لتحقيق هذا الحلم كان على فينغ يو أن يزيد من الوعي بعلامته التجارية. فهو يحتاج إلى وصمة قوية للسيطرة على الصناعة.
في الوقت الحالي ، هناك علامتان تجيريتان صينيتان مشهورتان فقط في الولايات المتحدة: رياح و مطر وجيانليباو!
تتمتع العلامتان التجيريتان رياح و مطر بالعديد من المنتجات الشهيرة. المراوح الخالية من الشفرات ، وأجهزة الترطيب ، وبراءات اختراع فسد ودفد ، وما إلى ذلك. تشتهر الوصمة بأجهزتها المنزلية ، وبعض منتجاتها هي بالفعل رائدة في السوق.
تعد شركة جيانلي باو حالياً رائدة صناعة المشروبات الصينية. بلغ إجمالي مبيعاتها في العام الماضي أكثر من 4 مليارات يوان صيني وتجاوزت أرباحها 400 مليون يوان صيني. ولديها فروع في أكثر من اثنتي عشرة دولة وتبيع منتجاتها في أكثر من 30 دولة.
على الرغم من أن لايهاهـا تلحق بـ جيانليباو في السوق الصينية إلا أن ذلك كان مقتصراً على الصين فقط. تُباع منتجات لايهاهـا فقط في تايوان وهونغ كونغ وماكاو. حاولت دخول اليابان لكنها انسحبت بسبب ضعف المبيعات. لا يريد اليابانيون شراء منتجاتهم بعد أن اكتشفوا أنها وصمة صينية. انزعجت تشونغ تشنجشيان وخسرت بعض الوزن بسبب هذا.
تعد شركة جيانليباو هي الرائدة في الصين ، تليها لايهاهـا ولي بايشي وكوكونيوت شجرة وشين شين وشروق الشمس مجموعة والعديد من العلامات التجارية الأخرى. بلغ إجمالي مبيعات هذه الشركات أكثر من 3 مليارات دولار أمريكي. ما هو إجمالي مبيعات شركات المشروبات الأمريكية العام الماضي ؟ 10 مليارات دولار أمريكي!
يبلغ عدد سكان الصين 1.2 مليار نسمة ، بينما يبلغ عدد سكان الولايات المتحدة 200 مليون نسمة فقط. والفوارق في الإنفاق الاستهلاكي بين البلدين كبيرة للغاية.
لطالما أراد فينغ يو إخراج ليهاها من الصين. و في حياته السابقة ، حاول لي باشي القيام بذلك لكنه فشل. خلال ذروة لي باشي لم تتجاوز مبيعاته 25 مليون دولار أمريكي. و لقد كانوا أسوأ من جيانلي باو الآن. حتى شجرة جوز الهند أصبحت أفضل منهم.
إن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية هي الأكثر صرامة في العالم. فإذا تمكن أي مشروب من اجتياز اختبار إدارة الغذاء والدواء ، فلن يواجه المشروب أي مشكلة في اجتياز الاختبارات في بلدان أخرى.
تمكنت شركة جيانليباو من اجتياز اختبارات إدارة الغذاء والدواء وتمكنت من تأمين موطئ قدم لها في الولايات المتحدة.
ولكن تطور شركة جيانلي باو في الولايات المتحدة قد وصل إلى طريق مسدود. ويرجع هذا في الأساس إلى أن شركة جيانلي باو لا تقدم سوى مشروب واحد ، في حين لا تزال الولايات المتحدة تمتلك شركتين عملاقتين في مجال المشروبات.
سنحت الفرصة لشركة جيانلي باو للعمل مع شركة بيبسي. فقد خططت الشركتان للتنافس مع شركة كوكاكولا معاً ، ولكن أثناء المفاوضات ، قال رئيس شركة جيانلي باو ، لي جينغوي ، شيئاً كان متعجرفاً للغاية. "بيبسي هي شركة رائدة في صناعة المشروبات العالمية. و أنا أمثل شركة جيانلي باو لأرحب بكم للانضمام إلينا وتصنيع منتجنا! "
أراد لي جينغوي أن تصبح شركة بيبسي واحدة من المتعاقدين لديها!
انتشرت شائعات تفيد بأن وجه ممثل شركة بيبسي تغير. فقد عرضت بيبسي شروطاً مربحة لهذا التعاون. وسوف تساعد شركة جيانلي باو شركة بيبسي في تسويق مشروباتها في الصين وقمع شركة كوكا كولا. ومن ناحية أخرى ، سوف تساعد بيبسي شركة جيانلي باو في تسويق مشروباتها في الولايات المتحدة.
كان هذا بمثابة تبادل للسوق بينهما ، وهو موقف مربح للجانبين لكلا الشركتين. و لكن لي جينغوين كان متغطرساً للغاية واستخف بشركتي المشروبات العملاقتين. وكان السبب أيضاً هو أن منتجاتهما تستهدف شرائح مختلفة من المستهلكين.
