كان جميع موظفي مصانع فرع السيارات ، بما في ذلك لي مينغدي وتشانغ رويكيانغ ، متحمسين عندما سمعوا أن هناك رئيساً كبيراً من روسيا سيزور المصنع. سيقدم هذا الرئيس الكبير طلباً كبيراً إذا كان راضياً عن السيارات.
تم دعوة شانغ رويتشيانغ من قبل لي مينغدي لتمثيل المدينة لمقابلة هذا الرئيس الروسي. و يمكن اعتبار هذا أيضاً دعماً من المدينة لشركة ماتشينيري.
عندما وصل فينغ يو وكيرايلينكو إلى مصنع السيارات كان رجال كيرايلينكو قد وصلوا بالفعل. حيث كانت الشوارع المؤدية إلى المصنع مليئة باللافتات المكتوبة باللغة الروسية ، والتي ترحب بكيرايلينكو.
لقد رأى كيرايلينكو اللافتات وكان متحمساً للغاية. و لقد كان الصينيون متحمسين للغاية. هل كان فينغ يو هو من رتب كل هذا ؟ في المرة القادمة عندما يذهب فينغ يو إلى موسكو ، يجب أن أرحب به بهذه الطريقة. لا يمكنني أن أدعه يعتقد أننا ، الروس ، لسنا مرحبين مثل الصينيين.
في الواقع تم ترتيب هذه اللافتات من قبل لي مينغ دي. و في الماضي ، عندما كانت شركة الآلات لا تزال شركة مملوكة للدولة كانوا يفعلون الشيء نفسه كلما زارهم أي رجل أعمال كبير. و بالطبع لم تتجاوز قيمة طلبات "رجال الأعمال الكبار " و "الضخمة " من الآلات الزراعية مليون يوان صيني. و الآن حتى صفقة بقيمة 10 ملايين يوان صيني لن تحظى بهذه المعاملة.
"العمدة تشانغ ، السيد لي القديم ، هذا رجل الأعمال من روسيا. السيد كيرايلينكو. الأخ كي ، هذا عمدة مدينة بينغ السيد تشانغ رويكيانغ ، وهذا هو المدير العام لشركة الآلات لدينا ، السيد لي مينغدي. " قدم فينغ يو كلا الطرفين.
صافح تشانغ روي تشيانغ كيرايلينكو بحرارة بل وحتى حيّاه باللغة الروسية. صافحه كيرايلينكو لثانية واحدة فقط. لولا أن فينغ يو قدمه لهذا الشخص ، لما كان مهتماً بمعرفته. و في روسيا كان عدد كبار المسؤولين الإقليميين الذين تناولوا العشاء معه أكثر من رقمين. فلم يكن مهتماً بمعرفة عمدة مدينة ما! (كان المسؤول الإقليمي الأعلى في روسيا يعادل حاكم المقاطعة في الصين).
ولكن كيرايلينكو صافح لي مينغدي لفترة أطول. فقد التقى لي مينغدي مرتين من قبل. وقد حير هذا الروسي من كان له سلطة أكبر ؟ لقد تردد في مصافحة العمدة ورحب بلي مينغدي بحرارة.
كان كيرايلينكو قد زار شركة الآلات من قبل ، وكان لي مينغدي قد التقى به أيضاً من قبل. و لكن بالنسبة لي مينغدي ، يبدو كل القوقازيين متشابهين. حيث كان ما زال يفكر في قلبه ، لماذا يوجد الكثير من الروس الذين يحملون اسم كيرايلينكو ؟ هل هذا هو لقبهم ؟
كانت سيارات كيرايلينكو ملتصقة بالسيارات منذ اللحظة التي دخل فيها المصنع. هل كانت هذه سيارات فولجا ؟
عرفت أن فينغ يو يبالغ. كيف يمكنه أن ينتج أي سيارات جيدة ؟ كانت هذه السيارات نسخة طبق الأصل من سيارات فولجا. التفت كيرايلينكو ونظر إلى فينغ يو.
وأوضح لي مينغدي على الفور "تم تصنيع سيارات فولغا هذه باستخدام التقنيات التي حصلنا عليها من الاتحاد السوفييتي السابق. وسوف نستخدم هذه السيارة للمقارنة لاحقاً ".
