في صباح اليوم التالي ، خرج فينغ يو للركض وأخذ كلبه للتنزه. حيث كان قد التقى ببعض الأشخاص الذين ربما كانوا جيرانه ، في الحي. و لكنهم جميعاً ابتعدوا عن فينغ يو لأنه كان يركض برفقة اثنين من حراسه الشخصيين!
كان الجميع في الحي يعلمون أن أحد أباطرة المال ، وهو أيضاً مساهم ومدير في شركة مايكروسوفت ، قد انتقل إلى هنا مؤخراً. وحتى لو كنت ثرياً ، فلن تحتاج أيضاً إلى اصطحاب حارسين شخصيين معك عندما تذهب للركض. و إذا كنت ثرياً إلى هذا الحد ، فعليك الانتقال إلى فيلا بها قطعة أرض كبيرة. لماذا انتقلت إلى هنا ؟
شعر جميع الجيران أن هذا الملياردير غامض. و علاوة على ذلك كان شاباً آسيوياً صغير السن. فلم يكن فينغ يو يعلم أنه كان مستهدفاً بالفعل من قبل العديد من الفتيات الصغيرات المقيمات في الحي.
لا تريد هؤلاء الفتيات الكثير من فينغ يو. كل ما أردنه هو التقرب من فينغ يو والاستفادة من مكانته واتصالاته ليصبحن مشهورات. كيف يمكن لصديقة مدير مايكروسوفت المزعومة أن تكون غير مشهورة ؟
عندما رأت تلك الفتيات فينغ يو يركض مع كلبه ، شعرن أن هذه فرصة ممتازة للتعرف عليه.
… ….
بعد الإفطار وصل رالف وأخبر السائق عن العنوان وطلب منه أن يوصلهم إلى هناك.
بعد النزول من السيارة ، هز فينغ يو رأسه. هل هذه هي شركة التكنولوجيا الثانية في العالم ، أمازون ؟ كان هذا المكان قديماً جداً ومهدماً.
كان فينغ يو فضولياً للغاية. قد تكون مكاتب الشركة صغيرة. ولكن ما الذي قد يخطر ببالهم بشأن مستودعاتهم ؟ كانت أمازون متجراً للكتب عبر الإنترنت ، ولابد أن يكون لديها مستودع لتخزين كتبهم. و يمكن للعملاء اختيار مجموعة متنوعة من الكتب على موقعها على شبكه العنكبوت ، لذا يجب أن يكون لدى أمازون مستودع يمكنه تخزين بضعة ملايين من الكتب. أين كتبهم ؟
أدرك رالف ما كان فينغ يو يفكر فيه ، فشرح بهدوء "يا رئيس ، يوجد مستودع هناك. استأجرت أمازون تلك المستودعات ، وجميع كتبها مخزنة هناك. وسوف يرسلون كتبهم مرتين يومياً ".
"حسناً ، لندخل. "
كان الشخص الذي يسير في المقدمة هو الحارس الشخصي لفنغ يو ، وكان يرتدي بدلة سوداء. و لقد فوجئ جميع موظفي أمازون برؤية هؤلاء الأشخاص يدخلون شركتهم. و من هم هؤلاء الأشخاص ؟ لماذا هم هنا ؟
"كيف يمكنني مساعدتك ؟ " سألت موظفة الاستقبال عند المنضدة.
"اذهب وأخبر رئيسك جيف أن الشخص الذي ينتظره موجود هنا. "
قبل أن تتمكن موظفة الاستقبال من الاتصال بجيف ، خرج جيف بسرعة من المكتب "هل أنت السيد فينغ ؟ "
مد فينغ يو يده ببطء لمصافحته عندما اقترب منه جيف. "مرحباً ، أنا فينغ. "
"السيد فينغ ، من فضلك تعال. كاتي ، حضري القهوة. "
عندما رأى جيف فينغ يو ، أصيب بالصدمة. و لكن لحسن الحظ كان بعيداً عن فينغ يو ، ولم يلاحظ فينغ يو ذلك.
انتشرت شائعات حول تعيين مايكروسوفت مديراً صينياً شاباً جديداً. و لكن لم يبال أحد حقاً بالمحادثات. و لكن عندما التقى جيف بفينغ يو ، أدرك أن الشائعات كانت صحيحة!
الشرق مكان غامض ، فكيف يمكن لشخص في مثل هذا السن أن يمتلك كل هذه الأصول ؟
"السيد فينغ قد سمعت من مساعدك أنك مهتم بشركتي ؟ " سأل جيف.
ابتسم فينغ يو لجيف وقال "هذا ليس صحيحاً تماماً. و أنا لست مهتماً بشركتك فحسب ، بل أنا مهتم بك أيضاً. كيف توصلت إلى فكرة بيع الكتب عبر الإنترنت ؟ "
"أنا أحب القراءة. وأدركت أنه مهما كان عدد الكتب التي تحتويها المكتبة ، فإن عددها ما زال محدوداً. و كما أن الموظفين في المكتبة لن يتمكنوا من مساعدة عملائهم في العثور على الكتب التي يريدونها. أريد إنشاء موقع على الإنترنت للسماح للعملاء بالعثور على الكتب التي يريدونها بسرعة ، وتقديم مجموعة متنوعة من الكتب لهم مقارنة بالمكتبات التقليديه. "
نظر رالف إلى جيف بدهشة. ثم استدار لينظر إلى فينغ يو. ما قاله جيف كان بالضبط نفس ما قاله فينغ يو بالأمس.
