"فينغ قد سمعت أننا كسبنا أموالاً ؟ " ظهر كيرايلينكو في مكتب فينغ يو وهو يصرخ.
"هذا صحيح. و إذا تمكنا من تسوية عقودنا الآجلة بالبات التايلاندي ، فسوف نجني المال. و لكن هذا ليس الوقت المناسب الآن ، وما زال يتعين علينا الانتظار لبضعة أيام أخرى ".
لا يحتاج فينغ يو إلى الكثير من الأموال ، ولا يستحق إلغاء العقود الآجلة الآن لأن البات التايلاندي ما زال يتراجع. وعندما تتأثر عملات دول جنوب شرق آسيا الأخرى ، فسوف ينخفض البات التايلاندي أكثر. وسيكون هذا هو الوقت الأفضل لإلغاء العقد ، وسوف يحصلون على أعلى الأرباح.
"لا بأس ، أنا فقط أسأل. أوه ، لقد اكتملت اختبارات مصانعنا الأربعة ، وبدأ إنتاج الهواتف المحمولة الجديدة. و لقد سمحت لبعض الأشخاص باختبارها ، وشعر الجميع أنها هاتف محمول جيد! "
سيتم إطلاق هذا الهاتف المحمول في الأول من الشهر القادم ، وسيحظى بشعبية كبيرة. التصميم الخارجي والمواصفات أفضل بكثير من الهواتف الموجودة في السوق وبأسعار تنافسية. بمساعدة أصدقاء كيرايلينكو ، سيُباع هذا الهاتف مثل الكعك الساخن ، وسيحقق كيرايلينكو مبلغاً كبيراً.
"من الجيد بسماع ذلك. ولكن عندما يتم إطلاق الهواتف ، يتعين علينا مراقبة منافسينا عن كثب. فقد تمتلك هذه الشركات هواتف أفضل من هواتفنا. "
فينغ يو هو من المستقبل وقد ساعد أيوا على عدم التحرك في الاتجاه الخاطئ وتطوير منتجات جديدة.
ولكن لا تزال نوكيا وموتورولا عمالقه في صناعة الاتصالات ، فهما تمتلكان تقنيات قوية ولا يمكن التفوق عليهما بسهولة خلال هذه السنوات القليلة.
ستحتفظ هذه الشركات الكبرى دائماً بأفضل تقنياتها ومنتجاتها في السوق ليست عادةً أفضل منتجاتها. ولكن بعد إنشاء المصانع في روسيا ، ستتمتع هواتف رياح و مطر المحمولة بميزة بسبب انخفاض تكاليف الإنتاج.
"أعلم ذلك. ولكن إذا كانت هذه الشركات ستتحدىنا في قنوات التوزيع والمبيعات ، فإنها ستخسر! أوه ، لدينا مصنع سيارات يبحث عن مشترين. ماذا لو اشتريناه ؟ "
أصبحت شركة سونغجيانغ موتورز الآن منتجاً يحمل وصمة في روسيا. ورغم أنها ليست مركبة فاخرة إلا أنها مناسبة للعامة ومتينة.
يمكن لكيريلنكو أيضاً الاستحواذ على مصنع السيارات هذا بنفسه ، لكنه يشعر أن إقامة مشروع مشترك مع فينغ يو لإنتاج مركبات سونغجيانغ يمكن أن يوفر المال بشكل أسهل.
بالطبع ، إذا كان فينغ يو على استعداد لتفويض تقنيات سونغجيانغ موتورز إلى كيرايلينكو ، فلن تكون هناك مشكلة. ولكن هذا من المفترض أن يكون مستحيلاً.
نظر فينغ يو إلى كيرايلينكو. و لقد ذاق الأخير فوائد المشاريع المشتركة ، وكان إنشاء مصنع في روسيا فكرة جيدة. إن مبيعات سيارات سونغجيانغ موتورز جيدة ، والمصانع الصينية غير قادرة على مواكبة الطلب. و لقد حان الوقت لزيادة وتوسيع إنتاجها.
إذا تمكنت شركة سونغجيانغ موتورز من إنشاء مصنع في روسيا ، فسوف يتمكن فينغ يو من توفير الضرائب ، ولن يحتاج إلى توسيع مصانعه في الصين. و كما أن المصنع في روسيا من شأنه أن يسهل عملية التصدير إلى أوروبا.
في العام الماضي ، اكتسبت شركة سونغ جيانغ موتورز شهرة عالمية ، لكن شعبيتها سرعان ما تلاشت ، وخاصة في أوروبا. ففي أوروبا ، هناك العديد من ماركات السيارات ، ولا تتمتع شركة سونغ جيانغ موتورز بأي ميزة هناك.
إذا أخذنا في الاعتبار رسوم الإعلان ، فقد تكبدت شركة سونغجيانغ موتورز خسائر بعد إطلاقها في أوروبا. وفي الولايات المتحدة لم تحقق سوى التعادل.
يعتقد بعض الأشخاص في شركة بينغ مدينة ماتشينيري أنهم دخلوا السوق الأوروبية مبكراً جداً ، وكان عليهم اتباع استراتيجية التكلفة المنخفضة لزيادة حصة السوق أولاً. و لكن فينغ يو لا يتفق مع هذا.
