عبقرية غير عادية الفصل 609 – أن تكون قائد السوق (الجزء 2 من 2)
يبدو أن هدف فينغ يو كان مرتفعاً للغاية ، لكن هذا الهدف لم يكن بعيداً جداً بالنسبة لشركة ليهاها. حيث كانت شركة جيانلي باو هي الشركة الرائدة حالياً في سوق المشروبات في الصين. وقد تفوقت ليهاها بالفعل على منافسين آخرين مثل كوكونت تري ، وليباشي ، وما إلى ذلك.
أما بالنسبة للعلامات التجارية الأجنبية مثل كوكاكولا وغيرها ، فلم تكن تحظى بشعبية كبيرة في الصين. ورغم أنها كانت لا تزال تحقق أرباحاً إلا أن أرباحها لم تكن مرتفعة للغاية. و كما لم تكن علاماتها التجارية معروفة جيداً. ولم تحاول الشركات الأجنبية زيادة الوعي بعلاماتها التجارية في الصين لأنها شعرت بأن الصينيين لا يستطيعون تحمل تكلفة شرب المشروبات الغازية كل يوم.
لم تظهر شركات المشروبات الصينية العملاقة الأخرى ، مثل جيادوباو (جدب غروب) وفين هوانغ من حياة فينغ يو السابقة ، بعد. حيث كانت مجموعة شروق الشمس مشهورة فقط في مقاطعتها. حققت هوييوان بعض التقدم ، لكنها كانت تركز فقط على منطقتي شانغدونغ وجينغجينجي. حيث كانت مبيعاتها بعيدة كل البعد عن لايهاهـا.
إذا نجحت شركة لايهاهـا في قمع شركة جيانليباو ، فإنها ستصبح الشركة الرائدة في السوق. ولكن حتى عندما نجحت شركة لايهاهـا في زيادة مبيعاتها من المكملات الغذائية للأطفال ، فإنها ظلت بعيدة عن شركة جيانليباو. و كما أن شركة جيانليباو لم تتمكن من توسيع حصتها في السوق الصينية بسبب شركة كوكاكولا وبيبسي. وعندما يتعلق الأمر بالمشروبات الغازية ، فإن شركة جيانليباو لا تزال الخيار الأول في الصين.
في العام الماضي ، أنشأ جيانليباو فريقاً لكرة القدم للشباب وأرسلهم إلى البرازيل للتدريب. وكانوا يريدون إعداد الجيل القادم من لاعبي كرة القدم المتميزين. و لكن العديد من اللاعبين انضموا إلى الفريق بسبب علاقاتهم. وهذا هو السبب في أن قِلة قليلة فقط من لاعبي الفريق أصبحوا لاعبين متميزين. وكان إعداد الجيل القادم من أفضل اللاعبين مجرد مزحة.
في هذا العام ، أصبحت جيانلي باو الراعي الرئيسي للمشروبات في دورة الألعاب الآسيوية. وفي غضون السنوات الأربع أو الخمس المقبلة ، ستزداد مبيعاتها بشكل أكبر وستحافظ على مكانتها كشركة رائدة في السوق بقوة. تجاوزت مبيعات جيانلي باو السنوية الآن علامة المليار يوان صيني ، وما زالت تنمو.
ولكن فينغ يو تذكر أن جيانليباو ستبدأ في التراجع بعد عام 1998. وكان هناك عدة أسباب لذلك. أولاً كان ظهور العديد من أنواع المشروبات في السوق. حيث كانت هناك حملات تسويقية عدوانية ، وكان الوافدون الجدد يحاولون الحصول على أكبر قدر ممكن من حصة السوق. حيث كانت جيانليباو رائدة السوق وتنظر بازدراء إلى هؤلاء المنافسين الجدد. و في النهاية ، فقدت جيانليباو حصتها في السوق أمامهم ، وتأثرت أيضاً تأثيرات وصمتها.
كان السبب الثاني مقنعاً. فعندما كانت جيانليباو في القمة ، استمرت حكومتها المحلية في سلب أرباحها وطلبت منها زيادة حجم أعمالها. فكيف تمكنت جيانليباو من زيادة حجم أعمالها دون أرباحها ؟ القروض. فقد حصلت على قروض مصرفية واشترت المصانع الأصغر حجماً في مقاطعتها. وقد أدى هذا إلى زيادة حجم أعمال جيانليباو بسرعة ، ولكنها نسيت قضية التمويل. ومع انخفاض مبيعاتها وتأثر أرباحها ، واجهت الشركة مشاكل في التدفق النقدي. ولم تعد لديها حتى الأموال لمواصلة عملياتها.
