كان تشانغ رويكيانغ يعرف فينغ يو جيداً. و لقد تبرع فينغ يو بثلاثة مباني مدرسية حديثة وجميع المرافق الموجودة بها. كل مبنى يكلف أكثر من مليون يوان صيني. و بالطبع لم يكن هذا التبرع من شركة الآلات. و لقد كان من جيب فينغ يو.
سوف يصبح مبنى تاي هوا وصمة في المستقبل ، فكيف يمكن أن تكون المباني عادية ؟ بعد 20 عاماً من الآن ، يجب أن تظل هذه المباني في حالة جيدة وقادرة على تلبية متطلبات المدارس!
بعد رحيل فينغ يو ، فكر في نفسه. والأهم من ذلك يجب عليه تشكيل فريق محترف للمفاوضات التجارية.
لا يستطيع فينغ يو الاعتماد على مهاراته الحالية وخبراته من حياته السابقة. حيث يجب عليه أن يبحث عن النخبة في التفاوض. حيث كان من المستحيل على فينغ يو أن يدرب شخصاً متخصصاً في هذا المجال.
انظر فقط إلى الأشخاص في شركة تاي هوا للتجارة. و لقد حققوا جميعاً أداءً جيداً ، لكنهم ما زالوا بعيدين عن النخبة. و إذا كانوا متميزين ، فسوف يتركون الشركة لإنشاء أعمالهم الخاصة.
ورغم أن تشانغ رويكيانغ قد علم فينغ يو درساً بهذه الصفقة إلا أنها ساعدت فينغ يو كثيراً أيضاً. و على الأقل ، استطاع أن يُظهِر لكيريلنكو أن المدينة اشترت أكثر من 300 مركبة.
لقد تدهور الاقتصاد الروسي بشكل حاد ، ولكن الإنفاق الحكومي لم ينخفض كثيراً. وسوف تقوم ميزانية الدولة أولاً بإصدار أموالها للوكالات الحكومية.
إذا كان بإمكان مدينة بينغ شراء أكثر من 300 مركبة ، فلن يكون هناك مشكلة في بيع هذه السيارات للحكومة الروسية.
"فينغ ، سأعود إلى موسكو غداً. سأشتري سياراتك بالتأكيد ، وأنا على استعداد لقبول السعر الذي عرضته. و لكن ليس لدي الكثير من النقود معي. سأضع وديعة ، وبعد بيع السيارات ، سأحول الرصيد إليك. هل هذا مناسب لك ؟ "
"لماذا لا ؟ أنا أثق بك. إنها صفقة إذن. و يمكنك التحويل إلى حساب شركة تاي هوا للتجارة. شركة تاي هوا للتجارة هي الموزع الرئيسي لمركبات شركة الآلات. "
لقد عمل كلاهما معاً لفترة طويلة وكانا يثقان ببعضهما البعض.
كانت الأسعار التي عُرضت على كيرايلينكو أعلى من الأسعار التي باعها فينغ يو للمدينة. وحتى لو خصم ضرائب التصدير ، فإن الأرباح كانت لا تزال أعلى كثيراً مما حصل عليه من الصفقة مع المدينة.
لماذا ما زال كيرايلينكو يقبل بهذا السعر ؟ كان ذلك لأن السوق الروسية لا تحتوي إلا على سيارات من الفئة الأعلى والفئة الأدنى. أرخص السيارات الإنجليزية المستوردة ستكلف أكثر من 80 ألف دولار أمريكي. ستكلف السيارات من الفئة الأعلى بضع مئات الآلاف من الدولارات. تكلف سيارة فولجا الروسية أقل من 20 ألف دولار أمريكي. حيث كان هناك عدد قليل جداً من السيارات متوسطة المدى.
ناقش كيرايلينكو مع رجاله وشعر أنه حتى لو تم استخدام هذه السيارات كسيارات عائلية ، فإن السوق سوف يكون واسعاً. ما زال كيرايلينكو قادراً على استخدام علاقاته مع الحكومة.
كان كيرايلينكو واثقاً من أنه يستطيع بسهولة بيع 10 آلاف سيارة للحكومة. وإذا بذل المزيد من الجهد ، فقد يبيع عدداً أكبر.
10,000 مركبة حتى لو كان كيرايلينكو يكسب 2,000 دولار أمريكي عن كل سيارة ، فإن هذا يعني 20 مليون دولار أمريكي. وهذا أكثر ربحية بكثير من تجارة السلع الأساسية. والأهم من ذلك أنه لا يحتاج إلى استثمار كبير.
كان كيرايلينكو يتلقى الودائع من الحكومة نقداً ثم يستخدم هذه الودائع لتقديم الطلبات إلى شركة تاي هوا للتجارة. وبعد تسليم المركبات كان يجمع الرصيد من الحكومة ثم يحول المدفوعات إلى شركة تاي هوا للتجارة.
أما فيما يتعلق ببيع هذه المركبات للأفراد باعتبارها سيارات عائلية ، فقد قرر كيرايلينكو استهداف هؤلاء رجال الأعمال فقط.
"أخي كي ، هل تعتقد أن سوق السيارات الروسية صغيرة إلى هذا الحد ؟ لا يمكنك بيع أكثر من 10 آلاف سيارة في العام ؟ " أشار فينغ يو بإصبعه السبابة إلى كيرايلينكو.
نظر كيرايلينكو إلى فينغ يو بدهشة "10 آلاف سيارة لا تزال تعتبر قليلة ؟ " كم عدد السيارات التي يمكنك بيعها في الصين سنوياً ؟
تنهد فينغ يو وسأل "الأخ كي ، هل نسيت ما تفعله عائلتك ؟ "
توقف كيرايلينكو للحظة. ماذا تفعل عائلتي ؟ والدي وأخي في الجيش الروسي... انتظر كان والدي هو المسؤول العام عن الكتابات في الجيش ، وهو الذي يتولى شراء المعدات العسكرية!
