في الأول من يوليو تم تغيير العديد من فترات الإعلانات على قنوات سستف إلى إعلانات مشغلات فسد الخاصة بـ رياح و مطر ومشغلات فسد الخاصة بـ ايوا.
شعر جميع المشاهدين أن هذه الإعلانات كانت مسلية. حيث تم وضع قرص فيديو صغير في مشغل ، وتم تشغيل مقاطع فيديو واضحة على التلفزيون. حيث كان الأمر أشبه بمشغلات أشرطة الفيديو.
كان الجزء الأكثر إثارة للدهشة والذي أذهل الجمهور هو أقراص فسد. حيث كانت أصغر بكثير من أشرطة الكاسيت وأشرطة الليزر ، وكانت الصورة أكثر وضوحاً من أشرطة الكاسيت ، وكانت الجودة تكاد تكون مساوية لجودة لد.
يمكن تخزين أقراص الفيديو الرقمية في صندوق صغير لسهولة التخزين. و كما لاحظ الجمهور وجود وظيفة الكاريوكي في مشغل أقراص الفيديو الرقمية.
كانت سون نان ونا ينغ تغنيان بسعادة على أنغام أغنيتهما ، وتم عرض مقاطع الفيديو الموسيقية الخاصة بهما على الشاشة.
كان شعار الإعلان عن فسد رياح و مطر هو: رياح و مطر الإلكترونيسس ، يمكن للتكنولوجيا أن تغير حياتنا.
كان شعار إعلان ايوا فسد هو: ايوا الإلكترونيسس ، سيد لـ الجوهر تيتشنولوغييس.
كانت هاتان العلامتان التجيريتان تروجان لمنتجات مماثلة ، مما أعطى انطباعاً بأن هاتين العلامتين التجاريتين متنافستين. ورغم وجود العديد من مشغلات فسد لم يكن هناك الكثير من الأشخاص الذين اشتروا مشغلات فسد.
بعد أسبوعين من إطلاق مشغل أقراص الفيديو الرقمية ، أدرك فينغ يو أنه لم يقم أي موزع بتقديم طلبات للشهر المقبل. ولم تكن استجابة السوق متحمسة كما توقع.
كان فينغ يو فضولياً للغاية. هل يمكن أن يكون السبب في طرح مشغل أقراص الفيديو الرقمية فسد في وقت أبكر مما كان من المفترض أن يكون عليه ، ولهذا السبب لم يكن أحد مهتماً بهذا المنتج ؟ في حياته السابقة تم بيع حوالي 10,000 وحدة فقط من مشغل أقراص الفيديو الرقمية وان يان في العام الأول ، عندما أطلقوا مشغل أقراص الفيديو الرقمية هذا. حيث تم شراء معظم هذه المشغلات من قبل شركات إلكترونية أخرى لإجراء أبحاث عليها. أصبحت مشغلات أقراص الفيديو الرقمية فسد شائعة أيضاً بعد 3 إلى 4 سنوات!
ومن بين الشركات التي اشترت مشغلات أقراص الفيديو الرقمية كانت الشركات اليابانية هي الأولى التي نجحت في فك الشفرة وتقدمت البطلب الحصول على براءة الاختراع. وقد انتزعت الشركات اليابانية الأرباح. ولكن الأمر لم يتغير. فلم تتقدم اليابان البطلب للحصول على ترخيص في الصين ، ولهذا السبب ظلت العديد من الشركات تتنافس في الصين.
سرعان ما تغلبت شركة وان يان على منافسيها في الصين. ومن بين هذه الشركات الصينية كانت مشغلات فسد من شينكو وايديوو هي الأكثر شهرة. و كما خرجتا من هذه الصناعة بسبب إدخال أقراص دفد. وكان السبب الرئيسي هو أن هاتين الشركتين لم تعرفا كيفية ترقية تقنياتهما.
