كان فينغ يو ، وكيرايلينكو ، وفو قوانغ تشنج ، وفو قوانغ وي ، ولي زيكاي يجلسون معاً. وقد حققوا جميعاً أرباحاً عالية ، وعندما سمعوا أن فينغ يو يعتزم الاستثمار في مجالات أخرى ، أبدوا جميعاً اهتمامهم بالمشاركة.
"بما أنكم جميعاً ترغبون في الدخول في مشروع معي ، فلا بأس. نحن جميعاً أصدقاء ، ولن أترككم جميعاً خارجاً. هل لديكم جميعاً أي أفكار حول مكان الاستثمار ؟ "
إن مستوى الطاقة لدى كل شخص له حدود ، ويستمتع فينغ يو بالعمل معهم ولا يمانع في الدخول في مشروع تجاري معهم.
قال فو قوانغ تشنج "أشعر أن المنتجات الإلكترونية تتمتع بإمكانات عالية ، لكن مصانعنا صغيرة للغاية. حيث يجب علينا زيادة حجمنا ".
"لقد افتتحت للتو أربعة مصانع في أوروبا الشرقية مع فينغ ، ألم تقل إننا سننشئ مصنعاً في كندا والولايات المتحدة ؟ على الرغم من أن المصانع مخصصة لإنتاج الهواتف المحمولة إلا أننا نستطيع استخدامها لإنتاج منتجات إلكترونية أخرى ". يدرك كيرايلينكو أن المنتجات الإلكترونية تتمتع بإمكانات عالية ، ولكن لا ينبغي لها أن تتوسع بتهور.
"أعتقد أن ما قاله قوانغ تشنج صحيح. و على الأقل يجب علينا توسيع الإنتاج لآسيا. و مع انحدار اقتصادات دول جنوب شرق آسيا ، فهذه فرصة لنا لشراء مصانع في ماليزيا وتايلاند وما إلى ذلك. الهند أيضاً خيار جيد لأن تكلفة العمالة هناك منخفضة. و لكننا بحاجة إلى إيجاد شركاء محليين. " قال لي زيكاي.
"أشعر أن نمو سوبر ماركت تاي هوا بطيء للغاية. حيث يجب علينا تسريع توسيع سلسلة السوبر ماركت الخاصة بنا. و من القوة الشرائية المتزايديه للصين ، فإن 300 هايبر ماركت ليست مشكلة ، وما زال بإمكاننا تشكيل احتكار! " شعر فو قوانغوي أن توسع السوبر ماركت متحفظ للغاية وبطيء. متى سيستولون على جميع المدن في الصين ؟
في الصين ، يوجد أكثر من 300 قسم على مستوى الحاكمة. وباستثناء بعض الأماكن التي يصعب الوصول إليها ، هناك ما لا يقل عن 200 منطقة تستحق إنشاء متاجر تاي هوا سوبر ماركت فيها.
وتحتاج بعض المدن الإقليمية وغيرها إلى خمسة متاجر سوبر ماركت على الأقل ، وعشرة متاجر على الأقل في المدن الخاضعة للسيطرة المباشرة. ومع وجود 300 متجر سوبر ماركت تاي هوا في الصين ، ستضطر وول مارت وكارفور إلى مغادرة السوق الصينية.
تغير وجه لي زيكاي. و إذا كان سوبر ماركت تاي هوا الوضعسع ، فقد تجني عائلته بعض المال. و لكن متاجر واتسون التي تملكها عائلته ستتأثر. و هذا ليس شيئاً يريده.
على الرغم من أن لي زيكاي قد أعرب عن أنه لن يرث ثروة والده ويريد إنشاء إمبراطوريته إلا أنه لن يرغب في أن يؤثر سوبر ماركت تاي هوا على أعمال عائلته.
"أجاب لي زيكاي قائلاً "الاستثمار في محلات السوبر ماركت مرتفع ، وقد ظهر العديد من المنافسين. نحن لسنا سلسلة السوبر ماركت الوحيدة ، وقد لا نستمر في الحفاظ على شعبيتنا ".
ولإنشاء 200 هايبر ماركت ، سوف يحتاجون إلى استثمار ما لا يقل عن 2 مليار دولار أميركي إجمالاً. وسوف يتعين على كل منهم استثمار بضع مئات من ملايين الدولارات.
لا يملك لي زيكاي الكثير من المال ، وهو يعلم أن فو قوانغوي أيضاً لا يملك الكثير. حيث يجب عليهما طلب المساعدة من عائلتهما. و لكن هذا المبلغ لا يمثل شيئاً بالنسبة لفنغ يو وفو قوانغ تشنج.
وأضاف فو قوانغ تشنج "إن إنشاء المزيد من المتاجر الكبرى في قوانغوي أمر ضروري ، ولكن لا يمكننا القيام بذلك بهذه الطريقة. قد لا تكون الأموال مشكلة ، ولكن ليس لدينا ما يكفي من موظفي الإدارة. و إذا تعطل أحد متاجرنا الكبرى وظهرت أخبار سلبية ، فسوف تتأثر سلسلتنا بأكملها ".
"سنقوم بإنشاء 50 متجراً آخر هذا العام وسنستثمر 500 مليون دولار أمريكي بناءً على نسبنا. سيتم استخدام الأموال الإضافية لسداد قروضنا. و بالنسبة للقوى العاملة ، سنوظف بعضاً منها من خارج مراكز التسوق الأخرى ، وسنقوم بالاختراق من موظفينا الحاليين. أما بالنسبة للقضايا البسيطة ، فيمكننا تسويتها لاحقاً. حتى لو لم نتمكن من تحقيق هذا الهدف هذا العام ، فيجب علينا أيضاً شراء قطع الأراضي. ما رأيكم جميعاً ؟ " قرر فينغ يو.
