لاحظ فينغ يو أن بيل جيتس كان جالساً بشكل مستقيم عندما سأله ستيف هذا السؤال. حيث يبدو أنه كان مهتماً أيضاً بهذا السؤال.
"الإلكترونيات الاستهلاكية ، بما في ذلك بعض الأجهزة المنزلية. و هذا هو استثماري الأساسي. تلك المروحة متعددة الوظائف التي هناك اخترعتها شركتي. حالياً ، تُباع بشكل جيد جداً في جميع أنحاء العالم. " ابتسم فينغ يو.
"لذا فإن سيوبيرفان هذه الوصمة رياح و مطر تنتمي إليك ؟ " سأل ستيف بجدية.
"لدي الأسهم المسيطرة. "
أخذ ستيف ملاحظة ذهنية لهذا الأمر واستمر في السؤال "ماذا تقصد بالإلكترونيات الاستهلاكية ؟ هل تقصد فقط هذه الوصمة رياح و مطر ؟ "
"هذا صحيح. انظر. إن جهاز فسد الفائق هذا يحمل أيضاً علامة رياح و مطر التجارية. و تمتلك شركتي أحدث التقنيات في صناعة فسد. هل تعرفون جميعاً فسد ؟ "
أعاد فينغ يو تنظيم مكتبه وأضاف إليه الكثير من منتجات رياح و مطر وايوا. ويأمل أن يلاحظ كل من يدخل مكتبه هذه المنتجات. و كما اعتاد أيضاً على استخدام منتجاته الخاصة.
فسد ؟ هذا ينتمي إلى فينغ يو أيضاً ؟
اعتقد ستيف أن الحكومة الصينية هي التي اخترعت هذا القرص المضغوط. ألم يقل الصينيون إن كل الشركات المربحة كانت شركات مملوكة للدولة في الصين ؟
هل كان هناك نوع من سوء الفهم ؟
"فسد ، هي أيضاً وصمة لـ رياح و مطر ؟ هذا يعني أن قيمة الوصمة لـ رياح و مطر عالية جداً. هل يمكنك مشاركة كم تبلغ قيمة هذه الوصمة ؟ "
سمع ستيف أن الصينيين لا يعرفون الكثير عن قيمة الوصمة. فهل كان هذا السؤال صعباً للغاية على فينغ أن يجيب عليه ؟ لكن مجلة فوربس نشرت بعض اللحظات المحرجة التي عاشها كبار رجال الأعمال من قبل. ولا بأس بذلك طالما كان ذلك صحيحاً.
"يجب أن يكون حوالي 10 مليارات. " أجاب فينغ يو بشكل عرضي.
"فينغ ، أنا أتحدث عن الدولار الأمريكي. " يحب الصينيون استخدام عملتهم. ألا يعرفون أن الدولار الأمريكي هو العملة الأكثر شيوعاً في العالم ؟
"أنا أتحدث عن الدولار الأمريكي. " ألقى فينغ يو نظرة غريبة على ستيف.
كان ستيف محبطاً. حيث يبدو أن هذا فينغ لا يعرف معنى قيمة الوصمة. 10 مليار دولار أمريكي ؟ هل تعتقد أن شركتك هي ديزني ؟
"فينغ ، ربما يكون هناك سوء تفاهم بيننا. قيمة الوصمة لا تعني قيمة المنتجات والأصول. بل تعني مقدار قيمة الوصمة. " أوضح ستيف. و لقد شعر أنه حتى لو ضمت فينغ يو جميع منتجات الشركة وأصولها ، فإن قيمة رياح و مطر لن تصل أيضاً إلى مليار دولار أمريكي.
"بالطبع ، أعلم ذلك. هل سمعت عن ماركة رياح و مطر ؟ "
عبس ستيف وأومأ برأسه وقال "نعم ، لقد اشتريت جهاز الترطيب ".
"ماذا عنك يا بيل ؟ " التفت فينغ يو ونظر إلى بيل جيتس.
"لقد استخدمت جهاز الترطيب من قبل واشتريت أيضاً المروحة التي لا تحتوي على شفرات. ولكن في ذلك الوقت لم يكن هناك سوى هذه الوصمة. "
"لقد سمعتم جميعاً عن علامتي التجارية ، ولكن هل ستلاحظان العلامات التجارية العادية ؟ هذا يدل على أن علامة رياح و مطر التجارية دخلت بالفعل حياة الناس. حتى كبار رجال الأعمال مثلكما يستخدمون منتجاتي. إن أجهزة الترطيب والمراوح التي لا تحتوي على شفرات ومشغلات أقراص الفيديو الرقمية وما إلى ذلك هي الأفضل في العالم. و كما أنني أمتلك جميع براءات الاختراع ذات الصلة. "
"على الرغم من أن رياح و مطر لم يتم تأسيسها منذ فترة طويلة إلا أن الوعي بالوصمة مرتفع. و يمكن اعتبار منتجات رياح و مطر الأفضل في مجالات معينة ، وما زلنا ننمو. والأهم من ذلك أنها الوصمة الأكثر شهرة في الصين. أي منتجات إذا تم تصنيفها تحت الوصمة رياح و مطر ستكون الأكثر مبيعاً في الصين. لماذا تعتقد أن الوصمة التي تسيطر على سوق يزيد عدد مستهلكيها عن مليار مستهلك ، وهي الشركة الأولى في صناعتها ، لا يمكن أن تبلغ قيمتها 10 مليارات دولار أمريكي ؟ سيزداد هذا المبلغ بمرور الوقت! "
هل ستحقق أي منتجات مبيعات جيدة في الصين إذا كانت تحمل الوصمة رياح و مطر ؟ وإذا كانت هذه هي الحال فهل ستكون هذه الوصمة أكثر تأثيراً من العلامات التجارية الكبرى مثل سوني أو يبم ؟
ولكن هل كان فينغ يو يبالغ ؟ كيف يمكن لوصمة أن تكون مؤثرة إلى هذا الحد ؟
لم يبالغ فينغ يو في تقدير قيمة علامته التجارية. لم تكن هناك أي وصمة أخرى للأجهزة المنزلية أو الإلكترونيات تتمتع بإدارة جيدة مثل ويند آند راين. ما هي الوصمة الفرعية لـ ويند آند راين ؟ أيوا!
