كان فيكتور في مزاج جيد بعد أن استقر مع البروفيسور وانغ. و إذا كان يعرف ما يريده فينغ يو من أبحاث ، فسيكون من الأسهل عليه رفع السعر. و بعد ذلك التقى ليو مايكل بمفرده وحصل على معلومات حول المبلغ الذي كان فينغ يو على استعداد لدفعه مقابل 500,000 دولار أمريكي.
لم يحتفظ فيكتور بالـ 100 ألف دولار المتبقية. وإذا اكتشفت شركته ذلك فإن حياته المهنية سوف تنتهي. وستكون هذه الـ 100 ألف دولار احتياطياً له ، وسوف يعود إلى الشركة إذا لم يستخدمها.
كان فيكتور يعرف القواعد جيداً ولا ينبغي له الاحتفاظ بالأموال التي لا تخصه.
… …
"السيد فينغ ، هل اخترتم جميعاً السكان الذين تريدونهم ؟ " ابتسم فيكتور وسأل. و في الواقع كان يعلم أن فينغ يو يريد 3 أنواع من المثبطات ، وكانت الأسعار التي حددها للمثبطات الثلاثة مرتفعة.
نظر فينغ يو إلى ليو مايكل ثم اختار خمس مجموعات من بيانات البحث. تتضمن هذه البيانات المثبطات الثلاثة الذين أخبر بها البروفيسور وانغ فيكتور.
كان فيكتور في غاية السعادة ، فالأموال التي أنفقت كانت تستحق العناء.
"السيد فينغ ، سعر هذا هو 3 ملايين دولار أمريكي ، وهذا هو 5 ملايين ، وهذا هو 6 ملايين... "
كانت تكلفة المثبطات الثلاثة الذين أرادها فينغ يو تتجاوز 5 ملايين دولار أميركي. و في الواقع ، استعادت شركة فايزر بالفعل تكاليف البحث والتطوير عندما تم تطوير المثبطات. و في الواقع تمتلك مختبرات بحثية أخرى اثنين من المثبطات أيضاً والمثبط الثالث لم يتم اختراعه من قبلهم. و لديهم فقط المزيد من الأبحاث المتعمقة حوله.
اختار فينغ يو بشكل عرضي مجموعتين أخريين من بيانات البحث من الجدول ثم دفعها إلى فيكتور ، جنباً إلى جنب مع بقية بيانات البحث الخاصة بالأدوية. "هذه. أعطني السعر ".
كان فيكتور معتاداً بالفعل على أسلوب التفاوض الذي يتبعه فينغ يو. فكل من يشتري أشياءً سيأخذ وقته في الاختيار. وعلاوة على ذلك كانت هذه الصفقة تساوي ملايين الدولارات ، وكانت عبارة عن بيانات بحثية طبية. و لكن فينغ يو تصرف وكأنه يشتري البطاطس من السوق. و لقد اختار بيانات البحث بشكل عشوائي.
تظاهر فيكتور بأنه يطلع على بيانات البحث ، وكان يعرف الأسعار مسبقاً.
"إن بيانات البحث هذه مهمة جداً بالنسبة لنا. و لقد أنفقنا الكثير من الأموال والموارد في هذه الأبحاث. ماذا عن هذا ؟ سأقدم لك سعراً مخفضاً. 30 مليون دولار أمريكي! "
قبل أن يقول فينغ يو أي شيء ، صاح ليو مايكل "30 مليون دولار أمريكي ؟ مستحيل. و لقد قلت إن هذا البحث قد يكون مفيداً ، ولكن هناك احتمال كبير أن تكون نتيجة البحث فاشلة. الشيء الوحيد الذي يستحق شيئاً هو بيانات البحث عن المثبطات. و لقد بالغتم في تقديرنا! "
"لا ، السعر الذي ذكرته معقول. تكلفة المثبطات مرتفعة للغاية ، وهي منتج نهائي. و لكن بيانات البحث غير المكتملة هذه تساوي الكثير أيضاً. و إذا نجحت في تطوير الأدوية ، فستتمكن من الحصول على مئات الملايين من الدولارات كعائدات. و هذه مخاطرة ، أليس كذلك ؟ "
ضحك فينغ يو "هاهاها. و أنا أحب المقامرة. أنت على حق. و هذه مقامرة. ولكن حتى لو كنت سأقامر ، فأنا أفضل المدفوعات الأعلى. 30 مليون دولار أمريكي. و إذا فزت ، سأحصل على 300 مليون. ولكن من يدري كم من الوقت سيستغرق الأمر حتى أحصل على هذه الـ 300 مليون ؟ أنا لا أحب هذه المقامرة. "
وأضاف ليو مايكل "هذه البيانات البحثية لا تساوي 30 مليون دولار أمريكي! "
بدأ ليو مايكل وفيكتور في الجدال. حيث كان هذا الجدال مخططاً من قبل كليهما. رأى فيكتور ليو مايكل المستغرق والمضطرب وأعطاه إبهامه في قلبه. يستحق تمثيل ليو مايكل جائزة الأوسكار!
