ستشنيبب ارريفيد في وورك الـ نيشت مورنينغ و يس هافينغ هيس يوسيوال مورنينغ كوففيي اس هي تشيسكس هيس يمايلس. يمايلس اري هيس ماين كومميونيكاشن توولس مع موتورولا’س هيادتشيوارتيرس. هي سيلدوم كاللس الـ هيادتشيوارتيرس على الـ بهوني يونليسس انه شئ ما يورغينت.
موتورولا’س هيادتشيوارتير يس بلياسيد مع ثيير لاست مونث’س الصين موبيلي بهوني ساليس و وانتيد ستشنيبب الي كيب ان ييي على يت. موتورولا باغيرس هافي A ديسادفانتاغي في تشينا و الـ يمبورتاشن تاشيس لـ يليسترونيس ديفيكيس اري فيري هيف. الثوف موتورولا يوسيس يففيكيينت اسسيمبلي لينيس الي لووير ثيير بروديوسشن كوستس, وهين الـ باغيرس اري شيببيد الي تشينا, الـ كوست بيكوميس هيفير من ايوا باغيرس.
السو, ماني باغير مانيوفاستيوريرس اببياريد في تشينا لاست ييار و ثيير باغيرس ويري ميوتش تشيابير من موتورولا. الثوف موتورولا باغيرس ويري ستيلل دوينغ ويلل, ثات’س افتير ثيي هاد A بريكي كوت. السو, ليسسير الناس اري بيويينغ نيوميريس باغيرس و موتورولا وولد بي وفيرتاكين بواسطة ايوا باغيرس هذا ييار.
البروفيت من باغيرس يس نوت هيف, و موتورولا راثير يوسيس الـ ماركيتينغ فييس لـ باغيرس على ثيير موبيلي بهونيس. هذا ويلل ينسرياسي ثيير بروفيتس. بيوت هذا ونلي اببلييس الي تشينا. في ييوروبي و وثير ديفيلوبيد كويونترييس, موبيلي بهونيس هاد الريادي ستارتيد الي ريبلاكي باغيرس.
ستشنيبب هاد بريباريد في ادفانكي و غوت كونسينت من هيادتشيوارتير الي بيويلد A فاستوري في تشينا. هذا الـ رياسون وهي ثيير موبيلي بهونيس كان غيت هيف بروفيتس. يف الـ تشينيسي فاستوري, وهيتش مانيوفاستيوريس موتورولا باغيرس لـ ثيم, رينيويد ثيير كونتراست مع موتورولا, موتورولا باغيرس ويلل السو بي بروفيتابلي.
الثوف الـ هيادتشيوارتيرس ديد نوت بفي بلامي على ستشنيبب, ستشنيبب فيلت هذا واس الل ايوا الإلكترونيس’س فايولت. يف ايوا الإلكترونيس هاد نوت انتيريد الـ باغير ماركيت, ثيي كويولد كونتينيوي الي بروفيت من ثيير باغيرس لـ في لياست 5 موري ييارس!
يو الل مانيوفاستيوري موبيلي بهونيس نوو? هذا تيمي انا ويلل تياتش يو الل A ليسسون. انا ويلل ليت يو كنوو هوو بوويرفيول موتورولا يس!
يونتيل نوو, ستشنيبب يس ستيلل كونفيدينت هذا موتورولا بهونيس اري الـ بيست في وورلد, و ايوا بهونيس و رياح و مطر بهونيس اري في لياست 3 ييارس بيهيند ثيم!
ستشنيبب واس كونفيدينت هذا هي ويلل بي بروموتيد الي اسيا-باكيفيس منطقة رئيس يف يفيريثينغ غويس سمووثلي في تشينا. هي ميفت يفين غيت الـ وببورتيونيتي الي انتير الـ بوارد لـ ديريستورس.
طرق, كنوسك …
"كومي في. "
" السيد. ستشنيبب, هذا الـ ريبورت على ايوا بهونيس, و رياح و مطر بهونيس’ سبيسس من ور تيتشنولوغي ديبارتمينت. بلياسي هافي A انظر. " البيرسون-ين-تشارغي تشينا برانتش تيتشنولوغي ديبارتمينت باسسيد A فيلي الي ستشنيبب.
ستشنيبب لووكيد في الـ فاكيال يشبريسسيون وثير بارتي و سيوددينلي غوت A باد فييلينغ.
هي تشيويسكلي وبينس يوب الـ فيلي و ستارتس ريادينغ يت. الموري هي ريادس, الـ موري شوسك هي واس.
كيف يمكن ذلك ؟ كيف يمكن لمصنع إلكترونيات صيني أن ينتج مثل هذه الهواتف ؟ هذه الهواتف أفضل حتى من هواتف موتورولا ، كما أنها مزودة بطريقة الكتابة بين اليين الخاصة بشركة لينوفو ، وهي أسهل في الاستخدام من تلك التي تستخدمها الشركة.
شاشات هواتفهم أكبر وأكثر سطوعاً ، وغطاء معدني ، وأزرار حساسة ، والإشارة قوية ، وسعة البطارية أكبر. حتى أن هواتفهم تأتي مع بطارية احتياطية أصلية!
التصميم الخارجي جميل ، وهناك مجموعة متنوعة من الألوان للاختيار من بينها ، ومواصفات هذه الهواتف فازت بموتورولا!
وبعيداً عن التصميم الخارجي ، فإن هواتف رياح و مطر وهواتف ايوا تتمتعان بنفس المواصفات وتستخدمان نفس التكنولوجيا.