فكر ستيف لفترة ولم يرد على ما قاله فينغ يو. قرر طرح السؤال التالي. و لكن ما قاله فينغ يو يمكن استخدامه كعنوان. رئيس يدعي أنه يمتلك وصمة بقيمة 10 مليارات دولار! هذا سوف يجذب الكثير من القراء!
"هل هناك أي شيء آخر ؟ بخلاف الإلكترونيات والأجهزة المنزلية ، هل استثمرت في صناعات أخرى ؟ "
"نعم. شركات مرتبطة بالكمبيوتر. و أنا أملك بعض الأسهم في أكبر شركة لتصنيع أجهزة الكمبيوتر في الصين وأكبر شركة برمجيات في العالم. " أجاب فينغ يو بابتسامة.
لم يكن ستيف راضياً عن هذه الإجابة. حيث كان فينغ يو يتجنب الإجابة على أسئلته. وحتى الآن ، ما زال لا يعرف من أين حصل فينغ يو على الأموال اللازمة لشراء هذا العدد الكبير من أسهم مايكروسوفت.
"فينغ ، ما هو أول عمل قمت به ؟ يجب أن تكون قادراً على الكشف عنه ، أليس كذلك ؟ "
"مرطبات الهواء والمراوح التي لا تحتوي على شفرات. حيث كانت منتجاتي تحتكر السوق وتم رفع دعاوى قضائية ضدها في عدة ولايات في الولايات المتحدة بتهمة الاحتكار. و لكن احتكار السوق لا ينبغي اعتباره غير قانوني ، أليس كذلك ؟ كما تم رفع دعاوى قضائية ضد منتجات مايكروسوفت في بعض المناطق بتهمة احتكار السوق ، لكن مايكروسوفت لم تتعرض للعقوبة. وهذا يثبت فقط أن منتجنا هي الأفضل في العالم. وفي وقت لاحق ، قدمت إحدى الشركات الصينية وصمة أخرى من المرطبات في الولايات المتحدة ، وتم إسقاط تلك الدعاوى القضائية المرفوعة ضدنا. "
عندما قال كل هذا ، أظهر فينغ يو نظرة فخورة عمداً. حيث كان ما زال في العشرينيات من عمره. و إذا تصرف بهدوء ونضوج مفرطين ، فسيكون ذلك غريباً. حيث يجب على الشباب أن يتصرفوا بغطرسة عندما يحققون بعض النجاح.
بعد أن قال فينغ يو ذلك أبدى ستيف بعض الازدراء ، وأومأ بيل جيتس برأسه موافقاً على ما قاله فينغ يو. و هذا صحيح. إذن ماذا لو أنشأت مايكروسوفت احتكاراً ووقعت اتفاقية مع السلطات ؟ مايكروسوفت هي شركة برمجيات وهي رائدة الصناعة. المنتجات هي الأفضل في العالم!
"عفواً على السؤال. هل الأرباح من أجهزة الترطيب والمراوح التي لا تحتوي على شفرات مرتفعة للغاية ؟ " سأل ستيف.
كان هذا سؤالاً صعب الإجابة عليه. و إذا قال فينغ يو إن الأرباح ليست عالية ، فسيستمر ستيف في التساؤل من أين حصل فينغ يو على أمواله. و إذا قال فينغ يو إن أرباحه مرتفعة للغاية ، فسيُنظر إليه على أنه شخص استفاد من احتكار السوق. لن يكون هذا جيداً لصورة الوصمة وسيؤثر على مبيعاتها.
"إن تكاليف البحث والتطوير لمنتجاتي مرتفعة للغاية أيضاً. هل تعلم كم أنفقنا لتطوير المراوح الخالية من الشفرات ؟ كما كان علينا التأكد من أن لدينا المنتجات الأكثر تقدماً. و لقد استثمرنا الكثير في تطوير منتجنا. هل تعلم كم يكلف المهندس والباحث المتميز ؟ يمكنك فقط إلقاء نظرة على ميسروسوفت. كم تعتقد أن تكلفة تطوير نظام التشغيل الخاص بـ ميسروسوفت ؟ ولكن كم تبيع ميسروسوفت نظام التشغيل الخاص بها ؟ هل تعتقد أنه مكلف ؟ التكنولوجيا والإبداع لا يقدران بثمن! "
لقد استخدم فينغ يو شركة مايكروسوفت كدرع له. و لقد بلغت أرباح مايكروسوفت هذا العام عدة مليارات من الدولارات. ولكن كم تبلغ تكلفتها ؟ لا يمكن قياس التكنولوجيا والإبداع وراء منتجاتها بالمال.
وافق بيل جيتس على رد فينغ يو ، ولم يتمكن ستيف من إيجاد أي شيء للرد عليه. ومع ذلك بعد كل هذا الوقت ، ما زال ستيف لا يعرف من أين حصل فينغ يو على أمواله ؟!
