"المدير فينغ ، كيف حصلت على الوقت لزيارة شنتشين ؟ " رأى دوان يونغ بينج ظهور فينغ يو في أيوا الصغير تيرانت وكان فضولياً.
قبل بضعة أيام ، اتصل دوان يونغ بينج بفينغ يو ليخبره بأن مسجل الصوت جاهز للتطوير ويريد دعوته لإلقاء نظرة عليه. و لكن فينغ يو قال إنه ليس لديه الوقت وسيكون مشغولاً للغاية مؤخراً.
"هاهاها... بغض النظر عن مدى انشغالي ، فقد حصلت على إجازة لأقضي بعض الوقت. و علاوة على ذلك أنا في هونغ كونغ. ومن المريح جداً ركوب العبارة. "
وكان فينغ يو مهتماً أيضاً برؤية مسجل الصوت الذي تم تطويره حديثاً.
عندما رأى فينغ يو مسجل الصوت ، عبس. هل هذا الشيء الذي يبلغ طوله 20 × 15 × 5 سم هو مسجل صوت ؟
أمسكه فينغ يو بيده ، وكان ثقيلاً للغاية. لا يمكن استخدام هذا الجهاز إلا في المنزل.
لكن فينغ يو فكر لبعض الوقت. "لن يحضر أحد مسجل الصوت إلى المدرسة أيضاً. حيث تم تصميم هذا الجهاز كأداة تعليمية للطلاب في المنزل. "
"الشيخ دوان ، هذا المنتج كبير جداً. هل يمكنك جعله أصغر ؟ " سأل فينغ يو.
"نعم ، ليس الأمر أننا لا نملك التكنولوجيا. ولكن إذا قلصنا الحجم بمقدار الثلث ، وحافظنا على وضوح الصوت ، وما زلنا ندرج شاشة السائل الكريستالي ، فإن تكاليفنا ستتضاعف. النموذج الأولي الذي تمتلكه الآن يكلف حوالي 100 يوان صيني فقط. و إذا بدأنا الإنتاج الضخم ، فسوف تنخفض التكلفة بشكل أكبر. و لقد أجريت بحثاً في السوق. و إذا لم يكن هناك منافسون آخرون ، فيمكننا تحديد سعر التجزئة بأكثر من 200 يوان صيني. و بعد خصم جميع التكاليف ، سيكون لدينا ربح لا يقل عن 50 يوان صيني. " أجاب دوان يونغ بينج.
أرباح أكثر من 50٪ ؟
هذه أخبار جيدة ، لكن فينغ يو هز رأسه. "دوان العجوز ، الأرباح مرتفعة للغاية ، وسيكون هناك الكثير من الشركات التي تنسخنا. و هذا الشيء لا يتطلب أي تقنيات متقدمة ولا يتمتع بأي حماية لبراءات الاختراع. و يمكن تقليده بسهولة. انظر إلى ايوا والكمان. حتى بعد خفض أسعار التجزئة لدينا ، لا نزال نتأثر بالمنتجات منخفضة الجودة التي تنتجها المصانع المحلية الأخرى. "
إذا كان الربح حوالي 10% ، فقد لا يكون هناك منافسون ، وقد يسيطرون على السوق بالكامل. 50% من الأرباح ستجذب مجموعة من المنافسين. و إذا كان الربح أكثر من 300% ، إذن... سيُعرفون بالتجار الأشرار!
في بعض الأحيان ، يرغب الناس فقط في الحصول على مشغل موسيقى ولا يهتمون بجودة الصوت. يخبر الآباء أطفالهم بذلك. أنت تستخدمه لتعلم لغة أجنبية ، أليس كذلك ؟ هل يمكنك سماعه ؟ إذا كان بإمكانك سماعه ، فمن يهتم بجودة الصوت ؟ حتى عندما أحسب 1 ، 2 ، 3 بصوت أجش ، يمكنك أيضاً بسماعه.
مسجل الصوت هو نفس جهاز والكمان. يستخدم ايوا الصغير الطاغية تقنيات ايوا ، وجودة الصوت أفضل. عمر المنتج أطول وجودة المنتج أفضل.
ولكن إلى متى يمكن أن يستمر هذا المنتج ؟ بعد مرور فترة التجديد ، لن يستخدمه أحد. وأولئك الذين تعلموا لغة جديدة ، سيتوقفون أيضاً عن استخدامه. إما أن يعطوه لشخص آخر أو يستخدمونه كمسجل عادي في المنزل.
وهذا يعني أن هذا المنتج لا يحتاج إلى أن يكون متيناً. و يمكن استخدام خيارات أرخص في بعض المكونات.
"أفهم ذلك. أخطط لتقديم هذا المنتج أولاً ، وبعد جني مبلغ من المال ، سنخفض سعر التجزئة. بهذه الطريقة ، سنحظى دائماً بميزة من حيث الوصمة والجودة والتسعير.
لقد فكر دوان يونغ بينج في هذه المشكلة. وعندما بدأ في إنتاج أجهزة ألعاب الفيديو ، اختار أيضاً استراتيجية التسعير المنخفض وصنع أول قدر من الذهب.
"حسناً ، بناءً على تقديرك ، كم عدد الوحدات التي يمكن بيعها في العام ؟ " سأل فينغ يو.