منتج جيانلي باو هو مشروب رياضي يستهدف الرياضيين. إنه مشروب صحي ، أما بيبسي وكوكا كولا فهي مشروبات غازية فقط بالنسبة للي جينغوين. وشعر أن هذه المشروبات الغازية لن تتمكن من إيقاف جيانلي باو في الولايات المتحدة.
في البداية كان دخول شركة جيانلي باو إلى السوق الأمريكية يسير بسلاسة. فقد دخلت شركة المشروبات الصينية الرائدة السوق الأمريكية ونجحت في توسيع حصتها في السوق الأمريكية.
ولكن عندما أدركت شركتا الكوك أنهما غير قادرتين على اختراق السوق الصينية وأن أرضهما الأصلية تعرضت للغزو من قبل شركة جيانلي باو ، بدأتا في قمع شركة جيانلي باو.
لم يقتصر الأمر على الولايات المتحدة فقط ، بل قامت الشركتان بقمع جيانلي باو في العديد من البلدان الأخرى. وبعد أن تعاونت شركتا المشروبات العملاقتان ضد جيانلي باو ، أصبح تطوير جيانلي باو في الخارج محدوداً.
وعندما احتاجت شركة جيانليباو إلى المساعدة ، اتصل فينغ يو برئيس عمليات شركة جيانليباو في الولايات المتحدة ، لين كيشو.
لقد اشترت شركة جيانلي باو طابقاً كاملاً من مبنى ليكون مقرها الرئيسي في الولايات المتحدة. يقع مكتبهم بالقرب من مبنى الإمبراطورية ستيت. أصبح فينغ يو مشهوراً جداً في الولايات المتحدة بسبب التقارير الصحفية. و عندما تلقى لين تشيشو مكالمة فينغ يو ، وافق على مقابلته على الفور.
التقى فينغ يو مع لي تشيشو في غرفة اجتماعات في الطابق العلوي من مبنى الإمبراطورية ستيت.
"أنت السيد فينغ ؟ " لم تنشر الصحف صورة فينغ يو ، ولا يعرف لين تشيشو فينغ يو. و لكن هناك شخص واحد فقط في غرفة الاجتماع وسأل. و شعر لين تشيشو أن الشخص الذي أمامه ليس فينغ يو لأنه صغير جداً.
"المدير لين ، يسعدني أن ألتقي بك. و أنا فينغ يو. "
تعرف لين تشيشو على صوت فينغ يو ، وصافحه. ما زال غير قادر على تصديق أن هذا الشاب هو فينغ يو.
"السيد فينغ ، يسعدني أن أقابلك. "
"المدير لين ، هل أنت فضولي بشأن سبب دعوتي لك اليوم ؟ لن أطيل الحديث. أريد مساعدة جيانليباو. " قال فينغ يو مبتسماً.
عبس لين تشيشو وقال "ماذا تقصد بهذا ؟ جيانلي باو لا يحتاج إلى أي مساعدة ".
اعتقد لين تشيشو أن فينغ يو يريد شراء حصة في جيانليباو ، لكنه لن يوافق. جيانليباو هي شركة مملوكة للدولة ناجحة ، ولا يمكن لأي شخص من الخارج شراء حصة فيها.
"حقا ؟ كيف سمعت أن جيانليباو ممنوعة من بيع منتجاتها في سلاسل السوبر ماركت الكبرى ؟ " سمع فينغ يو عن هذا.
إن دخول سلاسل السوبر ماركت الكبرى من شأنه أن يزيد من مبيعات وأرباح الشركة. وإذا لم تتمكن شركة جيانلي باو من دخول السوبر ماركت ، فلن تتمكن أبداً من المنافسة مع شركتي الكولا في السوق الأمريكية.
نظر لين تشيشو إلى فينغ يو. و على الرغم من أن هذا لم يكن سراً ، فلن يعرف أحد ما لم يقوموا بالبحث عن جيانلي باو. هل جمع السيد فينغ معلومات عن جيانلي باو ؟
"السيد فينغ ، هل يمكنك مساعدتنا ؟ أريد أن أكون واضحاً معك. الأمر لا يتعلق بمنع جيانليباو من دخول المتاجر الكبرى في الولايات المتحدة. ما زلنا في مرحلة التفاوض ولم نتفق على الشروط بعد. "
أرادت شركة جيانلي باو الحصول على نفس الشروط التي فرضتها شركتا الكولا. فقد أرادت تخصيص رف خاص بها في أفضل موقع مع لافتات لافتة للنظر. و لكن المتاجر الكبرى لم توافق على ذلك. ورغم أن شركة جيانلي باو تتمتع ببعض الوعي بالوصمة في الولايات المتحدة إلا أنها لا تزال أقل من المستوى شركتي الكولا.
هناك سبب مهم آخر ، فمتجر جيانليباو لا يحتوي إلا على نوع واحد من المشروبات ، فكيف يمكن لمشروب واحد أن يشغل رفاً كاملاً ؟
"ماذا لو كان بإمكاني مساعدتكم جميعاً في الحصول على ظروف أكثر جاذبية ؟ " ابتسم فينغ يو وسأل.
