات جيني. يلتقي شاب وشابة في موقف للسيارات ويتبادلان النظرات ، في إشارة إلى بداية قصة حب.
رسالة الإعلان: سونغجيانغ – الجني. الخيار الأول للشباب. أول سيارة في حياتي!
لقد لامس جملة "أول سيارة في حياتي " قلوب الكثير من الناس ، وخاصة الشباب. فالكثير منهم يتمنون امتلاك سيارة ، ولكن أرخص سيارة في السوق تكلف حوالي 100 ألف يوان صيني. ومعظمهم لا يستطيعون تحمل تكلفتها.
ولكن هذه السيارة تكلف أقل من 30 ألف يوان صيني. وإذا حصلوا على قرض لشراء سيارة ، فيمكنهم قيادتها على الفور والأقساط الشهرية أقل من 1,000 يوان صيني ويمكن سدادها في غضون عامين. ويكفي راتب شهري قدره 2,000 يوان صيني لشراء هذه السيارة.
أصبح العديد من الشباب مهتمين وشعروا أنهم سيحظون بشعبية بين الفتيات في هذه السيارة!
قد تكون هذه السيارة رخيصة الثمن ، لكنها من إنتاج شركة مصنعة ذات سمعة طيبة. وهي وصمة تابعة لشركة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة ويتم إنتاجها في مصنع سونغجيانغ موتورس.
هل سمعت عن سونغجيانغ رونغياو ؟ سعر التجزئة لهذا الموديل هو 1.8 مليون ، ويجب عليك الحجز مسبقاً!
علاوة على ذلك كانت هذه الشركة تصدر سياراتها وأنشأت مصنعاً مشتركاً في روسيا. و هذه هي أكبر شركة مصنعة للسيارات في الصين ، ولا ينبغي أن تواجه هذه السيارة أي مشاكل.
وقد ذكر الإعلان أن هذا الطراز يمكن إرساله إلى جميع وكلاء سونغجيانغ موتورز للحصول على خدمات ما بعد البيع. وهذا يعني أن جودة هذه السيارة مضمونة.
لماذا قام فينغ يو بهذه الحملة التسويقية ؟ أولاً ، لأن المصانع لا تزال تعمل على معايرة خطوط إنتاجها لسيارة جيني. والسبب الآخر هو أنه يريد خلق ضجة إعلامية ، والسماح لمزيد من الناس بملاحظة هذه السيارة.
لقد نجح فينغ يو!
تتلقى متاجر 4س عدداً لا يحصى من المكالمات لحجز تجربة قيادة لسيارة الجني كل يوم. و في اليوم الأول من الإطلاق ، باع التجار بضع عشرات من الوحدات. ومن المتوقع أن تفاجئ مبيعات هذا الطراز الجميع هذا العام!