أجاب دوان يونغ بينج "لا ينبغي أن يشكل عدد الوحدات من 200 ألف إلى 300 ألف مشكلة في العام الأول. وبعد ذلك سيزداد العدد تدريجياً ، وبعد ثلاث سنوات ، من المفترض أن يستقر عند حوالي مليون وحدة ".
أدرك فينغ يو أن تقدير دوان يونغ بينغ ليس خاطئاً. و لكن الواقع سيصيب دوان يونغ بينغ بالذهول بالتأكيد. ففي غضون عامين آخرين ، ستعلن وزارة التعليم أن المدارس الصينية ستركز على الاستماع والتحدث.
سيؤدي هذا التغيير في المنهج الدراسي إلى زيادة شعبية مسجلات الصوت ، وستزداد مبيعاتها أضعافاً مضاعفة. و في حياة فينغ يو السابقة كانت مسجلات الصوت قد بيعت أكثر من 10 ملايين وحدة قبل عام 2,000. كان هذا هو المنتج الثمين الذي طوره العجوز دوان.
بالطبع ، ظهرت العديد من العلامات التجارية الأخرى لمسجلات الصوت ، ومن أشهرها ون تشو شينغ. ولكن الآن ، لا تزال ون تشو شينغ تصنع قاموساً إلكترونياً.
"حسناً ، تذكر ما قلته. حاول أن تجعله أخف وزناً وأكثر إرضاءً للعين ، ووفر في المواد المستخدمة ". في غضون عامين آخرين ، سيرتفع دخل الصينيين ، ولن يمانع الناس في شراء منتجات بقيمة 100 إلى 200 يوان صيني.
"حسناً ، سأخبر المهندسين. أوه ، لقد قمنا أيضاً بتطوير جهاز تسجيل. و إذا قمنا بتغييره إلى جودة صوت عادية ، فيمكننا تسجيل ما يصل إلى 30 دقيقة. "
أخرج دوان يونغ بينج منتجاً آخر بحجم علبة السجائر تقريباً. تحتوي العلبة على شاشة السائل الكريستالي وعدد قليل من الأزرار.
هز فينغ يو رأسه وقال "دوان العجوز ، ما مدى صغر حجم هذا الجهاز مقارنة بجهاز والكمان من سلسلة ايوا سليم ؟ لقد قلت من قبل أن منتجه يسمى قلم تسجيل. وهذا يعني أنه يجب أن يكون بحجم القلم. هل رأيت المنتج في الخارج ؟ منتجك كبير جداً لدرجة أنه من الذي سيرغب في شرائه ؟ "
بعض الناس يشترون أقلام التسجيل لتسجيل الصوت سراً ، بعضهم مراسلون ، وبعضهم يشتريها لأغراض أخرى ، لكن مهما كان السبب ، سيختارون أصغر وأخف جهاز تسجيل ، هذا الشيء كبير جداً ، هل تفكر في وضع غطاء بلاستيكي فوقه وجعله يبدو كعلبة سجائر ؟
حتى قلم التسجيل الخاص بك كبير جداً ، فلا عجب أن يكون مسجل الصوت الخاص بك كبيراً جداً.
"لقد قمنا بتجميع الأجزاء بناءً على كيفية عمل قلم التسجيل. و بالطبع ، يمكننا أيضاً تصنيعه بحجم صغير ، مثل أقلام التسجيل التي يتم تصنيعها في الخارج. و لكن التكلفة مرتفعة للغاية. و إذا أردنا تصنيعه بحجم ولاعة ، فإن التكلفة ستزيد بمقدار عشرة أضعاف! "
يا إلهي! هل هذا الشيء باهظ الثمن إلى هذا الحد ؟ هل يعني هذا أن تكلفة قلم التسجيل الصغير ستتجاوز 1,000 يوان صيني ؟ إذن سيكون سعر التجزئة أكثر من 2,000 يوان صيني ؟
لا عجب أن الصحفيين في هونغ كونغ فقط يستخدمون أقلام التسجيل ، وهو أمر نادر جداً في الصين. لا توجد في الصين أي صحف ترفيهية ، ولا يحتاج الصحفيون إلى إجراء تسجيلات سرية. وكالات الصحف كلها وحدات حكومية ، ولن تنفق الأموال على مثل هذه الأجهزة الباهظة الثمن. أثناء المقابلات ، يكفي جهاز تسجيل صغير. كم يمكن أن يكلف شريط الكاسيت ؟ لا يكلف جهاز التسجيل الصغير سوى بضع عشرات من الرنمينبي.
"إذن ، لا جدوى من استمرارنا في تطوير هذا المنتج ، حيث لا يوجد سوق له في الصين. ولكن يمكنك العمل على هذه التكنولوجيا. و إذا تمكنتم جميعاً من خفض التكلفة إلى 100 إلى 200 يوان صيني ، فيمكننا تقديمه للجمهور في الصين ".
كان فينغ يو على وشك أن يقول شيئاً لدوان يونغ بينج عندما ركض مي تشيجانج إلى الغرفة لتمرير الهاتف المحمول إلى فينغ يو.
"لقد عدلت الحكومة التايلاندية سياستها مرة أخرى ، حيث ارتفعت أسعار الفائدة بين عشية وضحاها إلى 1,000%! " صاح هي تشاوجي عبر الهاتف.
هاهاها... الحكومة التايلاندية تستخدم نفس الاستراتيجيه. سوروس في ورطة الآن!
