في ذلك اليوم ، بعد انتهاء العشاء ، رأى فينغ يو تلك المرأة متمسكة بذراعي كيرايلينكو وغادرت قاعة الرقص معه!
أليست هذه المرأة ابنة أحد كبار الشخصيات ؟ لكن فينغ يو لا يريد التدخل ، وقد أحضر كيرايلينكو حراسه الشخصيين معه. لن يحدث شيء.
في اليوم التالي ، ذهب كيرايلينكو الذي استعاد نشاطه إلى فينغ يو لمناقشة مشروعهما الجديد. و لقد زادت أصوله أربعة أضعاف فجأة ، وهو لا يعرف فيم يستثمر.
ويرى كيرايلينكو أنه من الأكثر أماناً التعاون مع فينغ يو ، لأنه لا يحتاج إلى القلق بشأن أي شيء وما زال بإمكانه تحقيق أرباح عالية.
"الأخ كي ، أتذكر أنك أخبرتني أنك تعمل في مجال البيع بالتجزئة ؟ " أخذ فينغ يو رشفة من القهوة وسأل.
"هذا صحيح. ولكنني أبيع سلعاً مستوردة من الصين وأوروبا الغربية وأمريكا. ولا أبيع منتجنا المحلية. "
هل تقتصر مبيعات التجزئة على السلع المستوردة فقط ؟ يجب أن يتطور هذا من شركة كيرايلينكو التجارية. انخفض الطلب على المنتجات الصينية في روسيا ، وبدأ كيرايلينكو في جلب البضائع من بلدان أخرى.
"الأخ كي ، هل لديك متجرك الفعلي ؟ "
"نعم. ولكن ليس كثيراً ، حيث إنني أعمل في تجارة الجملة بشكل أساسي. ولكن العديد من تجار التجزئة يتعاملون معي. و إذا كان لديك أي منتجات جيدة ، فأنا أضمنك أنها ستُباع في جميع الأنحاء روسيا وأوكرانيا وبيلاروسيا وما إلى ذلك في أقصر وقت. " ربت كيرايلينكو على صدره.
يعتقد كيرايلينكو أن فينغ يو لديه بعض المنتجات الرائعة للبيع ، لكنه يأمل ألا تكون مشروبات.
"الأخ كي ، هل هناك محلات سوبر ماركت كبيرة في روسيا ؟ "
"نعم. هناك سلسلتان من المتاجر الكبرى تعملان بشكل جيد حالياً ، لكنهما لا يمكن مقارنتهما بسوبر ماركت تاي هوا. إنهما يبيعان فقط الضروريات اليومية. هل تطلب مني فتح متاجر سوبر ماركت ؟ لا... لن ينجح هذا. و لقد احتلت سلسلتا المتاجر الكبرى كل المواقع الجيدة في المدن ، وسيكون من الصعب التنافس معهما ". لوح كيرايلينكو بيده.
في العام الماضي ، عندما بدأت مجموعة تاي هوا سوبر ماركت ، أمر كيرايلينكو رجاله بالبحث في هذا العمل لصالح روسيا. ولكن تم شغل جميع المواقع الجيدة لمتاجر السوبر ماركت. و من الصعب عليه أن يدخل هذا العمل ما لم يكن ينوي افتتاح متاجر سوبر ماركت في مدن الدرجة الثانية. ولكن ما الهدف من القيام بذلك ؟
قد تكون هناك أرباح من المدن من الدرجة الثانية ، لكن هذا لا يناسب شخصية كيرايلينكو. فهو أكبر مستورد وتاجر جملة في روسيا. فكيف يمكنه الذهاب إلى المدن من الدرجة الثانية ؟
"الأخ كي لم تجد المكان المناسب لمحلاتك التجارية الكبرى. فهي تبيع الضروريات اليومية ، ويمكنك إنشاء محل سوبر ماركت للسلع المستوردة. "
"سوبر ماركت بضائع مستوردة ؟ هل تقول أنني سأبيع فقط البضائع المستوردة في السوبر ماركت الخاص بي ؟ "
"هذا صحيح. لا يمكنك بيع سوى السلع المستوردة. لا تقلق. أعلم أن بعض منتجاتك الروسية تحظى بشعبية ، لكن هذه المنتجات لا يتم إنتاجها في أوكرانيا وبيلاروسيا ، أليس كذلك ؟ إذا قمت ببيع المنتجات الروسية هناك ، ألا تعتبر سلعاً مستوردة ؟ الضرائب بين روسيا وتلك البلدان منخفضة ، ولن تكون تكاليفك مرتفعة. و علاوة على ذلك فإن هذه المنتجات مجرد مكملة لمتاجرك الكبرى ، ولن تكون المنتجات الرئيسية التي تبيعها. "
"ما هو منتجنا الرئيسي ؟ "
"أدار فينغ يو عينيه وقال "إنها المنتجات المستوردة من آسيا والدول الغربية ، بالطبع! المنتجات الإلكترونية ، والأطعمة ، والملابس ، والكتب ، والضروريات اليومية ، وما إلى ذلك. و هذه العناصر وحدها يكفى لإنشاء هايبر ماركت! "
"هل هناك أموال يمكن كسبها من هذا ؟ " تردد كيرايلينكو.