ثالثاً كان الأمر يتعلق بنموذج المبيعات الذي تتبناه شركة جيانلي باو. فقد كانت الشركة لا تزال تستخدم نموذج المبيعات التقليدي ولم تقم حتى بإعداد قنوات التوزيع الخاصة بها بشكل صحيح. وعندما أدركت شركة جيانلي باو هذا الأمر وأرادت إعداد قنوات التوزيع الخاصة بها كان الأوان قد فات. فهي لا تملك الأموال اللازمة للقيام بذلك.
رابعاً كانت هناك خلافات مع الحكومة المحلية. فلو استخدمت شركة جيانلي باو أرباحها للتوسع والنمو ، لما كانت هناك مشاكل في التدفق النقدي. ولكن الحكومة المحلية استمرت في سلب أرباح الشركة ، مما تسبب في نقص الأموال في الشركة. وشعر زعيم شركة جيانلي باو بأن الحكومة المحلية تتدخل كثيراً في قرارات الشركة وتأخذ قدراً كبيراً من أرباحها. وكان تدخل الحكومة المحلية هو السبب في سقوط الشركة.
كانت هناك أسباب عديدة للتراجع. فلم يكن فينغ يو يعلم سوى أن جيانليباو فشلت في الحفاظ على صدارتها بسبب مشاكل التدفق النقدي ، ونقص الوصمة ، ونموذج المبيعات القديم. لا يولي فينغ يو أهمية كبيرة لفريق إدارة جيانليباو بسبب هذه الأسباب.
بالطبع كان الشخص الوحيد من فريق الإدارة الذي اعتبر مثيراً للإعجاب هو المؤسس والرئيس ، لي جينغوي. و لقد أسس شركة جيانلي باو ثم أسس شركة لي نينغ مع بطل العالم لي نينغ. ومع ذلك طُرد لي جينغوي من لي نينغ بعد فترة وجيزة من إنشاء الشركة. حيث كان لي جينغوي يتمتع ببصيرة جيدة في العصر الحالي.
كان السبب الآخر وراء عدم محاولة فينغ يو تجنيد لي جينجوي هو سنه ، فقد كان في الخمسينيات من عمره واتخذ بعض القرارات الإدارية السيئة.
في حياة فينغ يو السابقة ، سُجن لي جينغوي أيضاً بتهمة اختلاس أموال جيانلي باو. و لقد اختلس عشرات الملايين أثناء إصلاح الشركة. لا يمكن الوثوق بهذا الشخص.
لقد بدأ لي جينغوي في تأسيس وصمة ولكنه لا يعرف كيف يديرها. و لقد اعتمد على الحكومة. ولكن بما أن كل الشركات المملوكة للدولة في الصين كانت تخضع للإصلاحات ، فقد أجّل الإصلاح إلى وقت متأخر عن بقية الشركات. وخلال الإصلاح ، اختلس أموال الشركة وانتهى به الأمر في السجن.
لو كان لي جينغوي جيداً مثل تشو شيجيان ، صاحب شركة هونغتاشان للتبغ ، لكان بوسعه أن يختلس أموال الشركة ويحظى بدعم عماله. وقد حُكِم على تشو شيجيان بالسجن مدى الحياة بتهمة اختلاس أصول الدولة ، ولكن تم تخفيف عقوبته بسبب التماس العمال الذي تقدم به إلى الحكومة. ولم يحاول أحد مساعدة لي جينغوي بعد اعتقاله.
بالطبع ، حظي تشو شيجيان بدعم عماله لأنه حقق أرباحاً بالمليارات لشركة هونغتاشان وتمكن جميع عماله من العيش حياة جيدة. و كما ساعد لي جينغوي شركة جيانلي باو في تحقيق مكاسب عالية ، لكن عماله لم يستفيدوا من نجاح الشركة. وعندما قرر لي جينغوي أخيراً منح عماله بعض المزايا لم تكن الشركة لديها الأموال اللازمة للقيام بذلك. وكانت شركة جيانلي باو في حالة انحدار بالفعل.
