عبقرية غير عادية
"المدير لي ، هل تقول إنك ستسمح للمستثمرين الأجانب بالاستثمار في جيانليباو ثم إعادة هيكلتها وتحويلها إلى شركة مساهمة ؟ هل أنت متأكد من أنك قادر على القيام بذلك ؟ " يأمل فينغ يو أيضاً أن يحدث هذا ، لكن الأمر لن يكون سهلاً.
رفع لي جينغوي ثلاثة أصابع وقال "أولاً ، أنا المدير العام لشركة جيانلي باو. ورغم أن الشركة مملوكة للدولة إلا أنني ما زلت أتمتع ببعض الكلمة في الشركة. و على الأقل يمكنني أن أجعل معظم الموظفين وفريق الإدارة يقفون إلى جانبي. ثانياً ، سيكون هذا بمثابة رصيد سياسي وسيهتم قادة الحكومة المحلية كثيراً. و لقد حان الوقت تقريباً لانتقال القيادة ويحتاج القادة إلى بعض النتائج للحصول على ترقيتهم. سانشوي مكان لن يهتم به أي مستثمرين أجانب. وأخيراً ، يجب عليهاها أن تشارك في هذه الخطة لأن جيانلي باو تريد شراء تركيبة مشروب الشاي من ليهاها. لا تقلق. سننتج مشروبات الشاي الغازية. ستكون مختلفة عن منتجات ليهاها ".
"أخبرني بالتفاصيل. " كان فينغ يو متحمساً. و لقد خطط لي جينغوي لكل شيء.
"أولاً ، سأخبر القادة أن جيانلي باو يجب أن تتعاون مع ليهاها لأن السوق الأمريكية تحب مشروبات الشاي. و إذا تمكنت جيانلي باو من تقديم منتج مشروب الشاي في الولايات المتحدة ، فستحصل الشركة على أرباح هائلة. و لكن القادة قد لا يوافقون ، وقد تضطر جيانلي باو وليهاها إلى تبادل بعض الأسهم. و لكن عدد الأسهم لا يمكن أن يكون كبيراً.
عبس فينغ يو. هل يتبادل ليهاها وجيانلي باو الأسهم ؟ كان عليه أن يناقش هذا الأمر مع تشونج تشنج شيان ، حيث قد لا يوافق تشونج تشنج شيان. ولكن إذا أخبر فينغ يو تشونج تشنج شيان أن ليهاها يمكنها استخدام قنوات توزيع جيانلي باو لبيع منتجاتها إلى الولايات المتحدة ، فقد يوافق تشونج تشنج شيان. وعلى الرغم من أن فينغ يو لا يتدخل في إدارة ليهاها إلا أنه ما زال أكبر مساهم في ليهاها ويجب على تشونج تشنج شيان أن يستمع إليه. وإذا كان تشونج تشنج شيان ما زال غير موافق ، فسوف يستخدم فينغ يو أسهمه الخاصة في ليهاها في هذه الصفقة.
"الخطوة الأولى من الخطة هي تبادل الأسهم ، حيث تبيع شركة لايهاهـا تركيبة مشروب الشاي إلى شركة جيانليباو ، وسوف تساعد شركة جيانليباو شركة لايهاهـا في دخول الأسواق الخارجية ؟ "
"هذا صحيح. الخطوة الثانية تتطلب استثمار ثلاث شركات أجنبية على الأقل في مشروع مشترك مع جيانلي باو. و هذا المشروع المشترك سيكون شركة المشروبات الصينية ، وستستخدم جيانلي باو بعض أسهمها للاستثمار في هذا المشروع بنسبة 51% من أسهم الشركة. "
لقد كاد فينغ يي أن ينفجر ضاحكاً. إن شركة المشروبات الصينية تبدو مهيبة ، وسوف يثير هذا المشروع اهتمام المسؤولين الحكوميين. فضلاً عن ذلك فإن هذا المشروع سوف يجتذب الأموال الأجنبية وسوف يمنحهم الفضل السياسي.
