سأل تشانغ رويكيانغ "أين تريد أن تبنيه ؟ "
"هنا ، يوجد مبنى بدأ بناؤه للتو هذا العام. ذلك المبنى التجاري المكون من خمسة طوابق والذي ما زال قيد الإنشاء. أريد ذلك المبنى. " يشير فينغ يو إلى مكان على خريطة مدينة بينغ في مكتب تشانغ رويكيانج.
"ماذا ؟ هل تريد بناءه هنا ؟ هذه هي المنطقة التجارية التي خططت لها المدينة. تحتاج المدينة إلى الاعتماد على هذه المنطقة لدفع اقتصاد المناطق المحيطة. " هز تشانغ رويكيانغ رأسه. و إذا باع هذا المبنى إلى فينغ يو ، فسوف يعطل تخطيط المدينة.
"يمكن لمتجرنا الضخم أيضاً أن يساعد في دعم اقتصادات المناطق المحيطة. "
"أنت تقوم فقط بإنشاء متجر بقالة كبير. ما هي الاقتصادات التي يمكنك مساعدتها ؟ " ألقى تشانغ رويكيانغ نظرة على فينغ يو. ما الهراء الذي كان يتحدث عنه ؟
"سيدي القائد أنت لا تفهم شيئاً عن هذا الهايبر ماركت. و في بلدان أخرى ، يمكن لهذا النوع من الهايبر ماركت أن يساعد في دفع اقتصاد المنطقة. هناك الكثير من الأمثلة. وأبرز المناطق هي سويسرا وفرنسا والولايات المتحدة. حتى هونغ كونغ هي أيضاً واحدة منها. "
"لم أذهب إلى تلك الأماكن من قبل. و أنا لا أثق إلا بعيني. كيف يمكن لمتجر بقالة كبير أن يدفع اقتصادات المناطق المحيطة ؟ " سأل تشانغ رويكيانغ.
"سأقول هذا مرة أخرى. و هذا هو مركز تسوق ضخم مع سوبر ماركت تاي هوا في قلبه. إنه ليس متجر بقالة! " صاح فينغ يو. "سيجذب مركز التسوق الضخم الكثير من العملاء لأن بضائعنا ستكون أرخص. و مع حركة المرور الآدمية ، لماذا لا يمكن أن تكون هذه المنطقة تجارية ؟ ألا يعتبر هذا دفعاً للاقتصاد ؟ "
"هل بضاعتك أرخص ؟ كم يمكن أن تكون أرخص ؟ "
"سنقوم بإنشاء ما لا يقل عن 20 هايبر ماركت هذا العام. أي 20 ميجا مول. ستكون أكبر سلسلة مراكز تسوق في الصين. حجمنا هائل ، ومن المؤكد أن الموردين سيعطوننا أسعاراً أقل. علبة مشروب ، علبة نودلز سريعة التحضير ، زوج من النعال وحتى إنبوب معجون أسنان. ستكون الأسعار بالتأكيد أقل من تلك المتاجر. قد تكون أرخص بعشرة سنتات أو حتى بضعة سنتات. ولكن إذا كنت تشتري الكثير من المنتجات ، فسوف يوفرون بضعة دولارات ، أو عشرات الدولارات ، أو حتى أكثر من ذلك! "
"كم يبلغ متوسط دخل سكان مدينة بينغ ؟ ليس أكثر من 3,000 يوان صيني ؟ إذا تمكن العملاء من توفير 10 يوان صيني في كل زيارة ، فسيكون ذلك أكثر من أجر يوم واحد. هل تعتقد أنهم لن يأتوا إلى هايبر ماركت لدينا ؟ " سأل فينغ يو تشانغ رويكيانج.
"كم يمكن أن يكلف إنبوب معجون الأسنان وكم يمكن أن يكلف زوج من النعال ؟ من سيسافر كل هذه المسافة إلى متجرك لشراء هذه الأشياء ؟ "
"نحن لا نبيع هذه الأشياء فحسب ، بل إن كل ما قد يخطر على بالك من ضروريات يومية سوف يُباع في هايبر ماركتنا. و كما سيكون هناك بعض المتاجر الأخرى داخل المركز التجاري. وسوف يكون الأمر أشبه بالتسوق في مركز تجاري. ولا يحتاج العميل إلى الشعور بالحرج حتى لو لم يكن قادراً على تحمل تكلفة هذه الأشياء. "
كانت خدمة العملاء الحالية بعيدة كل البعد عن السنوات القادمة. حيث كان الباعة العاملون في مراكز التسوق متعجرفين. و إذا كنت تستطيع تحمل تكاليف منتجاتهم ، فسوف يكونون لطفاء معك. ولكن إذا لم يكن بوسعك تحمل التكاليف ، فسوف يطردونك من متاجرهم!