إذن ماذا ؟ لقد اعترف كيرايلينكو أيضاً بأن روسيا ، بما في ذلك الاتحاد السوفييتي السابق ، لا تمتلك أي سيارات جيدة. و كما يفضل العديد من الساسة الروس الجلوس في سيارات إنجلترا. حيث كانت تلك السيارات أفضل بكثير من سيارات فولجا. و علاوة على ذلك لقد صنعت سيارة فولجا هذه باستخدام التكنولوجيا القديمة. حيث كانت موديلات فولجا الحالية أفضل بكثير من هذه السيارة.
علاوة على ذلك قد تكون سيارة فولجا التي قمت بتجميعها أسوأ من طراز فولجا الأقدم. فلم يكن من السهل أبداً تطوير تقنيات جديدة للسيارات.
"المدير لي ، هل يمكنني السماح لرجالي باختبار قيادة هذه السيارة ؟ "
"بالطبع ، لا توجد مشكلة. و لقد تم اختبار هذه السيارة بواسطة المهندس الذي استأجرناه من بطرسبورج. وقال إن جودة هذه السيارة يمكن مقارنتها بأفضل طراز فولغا في روسيا. "
أشار لي مينغدي إلى رجل ضخم البنية ولحيته كثيفة. حيث كان هذا المهندس الميكانيكي يعمل لدى شركة الآلات من الاتحاد السوفييتي السابق.
عبس كيرايلينكو. و لقد نسي أن فينغ يو استأجر بعض المهندسين من الاتحاد السوفييتي سابقاً. وهذا يعني أن سيارة فولجا هذه لن تواجه أي مشاكل.
ولكن كيرايلينكو طلب من مهندسه الميكانيكي أن يفحص السيارة. فقد دعاه فينغ يو لزيارته. فماذا لو كانت هناك مشاكل في جودة هذه المنتجات ؟ سوف يخسر فينغ يو الكثير إذا طلب بضائع معيبة. و كما أن فينغ يو لا يعرف الكثير عن سوق السيارات في روسيا. وربما لا يكون حكمه دقيقاً إلى هذا الحد.
فتح المهندس غطاء الرأس ليلقي نظرة ، ثم نزل تحت السيارة ليفحص الهيكل السفلي ، وبعد ذلك دخل السيارة لتفقد الجزء الداخلي ، وقام بفحص السيارة بشكل دقيق.
بينما كان المهندس يتفقد السيارة كان لي مينغدي يخبر كيرايلينكو عن المصنع. حيث كان يخبر كيرايلينكو بأشياء مثل مدى ضخامة هذا المصنع وعدد العمال والمهندسين المحترفين والاستثمارات الأولية والإنتاج السنوي وما إلى ذلك. حيث كان لي مينغدي يتمتع بمهارة إخبار الآخرين بتاريخ الشركة وإنجازاتها السابقة. و لكنه لم يتمكن من إظهار هذه المهارة لأن مصنع السيارات التابع لشركة ماتشينيري كان جديداً جداً.
عندما بدأ لي مينغدي في شرح مركبات شركة سونغجيانغ موتورز من خلال كتيب ملون كان مهندس كيرايلينكو قد انتهى من فحص سيارة فولغا.
"إن أداء هذه السيارة رائع. إنها سيارة جديدة بكل تأكيد وقد استخدمت تقنيات فولجا. والتقنيات المستخدمة تقترب من معاييرنا قبل عشر سنوات. ولا يتفوق أداء هذه السيارة على طرازات فولجا الحالية إلا قليلاً. "
أومأ كيرايلينكو برأسه واستدار نحو فينغ يو. هل سمعت ذلك ؟ هذه السيارة تقترب من معاييرنا قبل 10 سنوات وليست بنفس جودة سيارات فولجا الآن. ما الذي يمكنك إثباته باستخدام هذه السيارة للمقارنة ؟
كان فينغ يو على علم بهذا الأمر أيضاً. و لكن التحديثات التكنولوجية التي أجرتها شركة فولجا كانت الأبطأ بين شركات تصنيع السيارات الكبرى. ولا يمكن حتى مقارنتها بالصين. لم تكن أحدث طرازات سيارات فولجا أفضل كثيراً مما كانت عليه قبل عشر سنوات.
وفي وقت لاحق عندما رأى كيرايلينكو مركبات سونغجيانغ موتورز لم يكن لديه ما يقوله.