"بعد ذلك سوف يكون الأمر واضحاً. سوف تندمج هذه الشركات الأجنبية وتشتريها أنت. سوف تبيع لك شركة لايهاهـا أسهمها في شركة جيانليباو ، وسوف تحصل على حصة مسيطرة في شركة جيانليباو. وبفضل هذه الحصة المسيطرة ، يمكننا نقل شركة جيانليباو من سانشوي إلى قوانغتشو وسوف يكون لنا الكلمة الأخيرة في الشركة. "
توقف لي جينغوي وأخذ نفساً كبيراً من سيجاره. ثم نفخ سحابة من الدخان واستمر في الحديث. "في هذه الخطة ، أنا وحدي من يمكنه إقناع القادة بالموافقة. و إذا لم أوافق ، فسوف أقود جميع الموظفين في يضرب وأوقف تشغيل الشركة. و لهذا السبب أريد توقيع اتفاقية سرية معك. حيث يجب أن تعد بأنه بعد الحصول على حصة مسيطرة في جيانليباو ، ستبيع جزءاً من أسهم الشركة لفريقي ، ويجب ألا يقل ذلك عن 10٪! "
يخبر لي جينغوي فينغ يو أنه بدوني لن تنجح هذه الخطة. حتى لو تمكنت من إقناع قادة الحكومة ، يمكنني أيضاً إيقافها. سأساعدك في السيطرة على جيانلي باو ، لكن يجب أن تسمح لي بإدارة الشركة وبيع جزء من الأسهم لي أيضاً.
ولكن 10% من أسهم الشركة تعتبر مبلغاً كبيراً. إن لي جينغوي جشع ، وكان فينغ يو يعلم أن فريقه لا يستطيع تحمل هذا. وحتى لو حصل لي جينغوي على قرض من لي نينغ والبنوك ، فلن يتمكن من جمع ما يكفي. فهل سيقترض من شركة رأس المال الاستثماري ؟
"المدير لي ، بعد أن أحصل على الدولة المسيطرة ، سوف تشتري 10% من أسهم الشركة. لن أتحدث عن المصدر الذي ستحصل منه على أموالك. لا ينبغي أن تأتي هذه الـ 10% من الأسهم مني وحدي. هل تستطيع إقناع الحكومة المحلية ببيع حصتها من الأسهم لك ؟ "
إذا كانت كل الأسهم التي تبلغ 10% مملوكة لفنغ يو ، فإن لي جينغوي والحكومة المحلية سوف يكون لديهما حصة مسيطرة في جيانليباو عندما يجمعان أسهمهما. وبما أن فينغ يو سوف يكون لديه حصة مسيطرة ، فلماذا يتنازل عنها ؟ بعد كل شيء ، لا يعرف فينغ يو ولي جينغوي بعضهما البعض جيداً. و في حياة فينغ يو السابقة ، ذهب لي جينغوي إلى السجن لأنه أساء استخدام أموال المؤسسة المملوكة للدولة. حيث كان على فينغ يو أن يتخذ الاحتياطات اللازمة ضد شخص مثله.
"المدير فينغ ، يمكنك أن تطمئن إلى أنني سأتأكد من أن الحكومة المحلية تبيع جزءاً من أسهمها. سأسمح حتى لجميع موظفي جيانليباو بالحصول على بعض الأسهم! " قال لي جينغوي بنظرة شرسة في عينيه.
هل من الممكن أن يتم توزيع الأسهم على جميع الموظفين ؟ كان من المفترض أن يقوم لي جينغوي بجمع كل موظفي الشركة لمعارضة الحكومة المحلية. ولكن هذه مشكلته طالما أن أسهمي لن تقل.
كما أن ليجينغوي أصبح عجوزاً وسيدخل المستشفى في المستقبل. يعتقد فينغ يو أن ليجينغوي سيسلم سلطته بعد مرضه ، لأنه لن يسمح للشركة التي بناها من الصفر بالرحيل.
