نائب رئيس البلدية ليو يحدق في فينغ يو "هل ما قاله السكرتير تشانغ حقيقي ؟ "
"ما الذي يكذب عليك ؟ لقد امتلكت هذه العلامات التجارية. و في البداية ، كنت أريد فقط أن أمتلك مروحة كهربائية ، لكنني انتهيت إلى إنشاء علامة رياح و مطر التجارية. و شعرت أن ايوا اليابانية وصمة جيدة ، لذلك اشتريتها وغيرتها إلى ايوا. أردت أن أصنع دراجة نارية لنفسي ، لكن الدراجة النارية التي أنتجتها أصبحت مشهورة. و في العام المقبل ، ستكون دراجتي النارية هي الوصمة الأكثر مبيعاً للدراجات النارية في الصين. و لكنني اعتقدت أنه سيكون بلا معنى بمجرد أن أصبح الأول. لذلك بدأت في تصنيع سيارات الصالون. و كما لم أتوقع أن يزورني كبير المهندسين ويثني علي. و في الواقع لم أفعل الكثير. "
أجاب فينغ يو بطريقة "متواضعة " لكنه أشار إلى نجاح شركاته. حيث كان يخبر نائب رئيس البلدية ليو أنه قادر ولديه القدرة على إدارة تشيوانغود بشكل جيد!
لكن نائب رئيس البلدية ليو هز رأسه "على الرغم من أن كل تلك الشركات التي ذكرتها تعمل بشكل جيد إلا أننا قادرون على إنشاء سلاسل مطاعم بأنفسنا. نحن لا نحتاج حقاً إلى مساعدتكم ".
"عمدة ليو تمتلك شركة تشوانجودي حالياً 6 فروع وكلها تقع في بكين. كم من الوقت تعتقد أنه سيستغرق الأمر قبل أن تتمكن شركة تشوانجودي من إنشاء فروع في جميع أنحاء الصين وحتى في الخارج ؟ "
"لدينا الوقت. وبما أننا حولنا هذا المطعم إلى شركة ، فسوف ننفذ خططنا. " رد نائب رئيس البلدية ليو.
"ماذا عن الأموال ؟ إذا كنت تنوي التوسع ، فأنت بحاجة إلى الكثير من الأموال. هل ستصدر المدينة الأموال أم أنك ستحصل على قرض بنكي ؟ ما مقدار الأموال التي يمكن للمدينة إصدارها وما مقدار القروض التي يمكنك الحصول عليها من البنوك ؟ عندما تكون كل هذه الأمور جاهزة ، هل تعتقد أن لديك الفرصة للتوسع ؟ "
"لماذا لا ؟ حتى لو لم يكن لدينا الكثير من الأموال ، يمكننا أن نأخذ الأمر ببطء. و يمكننا استخدام أرباح الشركة للنمو. "
"الوقت. و بعد الإصلاحات ، ارتفع مستوى المعيشة بسرعة. حتى تذاكر الطعام أصبحت قديمة. و الآن ، هناك مطاعم تفتح كل يوم في الصين ، وهناك أيضاً مطاعم تغلق كل يوم. و عندما تجمع أموالاً يكفى ، سيتم استغلال جميع المواقع الجيدة. كيف ستتوسع ؟ الموقع أمر بالغ الأهمية للمطعم. "
بدأ فينغ يو في غسل عقل نائب العمدة ليو. و قبل أن يتمكن نائب العمدة ليو من الرد ، واصل فينغ يو "يجب أن تعلم أن نموذج منافذ البيع بالتجزئة هذا من الدول الغربية ، لكن هل تعلم أن مطاعم السلسلة الغربية بدأت في فتح مطاعم في الصين ؟ "
هل تتحدث عن تلك المطاعم الغربية ؟
هز فينغ يو رأسه قائلا "إن هذه المطاعم الغربية لم تؤسس علاماتها التجارية بعد. و أنا أتحدث عن مطاعم الوجبات السريعة مثل كنتاكي الدجاج المشوى وماكدونالدز. وببساطة ، إنها مطاعم تقدم الدجاج المقلي والهامبرجر ".