استناداً إلى التاريخ ، من المقرر طرح مشغلات فسد في السوق العام المقبل ، ولم يتم بيع سوى حوالي 10,000 وحدة. و بعد ذلك ستزداد المبيعات بسرعة ، وفي غضون بضع سنوات ، ستحل محل مشغلات أشرطة الفيديو التقليديه. و شعر فينغ يو أن إعلاناته تم تصويرها بشكل جيد ، وكان التسويق عدوانياً. و كما استعان بمشاهير للترويج لمنتجاته. لماذا لم تنتعش المبيعات ؟
يبدو أنه سيكون من الجيد بيع 10,000 وحدة في الشهر الأول. ولكن بالنسبة لمشغلات فسد الخاصة بـ رياح و مطر كان الإنتاج الشهري حوالي 50,000 وحدة. سيكون هناك عدد كبير جداً من الوحدات المتبقية في المستودع. قد يضطر حتى إلى إيقاف الإنتاج.
لم يكن التسويق كافياً ؟ هل ما زال المستهلكون لا يعرفون فوائد تقنية فسد هذه ؟ تساءل فينغ يو عما إذا كان هؤلاء الموزعون قد روجوا لهذه المشغلات بناءً على نقاط البيع الصحيحة ؟ كان ينبغي عليهم بيع هذه المشغلات لصالات الفيديو. حيث كانت هذه الأماكن هي الأولى القليلة التي اشترت مشغلات فسد في حياته السابقة.
اتصل فينغ يو بفو قوانغ تشنج. و شعر فو قوانغ تشنج بالارتياح. و لقد ظهر فينغ يو أخيراً. لم تكن مبيعات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية هذه كما توقعوا.
كان فو قوانغ تشنج يرغب في مناقشة فينغ يو ما إذا كان عليهم أيضاً الإعلان في الخارج لجذب الاهتمام وفي نفس الوقت خفض معدلات الإنتاج في مصانعهم. حيث يجب عليهم على الأقل عدم تكبد خسائر الآن.
… …
"هل يمكن أن يكون السبب هو أننا وضعنا منتجنا في موضع خاطئ ؟ فنحن نضع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية في موضع أجهزة الكاريوكي. ولكن في الواقع ، هذا هو نوع جديد من مشغلات الفيديو. " سأل جيان وانمينج.
صفع فينغ يو جبهته و ربما كان قد ارتكب خطأ. حيث كان فينغ يو يعرف كيف يضع منتجاته في مكانها الصحيح. حيث كانت العائلات في الخارج تولي أهمية خاصة للقيم العائلية. وكان ذلك لأن معظم الناس لا يعيشون مع عائلاتهم. وكانوا يجتمعون مع عائلاتهم في عطلات نهاية الأسبوع فقط.
يمكن بيع مشغل فسد هذا كسينما عائلية!
كان سعره أرخص من لد ، وكانت الصور أكثر وضوحاً من مشغلات أشرطة الفيديو. وكان فسد أيضاً أصغر من لد وأشرطة الكاسيت. حيث يجب أن تكون هذه هي نقطة البيع.
هل يجب تصوير إعلان عن المقارنة بين جودة الصورة على أقراص فسد وأشرطة الفيديو كاسيت ؟ أو مقارنة بين حجم أقراص فسد وأشرطة لد ؟
"الأخ فو ، كيف يمكننا إخبار الآخرين بفوائد منتجنا بسرعة ؟ " سأل فينغ يو فو قوانغ تشنج.
لقد فوجئ فو قوانغ تشنج. وفي الوقت نفسه كان فينغ يو هو من يتخذ جميع القرارات. حيث كانت هذه هي المرة الأولى التي يطلب فيها فينغ يو النصيحة منه. حيث كان يشعر بالفخر. و تمتلك عائلة فو عدة طرق لتسويق المنتجات.
"إن أسرع طريقة لتحقيق ذلك هي التسويق العدواني. ولكننا قمنا بالفعل بوضع عدة شاشات على كاميرات المراقبة ، ورغم أن عدد الشاشات ليس كبيراً إلا أنه يمكن اعتباره كافياً. وإذا أمكن ، قم بتغيير فترات الذروة لمشجعي رياح و مطر الخارق ، وايوا والكمانس بفتحات مشغلات فسد. "
"لا مشكلة. سأتحدث إلى سستف غداً. " أومأ فينغ يو برأسه. و نظراً لأن هذه كانت جميع منتجاته كان من الطبيعي تبديل الإعلانات. و على أي حال كانت هذه المنتجات كلها من نفس الوصمة.