فتح كيرايلينكو عينيه على اتساعهما "فينغ ، هل تطلب مني بيع مركباتك لجيشنا الروسي ؟ "
"ولم لا ؟ "
"لكن نموذج سونغجيانغ للطرق الوعرة فقط هو الذي يناسب جيشنا. "
"أنا أتحدث عن مركبات سونغجيانغ للطرق الوعرة. وخاصة طراز محرك الديزل. يتمتع هذا الطراز بقوة كبيرة ومتانة عالية ويستهلك وقوداً أقل ويناسب البيئة الباردة. و كما يمكننا مساعدتك في طلاء المركبات باللون الأخضر العسكري أو طلاء التمويه. ما رأيك ؟ "
لم يكن كيرايلينكو ذكياً بما يكفي. و في الواقع ، شعر فينغ يو أن جميع نماذج سونغجيانغ يمكن بيعها للجيش الروسي. حيث كان الأمر متروكاً لكيريلنكو فقط.
لن تحظى هذه المركبة التي تعمل بمحرك ديزل بشعبية كبيرة في الصين. ولم يكن السبب في ذلك أن الصينيين لا يحبون هذه التكنولوجيا. بل كان السبب في ذلك هو جودة الديزل في الصين. وكانت جودة الديزل في الصين هي الأسوأ في آسيا ولا يمكن مقارنتها بأوروبا.
إذا لم تكن جودة الديزل جيدة ، فإن السيارة ستستهلك وقوداً أكثر ، وسيكون هناك تآكل وتلف. و علاوة على ذلك فإن تسارع مركبات الديزل كان أبطأ وصاخباً. لن تكون مبيعات مثل هذه المركبات جيدة.
كان الجزء الأكثر إحباطاً هو أن العديد من محطات البنزين في المدن لا تحتوي على الديزل! حيث كانت القرى هي التي تستخدم الديزل أكثر بسبب الجرارات.
ولكن بالنسبة لسوق السيارات العائلية ، فإن سيارات المدن ستكون أكثر شعبية. وذلك لأن سكان المدن لديهم القدرة الشرائية الأكبر. وقد تم تصميم هذا الطراز الذي يعمل بمحرك ديزل للطرق الوعرة خصيصاً للاستخدام العسكري.
كانت جودة الديزل في روسيا ممتازة وقادرة على تحمل البيئة القاسية والباردة هناك. وكانت روسيا تمتلك أحدث تقنيات الديزل في العالم.
بالطبع ، إذا كان الروس يرون أن طراز محرك الديزل ليس جيداً بما فيه الكفاية ، فلديهم خيار اختيار طراز محرك البنزين. يستخدم هذا الطراز أيضاً تقنية الشحن التوربيني ولن يخسروا الطاقة أمام طراز الديزل.
كان كيرايلينكو يفكر. و إذا تمكن من بيع المركبات للجيش ، فقد يكون هذا مصدر دخل جديد له. ومن المؤكد أن عدد السيارات المباعة سيزداد.
ولكن الآن لم يعد كيرايلينكو يعاني من نقص المال. فهل سيتأثر إذا استغل علاقات والده ؟ وماذا قد يفكر الآخرون في والده إذا باع هذه المركبات للجيش ؟
ولكن والد كيرايلينكو لم يعد مسؤولاً عن الكتابات الآن. ولم يعد نفوذه في الكتابات قوياً كما كان من قبل. وكان بوسع كيرايلينكو أن يمنح المسؤول الحالي بعض المزايا في مقابل بيع هذه المركبات للجيش. ولا ينبغي أن يتأثر والده كثيراً.
كما أغرته الأرباح. فإذا ما اشترى الجيش الروسي هذه المركبات ، فإن عدد الوحدات التي سيشتريها سيتجاوز 10 آلاف وحدة. و كما تلقى كيرايلينكو أنباء تفيد بأن الجيش يفكر في استبدال بعض المعدات. وكانت المركبات من بين المعدات المدرجة في القائمة.
لو استطاع كيرايلينكو أن يصبح مورد المركبات للجيش ، فإن أرباحه قد تتجاوز 100 مليون دولار!
كان الحصول على أرباح بقيمة 100 مليون دولار أمريكي أمراً مغرياً حقاً بالنسبة لكيريلنكو.
"فينغ ، هل يمكنك ضمان أن مركباتك لا تعاني من أي مشاكل ؟ "
"لا أستطيع أن أكون متأكداً بنسبة 100%. لا تستطيع جميع مصانع السيارات في العالم ضمان ذلك. و لكنك قمت بفحص جودة مركباتنا. و أنا واثق من أن مركباتنا ستلبي متطلبات جيشك. لا تخبرني أنك لا تغريك الأرباح من هذه الصفقة ؟ "
إذا كان الجيش الروسي يستخدم مركبات سونغجيانغ موتورز ، فهل سيحتاج الجيش الصيني إلى شراء سيارات أجنبية ؟ يمكن لفنغ يو أن يستخدم هذا كمثال لبيع نماذجه المخصصة للطرق الوعرة للجيش الصيني!
"فينغ ، أحتاج إلى التفكير في هذا الأمر. سأخبرك بقراراتي لاحقاً. "
"لا مشكلة. " ابتسم فينغ يو. حيث كان بإمكانه رؤية الرموز "$$$ " في عيون كيرايلينكو!
