على الرغم من أن فينغ يو لم يكن محترفاً في المبيعات إلا أنه كان يتمتع بميزة معرفة السنوات القادمة. وبالتالي حتى لو لم يكن قادراً على خلق بعض معجزات المبيعات إلا أنه لن يتكبد أي خسارة.
كان فينغ يو قد طلب من وو تشيجانج الاتصال بتجار السكر والأعلاف الحيوانية من المقاطعات الأخرى. وكان التركيز على زيت فول الصويا مؤقتاً فقط. وكان واثقاً من أن هذا العمل سوف يكون مربحاً لمدة 3 إلى 5 سنوات على الأقل.
قبل أن يبدأ فينغ يو في الاختراق لسكر مصنعه ، وصلت الآلات التي طلبها لمصنع الآلات إلى مدينة بينج.
ذهب لي شي تشيانغ إلى القرية وأعاد الخبراء الثلاثة إلى مدينة بينغ. لم تعد هناك حاجة إليهم في المصنع ، لكن فينغ يو ما زال بحاجة إليهم.
"السيد المدير لي ، لقد وصل خط الإنتاج. يرجى إرسال شخص ما لاستلامه. "
نهض لي مينغدي من كرسيه ، فقد كان ينتظر هذا الخبر لعدة أيام.
"هذا رائع. سأطلب من رجالي أن يذهبوا إلى هناك على الفور. "
"السيد المدير لي ، هذه قائمة المشتريات الخاصة بشركتنا. يرجى إلقاء نظرة عليها وإجراء الدفعات. "
لقد صُدم لي مينغدي. لماذا يُريه فينغ يو قائمة المشتريات ؟ بهذه الطريقة ، سيعرف التكلفة الفعلية للآلات.
ورغم أن فينغ يو لم يخبره بالتكاليف الفعلية إلا أنه وجد طرقه لمعرفة ذلك. و لكن الأمرين مختلفان تماماً.
أخذ لي مينغدي القائمة من فينغ يو وتتفاجأ بأن الآلات رخيصة جداً!
لم يستطع أن يفهم أنه بما أن الآلات رخيصة جداً حتى لو قام فينغ يو بزيادة الأسعار بنسبة 20٪ ، فإنه سيوافق على ذلك أيضاً. لم تكن الميزانية التي حصل عليها من حكومة المدينة مبلغاً صغيراً.
"السيد فينغ ، كم يجب أن أدفع لشركتك ؟ " سأل لي مينغدي. و إذا أراد فينغ يو 10٪ ، فسوف يوافق على ذلك على الفور. ولكن إذا أراد فينغ يو المزيد ، فسوف يطلب من حكومة المدينة الضغط عليه. و إذا كان قادراً على الادخار لمصنع الآلات ، فهذا يعني أنه يوفر المال لحكومة المدينة.
"لقد كتب في القائمة. كل المعدات تكلف 2 مليون روبل ، والنقل والضرائب تكلف 400 ألف روبل. المجموع سيكون 2.4 مليون روبل. لا تقل لي أن المدير لي لا يريد الدفع ؟ إذا كنت لا تريد هذه الآلات ، يمكنني بيعها مقابل 3 ملايين روبل للمصنع في مقاطعة لين. "
"أريد. و من قال إنني لا أريد هذه الآلات ؟ سأرسل لك المال لاحقاً. لا ، سأطلب من رجالي تحويل الأموال إليك الآن! "
كان لي مينغدي يعلم أن فينغ يو لم يكن يخدع أحداً. فحتى لو كان سعر هذه الآلات 4 ملايين روبل ، فإن العديد من المصانع كانت تنتظر الشراء منه. ولكن لماذا لم يخبره فينغ يو قبل وصول الآلات ؟ كان بإمكانه أن يطلب من قادته اتخاذ الترتيبات المناسبة لتجنب الضرائب.
ابتسم فينغ يو ولوح بيده "لا داعي للاستعجال. و لدي سؤال. هل درس أي من الموظفين في مصنعكم في الاتحاد السوفييتي من قبل ؟ لا ؟ هل عمل أي منهم في الاتحاد السوفييتي من قبل ؟ لا ؟ إذن هل يمكنكم جميعاً التعامل مع إعداد ومعايرة هذه الآلات ؟ "
شعر لي مينغدي بالحرج. حيث كان ما قاله فينغ يو صحيحاً. حيث كانت هذه الآلات أكثر تقدماً من تلك الموجودة في مصنعه. فلم يكن واثقاً من قيامه بإعداد ومعايرة هذه الآلات بنفسه. حيث يبدو أنه لا يمكنه إلا أن يطلب من قادته المساعدة في إرسال بعض المهندسين من المصانع الأكبر.
"سنكون قادرين على حل هذا الأمر. "
أومأ فينغ يو برأسه ، وكان هذا ما توقعه.
"أوه نعم ، المدير لي. و لقد اشتريت أيضاً مجموعة من تكنولوجيا إنتاج الآلات الزراعية. تتضمن تصميم ومخططات الجرارات ، وآلات البذر ، والمحاريث الدوارة ، والحصادات وأنواع أخرى من الآلات. هل أنت مهتم ؟ " سأل فينغ يو.