وبمجرد أن تتمكن شركة سونغجيانغ موتورز من وضع نفسها كشركة سيارات اقتصادية ، فإن هذه التسمية سوف تلتصق بالوصمة ، ولن يقبل المستهلكون أي زيادة في الأسعار عندما تنتج سونغجيانغ موتورز سيارات أفضل.
ولكن إذا استمرت شركة سونغجيانغ موتورز في بيع سياراتها ، فسوف تتكبد خسائر ، وإذا توقفت عن البيع ، فسوف تذهب إعلاناتها سدى. ويشعر فينغ يو ببعض التردد ويتساءل عما إذا كان قد اتخذ خطوة أبعد مما ينبغي. وربما يتعين عليه أن يبدأ من جنوب شرق آسيا ويدخل السوق الأوروبية في وقت لاحق.
والآن ، فإن بناء مصنع في روسيا من شأنه أن يحل كل هذه المشاكل ويزيد من الوعي بالوصمة في أوروبا. وربما تكتسب شركة سونغجيانغ موتورز موطئ قدم في أوروبا في غضون خمس سنوات.
ستستخدم شركة بينغ مدينة ماتشينيري أموالاً أقل إذا كانت هذه مشروعاً مشتركاً. حيث كان استخدام الوصمة والتكنولوجيا كرأس مال للمشروع المشترك يستخدم سابقاً من قبل الشركات الأجنبية عندما تدخل في مشاريع مشتركة في الصين. و الآن ، جاء دور الصين!
"بالتأكيد. سأتصل بـ لي مينغدي وأطلب منه الحضور لمناقشة الأمر. "
"قال كيرايلينكو "فينغ ، تعتبر صناعة السيارات صناعة ثقيلة ، ولا يمكننا السماح لكم جميعاً بامتلاك نسبة أعلى من الأسهم. سأزيد رأس مالي للحصول على أسهم إضافية ".
تُعَد الصناعة الثقيلة في روسيا واحدة من أفضل الصناعات في العالم ، ولكنها تركز بشكل مفرط على القطاع العسكري. حيث كانت صناعة السيارات في روسيا قوية ، لكن الصين تفوقت عليها.
وحتى في ظل هذا الوضع في روسيا ، فإنهم ما زالوا لا يسمحون لدول أخرى بامتلاك حصص مسيطرة في مصانع الصناعات الثقيلة هناك. وبدون مساعدة كيرايلينكو ، سيكون من الصعب على فينغ يو إنشاء هذا المصنع في روسيا.
"كم عدد الأسهم التي يمكننا الحصول عليها ؟ المال ليس مشكلة بالنسبة لي ، وتكنولوجيتنا وعلامتنا التجارية تساويان الكثير أيضاً. "
إذا كانت النسبة الممنوحة لفنغ يو منخفضة للغاية ، فلن يوافق. وحتى إذا وافق فينغ يو على اقتراح كيرايلينكو ، فإن إدارة شركة بينج مدينة للآلات ستعترض أيضاً. قد يكون فينغ يو المساهم الرئيسي ، لكنه لا يستطيع اتخاذ القرار بشأن كل شيء.
"إذا كنتم جميعاً على استعداد لتزويدنا بتقنيات التصنيع والوصمة ، فيمكنني أن أعطيكم جميعاً 20% من الأسهم. وإذا كنتم جميعاً تريدون المزيد من الأسهم ، فيجب عليكم جميعاً استخدام بعض النقود. ومع ذلك لا يمكنني أن أعطيكم جميعاً أكثر من 49% من أسهم المصنع. "
يخبر كيرايلينكو فينغ يو أنه يجب أن يكون لديه الأسهم المسيطرة في المصنع. و فينغ يو غير متأكد من صحة تقييم التكنولوجيا والوصمة ، لأنه لم ير المصنع الجديد بعد.
"دعونا ننتظر حتى يأتي لي مينغدي. و يمكنك الحصول على حصة مسيطرة في المصنع ، ولكن لا يمكن تغيير الوصمة. حيث يجب أن تكون سونغجيانغ! " قال فينغ يو.
"بالطبع. ولن أقبل أيضاً وصمة جديدة ". فامتلاك وصمة جديدة يعني ضرورة تسويقها من جديد ، وسيحتاجون إلى عام أو عامين على الأقل لخلق الوعي بالوصمة.
"حسناً ، يمكننا مناقشة التفاصيل لاحقاً. هل حددت موعداً لحفل زفافك ؟ " سأل فينغ يو.
من المتوقع أن يكون زواج كيرايلينكو المدبر قريباً.
"من المفترض أن يكون ذلك في شهر ديسمبر ، ولكننا لم نقرر التاريخ المحدد بعد. سأخبركم بمجرد تأكيده. "
"مبروك ، سوف يكون لديك عائلة. "
ابتسم كيرايلينكو بسخرية.
"متى ستتزوج ؟ نصيحتي لك هي عدم الزواج مبكرا. "
دار فينغ يو عينيه ولم يقل شيئاً.