لاحظ كيرايلينكو أيضاً أن التصميم الخارجي لسيارات سونغجيانغ موتورز كان رائعاً. وقد جذبت جميع أنواع السيارات الثلاثة انتباهه.
بدا طراز أوليمبيك فخماً ومناسباً لرجال الأعمال والعائلات. أما طراز الطرق الوعرة فيبدو قوياً ومهيمناً. ويبدو طراز الأحمر النجم مثل الشاحنة الصغيرة ولكنه لا يعطي إحساساً بالضخامة.
بشكل عام ، يحب كيرايلينكو تصميمات النماذج الثلاثة. ولكن بغض النظر عن مدى جمال التصميمات الخارجية ، فإن أداء المركبات هو الأهم. حيث كانت السيارات مخصصة للقيادة وليس للعرض. و إذا كان يريد حقاً مقارنة التصميمات الخارجية ، فإنه ما زال يعتقد أن سياراته الرياضية في مرآبه كانت أكثر جمالاً.
ولكن لم يكن الجميع قادرين على تحمل تكلفة امتلاك سيارة رياضية. وكانت هذه السيارات التي تكلف عشرات الآلاف من الدولارات لا تزال تمثل الاتجاه السائد في صناعة السيارات. وكانت أيضاً المركبات المفضلة لدى المستهلك الروسي.
قام كيرايلينكو بتسليم الكتيب إلى مهندسه ليقدم آراءه المهنية.
رأى المهندس صور السيارات وانبهر بالتصاميم الجميلة ، هل هذه سيارة دفع رباعي ؟ يبدو أن العرض واسع جداً ، ولا بد أن تكون المساحة الداخلية واسعة جداً ، ويجب أن تكون زاوية الجزء الأمامي من هذه السيارة قادرة على خفض مقاومة الهواء ، وكان الجسد بالكامل أنيقاً ، لقد كان مذهلاً حقاً.
هذا أمر مؤكد. حيث تم تصميم سيارة سونغجيانغ للطرق الوعرة هذه استناداً إلى سيارة أودي تش7 من المستقبل. و بعد التعديلات العديدة التي أجراها ليو مايكل ، أصبحت تبدو مختلفة عن تش7 ، لكنها لا تزال تبدو أفضل من جيب وشيروكي.
انتظر كيرايلينكو بعض الوقت ورأى مهندسه لا ينطق بكلمة. ماذا كان يفعل هذا الرجل ؟ لماذا ظل صامتاً بعد أن نظر إلى الكتيبات لفترة طويلة ؟
سعل كيرايلينكو ، فقفز المهندس ، فقد كان منشغلاً للغاية بالكتيبات.
يتصفح المهندس على الفور الصفحات الأخيرة من الكتيبات ، حيث يذكر مواصفات المركبات. اندهش المهندس عندما رأى المواصفات.
كيف يمكن أن يكون هذا ممكنا ؟ هذا مستحيل!
هل يمكن للسيارات الصينية أن تمتلك مثل هذه التقنيات ؟ لم تكن هذه التقنيات متقدمة على روسيا فحسب ، بل كانت متقدمة على روسيا بعشر سنوات على الأقل. ويمكن مقارنة أداء هذه المركبات بالسيارات الأوروبية!
كان لي مينغدي يشعر بالفخر عندما رأى تعبير الصدمة على وجه المهندس. و عندما علم بمواصفات مركبات شركة الآلات ، أصيب بالصدمة أيضاً مثل هذا المهندس.
كان لي مينغدي يعتقد أن مركباتهم ستلحق بقديسانا على الأكثر بعد دمج التقنيات التي اشتراها فينغ يو. لم يتوقع أبداً أنه بعد إضافة محرك مصنع السيارات وتقنية الشحن التوربيني ونظام التعليق وما إلى ذلك ستصل مركباتهم إلى هذه المعايير العالية!
على الرغم من أن الأداء العام ما زال غير قابل للمقارنة بالسيارات الأوروبية واليابانية إلا أن سياراتهم كانت الأفضل في الصين!
عندما نظر لي مينغدي إلى تكلفة التصنيع ، شعر بالفزع. حيث كانت التكلفة تقريباً مساوية لتكلفة تلك السيارات التي تم تصنيعها بالتعاون المشترك ، لكن الأداء كان أفضل بكثير.
