بعد ثلاثة أيام ، اتصل بيل جيتس بفينغ يو. و في الواقع كان قد اتخذ قراره في اليوم التالي للقاء. و لقد تأخر لمدة يومين آخرين لأنه لم يكن يريد أن يظهر لفينغ يو ، وكان حريصاً على اتخاذ القرار. ولكن في الواقع كانت الثلاثة أيام أسرع بكثير مما توقعه فينغ يو.
"مرحباً بيل ، مرحباً بول. " تتفاجأ فينغ يو برؤية بول ألين.
على الرغم من أن بول ألين كان ثاني أكبر مساهم في مايكروسوفت إلا أنه يركز بشكل أساسي على شركته الخاصة للبرمجيات. و كما يحب بول ألين الرياضة وقد اشترى العديد من الفرق الرياضية ، مثل فريق بورتلاند تريل بليزرز التابع لدوري كرة السلة الأميركي للمحترفين. وفي المستقبل ، سيشتري فريق ميتيل سي هوكس. و كما كان يُعرف بأنه أغنى مالك في دوري كرة السلة الأميركي للمحترفين.
عندما رأى بول ألين فينغ يو ، فوجئ. حيث كان فينغ يو صغيراً جداً. و في سن فينغ يو كان ما زال يؤسس شركة مايكروسوفت مع بيل جيتس. ومع ذلك كان فينغ يو بالفعل مليونيراً في مثل هذه السن المبكرة. هل جمع كل أمواله بنفسه ؟ ولكن حتى لو جمع كل أمواله بنفسه ، فأنا ما زلت أغنى منه!
"يبدو أنني لا أحتاج إلى التعريف بنفسي. " ضحك بيل جيتس.
"بول ، أشعر أن فوز فريق بورتلاند تريل بليزرز بالبطولة أمر صعب. هل عاد جوردان ، أليس كذلك ؟ " سأل فينغ يو فجأة.
يا إلهي! لقد حاولت إحراجي منذ اللحظة التي دخلت فيها ؟ أنت من بدأ هذا الأمر. سأجعل الأمور صعبة عليك!
"من قال ذلك ؟ لن يعود جوردان هذا العام. ولن يتأهل أيضاً إلى النهائيات! من المؤكد أن فريقنا سيفوز بالبطولة خلال 5 سنوات! " رد بول ألين بغضب.
"حقا ؟ ماذا عن الرهان. و إذا تمكنت من شراء فريق ، سيصبح فريقي البطل أسرع منك. " ابتسم فينغ يو.
"لن تتمكن من شراء أي فريق ، لأنك لست مواطناً! حتى لو اشتريت حصة في فريق ، فلن تفوز إلا إذا كان الفريق هو بولز أو روكتس! "
"مرحباً ، بول ، فينغ ، نحن هنا للحديث عن مايكروسوفت وليس عن الدوري الأميركي للمحترفين نبا. و يمكنكم جميعاً التحدث عن الدوري الأميركي للمحترفين نبا لاحقاً. " قال بيل جيتس.
كم تبلغ تكلفة فريق رياضي ؟ إذا أراد بيل جيتس ، فيمكنه شراء الدوري الأميركي للمحترفين بالكامل! حيث كانت قيمة أفضل الفرق الرياضية حوالي 100 مليون دولار فقط. أما متوسط تكلفة الفرق الرياضية فكان أقل من 100 مليون دولار بكثير.
ما الذي يمكن الحديث عنه بشأن هذه الشركات الصغيرة ؟ مايكروسوفت أكثر أهمية!
أدار بول ألين رأسه بعيداً. حيث كان هذا فينغ مزعجاً للغاية!
"إذن فلنتحدث عن مايكروسوفت. هل توافقون جميعاً على شروطي ؟ " ابتسم فينغ يو.
عندما يغضب شخص ما ، وأنت تبتسم ، فإن الطرف الآخر سوف يزداد غضباً حتى لو لم تقل كلمة واحدة.
بول ألين كان غاضباً!
"لن نقبل أياً من شروطك! "
قام بيل جيتس على الفور بسحب صديقه القديم. و لقد ناقشا الأمر بالفعل ، فلماذا غير بول رأيه في اللحظة الأخيرة ؟
"فنغ ، ما يعنيه هو أننا لن نقبل شروطك بالكامل. نحن نرغب في مناقشة ذلك معك " أوضح بيل جيتس.
هز فينغ يو كتفيه وقال "حسناً ، ما الذي تريدون مناقشته جميعاً ؟ "
"أولاً ، يمكننا قبولك في مجلس الإدارة. ولكن بعد دخولك إلى المجلس ، يجب أن تضع مصلحة مايكروسوفت قبل نفسك. هل أنت واضح ؟ "
هل تضع مصلحة مايكروسوفت قبل مصلحتك الشخصية ؟ هل هذا يعني أنك تريد رفع السعر ؟
"أنا آسف. لا أفهم ما تقصده. سأعمل بكل تأكيد على حماية مصالح مايكروسوفت ، ولكنني لا أريد أيضاً أن أتحمل أي خسائر من جانبي. "
"ولكن لا يمكنك أن تدع مايكروسوفت تعاني من الخسائر ، فقط من أجل أن تجني المال. " صاح بول ألين.
نظر فينغ يو إلى بول ألين "بول ، ماذا تقصد ؟ ما هي الخسائر التي تتكبدها مايكروسوفت ؟ أنا أساعد مايكروسوفت في فتح سوق جديدة. أكبر سوق في العالم. إنه أكبر بعدة مرات من السوق الأمريكية! "
"أنت تلعب بالكلمات فقط. هل تعتقد أننا لا نعرف شيئاً عن اقتصاد الصين ؟ لدينا مكتب مبيعات في الصين وهو موجود هناك منذ أكثر من 3 سنوات. لا تزال الصين دولة فقيرة. و معظم الناس هناك فقراء! " سخر بول ألين.
