انتهت عطلة العيد الوطني ، وكان شهر نوفمبر هو الشهر الذي شهد تراجعاً في تجارة التجزئة.
قال أحدهم إن شهر نوفمبر هو شهر سيئ بالنسبة لتجار التجزئة لأنه يمثل نهاية العام المالي التالي. حيث كان الجميع يعملون بجد لإكمال مهامهم السنوية ولم يكن لديهم الوقت للذهاب للتسوق.
قال أحدهم إن السبب في ذلك هو أن الجميع أنفقوا أكثر مما ينبغي خلال عطلة اليوم الوطني ومهرجان منتصف الخريف ولم يكن لديهم أموال إضافية للتسوق.
كما قال البعض إن شهر نوفمبر هو بداية فصل الشتاء وأن الناس لا يرغبون في الخروج ، ويفضل الجميع البقاء في منازلهم لتجنب البرد.
ولم تنطبق هذه الأعذار على سوبر ماركت تاي هوا.
حتى عندما كان الطقس بارداً وكانت المناطق الشمالية الشرقية تتساقط عليها الثلوج لم يمنع ذلك الناس من الرغبة في التسوق في متاجر تاي هوا سوبر ماركت. وكانت هناك أسباب عديدة. أحدها أن المنتجات المباعة في متاجر تاي هوا سوبر ماركت كانت أرخص.
كان السبب الآخر هو أن بطاقات التسوق التي تم استلامها في الأول من أكتوبر ستنتهي صلاحيتها. حيث كانت المدة 50 يوماً فقط. و إذا لم يستخدم المستهلكون البطاقات ، فستنتهي صلاحيتها. حيث كانت متاجر تاي هوا سوبر ماركت أيضاً ودودة ، وحتى إذا كان المتسوقون هناك للتسوق ، فلن يطردهم مساعدو المتجر. و سيظل مساعدو المتجر يرحبون بهم بلطف ، ويشعر المتسوقون بالسعادة. حيث كان المتسوقون يريدون فقط قضاء بعض الوقت في المتاجر الكبرى ، لكنهم سينتهي بهم الأمر بشراء شيء ما.
كان موردو سوبر ماركت تاي هوا متحمسين أيضاً. فلم يكن لدى سوبر ماركت تاي هوا سوى 20 فرعاً ، ولكن كيف كانت المبيعات جيدة جداً ؟
في البداية ، عرضت شركة تاي هوا سوبر ماركت شروطاً قاسية على الموردين ، ولم يكن الموردون راضين. أرادت شركة تاي هوا سوبر ماركت شروط نقطه انجازية وطالبت بإيداعات. حيث كان على الموردين أن يدفعوا ثمن العروض الترويجية ويسمحوا لشركة تاي هوا سوبر ماركت بإدارتها. حتى أنهم اضطروا إلى دفع ثمن طباعة المنشورات.
إذا لم يضمن سوبر ماركت تاي هوا أن منتجاته ستباع بسرعة ويعطيهم سعراً جيداً ، فإنهم بالتأكيد سيوافقون على هذه الشروط.
لكن الآن ، شعر جميع الموردين أنهم اتخذوا القرار الصحيح بتوقيع العقد مع سوبر ماركت تاي هوا. حيث كان حجم التعاملات مرتفعاً ، وكان ذلك جيداً لعلامتهم التجارية.
عندما ذهب الموردون لفحص منتجاتهم في المتاجر الكبرى ، رأوا منتجاتهم معبسة بشكل أنيق على الأرفف. وهذا يزيد من جاذبية منتجاتهم للمتسامين. انظر إلى الطريقة التي تعرض بها مراكز التسوق والمتاجر الأخرى منتجاتها. حيث كانت فوضوية وقذرة. حتى أن الغبار كان موجوداً على الأرفف ، وكان سلوك مساعدي المتجر فظيعاً. لا يمكن لأي متجر آخر أن يقارن بسوبر ماركت تاي هوا.
في نهاية الشهر ، قامت شركة سوبر ماركت تاي هوا بتسوية شروط نقاط الانجاز مع الموردين. ولم يكن هناك أي تأخير على الإطلاق.
لم تكن هذه هي النهاية ، فقد كانت الطلبات في الشهر الثاني أكثر من الشهر الأول. ولا تزال متاجر تاي هوا تريد منهم توصيل منتجاتهم مرة واحدة في الأسبوع. ولم يكن هناك سبب يدعو الموردين لرفض هذا الطلب. فهم لا يمانعون في إرسال البضائع كل يوم إذا كانت مبيعات منتجاتهم ممتازة. وكلما زاد عدد البضائع التي يسلمونها ، زاد المال الذي يكسبونه.
لاحظت العديد من العلامات التجارية الأخرى أنه إذا استمر هذا النمو ، فإن حجم مبيعات سوبر ماركت تاي هوا بحلول العام المقبل سيكون أكبر من مبيعاتها السنوية في العام السابق. و كما تلقت أيضاً المزيد من الطلبات من تجار التجزئة الأصغر.