في تلك اللحظة ، صدق لي مينغدي ما قاله فينغ يو في الماضي. سنصنع أفضل السيارات في الصين ، وهدفنا في المستقبل سيكون إنتاج أفضل السيارات في العالم!
لم يتصور لي مينغدي قط أن هدف تصنيع أفضل السيارات في الصين يمكن تحقيقه بسهولة. و كما أن تكلفة مصانعهم ، مقارنة بشركة فيرست أوتوموبيل وركس (فاو) وشركة شينغهاي لصناعة السيارات (سايس) كانت أرخص بكثير. وكانت خطوط الإنتاج التي تم شراؤها من الاتحاد السوفييتي السابق تعتبر صفقة رابحة مقارنة بخطوط إنتاج شركة فاو.
على الرغم من أن خطوط الإنتاج التي تم شراؤها من الاتحاد السوفييتي السابق كانت قديمة إلا أن خطوط إنتاج فاو كانت أيضاً من الطرازات القديمة. فلم يكن هناك فرق كبير بين خطي الإنتاج. حيث كانت خطوط الإنتاج من الاتحاد السوفييتي السابق صاخبة ولديها العديد من العيوب الأخرى ، لكنها كانت متينة.
لقد أعجب لي مينغدي بشدة بشجاعة فينغ يو وبصيرته.
وهو الآن يؤمن تماماً بما قاله فينغ يو في الماضي. ومن المقرر أن تبيع سونغجيانغ موتورز أكثر من 50 ألف سيارة سنوياً خلال ثلاث سنوات.
لم تكن مبيعات سياراتهم جيدة الآن ، ولكن ذلك كان بسبب عدم بدء أي حملات تسويقية واسعة النطاق بعد. وعندما تم بث الإعلانات التجارية بعد رأس السنة القمرية ، من المؤكد أن المبيعات سوف تنتعش. و علاوة على ذلك كانت قدرات البيع لشركة تاي هوا للتجارة واحدة من الأفضل في الصين.
كما أن سستف كانت قد اشترت بالفعل سيارات سونغجيانغ موتورس. وهذا يعني أن السوق كان على استعداد للاعتراف بسياراتهم!
"السيد كيرايلينكو ، لقد تم إثبات هذه المواصفات ، ويمكننا السماح لرجالك باختبارها. مصنعنا لديه كل هذه النماذج الآن ، ويتم إنتاجها جميعاً بكميات كبيرة. و هذا المصنع يصنع فقط الإصدارات الثلاثة من النموذج الأوليمبي. يتم تصنيع النموذجين الآخرين بواسطة مصنعنا في جينلينغ. و إذا كان لديك الوقت ، يمكنني اصطحابك إلى هناك للزيارة. " قال لي مينغدي بنظرة فخورة على وجهه.
نظر كيرايلينكو إلى مهندسه ، فقال له المهندس "سيدي ، هذه المواصفات من بين الأفضل في العالم. و إذا كانت هذه الأرقام حقيقية ، فإن هذه السيارات متقدمة كثيراً على أحدث طرازات فولغا! "
ماذا ؟ هل هو متقدم جداً على أحدث موديلات فولجا ؟
"هل أنت متأكد ؟ "
"يجب أن أختبر السيارات أولاً للتأكد. " أجاب المهندس بجدية.
أومأ كيرايلينكو برأسه ، ولوح لي مينغدي بيده ، وأحضر موظفوه المهندس الروسي لتجربة قيادة المركبات.
نظر فينغ يو مبتسما إلى كيرايلينكو "الأخ كي ، كيف حالك ؟ هل يعجبك التصميم الداخلي والخارجي لسياراتي ؟ هل تعتقد أن هذه السيارات ستكون شائعة في بلدك ؟ "
"كيف تباع هذه السيارات في بلدك ؟ " سأل كيرايلينكو فينغ يو.
أجاب فينغ يو بلا مبالاة "قبل بضعة أيام ، اشترت محطة سستف ، وهي محطتنا التلفزيونية الوطنية ، مجموعة من سياراتنا. يستطيع عمدة المدينة تشانغ هنا أن يثبت أنني لا أكذب عليك ".