علاوة على ذلك فإن قيمة أصول جيانلي باو ليست عالية. فقط وصمتها هي التي تستحق شيئاً ما ، وإذا سمح لي جينغوي للحكومة المحلية بالتغاضي عن قيمة الوصمة ، فسوف يستعيد فينغ يو استثماره. إن الاحتفاظ بمصنع في سانشوي والتبرع ببعض المال للحكومة المحلية سيكون كافياً لسداد الدين.
لدى فينغ يوستيد خدعة في جعبته للتأكد من أن لي جينغوي سوف يستمع إليه.
"المدير لي ، تبلغ قيمة الأصول الثابتة لشركة جيانلي باو حالياً أكثر من 300 مليون يوان صيني ؟ حتى لو تم تسليم جميع الأرباح للحكومة المحلية ، بعد المشروع المشترك ، ستزداد أصول شركة جيانلي باو عدة أضعاف. قد تحتاج أنت وفريقك إلى دفع 60 مليون يوان صيني على الأقل مقابل الأسهم التي تبلغ 10%. أنا أتساءل من أين ستحصل على المال ؟ " ابتسم فينغ يو وسأل.
تغير وجه لي جينغوي. "لا تقلق. و أنا واثق من أنني أستطيع الحصول على قرض. و إذا لم أتمكن حقاً من الحصول على القرض ، آمل أن توافق على السماح لنا بسداده على أقساط. لن أضع أي أموال على عاتق جيانليباو! "
يريد لي جينغوي إقناع الحكومة بزيادة رواتب الإدارة ثم الحصول على قرض للمبلغ المتبقي. وهذا المبلغ يكفي لشراء الأسهم البالغة 10%. وإذا فشلت كل المحاولات الأخرى ، فسوف يسدد المبلغ على أقساط.
"هل تستخدم الأقساط أيضاً أموال جيانلي باو لشراء أسهم جيانلي باو ؟ " سأل فينغ يو. و في حياته السابقة تم خصخصة العديد من الشركات المملوكة للدولة باستخدام هذه الطريقة. قد يكون الأمر قانونياً ، لكن هذه الطريقة لا تزال موضع شك.
"المدير فينغ ، هل توافق على شروطي ؟ " كان لي جينغوي غاضباً بعض الشيء. و لقد أوضح أنه سيساعد فينغ يو في السيطرة على جيانليباو وسيتخلى عن حصة السيطرة على الشركة التي بناها. ومع ذلك ما زال فينغ يو غير راضٍ ؟!
"لا ، لا ، لا... المدير لي ، لقد أسأت فهمي. و في الواقع ، أشعر أنه يجب مكافأتك ببعض الأسهم ، وأنا على استعداد لإقراضك المال لشراء الأسهم. لن تكون الفائدة أعلى من البنوك ، وأنتم أيضاً غير قادرين على الحصول على مثل هذا القرض الكبير من البنوك. " قال فينغ يو.
لقد أصيب لي جينغوي بالذهول. و لقد كان ما قاله فينغ يو مختلفاً تماماً عما كان يتوقعه. و لقد بدا عرض فينغ يو أكثر جاذبية من اقتراحه.
"مدير فينغ ، ما هي الشروط ؟ "
ابتسم فينغ يوس. التعامل مع الأشخاص الأذكياء سهل للغاية.
"المدير لي أنت لست صغيراً. و إذا كان أطفالك جيدين في الإدارة ، فيمكنهم دخول مجلس الإدارة أو منصب المدير العام في المستقبل. ولكن إذا لم يكونوا جيدين ، فيجب عليك التخلي عن منصب المدير والمدير العام بعد تقاعدك. و آمل أن تتفهم ذلك. و أنا وزونغ تشيان شيان لدينا هذا الاتفاق أيضاً. " ابتسم فينغ يو.
إن حالة فينغ يو ليست قاسية على الإطلاق. إنه قلق فقط من أن لي جينج وي سوف يكون له نفوذ كبير على الشركة وسوف يخلق مشاكل بعد تقاعده. و من الأفضل توضيح الأمور لمنع لي جينج وي من رفض التخلي عن سلطته في المستقبل.
فكر لي جينغوي لفترة ثم أومأ برأسه وقال "حسناً ، أنا أوافق! "