"في الواقع ، فإن أسرع طريقة لقبول منتج إلكتروني جديد من قبل المستهلكين هي السماح لبقية اللاعبين في صناعة الإلكترونيات بقبول هذا المنتج وجعلهم يشيدون بفوائد المنتج. "
"دع منافسينا يمدحوننا ؟ كيف يمكن أن يكون هذا ممكناً ؟ " عبس جيانغ وان مينغ. و من الذي سيمدح منافسيه ؟ لو كان هو ، فلن يفعل ذلك أبداً.
فجأة سأل فينغ يو "ماذا لو قام المراسلون بتصويرهم وهم يمدحونهم أو يفاجئونهم دون علمهم ؟ أم يمكننا إجبارهم على مدحنا ؟ "
"الأخ فينغ ، هل لديك فكرة ؟ " نظر فو قوانغ تشنج إلى فينغ يو. هل يمكن لفينغ يو أن يفكر في حل بهذه السرعة ؟
"ما رأيكم لو نظمنا معرضاً ؟ يمكننا أيضاً عرض منتجنا في بعض المعارض الخارجية. "
"المعارض ؟ لا توجد معارض متعلقة بهذه الصناعة في الخارج. ولكن هناك بعض المعارض في الصين. ومع ذلك فإن حجمها ليس كبيراً ولا يمكنها جذب تلك العلامات التجارية الكبرى من الخارج. " كان جيانغ وان مينغ أكثر دراية بهذه الصناعة. و لقد حضر بعض معارض المنتجات ذات الصلة في الصين أكثر من مرة.
ابتسم فينغ يو وقال "إذا لم يكن هناك معارض ، فيمكننا تنظيم معرض بأنفسنا. الأخ فو ، هل يمكنك دعوة بعض العلامات التجارية للإلكترونيات من أوروبا والولايات المتحدة وآسيا للمشاركة فيه ؟ سيكون من الأفضل لو تمكنت من الحصول على بعض العلامات التجارية الكبرى. سأتواصل مع اليابان وأوروبا الشرقية. المدير جيانغ ، ستدعو شركات الإلكترونيات في الصين ".
وإذا ما قرر فينغ يو دعوة الشركات اليابانية عبر أيوا ، فمن المرجح أن تشارك هذه الشركات. وبالنسبة لأوروبا الشرقية ، يستطيع فينغ يو أن يطلب من كيرايلينكو المساعدة. ولن يرفض كيرايلينكو أن يقدم لفنج يو هذه الخدمة.
بالنسبة للشركات المحلية ، سيكون هناك أكثر من 100 شركة مشاركة. ولا يهم إن كانت الشركة كبيرة أم صغيرة. والأهم من ذلك يجب أن يكون هناك عدد كافٍ من المشاركين.
هاه ؟ على هذا النطاق الضخم وما زالت هناك شركات أجنبية تشارك ؟ يمكن أن يكون هذا على المستوى الوطني ، ويجب الإبلاغ عنه في أخبار سستف.
يمكن إقامة المعرض في مدينة بنج. وربما توفر المدينة المكان مجاناً. ويمكن تأجير أكشاك المعرض ، وكان هذا عملاً مربحاً.
ولكن عندما اقترح فينغ يو مدينة بينغ ، هز فو قوانغ تشنج رأسه. فقد شعر أن هناك ثلاثة أماكن مناسبة فقط: بكين ، وشانغهاي ، وشنتشين. حيث كانت مدينة بينغ غير مناسبة على الإطلاق ، ولا يمكن مقارنة تطورها بالمدن الثلاث الأخرى.
كان فينغ يو قد فكر في هذا الأمر أيضاً لكنه شعر أن هذا سيكون أسرع طريق لتنمية مدينة بينغ. و إذا كانت بكين أو شينغهاي أو شنتشين ، فسيظل عليه التعامل مع الحكومة. سيكون من الأفضل أن تكون الحكومة أحد المنظمين لهذا المعرض. وهذا من شأنه أن يزيد من جودة المعرض.
