لقد اتخذ تشانغ رويكيانغ قراره بسرعة كبيرة. ولم يكن ذلك لأنه كان أكثر حزماً من السكرتير شو. بل لأن عدد سكان مدينة بينغ كان حوالي 26% فقط من إجمالي مقاطعة لونغجيانغ ، ولكن دخل الضرائب كان أكثر من 43% من إجمالي المقاطعة!
وهذا يعني أن بقية المدن في الحاكمات لم تتمكن من تحقيق ما حققته مدينة بنج. و علاوة على ذلك كانت مدينة بنج مدينة مخططة محددة وتتمتع باستقلالية أكبر من بقية المدن. وكان بإمكانها اتخاذ الكثير من القرارات دون تدخل من حكومة المقاطعة أو استشارة كبار المسؤولين.
قال فينغ يو إن السماح للشركات بزيادة رواتب عمالها من شأنه أن يقلل من مقاومتها للتأمين الاجتماعي. وهذا من شأنه أن يزيد من تنفيذ هذه السياسة. ويمكن لمدينة بينج أن تستخدم هذه الطريقة.
كما يمكن لمدينة بنج أن تطبق نظام التأمين للشركات ونظام التأمين الاجتماعي معاً. ففي نهاية المطاف كانت صناعات مدينة بنج تنمو بشكل أسرع من المتوقع. وكانت بالفعل متقدمة على بقية المدن في الصين.
وقد حققت شركة بينغ مدينة ماتشينيري ، وشركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع ، ومصنع بينغ مدينة افياشن ، وحتى مصانع النسيج نتائج مذهلة.
كانت مدينة بينج تتطور بوتيرة سريعة ، وكانت الحكومة المحلية تمتلك أموالاً أكثر من يكفى.
ولكن السكرتير شو لم يتمكن من اتخاذ القرار. حيث كانت هناك مناطق عديدة في مقاطعة لونغجيانغ لا تزال تعاني من الفقر. وكانت العديد من الشركات لا تزال تعاني من ضعف الأداء وتكافح من أجل البقاء.
كانت الضرائب التي تم تحصيلها من تلك الشركات المتعثرة قليلة للغاية. وإذا اتبع السكرتير شو أسلوب فينغ يو لتهدئة العمال وتقديم سياسة التأمين الاجتماعي ، فستكون هناك مشاكل أكثر. وستكون الضرائب التي تدفعها تلك الشركات أقل بكثير من ذي قبل. وعندئذ لن يكون لدى الحكومة الإقليمية الأموال التي تكفي لمشاريع أخرى.
هل يمكن اعتبار تنفيذ سياسة واحدة على حساب مشاريع أخرى نجاحاً ؟
كان الحل الأفضل هو تعزيز اقتصاد المقاطعة بأكملها. وإذا تمكن الجميع من كسب المزيد من المال ، فلن تكون هذه مشكلة. و لكن الأمر كان أصعب مما قيل.
بينما كان كل من شانغ رويتشيانغ و سيسريتاري شو منغمسين في أفكارهما كان فينغ يو يحتسي الشاي بلا مبالاة. و لقد تحدث كثيراً وكان يشعر بالعطش.
أدرك تشانغ رويكيانغ أن السكرتير شو يواجه صعوبات إذا ما اتبع اقتراحات فينغ يو. و لقد أراد أن يطمئن السكرتير شو عندما لاحظ أن فينغ يو يشرب الشاي بسعادة. و لقد تذكر أن فينغ يو طرح هذا الموضوع وأنه يجب أن يكون لديه الحل لمشاكل السكرتير شو ؟
لديك الحل ولا تريد أن تخبرنا به ؟ هل تحب حقاً أن ترانا نشعر بالضيق ؟
تنحنح شانغ رويتشيانغ ، وكان يشير إلى فينغ يو ليخبرهم بالحل بسرعة.
"فينغ يو ، بما أنك ذكرت هذا ، فيجب أن يكون لديك حل ، أليس كذلك ؟ "
"نعم ، فقط قم بزيادة دخل هذه الشركات ، وسوف تتمكن من زيادة رواتب عمالها. "
يا إلهي توقف عن قول ما هو واضح. ما أريد أن أعرفه هو كيف يمكنك زيادة دخل هذه الشركات ؟!
رأى فينغ يو تعبيرات تشانغ رويكيانج الغاضبة وقال ببطء "هناك حل سهل. و لكنني لست متأكداً مما إذا كان السكرتير شو قادراً على تنفيذه. و هذا الحل سوف يسيء إلى الكثير من الناس ، وخاصة المدن الأخرى ".