إن فينغ يو يدرك جيداً مخاوف فو قوانغوي. فربما لا تمتلك وول مارت وكارفور سوى اثنين أو ثلاثة من المتاجر الكبرى في الصين ، ولكنهما يحققان نجاحاً كبيراً. وبمجرد أن يقررا دخول السوق الصينية بكامل قوتهما ، فقد يكتسبان شعبية أكبر لأنهما يعتبران من المتاجر الكبرى الأجنبية.
ستكون التكلفة أعلى بالنسبة لمتاجر تاي هوا سوبر ماركت للتوسع في ذلك الوقت. قد يكون من الأفضل لهم أن يبدأوا خطط التوسع الآن لمنع وول مارت وكارفور من اكتساب موطئ قدم أقوى الآن.
كما أن قطع الأراضي في هذا الوقت رخيصة ، ويستطيعون حجز أفضل المواقع. ولا يحتاجون إلى متاجرهم لبدء عملياتهم الآن ، ولكن هذا من شأنه أن يمنع سلاسل المتاجر الكبرى الأخرى من التنافس معهم في تلك المدينة.
لقد أكد سوبر ماركت تاي هوا على حقيقة كونه وصمة صينية وقد نجح ببطء في ترسيخ مكانته في قلوب العديد من الصينيين. و كما تبرع سوبر ماركت تاي هوا بالكثير من الأموال في الصين وزاد من تقاربه مع الصينيين.
تبادل فو قوانغوي والبقية النظرات وأومأوا برؤوسهم. كل طرف يحتاج فقط إلى استثمار عشرات الملايين من الدولارات ، ويمكنهم تحمل ذلك بسهولة.
"إن المنتجات الإلكترونية تشكل أيضاً جزءاً من خططي ، وهي واحدة من الصناعات الأكثر أهمية في المستقبل. ولهذا السبب فإن زيادة الإنتاج أمر ضروري. و لدينا بالفعل مصانع في أوروبا الشرقية وأميركا. ولكننا نحتاج إلى ثلاثة مصانع على الأقل في أوروبا الغربية وثلاثة إلى أربعة مصانع في جنوب شرق آسيا. وسوف أنفذ كلا الخطتين في نفس الوقت. هل أنتم مهتمون ؟ "
في غضون عامين ، سوف تنمو صناعة الهواتف المحمولة بشكل جنوني ، ولا تزال هناك مشغلات نقاط السحر3 ، ومحركات أقراص يوسب ، ومشغلات دفد ، ومنتجات السائل الكريستالي ، وما إلى ذلك. ولن تكون مستويات الإنتاج الحالية تكفى لمواكبة الطلبات.
حتى المصانع في الصين لن تتمكن من مواكبة الطلب المتزايد. و في حياة فينغ يو السابقة كانت الصين لا تزال تستورد جميع أنواع المنتجات الإلكترونية ، وكان حجمها أعلى بكثير من إنتاج ويند آند راين وآيوا الحالي.
نظر لي زيكاي وفو قوانغوي إلى بعضهما البعض ولم ينطقا بكلمة. و بعد الاستثمار في سوبر ماركت تاي هوا لم يتبق لهما الكثير من المال. و بعد كل شيء ، أرباحهما من هذه الأزمة ليست كثيرة مقارنة بالآخرين.
"ما زال بإمكاني استثمار بعض الأموال في هذا المشروع. ما هو المبلغ الذي يمكنني استثماره وما هي نسبة الأسهم ؟ "
في كل مرة يدعو فينغ يو فو قوانغ تشنج للاستثمار ، فإنه سيعطيه 10% على الأقل من الأسهم. فو قوانغ تشنج لا يريد الحصول على أي شيء أقل من 10% ، وحتى لو لم يكن لديه المال ، فإنه سيحصل على قرض بنكي ، أو يطلب المساعدة من والده أو عمه.
قال لي زيكاي وهو يرتجف "إذا وافق الأخ فينغ ، فسأرغب أيضاً في شراء حصة في هذه المصانع الجديدة ".
لقد جمع سوبرمان لي بضعة مليارات من الدولارات للاستثمار في كوريا الجنوبية ، ورغم أن عائداته لم تكن مضاعفة إلا أنه حقق على الأقل بضعة مليارات. لا ينبغي له أن يرفض لي زكاي إذا طلب الأخير قرضاً. و بعد كل شيء ، فإن والده يوافق أيضاً على إمكانات المنتجات الإلكترونية. و إذا لم يشارك لي زكاي في هذا المشروع ، فسيكون من الصعب عليه الحصول على حصة في المستقبل.
طلب فينغ يو من كيرايلينكو إبداء رأيه. فلم يكن كيرايلينكو ينوي الاستثمار ، ولكن برؤية بقية المستثمرين يوافقون على الاستثمار يعني أن آفاق صناعة الإلكترونيات جيدة.
"فينغ ، اعتبرني من ضمن المشاركين. سأحصل فقط على 10% من الأسهم ولن أشارك في الإدارة. لا أمانع في دفع مبلغ أعلى. "
ضحك فينغ يو وقال "بالطبع ، يا أخي فو ، سوف نختار المواقع في أوروبا الغربية وآسيا وننشئ مصانعنا ، أو يمكننا الاستحواذ على المصانع الموجودة. سأترك هذا الأمر لك ، وسأعتني بتوسيع المصانع في الصين ".
لقد رأى فو قوانغوي أن بقية الشركات قررت إنشاء العديد من المصانع الجديدة ، وما زال فينغ يو هو صاحب الحصة الأكبر. ما هو المبلغ الذي يحتاجه للاستثمار في هذا المشروع ؟ وكم ربح فينغ يو من هذه الأزمة ؟