إذا كان الأمر يتعلق بمدينة بينغ ، فما عليه إلا أن يخبر تشانغ رويكيانغ عن فوائد تنظيم هذا المعرض ، وسيقوم بدعمه و ربما لا تدعمه المدن الأخرى بنفس القدر. و علاوة على ذلك كانت هذه فرصة ممتازة للترويج لمدينة بينغ.
استقر الثلاثة في مكان الحدث ، وبدأوا في دعوة المشاركين. و كما عاد فينغ يو إلى مدينة بينغ في نفس اليوم لإقناع تشانغ رويكيانج...
"ماذا ؟ هل تريد استضافة معرض للأجهزة الإلكترونية ؟ معرض دولي ؟ "
"لا ، المدينة أو المقاطعة هي التي تنظم المعرض. و إذا كنت تنوي استخدام اسم بلدنا في هذا المعرض ، فسيكون ذلك أفضل. "
"ما الفائدة من هذا ؟ " نظر تشانغ رويكيانغ إلى فينغ يو. هل كان هذا الوغد يفكر في استخدام المدينة لمساعدته في الإعلان عن منتجاته ؟
"قم بالاختراق لمدينتنا. حيث فكر في هذا الأمر. ستأتي العديد من الشركات من الخارج ومن الحاكمات الأخرى إلى مدينة بينغ. و هذه فرصة عظيمة. "
"فرصة عظيمة ؟ " نظر تشانغ رويكيانغ إلى فينغ يو بعيون مائلة. و شعر أن الأمر لم يكن بهذه البساطة كما قال فينغ يو.
"بالطبع. و الآن ، الشركات التي وافقت على المشاركة في هذا المعرض هي سوني وباناسونيك وآيوا وتوشيبا وفوجيتسو وغيرها من الشركات اليابانية. وهناك أيضاً شركة تي إس إم سي (شركة تصنيع أشباه الموصلات التايوانية المحدودة) وأيسر وغيرها من الشركات من تايوان. والشركات من الولايات المتحدة هي... هذه كلها من أفضل العلامات التجارية العالمية في مجال الإلكترونيات. و مع مشاركة هذه العلامات التجارية في هذا المعرض ، ما مدى روعة المعرض في رأيك ؟ "
لقد أصيب تشانغ رويكيانغ بالذهول. ورغم أنه لم يسمع عن أغلب العلامات التجارية التي ذكرها فينغ يو إلا أنه سمع عن سوني وباناسونيك. حيث كانت هذه كلها شركات متعددة الجنسيات ، فهل يستطيع فينغ يو أن يدعوها ؟
لم تكن هذه الشركات اليابانية تنوي المشاركة في المقام الأول عندما تلقت دعوة من آيوا. و لكن هيتارو ناكاجيما أعلن في برنامجه التلفزيوني أن شركته طورت منتجاً جديداً سيتم طرحه في السوق قريباً. ويزعم أن هذا المنتج سيغير المستقبل وأن آيوا ستكون متقدمة كثيراً على شركات الإلكترونيات اليابانية الأخرى.
كان هذا متعجرفاً للغاية وأثار غضب الشركات الأخرى. حيث كانت شركة سوني وبقية الشركات مهتمة أيضاً بتقنية فسد. هل كانت حقاً جيدة كما يدعي هيتارو ناكاجيما ؟
وكان السبب الآخر وراء موافقة الشركات على المشاركة هو إظهار مدى تقدم المنتجات اليابانية. فقد أرادوا أن يظهروا للصينيين أن اليابانيين هم أذكى شعوب العالم. وأن المنتجات التي ينتجونها هي الأفضل في العالم.
وفي الوقت نفسه ، يريدون الاختراق لعلاماتهم التجارية ومنتجاتهم ، وكذلك كسر ثقة الصينيين. ويمكنهم أيضاً اغتنام الفرصة لاختراق السوق الصينية. وكان هذا بمثابة قتل العديد من العصافير بحجر واحد!
كان هذا صحيحاً بشكل خاص عندما علمت الشركات اليابانية أن العلامات التجارية الكبرى من أوروبا والولايات المتحدة ستشارك. إنهم يريدون رؤية التقنيات من هذه الشركات وإخبار هذه الشركات الغربية بمدى روعة المنتجات اليابانية!
