عاد فينغ يو إلى شركة الآلات وتحدث مع لي مينغدي لفترة من الوقت. و بعد العام الجديد ، بدأت سيارات سونغجيانغ موتورز في بث إعلاناتها على سستف. وفي الوقت نفسه تم نشر الإعلانات المطبوعة في العديد من الصحف في المقاطعات.
مع ظهور شركة سونغجيانغ موتورز على شاشة سستف ، وقيام شركة بينغ مدينة بإجراء عمليات شراء بالجملة ، بدأ الناس في الانتباه إلى سيارات سونغجيانغ موتور. و لكن المبيعات لم ترتفع. حيث كانت شركة الآلات لا تزال تخزن السيارات.
كان فينغ يو وبقية أفراد الشركة مستعدين لهذا. حيث كانت سياراتهم باهظة الثمن ولم يكن بمقدور الأسر العادية تحمل تكلفتها. و كما أن علامة سونغجيانغ التجارية لم تكن معروفة على نطاق واسع. وحتى مع جهود التسويق العدوانية لم تتمكن مبيعاتهم من الزيادة على الفور.
لحسن الحظ ، اشترى كيرايلينكو سياراتهم. حيث كان فينغ يو يعتقد أن مستودعاته لن تكون مليئة بالسيارات غير المباعة بحلول الشتاء هذا العام. ما زال بإمكانه اخذ جزء من استثماراته. و نظر فينغ يو إلى أرقام المبيعات ولاحظ أن طراز أوليمبيك كان الطراز الأكثر مبيعاً. لم تكن مبيعات الأحمر النجم وأوف رودز جيدة.
تساءل فينغ يو عما إذا كان طراز النجم الأحمر قد تم طرحه في السوق مبكراً جداً. هل لا يحب الناس الآن هذا النوع من سيارات الأعمال ؟ لم يكن التصميم الخارجي لسيارات الأعمال قوياً مثل سيارات الطرق الوعرة وليس جميلاً مثل سيارات الصالون الأصغر حجماً. و لكن هذا الطراز كان فعالاً ومريحاً.
كما أجرى فو قوانغ تشنج دراسة استقصائية للسوق حول هذا النموذج في المنطقة الجنوبية. وشعر أنه يجب أن يكون هناك سوق لهذا النموذج. وعندما يكون مصنع الفرع في قوانغدونغ جاهزاً ، يجب تصنيع هذا النموذج هناك. حيث كانت المقاطعات الجنوبية الشرقية أول من ازدهرت. وكان هناك العديد من رجال الأعمال الأثرياء هناك. حيث يجب أن تكون مبيعات هذا النموذج أفضل هناك.
يجب أن يقوم مصنع الفرع الآخر بتصنيع سيارات سونغجيانغ للطرق الوعرة. حيث يجب أن يركزوا على إنتاج طراز محرك الديزل بشكل أكبر. ما زال طراز محرك البنزين للطرق الوعرة غير قادر على الفوز بـ ج2020. كانت سيارة جيب ج2020 رخيصة للغاية.
كما وافق لي مينغدي على ذلك. حيث يجب عليهم تصنيع المزيد من الموديلات الأكثر مبيعاً. حيث كانت شركة الآلات تعاني أيضاً من نقص الأموال. حيث كانت تلك المركبات غير المباعة قد حبست معظم أموالها. ما زال فينغ يو يصر على عدم تقليل استثمارات البحث والتطوير. و على الرغم من زيادة إنتاج شركة الآلات إلا أن أرباحها انخفضت.
كانت الأرباح من المركبات أقل بكثير من الآلات الزراعية والدراجات النارية. و كما منحت المدينة شركة الآلات إعفاءً ضريبياً ، ولم يكن بوسع فينغ يو السماح لشركة تاي هوا للتجارة بأن تكون الموزع الرئيسي أو استخدام الأموال من شركة تاي هوا للتجارة. و لقد منحت المدينة شركة الآلات إعفاءً ضريبياً فقط ولكن ليس شركة تاي هوا للتجارة!