يعتبر هايبر ماركت منطقة تسوق شاملة. ورغم وجود مساعدين للبائعين في المكان إلا أن الأمر متروك للعميل فيما إذا كان يريد شراء أي شيء أم لا. و كما يتم وضع جميع المنتجات على الأرفف ، ويتم عرض الأسعار بوضوح. وسيتمكن العملاء من الحكم بأنفسهم على ما إذا كانوا يريدون شراءها أم لا.
كان بإمكان العملاء الذين لم يكونوا ميسورين أن يتسوقوا هناك أيضاً. وكانوا يستطيعون إلقاء نظرة على المنتجات المختلفة ، وإذا شعروا أن أي منتج يستحق الشراء ، فيمكنهم الشراء. حيث كانت هذه هي ميزة التسوق في السوبر ماركت.
"لكن هذا لن يجذب الكثير من العملاء أيضاً. هل ستعلن أيضاً عن متجرك الكبير ؟ " ما زال شانغ رويتشيانغ لا يفهم عمليات هذا المتجر الكبير. حتى لو كانت المنتجات رخيصة ، فلن يكون الجميع على استعداد للذهاب إلى هناك لشراء السلع. حيث يجب أن يعرف العملاء أنهم تمكنوا من شراء منتجات أكثر بأسعار معقولة في متجرك الكبير في المقام الأول.
"بالطبع. سوف نعلن عن ذلك باستخدام أبسط الطرق. توزيع المنشورات. وفي يوم الافتتاح ، سوف تذيع قناة سستف تقارير إخبارية عنا. وسوف يعرف كل أفراد الأمة عن متاجرنا الضخمة. "
"ماذا ؟ هل ستكونون جميعاً في الأخبار ؟ " ألقى تشانغ رويكيانغ نظرة على فينغ يو. ما الهراء الذي تتحدث عنه ؟ كان هذا مجرد افتتاح شركة وليس بعض التكنولوجيا الفائقة. كيف يمكن الإبلاغ عن هذا في أخبار سستف ؟ تقارير أخبار سستف فقط أحدث أخبار كبار قادة البلاد والأحداث الدولية الأخرى. كيف يمكن أن يكون هذا الهايبر ماركت في الأخبار ؟
أشار فينغ يو بإصبعيه "لسببين فقط. أولاً ، أنا قريب جداً من سستف. ثانياً ، يمتلك سوبرمان لي وعائلة فو أسهماً في شركة تاي هوا سيوبيرماركيت مشاريع. إنهم يستثمرون في الصين ، وهذا مهم جداً لعودة هونغ كونغ إلى الصين ".
بفضل مشاركة عائلتي لي وفو في هذا المشروع ، اكتسبت شركة تاي هوا سوبر ماركت العديد من المزايا. ولم يتبق سوى بضع سنوات قبل عودة هونغ كونغ إلى الصين. ورغم أنها ستكون دولة واحدة ونظامين ، فإن العديد من رجال الأعمال في هونغ كونغ لا يجرؤون على الاستثمار في الصين. بل إن بعضهم سحب استثماراته. وإذا جاءت عائلتا لي وفو إلى الصين واستثمرتا ، فإن هذا من شأنه أن يعزز ثقة العديد من رجال الأعمال في هونغ كونغ.
وبفضل هذا الدعم ، والسبب ، والعلاقات كان فينغ يو واثقاً من أن سستف ستنشر هذه الأخبار. وعلاوة على ذلك يمكنه أيضاً دعوة بعض القادة لزيارة متاجر تاي هوا هايبر ماركت. ومن الطبيعي أن تنشر أخبار سستف أخباراً عن قادة البلاد.
إذا لم يكن القادة على استعداد للزيارة ؟ فإنهم يطلبون من سوبرمان لي أن يزورهم. ومع وجود سوبرمان لي ، فإن جميع القادة سوف يسارعون لمقابلته. وحتى لو زار سوبرمان لي الولايات المتحدة ، فسوف يكون ذلك أيضاً في الأخبار!
عندما يظهر سوبر ماركت تاي هوا في نشرات الأخبار على قناة سستف ، فإنه سيثير فضول الناس. وإلى جانب الجهود الاختراقية من خلال المنشورات ، فمن المؤكد أنه سيحقق نجاحاً كبيراً في يوم الافتتاح.