"لماذا لا تساوي هذه البيانات 30 مليون دولار ؟ لن تحصل حتى على نصف النتائج حتى لو أعطيت 30 مليون دولار لشركة أخرى. فايزر هي موطن أفضل الباحثين في العالم! " قال فيكتور بفخر.
فجأة ، مد فينغ يو يده وقسم كومة المستندات إلى كومتين ، ثم أشار إلى كومة واحدة. "15 مليوناً. وقع العقد الآن ".
آه ؟ لماذا تم تقليص الكمية إلى النصف ؟ ألم تقل أن البيانات قليلة جداً ؟ الآن تريد نصف البيانات فقط ؟
كان مبلغ 15 مليون دولار أمريكي الذي دُفع مقابل تلك المجموعة من البيانات البحثية مبلغاً كبيراً. و لكن فيكتور وعد جورج ببيع البحث بأكثر من 21 مليون دولار أمريكي. والآن أصبح المبلغ 15 مليون دولار أمريكي. وما زال يطلب مليون دولار أمريكي من الشركة. ولم يكن أمامه أي وسيلة للرد على جورج!
ماذا لو غضب جورج حقاً وأرسله إلى إفريقيا ؟ لم يكن هناك أي سبيل للبقاء على قيد الحياة هناك.
"السيد فينغ ، لقد جمعت لك كل الأبحاث معاً. حتى لو أردت الحصول على نصفها ، فإن السعر ليس النصف أيضاً. " أوضح فيكتور.
"قد يكون السيد فيكتور ، رئيسي ، ثرياً ، لكن لا يمكنك معاملته كأحمق. أنتم جميعاً لستم صادقين في إبرام هذه الصفقة و ربما يجب عليكم جميعاً أن تطلبوا من شخص آخر التفاوض معنا. أو ربما يجب علينا الاتصال بشركة باير. أعتقد أن باير ستكون أكثر صدقاً بشأن السعر الذي يدفعه رئيسي ". يهدد ليو مايكل.
فجأة تحول فيكتور إلى اللغة الإنجليزية "لقد تصرفنا بما فيه الكفاية. 22 مليوناً مقابل هذه البيانات! "
جلس فينغ يو هناك بهدوء ، متظاهراً بعدم فهم ما كانوا يتحدثون عنه. ولكن في قلبه كان يقفز من الفرح. 22 مليون دولار أمريكي ويمكنه الحصول على تركيبة هذه المثبطات. كل ما يحتاجه هو تحسين التركيبة ، ثم يمكنه بيعها في السوق. ستكون العائدات المستقبلي عدة مليارات.
اقترب ليو مايكل من فينغ يو وهمس له أنه يجب عليهم خفض السعر بمقدار بضعة ملايين أخرى ، وسأله إذا كان فينغ يو يريد كل تلك البيانات البحثية.
أومأ فينغ يو برأسه.
"حسناً ، هذا هو السعر النهائي الذي عرضه رئيسي. 22 مليون دولار أمريكي. و إذا وافقتم جميعاً ، فسوف نوقع العقد ونزودكم بالمجموعة الكاملة من البيانات. وإذا لم توافقوا ، فإن الصفقة لن تُنفذ! "
تظاهر فيكتور بأنه لا يستطيع اتخاذ القرار وأجرى مكالمة هاتفية. وبعد المكالمة ، قال إن الشركة وافقت على السعر ويمكنهما توقيع العقد الآن.
كان كلا الطرفين قلقين من أن يغير كل منهما رأيه ، وتم توقيع العقد بسرعة. وعندما تم توقيع العقد ، شعر فينغ يو بالارتياح.
لقد حصل أخيرا على تقنية إنتاج المثبطات!
اتصل فينغ يو بسرعة برجاله لتحويل الأموال إلى شركة فايزر. وعندما تلقى فيكتور نبأ دفع الأموال ، طلب من رجاله إعطاء فينغ يو المجموعة الكاملة من بيانات البحث. وتحقق فريق البحث الطبي التابع لفينغ يو على الفور مما إذا كانت البيانات حقيقية. وبمجرد التأكد ، أرسلوا البيانات بسرعة إلى طائرة فينغ يو المستأجرة.
كانت الطائرة تعتبر أرضاً صينية ، وكانت آمنة هناك. وبدون موافقة الصين ، لا تستطيع الولايات المتحدة دخول الطائرة.
عند العودة إلى الطائرة ، ألقى فينغ يو نخباً للجميع. فبفضل تركيبة مثبطات السيلدينافيل ، يمكنه السماح لباحثيه بإجراء الأبحاث وتطويرها. وسوف يتم تطوير هذا الدواء بشكل أسرع كثيراً من الأميركيين.
بفضل الاتصالات ، يمكن تغيير قواعد التجارب السريرية ، وسيتم منح الموافقات بسهولة. ستكون شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع أول شركة في العالم تعمل على تطوير دواء عن طريق الفم لعلاج العجز الجنسي!
