"السيد فينغ ، هذا هو البروفيسور مارك ، المسؤول عن مختبراتنا. البروفيسور مارك ، هذا هو السيد فينغ من الصين. "
"السيد فينغ ، هذا هو أكبر مختبر للأبحاث الطبية في شركة فايزر. ليس لدينا مختبر أبحاث واحد فقط. و لدينا عدة مختبرات في الولايات المتحدة وأوروبا أيضاً. نستثمر بكثافة في تطوير أدوية جديدة. و بالطبع ، هذا أيضاً لأننا نجري أبحاثاً على العديد من الأدوية في نفس الوقت. "
تظاهر فينغ يو بالصدمة مما رآه. وتصرف وكأنه منبهر بمقياس فايزر. ونظر الباحث الطبي ، البروفيسور وانج ، إلى مختبر الأبحاث بحسد. وشعر فيكتور ومارك بالفخر.
لقد انبهر كل من زار مختبر فايزر بما شاهده. و لقد كان نجاح فايزر راجعاً إلى كل هذه المختبرات البحثية.
"هل يمكننا الدخول لإلقاء نظرة ؟ " سأل فينغ يو بأدب.
نظر فيكتور إلى مارك ، وأومأ مارك برأسه. لا يمانع مارك في زيارة فينغ يو ورجاله لمرافقه البحثية حيث كانت المناطق الأساسية غير قابلة للوصول للزوار. و كما تم قفل جميع البيانات المهمة.
إذا كان البروفيسور وانغ يستطيع معرفة صيغهم بمجرد إلقاء بعض النظرات ، فلن يحتاج فينغ يو إلى شراء الصيغ منهم.
استمع فينغ يو إلى مقدمة فيكتور للمختبرات أثناء جولتهما في المكان. و من حين لآخر ، سيضيف مارك إلى مقدمة فيكتور. و كما أبدى فينغ يو اهتمامه بمنشأة البحث.
بعد أن قام بجولة حول المختبر ، سأل فيكتور "السيد فينغ ، لدينا العديد من المشاريع المتعلقة بتطوير أدوية جديدة. ما هي المشاريع التي تثير اهتمامك ؟ "
نظر فينغ يو إلى البروفيسور وانج ، فهز الأخير رأسه ، مشيراً إلى أنه لا يستطيع معرفة ما الذي كانوا يبحثون عنه. و لكن المرافق في هذا المختبر كانت على أحدث طراز. حيث تمنى البروفيسور وانغ أن يتمكن من امتلاك مثل هذا المختبر البحثي أو العمل فيه.
"أنا مهتم بأدوية القلب والأوعية الدموية وارتفاع ضغط الدم. كم عدد الأدوية التي تقومون بتطويرها هنا ؟ " سأل فينغ يو.
ظهرت على وجه فيكتور لمحة من الإثارة ، ونظر إلى مارك قبل أن يرد "لدينا خمسة أبحاث جارية. ولكننا بحاجة إلى الاحتفاظ ببعض الأدوية الجديدة لأنفسنا. لا يمكننا بيع سوى بحثين لك ".
عبس مارك. كل الباحثين هنا يعرضون تلك المنتجات الفاشلة. و إذا كان بوسعك بيعها ، فلماذا لا تبيع كل شيء ؟ لماذا تبيع اثنين فقط منها ؟
لا يعرف مارك شيئاً عن المفاوضات التجارية. و إذا أخبر فيكتور فينغ يو أن شركة فايزر على استعداد لبيع جميع أبحاثها ، فسوف يشك فينغ يو ، ولن تكون الأسعار مرتفعة. و الآن ، قال فيكتور إنه لا يستطيع بيع سوى بحثين إلى فينغ يو ، وكان واثقاً من أن أسعار هذين البحثين ستكون أعلى من تكلفة جميع المنتجات الخمسة الفاشلة!
كان فينغ يو ينظر بنظرة خيبة أمل على وجهه "هل يمكننا أن ننظر إلى بيانات البحث الأساسية ثم نختار تلك التي نريدها ؟ "
نظر فيكتور إلى مارك وأومأ برأسه. ورغم أن هذه المنتجات كلها كانت فاشلة إلا أنه في بداية البحث كان كل شيء يسير على ما يرام ولم تكن هناك أي مشاكل. وإذا لم يحدث هذا ، فلن يستمر البحث أيضاً.