"أعرف هذه المطاعم. و لدينا بعضها في بكين. و لكن مطاعمها ليست كبيرة. "
"ولكن هل فكرت يوماً في أرباحهم ؟ نظراً لأنها مطاعم للوجبات السريعة ومطاعمها مفتوحة 24 ساعة ، فإن مبيعات أحد هذه المطاعم أعلى بكثير من المطعم الصيني التقليدي ، وتكليفها أقل من النصف. و مع هذه الأرباح المرتفعة ، ماذا تعتقد أن هذه الشركات ستفعل ؟ هل لن توسع عملياتها في الصين ؟ حتى لو اضطرت إلى استثمار مبلغ ضخم ، فإنها سترغب أيضاً في الاستحواذ على حصة السوق. و علاوة على ذلك فهي تستخدم أيضاً نموذج الامتياز. وهذا يعني أنها لا تحتاج إلى رأس مال. و سيظل على أصحاب الامتياز أن يدفعوا لهم وأن يكونوا مقيدين بسياساتهم. "
كان لدى مطاعم كنتاكي وماكدونالدز نماذج إدارية مثيرة للاهتمام. فأنت تدفع رسوم الامتياز ، وسيساعدونك في اختيار الموقع وتدريب الموظفين. ولكن عليك أن تدفع لهم نسبة من الأرباح النقدية. وبطبيعة الحال سيعدونك بأن المطاعم سوف تحقق أرباحاً لأنهم هم من سيختارون مواقع المطاعم.
تمكنت سلسلتا الوجبات السريعة هاتان من التوسع بسرعة لتصبحا من بين مطاعم الوجبات السريعة الرائدة على مستوى العالم. وقد تم كل هذا دون الحاجة إلى رأس المال اللازم لإنشاء مطاعم في مختلف أنحاء العالم. وكان هذا نموذجاً ناجحاً ويمكن تكراره.
بالطبع ، لدى تشوانجودي وصفاتها السرية ، ولا يناسبها نموذج كفس وماكدونالدز. حيث يجب أن يكون لديهم شخص لشواء البط. الرهان الأكثر أماناً هو أن المطاعم التي ستبيع البط المشوي في تشوانجودي يجب أن تكون جزءاً من تشوانجودي هولدينغ ، ويجب أن تمتلك تشوانجودي معظم أسهم المطاعم!
سيكون طعمه مثل طعم كوكاكولا. وصفتهم هي سرهم الأعظم. ويزعمون أنه لن تتمكن أي شركة مشروبات أخرى من تقليد طعم كوكاكولا.
"أنت تقول لي أن محلات الهامبرجر تلك يمكن أن تؤثر على قوانغيودي ؟ " شعر نائب رئيس البلدية ليو أن فينغ يو كان يمزح معه. حيث كانا منتجين مختلفين. لم يسمع قط عن متجر يبيع الكعك يتأثر بمتجر يبيع الكعك!
"لن يؤثر ذلك ؟ هل تعلم أنه قبل كنتاكي وماكدونالدز كانت هناك مطاعم همبرجر أخرى وخسرت جميعها أمام هاتين الشركتين ؟ هذا بسبب نموذج مطاعم السلسلة الخاصة بهما. لم تتمكن مطاعم الهمبرجر هذه من التوسع بنفس سرعة هاتين الشركتين. و من يستحوذ على حصة السوق سيكون الفائز النهائي. و في بكين ، هل مطعم تشوانجودي هو المطعم الوحيد الذي يبيع البط المشوي ؟ " ابتسم فينغ يو وسأل.
"ماذا تقصد ؟ "
"أنا أحب البط المشوي ، وهذا لا يعني أنني يجب أن أختار تشوانجودي. حيث يبدو أن تاريخ بيانييفانغ أطول من تاريخ تشوانجودي ؟ هل تعتقد أن تشوانجودي ستكون قادرة على التوسع إذا استثمرت في بيانييفانغ ؟ "
"أنت تهددني! لكن بيانيفانغ هي أيضاً مؤسسة مملوكة للدولة! " رد نائب رئيس البلدية ليو بفخر.
توقف فينغ يو للحظة. هل شركة بيانيفانغ مملوكة للدولة أيضاً ؟ ولكن يجب أن تكون هناك علامات تجارية أخرى للبط المشوي.