وهناك سبب آخر لعدم محاولة فينغ يو شراء جيانليباو الآن وهو أنه يحتاج إلى دفع عدة مليارات على الأقل لشراء الشركة الآن. وكل ما يحتاجه فينغ يو هو انتظار سقوط جيانليباو حتى يتمكن من شراء الشركة مقابل بضع مئات من ملايين الرنمينبي.
مهما كان الأمر لم تكن هناك طريقة ليهاها للتغلب على جيانليباو الآن إلا إذا استخدم فينغ يو بعض الأساليب الخفية.
كان من السهل على فينغ يو أن يخدع جيانلي باو ، لكنه لم يفعل ذلك. بل انتظر سقوطه ثم اشترى جيانلي باو.
علاوة على ذلك من دون استخدام تلك الأساليب الخبيثة كان فينغ يو واثقاً من أنه سيهزم جيانليباو في غضون 5 سنوات!
كان أكبر فشل لشركة جيانلي باو هو عدم معرفة كيفية إدارة وصمتها والاستفادة منها لزيادة أرباحها. و إذا كان فينغ يو هو من سيدير شركة جيانلي باو ، فسوف يقدم جميع أنواع مشروبات الطاقة والمشروبات الغازية ، مثل الأحمر بول وماي دونغ وما إلى ذلك. حيث كانت هذه المشروبات متوافقة مع صورة الوصمة لشركة جيانلي باو وستساعد الشركة على تحقيق الكثير من الأرباح.
لكن شركة جيانليباو لا تنتج سوى مشروب رياضي واحد ، ولم تقدم أي مشروبات أخرى ولم تبذل أي جهد في التسويق. و كما أنها لا تعرف تأثير الإعلانات التلفزيونية.
كان هناك شيء مثير للاهتمام حول جيانليباو أيضاً. حيث كانت جيانليباو في ذلك الوقت هي الوصمة التي كانت تمنع كوكاكولا وبيبسي من التوسع في الصين. و لكن الزجاجة الأولى من جيانليباو تم إنتاجها باستخدام خط إنتاج بيبسي.
وهذا يعني أن شركة بيبسي ساعدت جيانلي باو في الماضي ، ولكن جيانلي باو استدارت وأوقفت توسع بيبسي في الصين. ولم تكن بيبسي راضية عنهم. ولهذا السبب ، عندما كانت جيانلي باو في حالة من الانهيار ، واصلت بيبسي استهدافهم.
كانت رغبة ليهاها في تقديم المشروبات الغازية هي محاولة الحصول على أكبر قدر ممكن من حصة السوق ، في الوقت الذي كان فيه جيانلي باو لا تزال تمنع كوكا كولا وبيبسي من التوسع. و يمكن أن تتعاون ليهاها مع جيانلي باو لمهاجمة كوكا كولا وبيبسي لاحقاً.
ستكون لايهاهـا شركة جديدة في صناعة المشروبات الغازية. ولكن بالنسبة لمشروبات الزبادي كانت لايهاهـا الشركة الرائدة في السوق. يريد فينغ يوانتس من لايهاهـا تقديم أحد أكثر المشروبات شعبية في حياته السابقة ، نيوتري-يشبريسس!
كان نيوتري-يشبريسس عبارة عن مشروبات زبادي مع إضافة بعض الفيتامينات الأخرى إليها. فلم يكن شيئاً مميزاً ، لكن لايهاهـا حققت إيرادات مبيعات سنوية بقيمة 4 مليارات دولار من هذا المشروب وحده!
زجاجة أكبر من مشروبات الزبادي ؟ كان تشونغ تشنج شيان يفكر بعمق وأومأ برأسه. و هذا صحيح. لماذا لم أفكر في هذا من قبل ؟ ليس الأطفال فقط يحبون مشروبات الزبادي ، بل يمكن للبالغين أيضاً شربها. وهذا من شأنه أن يزيد من أرباح الشركة بشكل أكبر!
كان من الممكن اللحاق بـ جيانليباو في غضون 5 سنوات! و لماذا لا تكون لايهاهـا رائدة سوق صناعة المشروبات في الصين ؟
5 دولارات أو أكثر شهرياً
10 دولارات أو أكثر شهرياً
20 دولاراً أو أكثر شهرياً
50 دولاراً أو أكثر شهرياً
75 دولاراً أو أكثر شهرياً
99.99 دولاراً أو أكثر شهرياً
نحن نقدر دعمكم كثيراً.
