كان شهر أغسطس على وشك الانتهاء. حيث تم تأجير جميع مساحات المتاجر في سوبر ماركت تاي هوا. حيث كان ذلك أسرع بكثير من المتوقع.
كان السبب الرئيسي هو عدد المتسامين في سوبر ماركت تاي هوا. وسرعان ما أصبحت فروع سوبر ماركت تاي هوا معلماً بارزاً في مدنها.
لقد أثبت سوبر ماركت تاي هوا صلاته القوية وإمكاناته. وكانت كل هذه الشركات أذكى من أن تتخلى عن هذه الفرصة.
قال أحدهم ذات مرة إن نجاح كنتاكي وماكدونالدز يرجع إلى عاملين. الأول هو الوصمة والثاني هو الموقع.
على سبيل المثال ، إذا فتحت مطاعم كنتاكي وماكدونالدز مطاعمها في القرى ، فلن تحقق أي أرباح حتى لو علم القرويون أن هذه مطاعم عالمية للوجبات السريعة. وذلك لأن عدد سكان القرى قليل للغاية ولا يملكون القدرة على الإنفاق.
لماذا اضطر أصحاب امتيازات كنتاكي وماكدونالدز إلى الاستعانة بمحترفين لاختيار مواقعهم ؟ ذلك لأنهم يجب أن يتأكدوا من وجود عدد كافٍ من الزوار ، وهو الأمر الأكثر أهمية. لن يسافر الجميع كل هذه المسافة لزيارة مطعمك لأن مطعمك وصمة دولية.
بصراحة ، لا تتمتع الوجبات السريعة بمذاق جيد أيضاً. و كما يمكن للعديد من المتاجر أن تقدم نفس المذاق. وهذا هو السبب أيضاً وراء قدرة العديد من العلامات التجارية الأخرى لمطاعم الوجبات السريعة على النمو بسرعة. كل ما يحتاجون إليه هو موقع مناسب وطعام ذو مذاق معقول ، وسوف تنجح أعمالهم.
على الرغم من أن متاجر تاي هوا سوبر ماركت كانت تؤجر جميع واجهات متاجرها وكانت رسوم الإيجار تُفرض سنوياً إلا أن إيجار العام الأول كان رخيصاً للغاية. أرادت كل من متاجر تاي هوا سوبر ماركت وتلك الشركات اختبار السوق.
أرادت شركة تاي هوا سوبر ماركت كوربوريشن معرفة مقدار ما يمكن أن تكسبه هذه الشركات قبل أن تقرر ما إذا كان ينبغي لها رفع الإيجارات في العام المقبل. حيث كانت الشركات قلقة أيضاً بشأن استمرار حشود تاي هوا سوبر ماركتس. و إذا مات الحشود بعد شهرين ، فسوف تتكبد خسائر.
بفضل استئجار العديد من المحلات التجارية ووضع الودائع من قبل العلامات التجارية تمكنت شركة تاي هوا سوبر ماركت من جمع مبلغ ضخم. ولكن فو قوانغ تشنج رأى الهوس بمتاجر تاي هوا سوبر ماركت ، وشعر أن 20 فرعاً قليلة جداً. حيث يجب عليهم إنشاء أكثر من 100 سوبر ماركت في أقرب وقت ممكن. يريد أن يكون لديه 3 متاجر سوبر ماركت على الأقل في كل مقاطعة. حيث يجب أن يكون لدى هذه المقاطعات والمدن ذات الكثافة السكانية العالية المزيد من الفروع.
تلقى فو قوانغ تشنج أنباء تفيد بأن كارفور موجود بالفعل في الصين للبحث عن مواقع. وسمع أنهم سيدخلون السوق الصينية العام المقبل. وفي الوقت الحالي ، يستهدفون مدينتين فقط ، بكين وشنغهاي.
في الوقت الحالي ، لا تزال كارفور لا تعتقد أن الصين مناسبة لمراكز التسوق الضخمة. ولكن هذا يرجع إلى عدم إدراكها لإمكانات السوق الصينية. حيث كان عدد سكان الصين مرتفعاً للغاية ، ومن المؤكد أن مثل هذه المراكز التجارية الضخمة ستتمتع بإمكانات النمو.
عندما افتتح كارفور متاجره في فرنسا كان الاقتصاد الفرنسي أسوأ من الاقتصاد الصيني الحالي.
كما نشر مسؤول شركة وول مارت في آسيا تصريحات تشير إلى اهتمامه بالسوق الصينية.
إذا دخلت هاتان الشركتان الكبيرتان إلى الصين بمتاجرهما الضخمة ، فسوف تصبحان أقوى المنافسين لسوبر ماركت تاي هوا.
ولم تكن هذه التهديدات هي الوحيدة. فقد كان فو قوانغ تشنج يعلم أيضاً أن العديد من الأشخاص قد سجلوا شركات في العديد من المدن. وكانوا يريدون تقليد نموذج تشغيل سوبر ماركت تاي هوا وإنشاء سلاسل سوبر ماركت.
