على الرغم من أن ناسداك كانت تطلب ثلاثة صناع سوق فقط إلا أن فينغ يو ذهب للبحث عن عدد أكبر من المطلوب.
كان السبب وراء ذلك هو أنه كلما زاد عدد صناع السوق ، زادت المنافسة. وبهذه الطريقة ، لن تكون الفجوة بين سعر العرض وسعر البيع كبيرة للغاية ، وسيتم خفض العمولة. حيث كانت هذه أيضاً إحدى تكاليف الإدراج.
كما أن هذا من شأنه أن يقلل من المخاطر. فإذا كان عدد صناع السوق أقل من اللازم ، فقد يتواطؤون ويرفعون أسعار الأسهم عمداً ، وسوف يتعين على فينغ يو أن يدفع لهم الفرق أو العمولة الإضافية. وبعد ذلك سوف تنخفض أسعار الأسهم ، وسوف تتكبد فينغ يو خسائر فادحة. وقد حدث هذا من قبل.
في هذه المرة نجح فينغ يو في إقناع باركليز وجولدمان ساكس ومدينة بنك ومورجن ستانلي وويلز فارجو وغيرها من المؤسسات المالية الأميركية الكبرى ببيع أسهم شركة الحاسة السادسة بأسعار مرتفعة.
كما اكتشف فينغ يو أن مدينة بنك كان يعلق آمالا كبيرة على إدراج شركة سيكث الإحساس ، وهو ما منحه الثقة. وهذا هو السبب الذي جعله يشعر بالثقة عندما اتصل بباركليز وجولدمان ساكس.
كانت مورغن ستانلي وويلز فارجو وغيرهما من المؤسسات المالية الشهيرة في الولايات المتحدة. حتى أن بعض المؤسسات المالية الأخرى اتصلت بفينغ يو.
ولم يكن هؤلاء الذين اقتربوا من فينغ يو بسبب آمالهم الكبيرة في شركة الحاسة السادسة ، أو لأنهم رأوا التقارير المالية للشركة أو مقترحاتها ، بل لأنهم سمعوا أن أكبر مساهم في شركة الحاسة السادسة يمتلك أيضاً أكثر من 15% من شركة مايكروسوفت!
لم يقم مؤسسو مايكروسوفت ببيع أسهم فينغ يو له ، بل تم شراؤها من السوق المفتوحة بأسعار مرتفعة ولم يكن له حق التصويت. ولكن لا أحد يجرؤ على الاستخفاف به.
كانت القيمة السوقية الحالية لشركة مايكروسوفت تزيد بالفعل عن 30 مليار دولار أمريكي. وهذا يعني أن أصول هذا المساهم المجهول في مايكروسوفت تزيد عن 4.5 مليار دولار أمريكي!
أراد جميع ممثلي المؤسسات المالية التعرف على هذا الملياردير العملاق. وعندما كانت شركة الحاسة السادسة تبحث عن صناع السوق ، استغلت هذه الفرصة للتواصل مع فينغ يو.
كانت المؤسسات المالية تعلم أن هذا الملياردير العملاق لا ينبغي أن يمتلك شركة واحدة فقط. بل لابد أن يمتلك شركات أخرى. وعندما يتم إدراج شركاته الأخرى في البورصة ، ويمكنها أن تكون صانعة سوق له ، فإنها قد تحقق أرباحاً عالية. وإذا تمكنت المؤسسات المالية من التعاون مع هذا الشخص في مجالات أخرى ، فإن هذا سيكون أفضل.
ولكن ممثلي هذه المؤسسات المالية لم يتمكنوا من التفاوض مع فينغ يو. فقد شعروا بأنهم أظهروا قدراً كافياً من الإخلاص بإرسالهم كبار موظفيهم الإداريين. ولكن فينغ يو كان يعلم أن هؤلاء الأشخاص ليسوا صناع القرار النهائيين ولم يكونوا مهتمين بالتحدث معهم.
إذا أرادت هذه المؤسسات المالية التحدث إلى فينغ يو ، فعليها إرسال صانع القرار الحقيقي لديها. هؤلاء الأشخاص كانوا يعملون لصالح مؤسساتهم فقط. وكانت مكانتهم في شركتهم أقل حتى من كاميدا ماساو في شركة الحاسة السادسة. قد يكونون قادرين على اتخاذ بعض القرارات ، ولكن يمكن استبدالهم في أي وقت.
كان فينغ يو يرغب دائماً في التحدث إلى بيل جيتس. و بعد كل شيء كان فينغ يو أيضاً ثالث أكبر مساهم.
كان فينغ يو وبيل جيتس قد التقيا مرة واحدة في الماضي. وكان ذلك عندما بدأ فينغ يو في شراء أسهم مايكروسوفت. حيث كان فينغ يو يشتري أسهم مايكروسوفت بغض النظر عن الأسعار. طالما أراد شخص ما بيع أسهم مايكروسوفت ، فسوف يشتريها دون تفكير. وذلك لأنه كان يعلم أن أسعار أسهم مايكروسوفت ستستمر في الارتفاع.