حدق تشانغ رويكيانغ في فينغ يو. حيث كان هذا الوغد يقتبس من خارج السياق مرة أخرى. و لقد قدمت سستف طلباً بالفعل ، لكن سستف كانت الوحيدة التي قدمت أي طلبات. بخلاف سستف لم تبيع فينغ يو سيارة واحدة بعد.
لكن تشانغ رويكيانغ اختار دعم فينغ يو لأن الطرف الآخر كان روسياً.
"هذا صحيح. سستف هو صوت حكومتنا. تتمتع هذه المحطة التلفزيونية بمكانة عالية في الصين. و لقد طلبوا بالفعل مجموعة من سيارات سونغجيانغ موتورس. حيث كانوا يريدون شراء أودي وسانتانا الألمانيتين. و لكنهم أدركوا أن سيارات سونغجيانغ موتورس أفضل ولديها مواصفات أفضل. ولهذا السبب غيروا رأيهم. "
وأضاف لي مينغدي "لقد قمنا بالفعل بتسليم سيارات سستف لهم. لا داعي للقلق بشأن عدم مواكبة إنتاجنا للتطورات ".
ولكن أحد رجال كيرايلينكو سأل فجأة "هل يمكنني أن أسأل عمدة تشانغ ، هل تشتري حكومة مدينة بينج أيضاً سيارات سونغجيانغ موتورز ؟ "
لقد ذهل تشانغ رويكيانغ. لماذا تم طرح هذا السؤال عليه فجأة ؟ لقد تغير وجهه. و لقد فهم ما يريد ذلك الروسي أن يعرفه. و بما أنك تدعي أن مركبات سونغجيانغ موتورز جيدة جداً ، فلماذا لا تشتري حكومة مدينة بينغ هذه الأرقام ؟
"ما زلنا نناقش عقد الشراء. و نظراً لأننا سنشتري بأعداد كبيرة ، فنحن بحاجة إلى الحصول على موافقة من الحكومة الإقليمية. و لهذا السبب لا نستطيع الانتهاء من العقد بعد. " أوضح شانغ رويتشيانغ بعد التفكير لبعض الوقت.
عبس كيرايلينكو وقال "سيدي العمدة تشانغ ، لماذا لا تزال بحاجة إلى استشارة الحكومة الإقليمية بشأن مثل هذه المسأله التافهة ؟ لم أر سيارتك عندما أتيت. هل يمكنك أن تخبرني ما هي السيارة التي تستخدمها الآن ؟ "
نظر شانغ رويتشيانغ إلى فينغ يو ، وهز فينغ يو كتفيه. لماذا تنظر إليَّ ؟ أجبه بنفسك.
"سيارتي قديمة ، أودي 100. نخطط لتغيير سيارتنا. شخصياً ، أفضل طراز سونغجيانغ موتورز الأوليمبي. إنه يبدو فخماً ويناسب المسؤولين الحكوميين. " شد تشانغ رويكيانج على أسنانه وقال.
كان تشانغ رويكيانغ يشعر بالندم. حيث يجب أن يعود إلى مكتبه بعد أن التقى بكيرايلينكو. و يمكنه الظهور مرة أخرى عندما كان كيرايلينكو على وشك توقيع العقد.
الآن لم يكن أمام تشانغ رويكيانغ أي خيار. فهو لا يستطيع أن يخبر كيرايلينكو بأنه لا يريد شراء مركبات شركة سونغجيانغ موتورز. حيث كانت هذه الشركة هي التي تصدر مركباتها. ولا يستطيع أن يفسد هذه الصفقة.
انتظر ، لقد أخبر لي مينغدي المدينة أن رجل أعمال من روسيا سيزور شركة الآلات وسيناقشان عملية الشراء التي قام بها. هل كان هذا عن قصد ؟ إذا لم يكن هذا عن قصد ، فلماذا يطلب منه لي مينغدي أن يكون حاضراً لإظهار دعمه لشركة الآلات ؟
ألقى تشانغ رويكيانغ نظرة على فينغ يو ، وشعر أنه تعرض للخداع من قبل فينغ يو!
كان مظهر فينغ يو بريئاً. و كما أنه لم يتوقع أن يسأل رجل كيرايلينكو هذا السؤال. و لقد كان بريئاً.
