كان اجتماع مجلس الإدارة قصيراً للغاية. ويرجع هذا في الأساس إلى أن هؤلاء المديرين يشغلون أيضاً مناصب أخرى في ميسروسوفت ، وليس لديهم الكثير لمناقشته أثناء الجلسة.
أصبح فينغ يو مديراً لشركة مايكروسوفت وحصل على مكتبه الخاص. وكان مكتبه يشبه مكتب بقية المديرين. حيث كان مكتباً صغيراً يقع في الطابق العلوي.
لقد تفاجأ فينغ يو عندما علم أن بالمر هو رئيس منطقة آسيا والمحيط الهادئ في مايكروسوفت. والآن أتيحت لفينغ يو الفرصة للتحدث إلى بالمر على انفراد.
"ستيف ، اجلس. رالف ، ساعدنا في الحصول على فنجانين من القهوة. " كان رالف مساعد فينغ يو في مايكروسوفت. وقد وظفه فينغ يو شخصياً. فهو لا يريد استخدام الأشخاص الذين عينتهم مايكروسوفت. و بالطبع كان عليه أن يدفع لمساعده بنفسه.
جلس ستيف بالمر على الأريكة ونظر إلى فينغ يو "فينغ يو من الصين ؟ "
"نعم ، ما المشكلة ؟ هل تنظرين باحتقار إلى الصينيين ؟ " تظاهر فينغ يو بالغضب.
ضحك ستيف وقال "فينغ ، هل تعتقد أنني سأحتقر شخصاً أغنى مني ؟ أنا فقط فضولي. ما زال النمو الاقتصادي في الصين في مرحلته الأولية ، كيف أصبحت ثرياً إلى هذا الحد ؟ هل أنت من سلالة صينية قديمة وحصلت على الدعم منها ؟ "
بالنسبة لهؤلاء الغربيين ، لا بد أن يكون لدى شاب لديه كل هذه الأصول عائلة تدعمه. ولكن في حياة فينغ يو السابقة ، غيّر شاب يدعى مارك زوكربيرج كل هذه الصور النمطية.
بدون أي دعم وبمساعدة رؤاه وأحلامه فقط ، عمل مارك زوكربيرج بجد وأصبح واحداً من أكبر مليارديرات العالم.
"يمكنك أن تقول ذلك. يعتبر والدي وزوج أختي من كبار رجال الأعمال في الصين. و لكنني أشعر بأنني حصلت على الكثير من المال بسبب عملي الشاق. " قال فينغ يو هذا عمداً.
رفع ستيف حاجبيه. هل هذا بفضل عملك الجاد ؟ هذا الشاب فخور. ولكن إذا كانت عائلته تجرأت على السماح له بالتعامل مع هذا العدد الكبير من الأصول ، فيجب أن يكون لديه بعض القدرات. ولكن الأهم من ذلك أنه الخليفة الوحيد في عائلته.
كان فينغ يو قد ذكر أن والده وصهره كانا من كبار رجال الأعمال في الصين. وكان ستيف قد سمع أن الصين تعاني من التمييز ضد المرأة. وكانت العائلات تشعر بأن بناتها منبوذات ، وأن كل ثرواتهن سوف تنتقل إلى أبنائهن. وهذا يعني أن فينغ يو سوف يكون الخليفة التالي. فهل أرسلته عائلته إلى الولايات المتحدة لتدريبه ؟
فكر ستيف لبعض الوقت ثم ابتسم وقال "هذا صحيح. لابد أن تكون كل إنجازاتك نتيجة لعملك الجاد ".
ما زال لدى ستيف شيء يحتفظ به لنفسه. إنه عائلتك التي ساعدتك. و إذا لم يكن لدى بيل جيتس ووارن بافيت عائلاتهم التي تساعدهم ، فلن يصبحوا أيضاً من كبار مليارديرات العالم! أنا من استخدم قدراتي الخاصة للوصول إلى حيث أنا الآن. لم أستثمر سنتاً واحداً وأصبحت مساهماً في مايكروسوفت. و لقد أصبحت مليارديراً بناءً على جهودي الخاصة!
هذا ما كان يفكر فيه ستيف في قلبه.
"ستيف أنت المسؤول العام عن منطقة آسيا والمحيط الهادئ. و لقد سمعت ما تمت مناقشته خلال اجتماع مجلس الإدارة. و قال الرئيس إنني سأتولى إدارة السوق الصينية وسأتخذ القرار النهائي. هل أنت غير راضٍ عن هذا الترتيب ؟ "
فكر ستيف في نفسه: لو كنت أنت ، هل ستكون سعيداً ؟ كنت أخطط لدخول السوق الصينية. والآن تم انتزاع السوق الأكثر احتمالية مني. أما بقية الأسواق مجتمعة ، فهي ليست كبيرة مثل الصين. و لقد انتزعت نصف سلطتي ، وتطلبني عما إذا كنت غير راضٍ عن هذا ؟
"أنت صيني ، وتفهم الصين بشكل أفضل. أنت أفضل شخص للتعامل مع هذه السوق. و كما أنني سأعمل أقل أيضاً. و علاوة على ذلك نحن جميعاً نعمل لصالح مايكروسوفت. وكلما كانت مايكروسوفت أفضل و كلما زادت أرباحنا ، أليس كذلك ؟ "
ابتسم فينغ يو ونظر إلى ستيف. هل تفكر بهذه الطريقة حقاً ؟ أتذكر أنه في حياتي السابقة كانت وسائل الإعلام تصفك بأنك شخص متعطش للسلطة.
"ستيف ، إذا كنت أنت ، فكيف ستفتح السوق الصينية ؟ " سأل فينغ يو.
