"الأخ فينغ ، لماذا لم يتم إطلاق مشغل فسد الفائق حتى الآن ؟ سمعت من جيانغ وان مينغ أن تقنية فسد الفائق ، وتقنية التصوير 9 ، وستيريو 4 قنوات ، ومؤقت العد التنازلي ، وما إلى ذلك كلها متطورة. ماذا تنتظر ؟ " كان فو قوانغ تشنج ينفد صبره. و بدأت العلامات التجارية الأجنبية لأقراص فسد في دخول السوق الصينية وخفضت أرباح رياح و مطر الإلكترونيسس.
أراد فو قوانغ تشنج تقديم مشغل فسد الفائق الآن. وعلى الرغم من أن التكنولوجيا لم تكن مثالية إلا أنهم يستطيعون تقديم منتج انتقالي أولاً. وبعد بضعة أشهر و يمكنهم تقديم منتج أفضل.
من المؤلم برؤية الأموال تتدفق إلى جيوب شخص آخر.
"الأخ فو ، ما السبب في العجلة ؟ السوق مزدهرة حتى الآن. لم تنتهِ أشرطة الفيديو التقليديه من السوق تماماً. لا تزال أقراص الليزر تحقق أرباحاً. دعنا ننتظر بعض الوقت. " تناول فينغ يو رشفة من قهوته وأجاب بهدوء.
"هل ننتظر حتى تزدهر السوق ؟ السوق مزدهرة بالفعل في أماكن أخرى خارج الصين. العديد من العلامات التجارية الأجنبية تتنافس على حصة السوق. و على الرغم من أننا نتلقى رسوم براءات الاختراع ، فإن الرسوم مقارنة بالأرباح إذا كنا ننتج بأنفسنا كانت منخفضة للغاية. "
كانت رسوم الترخيص لمشغل أقراص الفيديو الرقمية 50 دولاراً أمريكياً. ولكن إذا أنتجت الشركة مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الخاصة بها ، فستكون الأرباح أكثر من 300 دولار أمريكي! وحتى مع وجود المزيد من العلامات التجارية الآن ، وانخفاض الأرباح ، فإن الأرباح لا تقل عن 200 دولار أمريكي.
ماذا كان يفكر فينغ يو ؟ هل كان يتخلى عن كل هذه الأرباح ؟
وقد شعر فو قوانغ تشنج بسعادة غامرة عندما قرر فينغ يو التعاون مع شركة فيليبس لتحديد معايير الصناعة ، وزيادة أموال البحث والتطوير ، وتطوير الجيل الثاني من التكنولوجيا بنجاح.
لقد كان يعلم أنه إذا وضعت شركة تنسيقاً قياسياً لصناعة ما ، فهذا يعني أن الشركة كانت واحدة من أفضل الشركات في الصناعة.
ولكن لا يمكنك فقط تحديد معايير الصناعة. والآن ، تتسابق العديد من الشركات لتطوير تقنيات الترميز الخاصة بها. وإذا نجحت في تطوير تقنية الترميز الخاصة بك ، فلا بأس بذلك. ولكن إذا فشلت ؟ فسوف تضطر إلى اتباع تقنية الترميز الخاصة بشركة أخرى. وسوف نتخلف عن الآخرين.
أراد فو قوانغ تشنج الحفاظ على ميزة علامته التجارية والسماح لشركة رياح و مطر فسد بمواصلة كونها أكبر شركة مصنعة لمشغلات فسد في العالم. سوف يقودون الصناعة ويحققون الأرباح في نفس الوقت. و لكن فينغ يو رفض الاستماع إليه.
لقد أدرك فو قوانغ تشنج أهمية التغلب على أشرطة الفيديو التقليديه وأقراص الليزر. ولكن ما الفرق بين التغلب عليهما قبل عام واحد والتغلب عليهما بعد عام واحد ؟ هذا ما قاله فينغ يو في الماضي. لماذا يتصرف بهذه الطريقة الآن ؟
"الأخ فو ، لا تقلق كثيراً. قريباً ، ستتخلف هذه الشركات عنا مرة أخرى. و لقد رأيت أيضاً أداء مشغل فسد الفائق لدينا. و لكن مشغل فسد الفائق ما زال غير مثالي. إنه ثقيل للغاية ، ولا يمكن خفض تكلفة الإنتاج. تبديد الحرارة مشكلة أخرى. كل هذه المشاكل تحتاج إلى حل ، وسيتم حلها قريباً. و نظراً لأننا سنقدم منتجاً جديداً ، فيجب علينا تقديم منتج مختلف. سنسمح للعلامات التجارية الأخرى بتناول بقايانا! "
"ما مدى الاختلاف الذي تريده لمشغل فسد الفائق الخاص بك ؟ إنه جيد بما فيه الكفاية. ألم تقل إن التقنيات الأحدث مخصصة لمشغلات دفد ؟ ماذا لو كان السوق مشبعاً عندما نقدم أحدث منتجنا ؟ " كان فو قوانغ تشنج قلقاً.
لا تستطيع الأسرة شراء أكثر من مشغل أقراص فيديو واحد. فكم من الأسر تستطيع شراء اثنين ؟ ورغم أن دخل أغلب الأسر ، وخاصة في الصين ، قد ارتفع ، فإن مشغل أقراص الفيديو هذا كان أشبه بالتلفاز. فالكثير من الأسر تستخدمه لأكثر من عشر سنوات بعد شرائها للتلفاز. وطالما أنه ما زال يعمل ، فلن يغيروه.