ولكن الآن لم يتمكن تشانغ رويكيانغ من منع حكومة المدينة من شراء سيارات سونغجيانغ موتورز. حاول لي مينغدي إقناع المدينة بشراء هذه السيارات ، لكن تشانغ رويكيانغ منعه. و لقد وضع تشانغ رويكيانغ مثالاً يحتذى به بالسفر في سيارة أودي 100 الخاصة بالعمدة السابق. فكيف يجرؤ مرؤوسوه على اقتراح تغيير سياراتهم بسيارات أفضل ؟
إذا غيرت حكومة المدينة مركباتها ، فستجد المقاطعات والوكالات كل أنواع الأعذار لاستبدال أسطولها الحالي. حيث كانت مالية مدينة بينج لا تزال تسير على ما يرام خلال السنوات القليلة الماضية.
نظر كيرايلينكو إلى تشانغ رويكيانغ "كم عدد سيارات سونغجيانغ موتورز التي تريد مدينة بينج شراءها وأي طراز ؟ "
كان تشانغ رويكيانغ يلعن في قلبه. لماذا تستمر في التركيز علي ؟ يبدو أنه لا يستطيع شراء بضع سيارات لخداع كيرايلينكو. هل هذا يعني أن المدينة ستضطر إلى شراء مجموعة من المركبات ؟
"إممم... مازلنا نفكر في النماذج. و لكن العدد الإجمالي للمركبات لا ينبغي أن يقل عن 100 وحدة! " رد تشانغ رويكيانغ.
كان كيرايلينكو يخشى أن يثير قلة عدد السيارات شكوكه. أما عدد السيارات التي سيتم شراؤها في النهاية ، فيمكن مناقشته لاحقاً.
ما زال كيرايلينكو يريد طرح المزيد من الأسئلة ، لكن تشانغ رويكيانغ ألقى نظرة على لي مينغدي ، وقام لي مينغدي بتغيير الموضوع على الفور.
"السيد كيرايلينكو ، إذا كانت هذه السيارات جيدة كما هو مكتوب في الكتيبات ، هل ستكون مهتماً البطلب دفعة منها ؟ "
أجاب كيرايلينكو مبتسما "أنا مهتم بالطبع ، ولكن ما زال هناك العديد من العوامل مثل الأسعار وبعض الشروط الأخرى التي يجب مراعاتها ".
ألقى فينغ يو نظرة على لي مينغدي ، ولم يتابع لي مينغدي السؤال. يستطيع فينغ يو التفاوض على الأسعار مع كيرايلينكو بنفسه. و بعد كل شيء كان فينغ يو أكثر دراية بروسيا منهم.
"الأخ كي ، أرخص نسخة من طرازنا الأوليمبي ، مجهزة أيضاً بوسائد هوائية. تكلفتها أكثر من 20,000 دولار أمريكي. تكلفة هذه النسخة متوسطة المدى حوالي 40,000 دولار أمريكي. تكلفة الطراز الأعلى هي 60,000 دولار أمريكي. تكلفة كل من إصدارات الديزل والبنزين من طراز سيوف للطرق الوعرة هي نفسها تقريباً. حوالي 40,000 دولار أمريكي. و أخيراً ، يبلغ سعر طراز النجم الأحمر هذا حوالي 60,000 دولار أمريكي. كم تريد ؟ يمكنني أن أقدم لك بعض الخصومات. "
نظر كيرايلينكو إلى فينغ يو. هل كانت تكلفة هذه السيارات مرتفعة إلى هذا الحد ؟ ثم إذا أضاف فينغ يو الأرباح وتكاليف النقل إلى موسكو ، فلن يتبقى أي أرباح.
"فينغ ، أسعار سياراتك مرتفعة بعض الشيء. و إذا أردت بيع سياراتك ، فلن أحصل على أي ربح. " لم يكن كيرايلينكو سعيداً. ألم تعدني بأنني سأتمكن من جني الكثير من المال ؟
ويعلم فينغ يو أيضاً أن الأسعار التي قدمها كانت أعلى قليلاً. ولم تكن تلك هي تكلفة المركبات ، بل كانت تلك هي أسعار التجزئة في الصين.