نعم ، ما هو البحث الذي تريد رؤيته ؟
"أرني كل شيء. نحتاج إلى معرفة ما إذا كان هذا البحث يستحق أن نستمر فيه ، وما هي الآثار الجانبية التي قد تنتج عنه. "
"حسناً ، سأطلب من رجالي إعداد المعلومات التي تحتاجونها. و لكن أرجوكم سامحونا. لا يمكننا السماح إلا لمحترف في هذه الصناعة بالتحقق من صحة المعلومات ، ولا يمكننا السماح لكم جميعاً بإحضار أي مستندات من مختبرنا. بمجرد الانتهاء من الصفقة ودفع الوديعة ، يمكننا السماح لكم جميعاً بإجراء تجارب بسيطة والاطلاع على بيانات البحث الكاملة. "
"لا مشكلة. سوف يقوم البروفيسور وانغ بالاطلاع على بيانات البحث. "
لم يكن فينغ يو مهتماً بكل هذه المعلومات البحثية. حيث كان يريد فقط معرفة ما إذا كانت هناك أي كلمات أو أسماء أدوية مألوفة في البيانات. و إذا لم يكن هناك أي منها ، فلن يشتري بحثاً واحداً. و إذا تم العثور على الكلمات أو الأسماء في البيانات ، فلن يمانع في إنفاق عشرات الملايين من الدولارات لشرائها.
وبعد فترة من الوقت ، عاد مارك مع خمس مجموعات من المعلومات الأساسية حول البحث.
كان البروفيسور وانغ جالساً هناك ينظر إلى البيانات ، بينما كان فينغ يو يشرب القهوة بجانبه.
بعد قراءة المجموعة الأولى من البيانات ، أومأ البروفيسور وانغ برأسه. حيث كان هذا البحث يسير في الاتجاه الصحيح ، ومن الناحية النظرية ، ينبغي أن يكون ممكناً. و لقد وصل تقدم هذا البحث تقريباً إلى التجارب السريرية.
لقد صدم البروفيسور وانغ من البحث الثاني. و إذا تم تطوير هذا الدواء بنجاح ، فسوف يجتاح العالم.
قام البروفيسور وانغ بقراءة جميع مجموعات البيانات الخمس وشعر أنه تعلم الكثير.
لقد فهم البروفيسور وانغ النظريات المذكورة في البحث ، ولكن في الصين لم تكن هناك مختبرات بها مثل هذه المرافق المتطورة. وبدون هذه المرافق لم يكن بوسعهم أيضاً مواصلة البحث.
تنهد فينغ يو في قلبه عندما رأى الإثارة على وجه البروفيسور وانغ. هؤلاء الناس لا يعرفون مدى خداع الناس في عالم الأعمال. حيث كان فينغ يو متأكداً من أنه لن تكون هناك مشاكل مع هذه البيانات. و لكن في الواقع كانت كل هذه الأبحاث بها مشاكل.
"السيد فيكتور ، البروفيسور مارك ، هل يمكنكم أن تمنحونا بعض الوقت للمناقشة ؟ " سأل فينغ يو بأدب.
"بالتأكيد. سنكون بجوارك. و إذا احتجت إلى أي شيء ، فقط اتصل بنا. " تبادل فيكتور ومارك النظرات وغادرا الغرفة.
بعد مرور نصف ساعة ، انتهى فينغ يو من قراءة كل مجموعات البيانات الخمس ، لكنه لم يجد أي كلمات مألوفة. لم يستطع تذكر مكونات السيلدينافيل. يتذكر فقط التعويذة. و لكن كلمة السيلدينافيل لم تظهر في أي من هذه المستندات.
كان البروفيسور وانغ يريد أن يقول إن كل هذه الأبحاث ممتازة ، لكنه توقف فجأة. حيث فكر لفترة ثم قال "المعلومات غير كفؤ ، ومن الصعب التنبؤ بالنتائج ".
"نعم ، ستقول هذا لاحقاً. "
"السيد فينغ ، ما رأيكم جميعاً ؟ ما الأبحاث التي تهتمون بها جميعاً وترغبون في معرفة السعر ؟ " ضحك فيكتور وسأل. حيث كان بإمكانه أن يتخيل السيد جورج يربت على ظهره ، ويخبره أنه قام بعمل رائع. ثم تمت ترقيته ليكون الشخص المسؤول عن السوق الأمريكية!
فجأة فتح البروفيسور وانغ فمه "هذه البيانات بسيطة للغاية ، ومن الصعب علينا اتخاذ القرار. هل يمكنك أن تزودنا بمزيد من التفاصيل حول البحث ؟ "
"لا يمكننا القيام بذلك. ولكن يمكننا التفاوض إذا تمكنتم جميعاً من تأكيد الأبحاث التي تريدون جميعاً شراءها. " ضحك فيكتور وقال.
لوح فينغ يو بيده "السيد فيكتور. هل لدى فايزر هذه الأبحاث القليلة فقط ؟ هل لديك المزيد ؟ لقد قلت من قبل أنه إذا كنت مهتماً بالبحث ، فإن المال ليس مشكلة. حتى لو كان المنتج نصف النهائي أو بعض التقنيات ، فهذا جيد أيضاً. الخيارات التي قدمتها لنا قليلة جداً! "
تبادل فيكتور ومارك النظرات. هل هذا قليل جداً ؟ هل يعني هذا أن فينغ يو أراد شراء الكثير من أبحاثهم ؟
رائع!