أصبح تنفس لي مينغدي ثقيلاً "السيد فينغ ، هل أنت جاد ؟ هل لديك التكنولوجيا اللازمة لهذه الآلات ؟ "
"نعم ، وليس هذا فحسب. و لقد قمت أيضاً بتعيين ثلاثة خبراء في تصميم الآلات وتصنيعها. لا يمكنهم مساعدتك في إعداد خطوط الإنتاج والمعايرة فحسب ، بل يمكنهم أيضاً مساعدتك في ترقية الآلات الموجودة لديك. و بالطبع و يمكنهم أيضاً تعليم هذه التقنيات الجديدة لمهندسيك! "
"إذن لا يسعني إلا أن أشكرك. نيابة عن 800 موظف في مصنع الآلات ، أشكر السيد فينغ... "
"انتظر ثانية. لا تشكرني أولاً. و كما قلت سابقاً ، لقد أنفقت الكثير على هذه التقنيات ودفعت رواتب عالية لهؤلاء الخبراء الثلاثة. هل يريد المدير لي حقاً أن يأخذهم مجاناً ؟ " كان فينغ يو محبطاً. ألم يوضح ذلك للتو ؟ كل هذه التكاليف باهظة. لماذا كان المدير لي يشكره على ذلك ؟
ضحك لي مينغدي بخجل "كم علينا أن ندفع مقابل هذه التقنيات والخبراء الثلاثة ؟ "
كان وجه فينغ يو راضياً. و هذا صحيح. لم أربح من هذه الآلات ، وكنت تعتقد أنني أدير مؤسسة خيرية ؟
"ليست باهظة الثمن. المبلغ الإجمالي هو 3 ملايين روبل فقط. و يمكن لهؤلاء الخبراء الثلاثة العمل لديك لمدة ستة أشهر ، وسيغادرون بعد ذلك. "
"كم ؟ 3 ملايين روبل ؟ السيد فينغ ، لا يمكنك أن تطلب مثل هذه الأسعار المرتفعة! " كان لي مينغدي مذهولاً. فلم يكن يتوقع أن تكلف هذه التقنيات والخبراء أكثر من الآلات!
"كيف كان هذا السعر مرتفعاً جداً ؟ إذا لم يكن المدير لي مهتماً ، فيمكنك إخباري بصراحة. و لقد أنفقت الكثير على هذه التقنيات والخبراء ، ولم أربح منك حتى. إنه 3 ملايين روبل فقط ، وسيكون مصنع الآلات في مدينة بينغ متقدماً على الصين بأكملها وحتى العالم أجمع فيما يتعلق بإنتاج الآلات الزراعية. و علاوة على ذلك هناك ثلاثة خبراء مشمولين لتوجيهك. و هذا شيء جيد ، وما زلت تشعر أن هذا مكلف ؟ " قال فينغ يو بتعبير مصدوم على وجهه.
في الواقع ، بلغت تكلفة هذه التقنيات والآلات 2 مليون روبل. ورغم أن هذه الآلات كانت متقدمة إلا أنها لم تكن أحدث التقنيات. وقد عرض كيرايلينكو على فينغ يو 800 ألف روبل مقابل هذه الآلات ، و120 ألف روبل مقابل وثائق ومخططات التكنولوجيا.
بالطبع ، حصل كيرايلينكو على هذه التكنولوجيات بسعر أقل بكثير. وإذا تم بيع هذه التكنولوجيات في السوق المفتوحة ، فسوف يتم بيعها مقابل أكثر من 3 ملايين روبل.
كان فينغ يو قد طلب من كيرايلينكو أن يضم أسعار التكنولوجيا إلى الآلات. ورغم أن الضرائب المترتبة على القيام بذلك ستكون أعلى ، فإن هذا من شأنه أن يخفي تكلفة التكنولوجيا. ولم يكن من السهل على كيرايلينكو أن يضع يديه على هذه الآلات ، وكانت هناك مخاطر مصاحبة لذلك أيضاً. وفي المستقبل ، قد لا تتاح لهم الفرصة أيضاً. فكيف يمكن لفينغ يو أن يفوت هذه الفرصة لتحقيق بعض الأرباح ؟
"السيد فينغ ، نحن جميعاً مواطنو مدينة بينغ ، وكان هذا من أجل مصلحة المدينة. ألا يمكن أن يكون سعر التكنولوجيا أقل ؟ "
الآن يريد المخرج لي أن يتحدث عن العلاقات ؟ من هو الشخص الذي طعن فينغ يو في الظهر في وقت سابق ؟
"آيا ، لقد تذكرت فجأة أنني يجب أن أقوم برحلة إلى مقاطعة لين غداً. أحتاج إلى الراحة مبكراً اليوم. لذا إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فسأتحرك. " قال فينغ يو ووقف.
مد لي مينغدي يديه وضغط على كتفي فينغ يو ، ودفعه إلى الخلف ليجلس على الكرسي "السيد فينغ لم ننتهي من المناقشة بعد. يرجى البقاء لفترة أطول قليلاً. "
قال فينغ يو بتعبير غاضب "ما الذي يمكن مناقشته ؟ أنت من تعتقد أن هذا مكلف. لا مشكلة. و كما شعرت أن السعر مرتفع بعض الشيء و ربما خدعني هؤلاء السوفييت. سأذهب إلى مقاطعة لين لأسأل المصانع. و إذا لم يكونوا على استعداد للشراء أيضاً فسأفكر في طرق لاخذ هذه الأموال. همف ، ما هو "أكثر تقدماً من الصين بعشر سنوات " لن أتعامل معهم بهذه الأنواع من الأعمال مرة أخرى! "
"لا ، لا ، لا. السيد فينغ ، من فضلك انتظر قليلاً. أحتاج إلى إجراء بعض المكالمات أولاً. و من فضلك ابق لتناول الغداء في مقصفنا. سأعطيك إجابة في وقت لاحق بعد الظهر! "
وافق فينغ يو "على مضض " على انتظار الأخبار الجيدة من لي مينجدي.