ولذلك وافق اليابانيون المتغطرسون على المشاركة في هذا المعرض.
ثم أخبر فو قوانغ تشنج تلك الشركات الغربية أن الشركات اليابانية الكبرى ستشارك في هذا المعرض. ألا تريدون الحضور ؟ رأت العلامات التجارية الغربية أن سوني وافقت على المشاركة وأكدت أن مستوى هذا المعرض ليس منخفضاً. و علاوة على ذلك كانت هذه فرصة لهم لدخول السوق الصينية. حيث كان هناك أكثر من مليار صيني ، وكانت هذه سوقاً ضخمة.
خلال خمسة أيام ، استجابت أكثر من 50 شركة للدعوات ووافقت على المشاركة. و كما ستصل هذه الشركات إلى مكان الحدث في وقت مبكر.
"سيدي القائد ، سيكون هذا المعرض الصناعي الأكثر نجاحاً على الإطلاق في الصين. وإذا نجح هذا المعرض ، فيمكننا الاستمرار في تنظيمه العام المقبل وتحويله إلى وصمة. وهذا من شأنه أن يساعد في تطوير مدينة بنج. حيث فكر في الأمر ، تلك الشركات الكبرى التي تأتي إلى مدينتنا سوف ترى ظروف المرور لدينا ، والتطورات الصناعية ، وما إلى ذلك. وقد تستثمر هذه الشركات في بعض المصانع أو شركاتنا المحلية. "
"هل هذا الأمر بهذه البساطة حقاً ؟ " لم يجرؤ تشانغ رويكيانغ على تصديق فينغ يو. حيث كانت الصورة التي رسمها فينغ يو جميلة للغاية.
"بالطبع الأمر بسيط. و علاوة على ذلك حتى لو لم تستثمر هذه الشركات في المصانع هنا ، فإنها ستجلب أيضاً الكثير من الناس إلى هنا. و يمكن للمدينة أيضاً أن تكسب من الطعام والإقامة وحركة المرور وما إلى ذلك. أيضاً لن يكون كشك مكان المعرض مجانياً لهم لاستخدامه. سيحتاجون إلى استئجار تلك الأكشاك. سيكون هذا الإيجار أيضاً مبلغاً من المال. " بدأ فينغ يو في إغراء تشانغ رويكيانج.
"لكن مدينة بينغ الخاصة بنا لا تمتلك مكاناً كبيراً للمضيف هذا المعرض. و لقد قلت إنه سيكون هناك أكثر من 100 شركة مشاركة ؟ إذا كانت مساحة كشك المعرض 5 أمتار مربعة ، فإن المكان سيحتاج إلى 1,000 متر مربع على الأقل إذا أضفت الممرات. أين يمكننا أن نجد مثل هذه المساحة الكبيرة ؟ " عبس تشانغ رويكيانغ.
لقد كان مهتماً بالفعل بهذا المعرض ، لكن مدينة بنج لا تمتلك مثل هذه القاعة الكبيرة للمؤتمرات. كيف يمكنهم استضافة هذا المعرض ؟
تنهد فينغ يو. لا تزال مدينة بينغ لا تمتلك مركزاً للمعارض. سيكون من الصعب استضافة مثل هذا المعرض الضخم. الحل الوحيد الآن هو بناء سقيفة فوق ملعب كرة قدم. و لكن هذا سيكون منخفض المستوى وسيؤثر على صورة مدينة بينغ. و كما سيؤثر على سمعة الصين.
لقد دخل السكرتير ليو إلى المكتب بالصدفة ومعه شاي فينغ يو ، وتردد لفترة من الوقت قبل أن يقول "الزعيم ، كنت أعرف مكاناً كبيراً بما يكفي للمضيف هذا المعرض ".