"حسناً ، تفكيرك صحيح. إذن بناءً على تقديرك ، كم من الوقت تحتاج قبل أن تبدأ أمازون في تحقيق الأرباح ، وما هو حجم الأرباح ؟ "
"نحتاج إلى 5 سنوات لبناء قاعدة عملائنا وسمعتنا. ستأتي الأرباح بعد 5 سنوات ، ولن تقل عن 10 ملايين دولار أمريكي سنوياً! " أجاب جيف بثقة.
أظهر رالف بعض الاستياء على وجهه. 5 سنوات قبل أن تكون هناك أرباح ؟ 5 سنوات هي فترة طويلة جداً ، والربح 10 ملايين دولار أمريكي فقط سنوياً ؟ حتى الرجل العجوز قادر على الحصول على مثل هذه العائدات عندما يستثمر في استثمارات منخفضة المخاطر. سيصاب المدير بخيبة أمل بالتأكيد.
"جيف ، هل فكرت أن أسلوب إدارتك محافظ للغاية ؟ قبل 5 سنوات كانت هناك أرباح ، وكنت تدعي أنها ستكون 10 ملايين دولار أمريكي. حيث يجب أن تكون هذه العشرة ملايين دولار أمريكي هي الذروة ، أليس كذلك ؟ ماذا لو لم تكن هناك أرباح بعد 5 سنوات ، أو كانت الأرباح بضعة ملايين فقط ؟ " سأل فينغ يو.
لم يكن جيف خائفاً من الاستجواب. حيث كان قلقاً من أن فينغ يو لم يسأله أي أسئلة. كلما سأل فينغ يو أكثر ، زاد اهتمامه.
"أنا واثق من أننا سنرى الأرباح بعد 5 سنوات. لا أستطيع ضمان الأرباح. ولكن عندما ينضج عملاؤنا ، يمكننا البدء في بيع منتجات أخرى مرتبطة بالكتب مثل العلامات المرجعية والأقلام والدفاتر والقرطاسية وما إلى ذلك. "
"هذا يعني أن هدفك النهائي هو إنشاء متجر إلكتروني متعدد الأقسام ؟ هل تعلم المبلغ الذي يتعين عليك استثماره ؟ هل فكرت في المخاطر التي ينطوي عليها الأمر ؟ " عقد فينغ يو ساقيه. حيث كانت هذه هي الاستراتيجية التي استخدمتها أمازون في حياته السابقة.
"لا ، سوف نركز فقط على المنتجات المرتبطة بالكتب. و بالطبع ، بمجرد أن نحصل على عدد كافٍ من العملاء ، يمكننا أن نغامر بمنتجات أخرى. " أجاب جيف.
رفع فينغ يو حاجبيه. هل لا يريد جيف بيزوس إنشاء متجر إلكتروني متعدد الأقسام ؟ هذا يعني أنه لم يفكر في هذا الأمر بعد. لم تبدأ مواقع التجارة الإلكترونية في حياة فينغ يو السابقة بإنشاء متجر إلكتروني متعدد الأقسام.
"كم تبلغ قيمة شركتكم ؟ كم عدد المساهمين ؟ هل يوجد مجلس إدارة ؟ " سأل فينغ يو.
"هذه الشركة مسجلة برأس مال 30 مليون دولار ، وعدد المساهمين 16. ولدينا مجلس إدارة ، وعدد المديرين 7. وأنا رئيس مجلس الإدارة. "
30 مليون دولار فقط ؟ لم يكن هذا استثماراً كبيراً. و لقد اتخذ فينغ يو قراره بالاستثمار في أمازون. وهو يعلم أنه لن يتكبد أي خسائر من هذا الاستثمار.
"أنا مهتم جداً بشركتك وأرغب في الاستثمار فيها. و لكن لا تفرط في الإثارة. و أنا لست من المستثمرين المغامرين. أريد أسهماً لها حقوق التصويت. و يمكنك دعوة مجلس الإدارة إلى اجتماع لمناقشة الأمر مع بقية المديرين لمعرفة ما إذا كانوا يقبلون استثماري. "
"السيد فينغ ، هل يمكنني أن أسألك عن المبلغ الذي تنوي استثماره ؟ " سأل جيف.
"30 إلى 50 مليون دولار أمريكي ليست مشكلة بالنسبة لي. و لقد قلت إنني مهتم بشركتك ، ولكنني مهتم بك أكثر. و أنا هنا للاستثمار في أحلامك! " بدأ فينغ يو نص التوظيف.
لقد تأثر جيف بكلمات فينغ يو ، وكادت دموعه تنهمر على خديه. حيث يجب على هؤلاء المستثمرين الجشعين أن يتعلموا من السيد فينغ. ليس كل شيء يدور حول الربح!
"السيد فينغ ، سأقنع المجلس وسأقدم لك رداً إيجابياً. 3 أيام! سأرد عليك في غضون 3 أيام! "