عبس السكرتير شو ونظر إلى فينغ يو وقال "أنا لست خائفاً من إهانة الآخرين. لا يمكننا إرضاء الجميع. طالما أن هذا الحل من أجل مصلحة الناس ، فهذا يكفي. ولكن ماذا تقصد بأن المدن الأخرى سوف تشعر بالإهانة ؟ "
المدن الأخرى يجب أن تكون سعيدة إذا زادت مداخيل هذه الشركات ، حيث ستتمكن من الحصول على المزيد من الضرائب من هذه الشركات ، وستتمكن من استخدام هذه الضرائب في المزيد من المشاريع ، وهذا سيكون جزءاً من إنجازات مدنهم ، فلماذا يشعرون بالغضب ؟
لم يجيب فينغ يو السكرتير شو بشكل مباشر ، بل سأله "السكرتير شو ، ما رأيك في منتجات شركتي ؟ لماذا تحقق منتجاتي أرباحاً عالية وما زال المستهلكون يفضلونها ؟ "
فكر السكرتير شو لبعض الوقت "هل يرجع ذلك إلى جودة منتجاتكم أم إلى التصميمات ؟ أو ربما بسبب الإعلانات ؟ "
"ما ذكرته هو جزء من السبب. و على سبيل المثال ، أجهزة الترطيب والمراوح التي لا تحتوي على شفرات. لا تعتبر التصميمات الخارجية جديدة وقد لحقت العلامات التجارية الأخرى بجودة منتجنا. لا تزال منتجنا تباع بشكل جيد بعد أن خفضنا وتيرة إعلاناتنا. أسعار البيع لدينا أعلى من العلامات التجارية الأخرى. لماذا ؟ " تابع فينغ يو السؤال.
نطق تشانغ رويكيانغ بكلمة واحدة "الوصمة! "
ألقى فينغ يو نظرة موافقة على تشانغ رويكيانج "هذا صحيح. إنه تأثير الوصمة! سأشرح ما هو تأثير الوصمة. إنه يعتبر امتداداً لقيمة الشركة. وهذا يعني أن الوصمة ستزيد من قيمة المنتج ".
عندما رأى السكرتير شو أنه ما زال غير قادر على فهم ما كان يقوله تماماً ، فكر فينغ يو لفترة من الوقت وأعطى مثالاً "إذا كان هناك منتج وقمت بطباعة ملصق مستورد على المنتج ، فسيكون الكثير من الناس على استعداد لشراء المنتج حتى لو قمت بزيادة السعر بنسبة 10٪ أو 20٪ أو حتى أكثر. و هذا لأن انطباع الناس عن السلع المستوردة أفضل من المنتجات المنتجة محلياً. أيضاً في الصين ، هناك الكثير من المصانع التي تنتج الآلات الزراعية بخلاف شركة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة. ولكن بالنسبة لنفس الجرار ، لماذا تستطيع شركة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة تحديد سعر أعلى من الشركات الأخرى ولا تزال قادرة على تحقيق مبيعات أفضل منها ؟ إذا قارنت بين الجرارين ، فلا يوجد فرق كبير في الجودة ".
"هذه هي تأثيرات الوصمة. يعرف المستهلكون علامتنا التجارية. إنهم يعرفون أننا وصمة واسعة النطاق ولدينا أفضل التقنيات في الصين. و كما سمعوا عن خدمات ما بعد البيع لدينا. و إذا نظرت إلى مطاعم البط المشوي ، فلماذا تكون مطاعم تشوانجودي أكثر تكلفة من مطاعم بيانييفانغ مشوي ديوسك ؟ تتمتع بيانييفانغ بتاريخ أطول من تشوانجودي ، ولكن لأن البط المشوي في تشوانجودي كان مميزاً في المأدبة الوطنية. كثير من الناس لا يعرفون حتى أن بيانييفانغ بدأت ببيع البط المشوي. حتى عندما رأى العملاء البط المشوي في قائمة بيانييفانغ ، فلن يطلبوه. ولكن عندما يدخل العملاء إلى تشوانجودي ، فإنهم سيطلبون البط المشوي بالتأكيد. ببساطة ، في المحاسبة ، تعتبر قيمة الوصمة أصلاً غير ملموس. إنها أصل الشركة الذي يفتقر إلى الجوهر المادي. "
لحسن الحظ كان فينغ يو قد تعلم هذه الأمور. وإذا لم يكن الأمر كذلك فسيكون من الصعب شرح ذلك للسكرتير شو. حيث استخدم فينغ يو أمثلة وبعض المصطلحات الاقتصادية التي أربكت السكرتير شو. و في سن السكرتير شو لم يتعلم قط كل هذه الأمور في المدارس. ورغم أنه لا يفهم الكلمات التي يستخدمها فينغ يو إلا أنه فهم الأمثلة.
تنهد السكرتير شو في قلبه. فلم يكن من الممكن أن يصبح فينغ يو ناجحاً إلى هذا الحد بالصدفة. حيث كان على دراية كبيرة حقاً. لم يسمع السكرتير شو بهذه الأشياء من قبل. حيث كان هناك خبراء اقتصاد بين مرؤوسيه ومستشاريه ، وهم أيضاً يعرفون كل هذا. و يمكنهم حتى تقديم شرح أكثر عمقاً.
لكنهم كانوا يعلمون أن السكرتير شو لن يكون قادراً على فهم كل هذه الأمور ولم يذكروا هذه المعرفة. ولهذا السبب انبهر السكرتير شو بما قاله فينغ يو.
"أنت تقول إننا يجب أن نطلب من هذه الشركات بناء علاماتها التجارية ؟ كيف يجب أن تبدأ ؟ " سأل السكرتير شو.
"بناء علامتهم التجارية ؟ إنه أمر شاق للغاية ، ولا يوجد وقت كافٍ. لدينا بالفعل وصمة قوية ، فلماذا لا نستغلها ؟ "
"لدينا وصمة قوية ؟ ماذا تقصد ؟ "
ضحك فينغ يو وقال كلمة كانت مألوفة لكل من السكرتير شو وتشانغ رويكيانج. "الاندماج! "