"هل جنيت المال من كونك بائعاً بالجملة ؟ هل جنت متاجر التجزئة التي اشترت بضائعك المال ؟ العديد من المنتجات المستوردة تحظى بشعبية كبيرة في بلدك. و يمكنك الرجوع إلى قسم الواردات في سوبر ماركت تاي هوا ، وستعرف مقدار الأرباح. "
"كم يجب أن أستثمر ؟ "
"أقترح شراء الأرض أولاً. و يمكننا استئجارها ، ولكن إذا حدث أي شيء ، فسوف يتأثر السوبر ماركت الخاص بنا. و إذا اضطررنا إلى الانتقال ، فسنخسر الكثير من العملاء. نحتاج أيضاً إلى إعداد الأموال لاستيراد السلع والتجديدات والتجهيزات وما إلى ذلك. سيكون من الأفضل أن يكون لدينا رفقة كاتبة خاصة بنا. و إذا كنت تريد أن يكون كل شيء في مكانه ، فيجب أن يكون حوالي 3 مليارات دولار أمريكي. "
"3 مليارات دولار أميركي ؟ هذا كثير جداً ؟! إنها مجرد تجارة تجزئة ، فكم يمكن أن تكون الأرباح ؟ حتى لو كنا نبيع سلعاً مستوردة ، فما زلنا بحاجة إلى التنافس مع اثنين من المنافسين الآخرين ". صُدم كيرايلينكو. و هذا الاستثمار مرتفع بشكل مثير للسخرية.
"استمعوا إلي أولاً. إن هذا المبلغ الذي يبلغ 3 مليارات دولار أميركي يشمل 100 سوبر ماركت وفريق كاتب عملاق. وإذا أمكن ، أقترح شراء طائرات شحن لضمان وصول بضائعكم إلى كل مدينة في بلدكم. وبالطبع ، يشمل هذا مدناً كبرى أخرى في شرق أوروبا ".
"انتظر... هل تقول إننا سنفتتح متاجر سوبر ماركت في كل مدينة رئيسية ؟ 100 متجر ؟ هل هذا كثير جداً ؟ كم عدد متاجر سوبر ماركت تاي هوا التي تمتلكونها جميعاً بعد كل هذه السنوات ؟ "
"تخطط مجموعة تاي هوا سوبر ماركت لإنشاء 50 هايبر ماركت العام المقبل ، ونقدر أن يكون لدينا 300 متجر خلال خمس سنوات ، مما يشكل احتكاراً. و علاوة على ذلك أنا لا أطلب منك استثمار كل شيء دفعة واحدة. و يمكنك تقسيم ذلك إلى عدة مراحل. "
"هل محلات السوبر ماركت مربحة إلى هذه الدرجة ؟ "
"يمكننا بالتأكيد جني الأموال ، وهناك ميزة أخرى. و يمكن لمتاجر السوبر ماركت استخدام الانجازات الشهرية أو الفصلية أو حتى السنوية. بهذه الطريقة ، سيكون لدى متاجر السوبر ماركت حجم كبير من النقد ، مما يقلل من مخاطر الاستثمار في مجالات أخرى ، ولن تضطر إلى القلق بشأن مشكلات التدفق النقدي. "
بخلاف الكازينوهات تمتلك محلات السوبر ماركت أعلى قدر من السيولة النقدية مقارنة بالصناعات الأخرى. و تمتلك بعض سلاسل محلات السوبر ماركت قدراً أكبر من السيولة النقدية مقارنة بالكازينوهات.
متى سمعت عن محلات السوبر ماركت التي تعاني من مشاكل في التدفق النقدي ؟!
"إذن لماذا نحتاج إلى فريق كاتب ضخم ؟ هل ما زلنا بحاجة إلى طائرات شحن ؟ حتى لو كان بإمكاني تحمل تكاليف النقل ، ولكن ما مقدار المال الذي يمكنني ربحه منها ؟ "
"هذا لأنك لا تملك طلبات يكفى. ماذا لو كان لديك الكثير من الطلبات ؟ هل سمعت عن التسوق عبر الإنترنت ؟ " يتحدث فينغ يو مثل بائعي شركات التسويق متعدد المستويات.
"التسوق عبر الإنترنت ؟ ما هذا ؟ " كيرايلينكو في حيرة.
"إنها عملية طلب سلع من الإنترنت. هل تعرف شيئاً عن الطلبات عبر الهاتف ؟ الأمر نفسه إلا أنك تستخدم الإنترنت الآن. ستكون هناك صور للمنتج على الإنترنت ، ويمكن عرض المنتج بشكل أفضل من تلك الكتالوجات. "
"كيف سيدفع العملاء ؟ "
"يمكنهم الدفع عند استلام البضائع أو استخدام الخدمات المصرفية عبر الإنترنت. و بدأ هذا النموذج للتو في الولايات المتحدة ، لكنه ما زال غير متاح في أوروبا. و إذا تمكنا من تنفيذه ، فيمكننا السيطرة على السوق الأوروبية بأكملها! "
يبالغ فينغ يو في تقديره ، لكنه يرى أن الأمر ليس مستحيلاً. فمن السهل على الآخرين تقليد هذا النموذج التجاري ، لكن فينغ يو يعتقد أن السيطرة على البلدان الناطقة بالروسية في أوروبا الشرقية ليست مشكلة.
"هل سيؤمن العملاء بالتسوق عبر الإنترنت ؟ " كيرايلينكو متشكك.
"ولهذا السبب يجب علينا أن نسمح للعملاء بالدفع عند استلام منتجاتهم. "
ماذا لو رفض العملاء الدفع بعد استلامهم لبضائعهم ؟
رفع فينغ يو حاجبيه. الأخ كي ليس غبياً كما يبدو وما زال بإمكانه التفكير في هذا.