"لا ، أنا أذكر الحقائق فحسب. حتى لو كانت شركة بيانيفانغ مملوكة للدولة ، فسوف يكون هناك بعض الكيانات الخاصة. ماكدونالدز مثال جيد للمقلد الذي يهزم المبدع. و إذا تحدثنا عن الأموال ، فلا توجد طريقة يمكن أن ينافسني بها كوانجود. أي شخص في شركتي يستحق أكثر بكثير من كوانجود. و إذا كنت أرغب حقاً في بدء وصمة للبط المشوي ، فلن يكون لدى بيانيفانغ فرصة. الأمر متروك لك إذا كنت ستصدق ما قلته أم لا. "
"كيف يمكنكم أن تكونوا على يقين من أنكم ستفوزون ؟ لقد حصلنا على دعم حكومة مدينة بكين. "
"سيدي العمدة ليو ، هل سمعت عن مشروبات الزبادي التي تنتجها شركة ليبايشي ؟ كانت هذه الشركة في السابق الوصمة الأولى لمشروبات الزبادي في الصين. وفي ذروة شهرتها كانت تمتلك أكثر من 70% من حصة السوق. ولكنني أمتلك بعض الأسهم في شركة منافسة ، والآن تمتلك كلتا الشركتين نفس القدر من حصة السوق. ولم يتبق لشركة ليبايشي سوى 40% من حصة السوق. ونحن نمتلك 40% أيضاً! أوه ، الشركة التي أتحدث عنها هي ليهاها. " رد فينغ يو.
لقد فوجئ والد تشانغ هان ، فهو لم يكن يعلم أن فينغ يو كان أيضاً مساهماً في ليهاها. والأمر الأكثر إثارة للصدمة هو الطريقة التي تحدث بها فينغ يو مع نائب رئيس البلدية ليو. حيث كان فينغ يو يقول أنه إذا لم تسمح لي بالاستثمار في كوانجود ، فسأوقف توسع كوانجود!
"تتأثر مشروبات الزبادي التي تنتجها شركة ليبايشي بمنتجاتها من طاقة لـ الحياة. ما علاقة هذا بك ؟ " ابتسم نائب رئيس البلدية ليو.
"ثم هل تعلم من هو الذي كشف عن هذه المنتجات الصحية المزيفة ؟ ما هو المنتج الذي استولى على سوق هذه المنتجات الصحية ؟ "
ضيّق نائب رئيس البلدية ليو عينيه "هل لك علاقة بهذا الحادث ؟ "
"إن من كشف عن هذه المنتجات المزيفة هو برنامج سستف. و أنا من قدم لهم كل المعلومات و ربما ما زال عمدة المدينة ليو لا يعرف أنني أنا من بدأ حفل عشاء رأس السنة الجديد لـ سستف وأنا الراعي لهذا البرنامج. و أنا أيضاً الراعي لحفل ليلة عيد الربيع. و لهذا السبب فإن سستف على استعداد لمساعدتي في القيام بذلك. تحتل المنتجات الطبية التي حلت محل سوق المنتجات الصحية المزيفة حالياً 60٪ من حصة السوق. إنها شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع ، وأنا أمتلك بعض الأسهم ". أشار فينغ يو إلى نفسه.
أخذ نائب رئيس البلدية ليو نفسا عميقا. كم عدد الشركات التي يمتلكها هذا المدير فينغ ؟ كيف يمتلك أسهم شركات في العديد من الصناعات ؟
"سيدي العمدة ليو ، أتساءل عما إذا كنت قد سمعت عن شركة تاي هوا سوبر ماركت إنتربرايز ؟ لقد تم تسجيلها في بكين مؤخراً. قريباً ، سيتم تحويل أكثر من 150 مليون دولار أمريكي من الأموال إلى الشركة وستقوم بإنشاء متاجر سوبر ماركت في مدن في جميع أنحاء الصين في نفس الوقت. و أنا المساهم الرئيسي في هذه الشركة. و يمكننا أن نعلن أننا قمنا بإنشاء مقرنا الرئيسي في بكين بفضلك. "
150 مليون دولار ؟ كم ستكون قيمة الضرائب التي ستدرها هذه الشركة ؟ حجم هذه الشركة ضخم. وإذا كان هو من أنشأ هذا الاستثمار ، فسيكون ذلك إنجازاً سياسياً ضخماً.
"المدير فينغ ، أنا بحاجة إلى النظر في هذا الأمر. " قال نائب رئيس البلدية ليو.
"حسناً ، سأنتظر أخبارك الطيبة. " ابتسم فينغ يو ورفع كأسه.