"أخي كي ، انظر. نحن نبيع هذه السيارات إلى روسيا ، وعلينا أن ندفع ضرائب التصدير. الضرائب متضمنة في السعر. "
في الوقت الحالي كانت ضريبة التصدير في الصين منخفضة للغاية على المركبات. ولم تكن المركبات فقط ، بل كانت بقية المنتجات أيضاً كذلك. حيث كانت الصين تشجع التصدير. ولكسب العملة الأجنبية ، استخدمت الصين كل السبل والوسائل. و كما قامت بتصدير بعض العناصر التي كانت تفتقر إليها الصين ثم استيرادها مرة أخرى. وكان هذا بمثابة تحويل الصادرات إلى مبيعات محلية. وبهذه الطريقة ، ستتمكن الصين من الحصول على العملات الأجنبية.
"أنا أيضاً بحاجة إلى دفع ضرائب الاستيراد ، وضرائبنا مرتفعة للغاية أيضاً. و هذه ليست سلعاً رخيصة الثمن. " أومأ كيرايلينكو إلى فينغ يو.
لم يدفع كيرايلينكو أي ضرائب على تجارة السلع طيلة هذه الفترة. وعلى أية حال كانت كل بضائعه في عربات القطار العسكري. وعندما يصل القطار إلى روسيا ، لن يكون هناك من يراقبه. وعندما تصل المنتجات إلى موسكو ، لن يجرؤ أحد على التدخل في أعماله بسبب والده.
ولكن المركبات كانت مختلفة. ولم يكن هناك سبيل للاختباء. وإذا استورد هذه المركبات إلى روسيا دون دفع أي ضرائب ، فسوف يكون لذلك بعض التأثير على سمعة والده.
"ماذا عن هذا ، أخي كي ؟ لم يبدأ إنتاجنا بالكامل بعد. ولهذا السبب فإن تكاليفنا أعلى قليلاً. سأتحدث إلى القادة وأرى ما إذا كان بإمكاننا الحصول على بعض السياسات الحكومية لخفض الضرائب. بهذه الطريقة ، يمكن خفض تكلفة كل سيارة بنحو 1,000 دولار أمريكي. و مع هذه الأسعار الجديدة ، أعتقد أنك ستحقق بالتأكيد المزيد من الأرباح. "
يا للهول كانت السيارات المستوردة من إنجلترا والتي يستخدمها المسؤولون الروس أغلى ثمنا. وإذا كان كيرايلينكو قادرا على استغلال علاقاته وخلفيته على النحو اللائق ، فإنه لابد وأن يحصل على بضعة آلاف من الدولارات من الأرباح عن كل سيارة. وإذا كان بوسعه أن يبيع ألف سيارة ، فإن أرباحه سوف تبلغ بضعة ملايين من الدولارات على الأقل. وهذا ليس مبلغا صغيرا ، بل إنه أعلى كثيرا من تجارته الشهرية في السلع الأساسية.
وبطبيعة الحال كان هذا فقط إذا كان كيرايلينكو قادراً على بيع هذا العدد الكبير من المركبات.
نظر تشانغ رويكيانغ إلى فينغ يو وقال "هممم... يمكننا مناقشة هذا لاحقاً. "
بالطبع لم يكن هذا سوى كلام فارغ. لن يوافق تشانغ رويكيانغ أبداً على التنازل عن الضرائب. و لقد جمع فينغ يو الكثير من المال. ما الخطأ في دفعه بعض الضرائب للبلاد والمدينة ؟
كان كيرايلينكو ما زال يفكر في هذه الصفقة عندما عاد مهندسه. حيث كان المهندس متحمساً للغاية وظل يميل برأسه إلى كيرايلينكو.
"سيدي ، لا توجد أي مشاكل في أداء السيارات. فسياراتهم ومحركاتهم أفضل بكثير من سيارات فولجا. و كما أن نظام التعليق ، ونظام منع الاصطدام ، وغير ذلك من ميزات الأمان كانت أفضل بكثير من سيارات فولجا. وبشكل عام ، هذه السيارات ممتازة. "
كان المهندس يريد أن يقول إن الأداء العام لهذه السيارات كان مثالياً تقريباً. و لكنه لم يرغب في قول ذلك أمام كل الصينيين.
"الأخ كي ، لماذا تتردد ؟ الأداء أفضل بكثير من فولجا بلدك وهو تقريباً مثل تلك السيارات الإنجليزية. الأسعار أيضاً أقل بكثير. لن يشتري الأفراد فقط. هل فكرت يوماً ما إذا كانت حكومتك ستشتري بالجملة ؟ " رفع فينغ يو حاجبه.