وهذا ما حدث بالفعل. فبغض النظر عن المبلغ الذي دفعه فينغ يو مقابل تلك الأسهم ، ظلت أسهم مايكروسوفت تحافظ على نمو ثابت. وفي هذا العام ، سوف تكون الزيادة أسرع ، وسوف تقوم مايكروسوفت بتقسيم أسهمها.
كان السبب وراء ذلك هو ارتفاع أرباح مايكروسوفت بشكل كبير بعد إطلاق نظام التشغيل نوافذ 95. ورغم أنها لم تحتكر صناعة أنظمة التشغيل بعد بسبب شركتي اببلي ويبم إلا أن نظام التشغيل الخاص بها كان الأسهل استخداماً. والأهم من ذلك أن مايكروسوفت وقعت عقوداً مع العديد من مصنعي أجهزة الكمبيوتر. وسيتم تثبيت برامج مايكروسوفت على جميع أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم!
لن يبيع فينغ يو أسهمه في مايكروسوفت الآن. فقد استثمر كل أرباحه وأصوله السائلة في مايكروسوفت. ومع ارتفاع أسعار أسهم مايكروسوفت ، تزداد ثروته الصافية أيضاً.
لم يقلق فينغ يو قط من هبوط أسهم مايكروسوفت. وحتى لو انخفضت أسعار الأسهم ، فإن ذلك كان لفترة قصيرة فقط. وسوف تتعافى الأسعار بسرعة كبيرة. وإذا نظرت إلى أسعار أسهمها حسب الأشهر ، فسوف تجد أن أسهم مايكروسوفت كانت ترتفع بشكل مطرد.
هل كانت هناك أسهم أخرى تنمو بسرعة أكبر من مايكروسوفت ؟ نعم كان هناك الكثير منها. حتى في هونغ كونغ والصين كانت هناك أسهم أكثر من شركة ترتفع بسرعة أكبر من مايكروسوفت في الأمد القريب. و لكن هذه الأسهم لا ترتفع إلا لفترة وجيزة ، وكان على فينغ يو أن يراقبها باستمرار. أما مايكروسوفت ، من ناحية أخرى ، فلا داعي للقلق.
كما كانت أسهم مايكروسوفت بمثابة رأس مال فينغ يو لدخول السوق الأمريكية ، وسيتمكن من التمتع بمكانة عالية بهذه الأسهم.
كان من الممكن أن نستنتج ذلك من خلال الاتصال بصناع السوق في شركة السادس سينسيس. و لقد أعلن فينغ يو عن بعض الأخبار فقط ، وقد صدقها ممثلو المؤسسات المالية دون التحقق من صحة الأخبار.
حتى لو كانت الأخبار حول فينغ يو كاذبة ، فإن هذه المؤسسات المالية ليس لديها ما تخسره. وباعتبارها صناع سوق ، فإنها لا تزال مربحة للغاية. وإذا كانت الأخبار حول فينغ يو حقيقية ، فسوف يتعرفون على أحد أباطرة المال. ويمكنهم تحقيق المزيد من الأرباح من فينغ يو.
… …
كان كاميدا ماساو جالساً بجوار فينغ يو. حيث كان متوتراً للغاية. "المدير فينغ ، ما هو المبلغ الذي تعتقد أن أسهمنا سترتفع به عند افتتاح السوق ؟ هل سترتفع بنسبة تزيد عن 10٪ ؟ "
"أدار فينغ يو عينيه نحو كاميدا ماساو وقال له "10% ؟ هل تستخف بصناع السوق هؤلاء ؟ لم تنخفض الأسهم التي باعوها قط عن 13% خلال الطرح العام الأولي. يتم إصدار أسهمنا من قبل العديد من المؤسسات المالية. حيث يجب أن تكون أكثر طموحاً. "
وبتشجيع من فينغ يو ، سأل كاميدا ماساو بحذر "15٪ ؟ "
هز فينغ يو رأسه ، وشعر كاميدا ماساو بخيبة أمل طفيفة. و لقد توقع الكثير. و لكن 13% كانت جيدة بما فيه الكفاية. ثم واصل فينغ يو "كيف يمكن أن تكون نسبة 15% يكفى ؟ قبل فتح السوق ، سيتعين على صناع السوق مناقشة أسعار الأسهم الأولية فيما بينهم. أقدر أن أسعار أسهمنا سترتفع بنسبة 20% على الأقل عند فتح السوق! "
وقد صُدم كاميدا ماساو قائلاً "كم ؟ زيادة بنسبة 20% عند فتح السوق ؟ كيف يمكن أن يحدث هذا ؟ لن تحصل سوى شركات التكنولوجيا على مثل هذه الزيادة المرتفعة خلال طرحها العام الأولي ".
ربت فينغ يو على ظهر كاميدا ماساو "لقد حولت المستحيل دائماً إلى ممكن. فقط انتظر وسترى ".