وقد حظيت هذه الشركات بدعم من حكوماتها المحلية ، وستكون قادرة على التطور بشكل أسرع من سوبر ماركت تاي هوا.
قد لا تتمكن هذه الشركات من إنشاء العديد من المتاجر الكبرى مثل سوبر ماركت تاي هوا ، ولكنها لن تواجه أي مشكلة إذا ما أنشأت متجراً واحداً فقط. وإذا نجحت ، فسوف تنشئ سلسلة متاجر سوبر ماركت.
في مدينة بينغ كان هناك سوبر ماركت مملوك للدولة بدأ الاستعدادات. و لقد كانت الاستعدادات سريعة. و قبل أن يتمكن فو قوانغ تشنج من الرد كان جاهزاً ، وتم تحديد الافتتاح في أكتوبر!
أصبحت شركة سوبر ماركت تاي هوا عدواً عاماً في الصناعة! إذا استحوذت شركات أخرى على المواقع الجيدة ، فسيؤدي ذلك إلى توقف تطورات سوبر ماركت تاي هوا.
كان فو قوانغ تشنج قلقاً بسبب هذا. و كما رأى لي زيكاي وسوبرمان لي وفو رونغ بينج هذه المشكلة أيضاً.
كانت أمامهم عدة خيارات. أولها زيادة استثماراتهم واستخدام الأموال لإنشاء المزيد من المتاجر الكبرى.
ثانياً ، سوف تلجأ الشركة إلى الاقتراض. ولكن شركة تاي هوا سوبر ماركت كوربوريشن ضخت الكثير من الأموال في الشركة ولديها أصول ثابتة ، ولكن قيمة الوصمة لم تكن مرتفعة بعد. ولم يكن المبلغ الذي يمكنهم اقتراضه كبيراً.
وكان الخيار الثالث هو استخدام جميع أرباح سوبر ماركت تاي هوا وأصولها السائلة ، بما في ذلك الودائع من العلامات التجارية.
ولكن في هذا الوقت ، جاء فينغ يو بخيار آخر.
"إن زيادة استثماراتنا ليست مشكلة بالنسبة لنا جميعاً. ولكن يجب أن تعلموا جميعاً أنه إذا توسعنا بهذه القوة ، فلن نجني الكثير من المال. وهذا يعني أن أموالنا ستظل حبيسة لفترة طويلة. وهذا ليس خياراً جيداً. و لقد أمضينا وقتاً طويلاً في البحث عن مواقع أول 20 فرعاً لنا. وإذا تسرعنا في إنشاء المزيد من المتاجر الكبرى ، فمن المؤكد أننا سنرتكب أخطاء ".
"نحن نعلم هذا أيضاً. و لكن شركة سوبر ماركت تاي هوا الخاصة بنا لا تستطيع منافسة وول مارت وكارفور. بمجرد دخولهم السوق ، سيحصلون بالتأكيد على بعض التنازلات من الحكومة. و إذا تمكنوا من الحصول على موطئ قدم ، فسوف يستولون على معظم حصة السوق. أيضاً سيستولون هؤلاء المحاكىون على بعض حصصنا في السوق. و إذا استولوا على جميع المواقع الجيدة ، فسيكون من الصعب علينا فتح سوبر ماركتنا هناك. و الآن ، يجب علينا تسريع خطط التوسع لدينا وحجز تلك المواقع الجيدة. و على الأقل يجب أن نوقع بعض الاتفاقيات مع السلطات المحلية ". قال فو قوانغ تشنج.
"أعرف ما تتحدث عنه. و أنا لست ضد التوسع. أشعر فقط أننا لسنا بحاجة إلى زيادة استثماراتنا. الاقتراض هو أحد الحلول. و على الرغم من أن المبلغ الذي يمكننا الحصول عليه ليس كثيراً إلا أنه يجب أن يكون كافياً لنا لفتح 10 متاجر هايبر ماركت أخرى. ما أريد قوله هو أن استخدام أرباح وأموال سوبر ماركت تاي هوا هو أيضاً حل جيد. " ابتسم فينغ يو وشرح.
"الأخ فينغ ، يمكننا جمع الأموال في غضون فترة قصيرة إذا استخدمنا أرباح وأموال السوبر ماركت. و إذا واجهت الشركة مشاكل في التدفق النقدي ، فيمكننا ضخ الأموال في الشركة. و لكن هذا سيؤثر على صورة شركتنا. قد يعتقد الناس أننا شركة وهمية. " عبس لي زي كاي وقال.
وافق سوبرمان لي على الاستمرار في الاستثمار ، وكان لي زيكاي ضد فكرة استخدام جميع أموال الشركة وأرباحها.
"أتذكر أن متاجر تاي هوا سوبر ماركت لم تقم بعد بإدخال بطاقات العضوية وبطاقات التسوق. أعتقد أنه يتعين علينا استغلال إمكانات هذين النوعين من البطاقات! " قال فينغ يو بغموض.