بعد ثلاثة أيام ، تلقى فينغ يو مكالمة من هاو هايتاو يطلب منه الذهاب إلى مصنع الطيران للتحدث بشأن الصفقة العسكرية.
إذا لم يكن الجنرال جان أعلى رتبة من هو هايتاو ، فلن يتخذ هذا القرار أبداً. لماذا لا يمكن إجراء المحادثات في شركة الآلات ؟ لماذا يجب عليهم اختيار مصنع الطيران ؟
هذه المرة ، لن يسمح هاو هايتاو أبداً بإجراء المفاوضات في مكتبه. و إذا أراد كلاكما التحدث ، فاذهبا إلى غرفة الاجتماعات!
… …
وصل فينغ يو ولي مينجدي إلى غرفة اجتماعات مصنع الطيران. و عندما دخلا الغرفة ، كادوا أن يذهلا من الميداليات اللامعة!
يا إلهي لم يكن هذا سوى الحديث عن تفاصيل العقد. هل كانت هناك حاجة لتعبئة ستة جنرالات ؟ بخلاف الجنرال جان كان الخمسة الآخرون جميعهم برتبة لواء!
رحب هاو هايتاو بالجنرالات ثم غادر المكان ، ولم يكن مهتماً بالحضور إلى هذا الاجتماع.
"صباح الخير ، مدير فينغ. " مد أحد اللواءات يده نحو لي مينغدي.
نظر لي مينغدي إلى فينغ يو بخجل واستدار نحو اللواء "أنا لي مينغدي. و هذا هو المساهم الرئيسي في شركة الآلات لدينا ، فينغ يو ، المدير فينغ ".
نظر ذلك اللواء إلى فينغ يو ثم إلى الجنرال جان. رأى الجنرال جان وهو يلوح برأسه له. هل كان هذا الشاب هو المساهم الرئيسي في شركة الآلات ؟
سأل فينغ يو بصوت عالٍ "الجنرال جان ، هل قررتم جميعاً ؟ هل سنوقع العقد اليوم ؟ " تظاهر فينغ يو بعدم رؤية يد اللواء الممدودة.
أنا شخص تافه ، ماذا يمكنك أن تفعل ؟
"السعال... المدير فينغ ، لا يمكننا توقيع العقد على الفور. ما زلنا لم نقرر ما إذا كنا سنشتري سياراتك أم لا. " رد الجنرال جان وحدق في ذلك اللواء.
"هاه ؟ هل تلقيت عروضاً أفضل منا ؟ " سأل فينغ يو.
وبما أن الجيش أرسل العديد من الجنرالات إلى هنا للمشاركة في المحادثات ، فإنهم سيشترون بالتأكيد سيارات سونغجيانغ موتورز. إنهم يريدون فقط خفض الأسعار والحصول على شروط أفضل.
لا يهتم فينغ يو بكل هؤلاء الناس. و لكن لم يكن مفاوضاً جيداً ، ولم يكن لي مينجدي أفضل منه كثيراً إلا أنه كان واثقاً من أنه أفضل من هؤلاء الأشخاص من العسكريين. و في حياته السابقة ، قام العسكريون بعدة عمليات شراء بأسعار أعلى. وذلك لأن هؤلاء الجنرالات لا يعرفون كيفية التفاوض.
"بالطبع. شركة جيب بكين. و لقد اشترينا سياراتهم الجيب أكثر من مرة. حيث كانت سياراتهم جيدة الصنع حقاً. " كان ذلك اللواء هو الذي أجاب.
ألقى فينغ يو نظرة عليه. حيث كان هناك خمسة لواءات وفريق واحد في هذه الغرفة. لماذا كان هذا الرجل ثرثاراً للغاية ؟ لا يعرف فينغ يو أن عملية شراء المركبات هذه كانت تتم بواسطة هذا اللواء. و لقد كان يشتري سيارات جيب بكين للجيش. حيث كان رئيس شركة جيب بكين وهو قريبان.