هذا صحيح. هناك شائعات تفيد بأن شركتي رياح و مطر الإلكترونيس وايوا الإلكترونيس لديهما نفس المساهم ، وكثيراً ما تتعاون الشركتان.
"السيد شنيب ، السيد شنيب ؟ "
أجاب شنيب بفارغ الصبر "ماذا ؟ "
هل يجب علينا أن نطلب من المقر الرئيسي أن يسمح لنا ببيع أحدث طراز من الهواتف في الصين ؟
في الماضي كانت الهواتف المباعة في السوق الصينية من الطرازات القديمة ، وكانت متأخرة عن الدول المتقدمة الأخرى بستة أشهر على الأقل. وكان السبب في ذلك أن الصين متخلفة. فالهواتف القديمة هي بالفعل أفضل الهواتف في الصين ، وتستخدم الشركات المصنعة الصينية تقنيات قديمة. ولا تستطيع سوى هواتف نوكيا الأوروبية التنافس مع موتورولا. ولكن نوكيا دخلت السوق الصينية بعد ذلك بكثير ، وهي لا تضاهي موتورولا في هذه السوق.
يمكن القول إن السوق الصينية هي المكان الذي تتخلص فيه هذه الشركات الأجنبية من مخزونها المتبقي. و لكن هذا أصبح من الماضي. ومع طرح شركتي ايوا ورياح و مطر لهواتفهما المحمولة ، فإن هذه الشركات سوف تخاطر بحياتها إذا استمرت في القيام بذلك!
إن التغيرات التي طرأت على السوق سوف تؤثر على استراتيجيات هذه الشركات الأجنبية. فهي لن تتمكن بعد الآن من إنتاج الهواتف بأعداد كبيرة لأنها لا تملك أسواقاً لتصريف مخزوناتها القديمة.
إذا كان لزاماً على هذه الهواتف المحمولة أن تبيع أحدث منتجاتها في الصين ، فلابد وأن تجد سوقاً أخرى لتصفية مخزونها القديم. ولكن أين تستطيع موتورولا أن تجد سوقاً أخرى كبيرة مثل الصين ؟!
… …
"السيد الرئيس واتانابي ، هذه هي الأرقام التي توصلنا إليها من خلال اختباراتنا على هواتف ايوا ورياح و مطر. هواتفهم أفضل من هواتفنا ، وسوف تتقلص حصتنا في السوق بشكل أكبر. وبعد احتساب تكاليف التوزيع والتسويق ، لن نحقق أي أرباح! "
سمع غونغي واتانابي ، المسؤول عن شركة باناسونيك في الصين ، التقرير من مرؤوسه. لماذا حدث نفس الأمر مع أيوا وويند أند راين مرة أخرى ؟ لماذا هم ضدنا دائماً ؟!
لم تكن هاتان الشركتان قد طورتا هواتف محمولة من قبل ، وكانت هواتفهما الأولى رائعة ، كيف حدث هذا ؟!
… …
وكان المسؤول الصيني عن شركة نوكيا يراقب النتائج أيضاً. فقد استعدت نوكيا لدخول السوق الصينية بهواتفها المحمولة ، واعتقدت أنها لن تحتاج إلا إلى الحذر من منافستها الرئيسية موتورولا.
ولكن فجأة ظهر أيوا وويند أند راين من العدم ، ومواصفات هواتفهما أفضل من كل الهواتف التي تبيعها نوكيا في الصين. فالتصميم الخارجي أجمل ، وهما من العلامات التجارية المحلية. ومع انتشار علامتيهما التجارية في الصين ، فمن المؤكد أن هاتين الشركتين ستستحوذان على حصة سوقية كبيرة. فكيف تستطيع نوكيا التفوق على بقية الشركات ؟
في هذا اليوم ، أدركت شركات مثل إريكسون وسوني ونيس وسيمنز وغيرها التي كانت تبيع هواتفها المحمولة في الصين ، أن منافسها الأكبر لم يعد موتورولا أو نوكيا. بل يجب أن يكون أيوا وويند أند راين.
لم تظهر أجهزة ايوا باغيرس في السوق إلا منذ 3 سنوات ، ثم لحقت بشركة موتورولا. وقد أظهر هذا مدى قوة البحث والتطوير في شركة ايوا الإلكترونيس.
إذا لم يخططوا بشكل جيد ويسمحوا لـ ايوا و رياح و مطر بتطوير أعمالهم في مجال الهواتف المحمولة ، فلن تكون لديهم أي فرصة في المستقبل!
الذئب هنا!
أولاً ، يجب على هذه الشركات أن تتعاون. وكانت الشركات اليابانية قد عادت للتو إلى الصين بعد أن وقعت الحكومتان اليابانية والصينية بعض المعاهدات.
لم تعد الشركات اليابانية تتمتع بمزايا في الصناعات الآن. حيث كانت منتجاتها الرئيسية هي الهواتف المحمولة والكاميرات الرقمية. ولكن الآن ، أطلقت شركتا ايوا ورياح و مطر هواتفهما الخاصة!
إن الشركات اليابانية تعرف جيداً الاستراتيجيات التي تنتهجها هاتان الشركتان ، وهما بارعتان في انتزاع حصص السوق ، وخاصة في الصين. وبمجرد أن تستحوذ هاتان الشركتان على أغلبية حصة السوق ، فسوف يتم طرد الشركات اليابانية من السوق الصينية!
يجب أن يحدث هذا مرة أخرى الآن!