كان تشانغ رويكيانغ يفكر بعمق. لن يفشل هذا المتجر الضخم إذا كانت عائلتا لي وفو من هونغ كونغ تمتلكان أسهماً فيه. و لقد كانا من أباطرة آسيا. ولن يستثمرا في شركات خاسرة.
علاوة على ذلك تذكر تشانغ رويكيانغ أن أعمال فينغ يو لم تتكبد أي خسائر من قبل. ومع وجود العديد من الأشخاص الأكفاء الذين يعملون معاً ، فمن المؤكد أن النتائج ستكون عظيمة. و لكنه ما زال متردداً بشأن ما إذا كان ينبغي له السماح لفنغ يو باستخدام المركز التجاري. حيث كان مخصصاً لتخطيط المدينة.
رأى فينغ يو تردد تشانغ رويكيانج وبدأ يعد أصابعه "20 هايبر ماركت. سيكون لدى بكين وشنغهاي 3 لكل منهما. تيانجين ، تشنجداو ، شنتشين ، هانغتشو ، فوتشو ، جينلين ، تيانفو... آه... أعتقد أننا لا نملك أموالاً يكفى... أعتقد أنه يجب تأجيل مدينة بينج أولاً ".
حدق شانغ رويتشيانغ في فينغ يو بغضب. حيث كان هذا الوغد يهدده مرة أخرى. و بعد أن أخبره بكل فوائد هذا المتجر الكبير وأخبره الآن أنه لا يريد إنشاء هذا المتجر الكبير في مدينة بينغ ؟ كيف يمكنه فعل هذا ؟!
"هل تريد هذا المبنى ؟ لا مشكلة. سنبيع لك هذا المبنى. لن يكون السعر أعلى من سعر السوق ، لكنه لن يكون منخفضاً أيضاً! تقول إن هايبر ماركتك سيساعد اقتصادات المناطق المحيطة ؟ إذن هل يمكنك فتح المزيد من هايبر ماركت في مدينة بينغ ؟ " اتخذ تشانغ رويكيانغ قراره.
"هل سنفتتح المزيد من المتاجر ؟ ليس هذا العام. ولكن عندما نعتزم إنشاء المزيد من المتاجر الكبرى العام المقبل ، فسوف أفكر في إنشاء بينغ مدينة أولاً. ولكن ما هي الإعفاءات الحكومية التي ستمنحها لنا لإنشاء هذا المتجر الكبير ؟ ماذا عن إعفاء ضريبي لمدة 3 سنوات وإعفاء ضريبي بنسبة 50% لمدة عامين ؟ " لقد حصل فينغ يو على شبر واحد ويريد ميلاً.
"3 سنوات معفاة من الضرائب وسنتان بتخفيض ضريبي بنسبة 50% ؟ ما الذي تفكر فيه ؟! على الأكثر سنة واحدة معفاة من الضرائب وسنة واحدة بتخفيض ضريبي بنسبة 50%! " حدق تشانغ رويكيانغ في فينغ يو.
"حسناً ، لقد تم الاتفاق على ذلك. اجمعوا كل رجالكم ، وسنناقش التفاصيل في فترة ما بعد الظهر. وبمجرد الانتهاء من ذلك سنوقع الاتفاقية ". كان فينغ يو يريد بالفعل الإعفاء من الضرائب لمدة عام واحد وتخفيض الضرائب بنسبة 50% لمدة عام واحد.
بعد أن غادر فينغ يو مكتب تشانغ رويكيانج وعاد إلى سيارته ، اتصل بفو قوانغ تشنج "الأخ فو ، مدينة بنج ، وافقت على حصولنا على عام واحد معفى من الضرائب وعام واحد بتخفيض ضريبي بنسبة 50٪. اسأل قادة المقاطعات والمدن المعنية عما إذا كانوا يوافقون على هذا الشرط. و إذا لم يوافقوا ، فلن نستثمر في منطقتهم! "
على الرغم من أن فينغ يو وفو قوانغ تشنج كانا يعملان بشكل منفصل إلا أنهما استمرا فى تبادل المعلومات. و الآن ، حصل فينغ يو على بعض الإعانات الحكومية ، ويمكنهما الاستفادة من ذلك للتفاوض على صفقات أفضل مع القادة في المدن الأخرى. و إذا كانت مدينة بينغ قادرة على منحهم هذه المزايا ، فلماذا لا تستطيع المدن الأخرى أن تفعل الشيء نفسه أيضاً ؟ لا أتفق معك ؟ حسناً. سنذهب إلى أماكن أخرى!