"هل تعلم ؟ أين هو ؟ "
"في منطقة دونغلي ، يوجد مركز تسوق تم بناؤه حديثاً. يتكون من 5 طوابق وتبلغ مساحته أكثر من 500 متر مربع في كل طابق. و الآن تم الانتهاء من البناء للتو ، ولم يتم تشغيله. حيث يجب أن يكون كافياً. و لكن هذا يعتبر من أصول الحكومة الإقليمية. "
كان تشانغ رويكيانغ سعيداً للغاية "سأقوم بتسوية هذا الأمر! ساعدوني في إحضار جميع قادة المدينة إلى هنا. سنعقد اجتماعاً في غضون 30 دقيقة. و كما يجب إحضار قادة وكالة تعزيز الاستثمار الصينية ، ووزارة التنمية الحضرية والريفية ، وإدارة الشرطة ، ووزارة البيئة ، والتجارة الخارجية إلى هنا للاجتماع ".
"انتظر يا عمدة تشانغ ، لا ينبغي أن تكون هناك حاجة إلى وزارة التنمية الحضرية والريفية. شركة التطوير العقاري التابعة لشركة بينغ مدينة الأدوية جيدة أيضاً في أعمال التجديد. و يمكننا السماح لهم بإعداد المكان. " أوقف فينغ يو سكرتير تشانغ رويكيانغ.
هز تشانغ رويكيانغ رأسه "لن تفوت أي فرصة لكسب المال. حسناً. لا تخبر وزارة التنمية الحضرية والريفية. اذهب واتصل بهم. أخبرهم أنني سأعاقب أي شخص يتأخر! "
سأل تشانغ رويكيانغ فينغ يو بعض الأسئلة الإضافية مثل أي الدول كانت مشاركة وما إذا كانت أي دولة لديها علاقات سيئة مع الصين. هل هناك أي شيء يحتاج إلى الانتباه إليه ، وما إلى ذلك.
كان فينغ يو يتصبب عرقاً ، ولم يكن يعلم أن تنظيم معرض كان أمراً شاقاً للغاية. لحسن الحظ لم يحاول إقامة المعرض بنفسه ، وإلا فقد يقع في مشكلة.
سيكون الطابق الأرضي فارغاً ، وستكون الطوابق من الثاني إلى الخامس مناطق عرض للشركات. وقد خصص فينغ يو أفضل موقع بالقرب من الدرج لشركاته. وسيتم ترتيب الأكشاك المتبقية بعد وصول ممثلي الشركات.
رفض تشانغ رويكيانغ طلب فينغ يو بتعليق اللافتات. و إذا بدأت في تعليق اللافتات ، فسيتبعك الآخرون. سيكون المعرض فوضوياً للغاية.
شعر فينغ يو بالأسف على ذلك. ولكن لا ينبغي أن يكون الأمر مشكلة إذا رعى بالونين ضخمين ، مثل الفوانيس ، خارج المدخل. إنه مجاني وله طابع احتفالي.
"لا لافتات! "
"لا مشكلة. " أجاب فينغ يو على الفور.
هل يحتاج إلى تعليق لافتات ؟ يمكنه فقط طباعة شعار رياح و مطر على البالونات. حيث يجب اعتبار هذا ميزة اللعب على أرضه.
نعم ، يجب وضع سجادة حمراء عند المدخل المؤدي إلى قاعة المعرض ، وسوف تكون هناك لفات من سلال الزهور بجانبها. و هذا سيجعل المكان يبدو أفضل. سأقوم برعاية ذلك أيضاً.
هل لا يُسمح بطباعة عبارات على السجادة ؟ لا توجد مشكلة. و كما أنني لا أريد أن يدوس الناس على العلامات التجارية لشركتي.
لم يذكر أحد أي شيء عن عدم السماح بوضع عبارات على سلال الزهور. الشركة التي أشرفت على إعداد المكان تابعة لشركة بينغ مدينة الأدوية شركة. هل يجرؤون على مخالفة أوامر فينغ يو ، نائب المدير العام ؟
هـمـم... يجب أن نجعلهم يتأكدون من أن أكشاك ايوا ورياح ومطر وما إلى ذلك تم إعدادها بشكل مختلف عن البقية. حيث يجب أن تترك أكشاكنا انطباعاً عميقاً لدى الزوار وبارزاً.
غادر شانغ رويتشيانغ إلى الاجتماع ، وعاد فينغ يو إلى تاي هوا التجارة للتحضير لأكشاكهم … …