هذا صحيح. لماذا لم أفكر في هذا الأمر من قبل ؟ إذا تمكنت من بيع هذه السيارات للحكومات المحلية ، فسيكون الأمر أسهل كثيراً. و كما يمكنني تقديم طلب إلى فينغ يو بعد تلقي الطلبات من الحكومات المحلية. بهذه الطريقة ، لن أضطر إلى استخدام أي من رأس مالي.
قال كيرايلينكو بعد فترة توقف قصيرة "فينغ ، بعد أن تتحدث مع حكومتك ، أعطني قائمة الأسعار النهائية ".
"لا مشكلة. السعر الذي أعطيك إياه سيسمح لك بالتأكيد بتحقيق الكثير من الأرباح. " كان فينغ يو مسروراً للغاية. حيث يبدو أن كيرايلينكو كان مهتماً. حيث كان يعلم أن كيرايلينكو سيكون مهتماً إذا كانت الأرباح مرتفعة بما يكفي.
وقد اعتُبِرت الصفقة هذه المرة بمثابة موقف مربح للطرفين. فقد اعتقد فينغ يو أن كيرايلينكو يستطيع بسهولة بيع هذه الدفعة من المركبات بأسعار مرتفعة للحكومات الروسية الفاسدة. وحتى لو ظلت الأسعار المعروضة على كيرايلينكو كما هي ، فإن كيرايلينكو سوف يظل يحقق أرباحاً مرتفعة.
الآن ، عرض فينغ يو خفض الأسعار قليلاً ، وهذا يعني أن أرباح كيرايلينكو ستزداد أكثر. وقد تكون أرباحه أعلى من أرباح شركة الآلات.
نظر تشانغ رويكيانغ إلى فينغ يو في ذهول. هل كان هذا الطفل يخطط لبيع هذه المركبات إلى روسيا منذ البداية ؟ لا عجب أنه يجرؤ على ضمان أن المبيعات ستتجاوز 50 ألف وحدة في غضون 3 سنوات.
الآن يبدو أن فينغ يو لا يحتاج حتى إلى 3 سنوات.
لقد حير هذا تشانغ رويكيانغ. و لقد ورثت روسيا معظم أصول الاتحاد السوفييتي. فلماذا انحدرت صناعة السيارات في روسيا إلى هذه الشرط ؟ حتى لو كانت التطورات الصناعية في الاتحاد السوفييتي السابق تسير في الاتجاه الخاطئ إلا أن روسيا الآن لابد وأن تعتبر دولة صناعية قوية.
وافق هذا الروسي على استيراد دفعة من المركبات من شركة الآلات!
كان من المفترض أن يكون هذا الروسي هو الذي كان يبيع المعدات الصناعية من الاتحاد السوفييتي السابق إلى فينغ يو. وهذا يعني أنه كان لابد أن يعلم أيضاً أن خطوط إنتاج هذا المصنع كانت خطوط إنتاج مستعملة من الاتحاد السوفييتي السابق. لماذا كان ما زال على استعداد لشراء مركبات شركة الآلات ؟
هل يمكن أن تكون هذه المركبات جيدة حقاً كما يدعي فينغ يو ؟
كان فينغ يو قد اشترى معدات مستعملة من الاتحاد السوفييتي السابق ثم قام بتصنيع مركبات من تلك المعدات. ثم قام ببيع السيارات المنتجة إلى روسيا. فهل كان هذا بمثابة شراء دجاجة ثم بيع البيض إلى البائع ؟
طلب لي مينغدي على الفور من رجاله إعداد الغداء في مقصف المصنع.
اتسعت عينا كيرايلينكو وقال شيئاً بلهجة غريبة "شياو تشي ؟ " (تشير كلمة شياو تشي إلى طعام الشارع أو الوجبات الخفيفة باللغة الصينية)
قال فينغ يو بلا حول ولا قوة "إنه يريد تناول طعام الشارع. أخبر المقصف بإعداد بعض الوجبات الخفيفة المحلية. أوه ، قم بإعداد كرتون من أقوى بايجيو في مدينة بينغ! "
كان فينغ يو يصرخ في قلبه "يا إلهي! لدينا الكثير من الناس بعد ظهر هذا اليوم. سوف تسكر بالتأكيد! "