بحلول الوقت الذي طرحت فيه شركة رياح و مطر جهاز الخارق فسد كان معظم الناس قد اشتروا أجهزة فسد العادية و ربما تكون الأجهزة الجديدة أفضل ، لكن هؤلاء الناس لن يتحولوا إلى الأجهزة الأحدث. وحتى لو ازدهرت السوق ، فلن تقتصر السوق على شركة رياح و مطر الإلكترونيسس وشركة ايوا فقط.
كانت العديد من شركات أقراص الفيديو الرقمية تلك من العلامات التجارية الرائدة في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية. وفي العديد من المناطق كان لها أتباع مخلصون. وحتى لو لم تكن منتجاتها بنفس جودة العلامات التجارية الأخرى ، فإن المستهلكين ما زالوا يلتزمون بها.
كانت تلك العلامات التجارية الرائدة في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية تمتلك مناطقها الخاصة. ومن الصعب على أي وصمة أخرى أن تدخل مناطقها الخاصة. انظر إلى سوني والكمان. حتى ايوا تفوقت عليها ، لكن سوني والكمان لا تزال في المرتبة الثانية على مستوى العالم. وذلك لأن سوني لا تزال لديها الكثير من المتابعين المخلصين.
علاوة على ذلك كانت شركة سوني هي التي سمحت لشركة آيوا بالنمو. والآن ، نجح فينغ يو في زيادة عدد العلامات التجارية المتنافسة في هذه الصناعة و ربما لم يتم إخراج مشغلات أقراص الفيديو الرقمية رياح و مطر من السوق ، لكن حصة السوق والمبيعات كانت في انخفاض. وإذا استمر هذا ، فقد تصبح علامة أقراص الفيديو الرقمية هذه قديمة.
"الأخ فو ، قبل ظهور العلامات التجارية الأخرى ، ما هو إجمالي مبيعات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية لدينا ؟ تصل مبيعات العلامات التجارية رياح و مطر وايوا وايوا إلى حوالي بضع مئات الآلاف من الوحدات. النتائج ليست مرضية. ولكن الآن ، دخلت العديد من العلامات التجارية السوق. لست متأكداً من العدد الإجمالي لمشغلات أقراص الفيديو الرقمية المباعة. و لكنني أعرف عدد وحدات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية التي أنتجتها هذه الشركات. و في أقل من شهر أنتجت هذه الشركات أكثر من 500,000 وحدة من مشغلات أقراص الفيديو الرقمية. وهذا أكثر من مبيعاتنا في العامين السابقين. "
عبس فو قوانغ تشنج. لماذا كان فينغ يو سعيداً جداً ؟ ألا ينبغي له أن يشعر بالقلق ؟
"الأخ فو ، هل ما زلت تتذكر أن كل منزل كان يمتلك جهاز تلفزيون عندما كنت صغيراً ؟ " سأل فينغ يو.
"على الرغم من أن هونغ كونغ أكثر تقدماً من الصين إلا أنه عندما كنت صغيراً لم يكن كل منزل يمتلك جهاز تلفزيون. وحتى الآن ، لا تزال هناك أسر لا تستطيع تحمل تكلفة جهاز تلفزيون. يوجد فقراء في كل منطقة. "
"الأخ فو ، هذا ليس ما أقصده. ما أقصده هو معدل انتشار التلفزيون. لست متأكداً بشأن هونغ كونغ. و لكنني أعرف الصين. و قبل 10 سنوات كان عصر التلفزيون بالأبيض والأسود ما زال قائماً. و في ذلك الوقت لم يكن معظم الأسر في الصين قادرة على شراء جهاز تلفزيون. حيث كان الناس يشترون أجهزة التلفزيون فقط في حفلات الزفاف. و قبل 5 سنوات ، اندثر التلفزيون بالأبيض والأسود وحل محله التلفزيون الملون. و الآن حتى مع التلفزيون الملون ، يريد الناس شاشات أكثر وضوحاً وأكبر. و هذا هو الاتجاه. "
"ولكن هل أدركت أن تكنولوجيا التلفزيون كانت تتطور وأن عدد المستخدمين كان يتزايد باستمرار. وفي كل مرة تتطور فيها تكنولوجيا التلفزيون ، يزداد عدد المستخدمين. وهذا ما حدث عندما تطور التلفزيون من الأبيض والأسود إلى الملون. وكان الأمر نفسه عندما زادت شاشة التلفزيون من 10 بوصات إلى 20 بوصة. و لقد تم إنشاء سوق التلفزيون الأولي بواسطة أجهزة التلفزيون بالأبيض والأسود ، وكانت أجهزة التلفزيون الملونة هي التي جعلت السوق مزدهرة. وفي النهاية كانت تلك الشركات التي تنتج أجهزة تلفزيون بشاشات كبيرة هي التي تحصل على معظم حصص السوق! "
كان فو قوانغ تشنج في حيرة من أمره. "هل تقول إننا نصنع أجهزة التلفاز بالأبيض والأسود وأن هذه الشركات تصنع أجهزة التلفاز الملونة ؟ هل سنكون العلامات التجارية التي ستنتج أجهزة تلفاز ملونة ذات جودة أفضل ؟ "
أومأ فينغ يو برأسه قائلاً "سيكون مستقبل أقراص الفيديو الرقمية مثل التلفزيون. فكل أسرة ستشتريها ، والسوق واسعة. ولا داعي للقلق الآن. وسنركز على تطوير تقنيات جديدة ورعاية السوق. وهذه الشركات تفتح السوق لنا! "