"أوه ، إذن لماذا لم تستمر في الشراء من شركة بكين جيب ؟ لا أريد التباهي ، لكن ما زال من الممكن قيادة سيارتنا بعد الاصطدام بخمس سيارات بكين جيب ج2020! " قال فينغ يو بفخر.
لقد أصيب القادة العسكريون بالذهول ، فهذه هي المرة الأولى التي يسمعون فيها بمثل هذه المقارنات.
"المدير فينغ ، لن نتحدث عن أشياء أخرى. مواصفات سيارات سونغجيانغ للطرق الوعرة رائعة. نحن مهتمون بشراء سياراتك. و لكن الأسعار مرتفعة للغاية. " قال الجنرال جان.
"هل هي باهظة الثمن ؟ سأظل أقول نفس الشيء. تحصل على ما دفعته. و لقد قدم الجيش الروسي طلبات إلينا. وهذا يدل على أن مركباتنا ذات جودة جيدة. و كما أن الأسعار التي ندفعها للروس أعلى بكثير مما عرضته عليك. و لقد عرضت عليك بالفعل سيارة مجانية مقابل كل 10 مركبات تشتريها. هل تستطيع شركة بكين جيب أن تقدم لك مثل هذا العرض الجذاب ؟ "
"المبلغ الذي استخدمته لشراء 10 سيارات منك يكفي لشراء أكثر من 20 سيارة جيب. هل لا تزال هناك حاجة للهدايا المجانية ؟ " كان نفس اللواء.
"ثم لماذا لا تذهب إلى جيب بكين ؟ " سأله فينغ يو.
"المدير فينغ ، نحن مخلصون جداً للعمل معك. و كما أننا نمثل الجيش والبلاد. "
ألقى فينغ يو نظرة على الجنرال جان "هل يمكن للبلاد أن تستغلنا نحن عامة الناس ؟ إذا لم يكن الأمر يتعلق بحماية الجيش لبلادنا ، فلن أعرض عليك حتى شراء 10 مجاناً! "
كاد الجنرال جان يتقيأ دماً. و من يريد استغلالك ؟ نريد شراء أشياء منك ، ألا ينبغي لنا المساومة على الأسعار ؟! لقد أراد استغلال الدولة والجيش للضغط على الأسعار. و لكن فينغ يو استخدم نفس السبب لمنعهم من القيام بذلك.
"وفقاً لتقديراتنا ، فإن تكلفة الوحدة الواحدة لا تتجاوز 170 ألف يوان صيني. ومع ذلك تريدون بيعنا بسعر 200 ألف يوان صيني للوحدة ؟ ألا يعتبر هذا السعر مرتفعاً ؟ " قال أحد اللواءات وهو يرتدي نظارة طبية.
رفع فينغ يو إصبعه وسأل "من أين حصلت على هذا المبلغ 170 ألف يوان صيني ؟ هل تعلم أن عمال شركة الآلات لدينا يحصلون على أجور أعلى بنسبة 20% على الأقل من المصانع الأخرى ؟ هل تعلم أن عمالنا يحصلون على مكافآت شهرية كل شهر ؟ هل تعلم كم أنفقنا على خطوط الإنتاج والمصانع ؟ هل تعلم كم استثمرنا في هذه التقنيات ؟ أنت لا تعرف شيئاً عن هذه التقنيات وكيف يمكنك تحديد تكلفتنا ؟ هل قمت بتقدير تكلفة مركباتنا حسب الوزن ؟ "
التكلفة ؟ لست أنت من يحدد تكلفة كل مركبة. نحن من يقرر قيمة السيارة. هل يمكن لأفرادك العسكريين الحضور والاطلاع على حسابات شركة الآلات الخاصة بنا ؟ حتى حكومة مدينة بينج لن توافق على قيامك بالاطلاع على حساباتنا!
وسوف نرى من سيفوز من هذه المفاوضات.