في البداية لم يكن الموردون يعرفون أيضاً سبب الارتفاع المفاجئ في الطلبات من قبل تجار التجزئة الآخرين. و ذهب البائعون للسؤال ومعرفة السبب. حيث كان ذلك لأن العملاء اشتروا منتجاتهم من متاجر تاي هوا سوبر ماركت من قبل وشعروا أن المنتج ليس سيئاً. و على سبيل المثال ، لفافات ورق التواليت أو زجاجة عصير الفاكهة. ولكن عندما نفدت المنتجات فجأة من العملاء ، فقد لا يكون لديهم الوقت للسفر إلى متاجر تاي هوا سوبر ماركت.
لذا فإنهم يذهبون إلى أقرب متاجر التجزئة للشراء. ويكون اختيارهم الأول هو المنتجات التي يرونها في سوبر ماركت تاي هوا.
شعر الجميع أن العلامات التجارية التي تباع في سوبر ماركت تاي هوا يجب أن تكون علامات تجارية جيدة ومنتجات جيدة.
كانت محلات السوبر ماركت مخصصة للعامة ، لكن العديد من الناس تعاملوا مع محلات السوبر ماركت في تاي هوا باعتبارها أسواقاً راقية. حتى فينغ يو لم يكن يتوقع هذا.
ولكن من حيث النظافة والترتيب في سوبر ماركت تاي هوا كان يتفوق على مراكز التسوق والمحلات التجارية الأخرى. حيث كان هناك العديد من عمال النظافة في سوبر ماركت تاي هوا.
لذا أراد الموردون الذين وقعوا عقوداً قصيرة الأجل مع سوبر ماركت تاي هوا تمديد عقودهم. أرادوا عقداً طويل الأجل مع سوبر ماركت تاي هوا. حيث كانت سوبر ماركت تاي هوا أفضل بائع تجزئة لديهم.
ولكن الآن لم تعد شركة تاي هوا سوبر ماركت هي التي تبحث عنهم لوضع منتجاتها في المتاجر الكبرى. لم تعد شركة تاي هوا سوبر ماركت بحاجة إلى الاستفادة من علاقاتها للحصول على الموردين لتوريد منتجاتها.و الآن ، أصبحت شركة تاي هوا سوبر ماركت هي التي تتخذ القرار. و لقد تغيرت مواقف شركة تاي هوا سوبر ماركت والموردين.
الآن تريد توقيع عقد طويل الأجل ؟ لا مشكلة. قم بتزويدنا بمنتجاتك ، وسنقوم بتسوية الدفع في نهاية الشهر. و كما يتعين عليك الالتزام بقواعدنا. و إذا طلبنا منك الدفع ، فيجب أن تدفعوا جميعاً. ألا ينبغي خفض أسعار الموردين ؟ على الرغم من أن الأسعار التي عرضتموها جميعاً كانت منخفضة إلا أنها كانت تقريباً نفس أسعار الموردين الإقليميين.
نحن ، سوبر ماركت تاي هوا ، لدينا فروع في أكثر من اثنتي عشرة مدينة. و لقد أسسنا بالفعل تواجدنا في ما يقرب من نصف المدن في الصين. هل هذا هو أقل سعر يمكنك تقديمه ؟ لن يتمكن أي بائع تجزئة آخر من تقديم طلب كبير مثل هذا منك.
في السابق كان سوبر ماركت تاي هوا يدفع للموردين بمعدل أقل قليلاً مقارنة بالمراكز التجارية والمتاجر الأخرى في المدن. و إذا لم يكن الأمر يتعلق بالبضائع المستوردة ، فربما لم يكن سوبر ماركت تاي هوا يحقق أرباحاً عالية.
لكن بعد العقود الجديدة ، حصل سوبر ماركت تاي هوا على أدنى أسعار الموردين في الصين. ألا ترغبون في منحنا سعراً أفضل ؟ حسناً. و عندما يتم بيع جميع المخزنات الحالية ، لن نطلب أي منتجات تحمل علامتكم التجارية. أنتم لستم الشركة الوحيدة التي تنتج مثل هذه المنتجات. حيث كان الموردون في جميع أنحاء الصين ينتظرون بيع منتجاتهم لنا. نحن لسنا بحاجة إليكم.
كما كان سوبر ماركت تاي هوا جيداً في التسويق. و بعد دخول منتجات الموردين إلى السوبر ماركت ، ارتفعت صورة علامتهم التجارية وقيمتهم.
وقعت شركة فيليبس ، وعلامة ويند آند راين ، وآيوا ، وذا الصغير تايرانت ، وليهاها ، وجميع العلامات التجارية الصينية الشهيرة عقوداً طويلة الأجل مع سوبر ماركت تاي هوا. وقد رضخت بعض العلامات التجارية المحلية الأصغر حجماً وقبلت الشروط القاسية التي فرضتها سوبر ماركت تاي هوا ووقعت العقود.
ورغم أن الشروط كانت قاسية ، فإن حجم المبيعات كان كبيرا ، وكانت الشركات لا تزال قادرة على جني الأموال.
ولا تزال بعض العلامات التجارية الأخرى تتبنى موقف "الانتظار والترقب " وبعضها استسلم للضغوط واختار توقيع العقد.
ألقى فينغ يو نظرة على قائمة الشركات التي لم توقع العقود الجديدة. و يمكن للعلامات التجارية التي لم يكن لديها بدائل أن تظل. عقودها قصيرة الأجل لم تنته على أي حال. سيتم استبدال العلامات التجارية التي يمكن استبدالها عند انتهاء العقد قصير الأجل!