لقد حير ستيف ، هل كان لدى هذا الرجل فينغ يو أي خطط ؟ إذا لم يكن لديه أي خطط ، فلماذا أعطاه بيل جيتس السوق الصينية ؟
هل يمكن أن يكون فينغ يو يختبره ؟
متكبر!
ستيف يحترم فقط عدد قليل من الأشخاص في حياته ، وهذا الشاب أمامه بالتأكيد ليس واحداً منهم!
"إذا ما قررت فتح السوق الصينية ، فسوف أستخدم الدعاية القوية في الصين وأعمل مع كل وصمة لأجهزة الكمبيوتر هناك. وسوف أتأكد من أن كل مشتري أجهزة الكمبيوتر سوف يفكرون في نظام التشغيل الخاص بنا عندما يشترون أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. وسوف أتأكد من أنهم يستطيعون اختيار نظام التشغيل الخاص بنا فقط! "
أومأ فينغ يو برأسه قائلاً "إنها استراتيجية جيدة. ولكن إذا تمكنت مايكروسوفت من القيام بذلك فإن بقية شركات البرمجيات قادرة على القيام بنفس الشيء أيضاً ".
"لدينا برامج تعمل فقط على أنظمة التشغيل الخاصة بنا. حيث يجب أن تعرف مدى جودة برامجنا.و الآن ، في الولايات المتحدة والعديد من البلدان في أوروبا ، تستخدم العديد من الحكومات والشركات برامجنا. لا يمكنهم استخدام سوى نظام التشغيل الخاص بنا! " أجاب ستيف بفخر.
"أتذكر أن شركات أخرى لديها برامج مشابهة لبرامجنا المكتبية. وهناك ما لا يقل عن عشرة برامج من هذا النوع. ولو لم تكن مايكروسوفت قد أبرمت اتفاقيات مع شركات تصنيع الأجهزة تلك ، لما كانت أنظمة تشغيل مايكروسوفت تحظى بشعبية كبيرة ، ولما تمكنت برامجنا من الحصول على حصة كبيرة في السوق و ربما لا تعلمون بهذا. ففي الوقت الحالي ، لا تزال الطريقة الأكثر شعبية للعمل في المكاتب في الصين هي القلم والورقة. "
لماذا حدث هذا ؟ ليس من الصعب استخدام الكمبيوتر الشخصي. ولكن بالنسبة لبعض الناس ، الأمر ليس بهذه السهولة. قد يكون استخدام نوافذ 95 سهلاً ، ولكنه ليس سهل الاستخدام مثل نقاط الخبرة. وسواء كان المستخدم وكالة حكومية أو شركة خاصة ، فإن أول مستخدمي الكمبيوتر الشخصي لم يكونوا موظفي المكاتب. بل كانوا القادة.
كان القادة أكبر سناً بكثير وكانوا مترددين في قبول التغييرات أو الأشياء الجديدة ، مقارنة بالشباب البالغين. وقد أدى هذا إلى حلقة مفرغة غريبة. أولئك الذين يعرفون كيفية استخدام أجهزة الكمبيوتر لا يمتلكون جهاز كمبيوتر شخصي ، وأولئك الذين لا يعرفون كيفية الاستخدام تم منحهم جهاز كمبيوتر شخصي!
عندما يشتري القادة أشياءً ، فإنهم لا يفكرون فيما إذا كان هذا العنصر مفيداً أم لا. أول ما يفكرون فيه هو ما الفائدة التي سيعودون بها من شراء هذا العنصر. و في حياة فينغ يو السابقة كان هناك الكثير من أنظمة التشغيل في هذا العصر.
عبس ستيف وسأل فينغ يو "إذن كيف ستسوق ؟ "
"إن طريقتي مشابهة لطريقتك. ولكنني سأركز على السعر. إن أنظمة التشغيل وبرامج وففيكي لدينا أرخص من أنظمة التشغيل الأخرى. و كما يمكنني الاستفادة من أقل التكاليف لتسريع تسويق منتجنا. ولن تكون أرباحنا الرئيسية من مبيعات التجزئة لأنظمتنا. "
كلما كان هناك تحديث لنظام التشغيل كان شخص ما سيتمكن من فك الشفرة في غضون يومين. قريباً جداً ، ستمتلك الأمة بأكملها أحدث إصدار من نظام التشغيل الخاص بك. لن يختار سوى عدد قليل جداً من الأشخاص شراء سلع أكثر تكلفة. ما زال الصينيون لا يعرفون شيئاً عن حقوق الملكية الفكرية. إنهم يعرفون فقط ما إذا كان هذا العنصر باهظ الثمن أم رخيصاً. لماذا ينفقون بضع مئات من الدولارات على عنصر يمكن شراؤه مقابل 10 إلى 20 دولاراً ؟
وبطبيعة الحال يمكن كتابة الإيصال على أنه بضع مئات من الدولارات مقابل هذا العنصر الرخيص.
"ثم كيف يمكننا كسب المال ؟ "
"انتظروا. و انتظروا حتى يعتادوا على أنظمة التشغيل والبرامج الخاصة بنا ، وبعدها سنجني المال. إن المرحلة الأولية لفتح سوق جديدة هي الأصعب وتتطلب موارد عالية. وأنا أضمن أنه خلال ثلاث سنوات ، سوف يستخدم أكثر من 90% من أجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين أنظمة تشغيل مايكروسوفت! "
نعم. لا أستطيع أن أعدك بما إذا كانوا قد أنفقوا أموالاً لشراء منتجات مايكروسوفت. كل ما أريده هو أن أمنح لينوفو المزيد من الوقت لاكتساب الخبرة في تطوير أنظمة التشغيل. وسوف يكون هذا هو الأساس الذي سيمكنهم من التفوق على مايكروسوفت في المستقبل...