من حيث عدد السكان ، تبدو الصين سوقاً ضخمة. و لكن عدد السكان في أفريقيا أعلى. هل يمكن اعتبار أفريقيا سوقاً كبيرة ؟ العديد من أجزاء أفريقيا لا تتوفر فيها الكهرباء ، فكيف يمكنهم استخدام الكمبيوتر الشخصي ؟
"هل تفهمون الصين أفضل مني ؟ إن مكتب مبيعات مايكروسوفت موجود في الصين منذ ثلاث سنوات. هل قاموا بتحليل نمو أجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين ؟ هل يعرفون مقدار النمو الذي حققه اقتصاد الصين ؟ هل قاموا بحساب نمو الأثرياء الصينيين ؟ يجب أن تعلموا جميعاً مدى سرعة نمو اقتصاد الصين. كيف يقارن بالسوق الأمريكية ؟ إن مدينة في الصين لديها سوق أكبر من ولاية أمريكية واحدة. "
لقد بدأ الاقتصاد الصيني في النمو خلال هذين العامين. ورغم أن النمو كان بطيئاً في المرحلة الأولية إلا أنه بعد عام 2,000 صدم العالم. وربما لم يعد الاقتصاد الصيني مبهراً الآن إلا أنه لم يعد يعتبر دولة فقيرة.
"بما أنك تقول إن الاقتصاد الصيني ينمو بسرعة ، إذن يجب على مايكروسوفت أن تعامل الصين بنفس الطريقة التي تعامل بها البلدان الأخرى. حيث يجب أن يكون سعر نظام التشغيل والبرامج هو نفسه الموجود في البلدان الأخرى. " قال بول ألين بغطرسة.
ألم تقل أن الصين مزدهرة الآن ؟ إذن لماذا نبيع منتجنا لكم جميعاً بسعر أقل ؟
"إن السبب في ذلك هو سلوك المستهلك. فقد حصل رجل فقير كان يعمل بجد لسنوات عديدة ، على بعض المال أخيراً. هل تعتقد أنه سينفق أمواله مثل المسرفين ؟ لقد اعتاد على توفير كل قرش ، وقد أصبح هذا عادة! إذا كنت لا تزال تصر على بيع منتجاتك بالسعر المعتاد ، فأنا أضمنك أنك لن تتمكن من بيع العديد من النسخ. و كما أن كسر أكواد نظام مايكروسوفت ليس بالأمر الصعب. "
تغير وجه بول ألين وقال "هل ستنتجون منتجات مقلدة ؟ هذا غير قانوني! "
"أنا لست من يقوم بهذا. بل هؤلاء المستخدمون هم من يقومون بذلك. هل يمكنكم جميعاً معرفة من يستخدم الإصدار الأصلي ومن يستخدم الإصدار المقرصن ؟ لا يمكنكم أيضاً البحث في منازل الجميع. الأسعار المنخفضة + الحزمة هي الطريقة الصحيحة للقيام بذلك. و هذا العام ، ستسيطر لينوفو على سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية الصينية بالكامل. هل تصدقني ؟ "
سحب بيل جيتس بول ألين إلى الخلف. حيث كان فينغ يو وبول ألين على وشك القتال. تساءل بيل جيتس عما كان خطأ بول ألين. فلم يكن شخصاً سيئ المزاج.
"فينغ ، لا أريد الجدال معك. سأخبرك فقط بشروطنا. و إذا كنت على استعداد للقبول ، فسوف نتعاون. و إذا كنت لا تريد القبول ، فسوف نستسلم. "
أشار فينغ يو إلى بيل جيتس ليواصل حديثه. ثم تناول قهوته وارتشف منها. وفي الوقت نفسه ، ألقى نظرة على بول ألين.
"سوف نتبادل أنا وبول 1% من أسهم مايكروسوفت معك. وبهذه الطريقة ، سوف تمتلك 2% من أسهم التصويت ، وسوف أرشحك لدخول مجلس الإدارة. هل يمكنك أن تخبرني بما تجيده وما هو المنصب الذي تريده ؟ "
"أريد أن أكون المسؤول العام عن السوق الصينية. وأعد بأنني سأساعد مايكروسوفت على اختراق السوق الصينية ، ولن أهتم بأي شيء آخر. "
"حسناً ، ستكون نائباً لرئيس منطقة آسيا والمحيط الهادئ وستشرف على السوق الصينية. و لقد تم الاتفاق على شرطك الأول. دعنا نتحدث عن طلبك الآخر. و لقد ناقشنا ولم نتفق على 12 دولاراً أمريكياً. أقل سعر يمكننا قبوله هو 20 دولاراً أمريكياً. و هذا هو بالفعل أرخص سعر في العالم كله. لن تزيد تكلفتك كثيراً إذا أضفتها إلى جهاز الكمبيوتر الشخصي الخاص بشركة لينوفو. و بعد كل شيء ، الضريبة التي تفرضها الصين على المنتجات الإلكترونية مرتفعة للغاية ، وستظلون جميعاً تتمتعون بميزة السعر! "
فكر فينغ يو لفترة من الوقت. حيث كان سعر نظام التشغيل الخاص بشركة مايكروسوفت في المناطق الأخرى أعلى بكثير من 20 دولاراً أمريكياً.و الآن ، تبيع مايكروسوفت نظام التشغيل ، مع حزمة برامج وففيكي الكاملة. حيث كانت هذه صفقة جيدة بالفعل ويمكن قبولها.
"حسناً ، سأستسلم لك ، سأقبل هذا الشرط. "
