تم طرح جهاز التعلم الفائق الصغير الطاغية في السوق. وعلى الرغم من أن سعره كان أقل من سعر جهاز التعلم ايوا إلا أن المبيعات لم تكن جيدة كما توقع دوان يونغبينغ.
توصل دوان يونغبينغ إلى فكرة إعلانه التجاري "السلاببينغ سونغ ". قام فينغ يو على الفور بترتيب فترتين إعلانيتين له.
"أنت تصفق مرة واحدة ، وأنا أصفق مرة واحدة ، الطاغية الصغير لديه آلة تعلم جديدة. "
في حياة فينغ يو السابقة كانت هذه الأغنية الإعلانية الكلاسيكية للطاغية الصغير. ومع ذلك في هذه الحياة ، لن تكون هذه الأغنية فعالة كما كانت في حياته السابقة. و في حياته السابقة لم يكن للطاغية الصغير أي منافسين.
في هذه الحياة كانت آلة التعلم ايوا موجودة بالفعل في السوق منذ ما يقرب من شهر وكانت تعلن عنها بقوة. حيث كان هناك 8 ثوانٍ على سستف كل يوم. لم تفعل أي شركة أو وصمة أخرى هذا من قبل.
قام دوان يونغبينغ بتحليل استراتيجيته التسويقية وشعر أن السبب وراء ذلك هو أن الليتل الطاغية ليس لديها أي مشاهير يروجون لمنتجاتها. و إذا تمكن من إقناع أحد المشاهير بالاختراق لآلة التعلم الخاصة به ، فيجب أن ترتفع المبيعات. فلم يكن هناك الكثير من المشاهير الآن. الوحيد الذي كان مشهوراً في جميع أنحاء الصين وحتى العالم أجمع هو جاكي شان.
اتصل دوان يونغ بينج بفينغ يو وأخبره أنه يفكر في إقناع جاكي شان بتأييد فيلم الليتل الطاغية تعلم ماتشيني.
أصيب فينغ يو بصدمة وكاد أن يرمي الهاتف على الأرض. و من قلت ؟ جاكي شان ؟
من أجل الاله كان جاكي شان معروفاً أيضاً بأنه قاتل للعلامات التجارية في حياته السابقة. فمهما كانت المنتجات التي يروج لها ، فإن شيئاً فظيعاً سيحدث لتلك الوصمة. حتى أنه كان هناك مصطلح يسمى "ترويج جاكي شان " في عالم الأعمال لوصف موت شركة!
بعد أن قام جاكي شان بالاختراق لفيلم الليتل الطاغية تعلم ماتشيني وإغلاق الليتل الطاغية ، قام بالاختراق لمشغل فسد آي دوه ، وتم وضع رئيس تلك الشركة خلف القضبان ، وأغلقت الشركة. ثم قام بالاختراق لمشروب فين هوانغ كولا ، واختفت هذه الوصمة. ثم قام بالاختراق لـ فولكسواغين كاددي ، ولم يتم بيع سوى حوالي 900 وحدة في الصين بالكامل. انسحب هذا الطراز من السوق الصينية بعد فترة وجيزة. ثم قام بالاختراق لشامبو باوانغ وفي وقت لاحق أشيع أن هذا الشامبو يسبب السرطان. ثم قام بالاختراق لـ سي ليان الزلابية ، وتم إصدار أمر بإزالة هذه الزلابية من الأرفف لأنها ملوثة بالبكتيريا. ثم قام بالاختراق لسيارات ميتسيوبيشي ، وتعرضت ميتسوبيشي لاستدعاء كبير لمركباتها بسبب الأجزاء المعيبة.
في حياة فينغ يو السابقة كانت شركة الطاغية الصغير هي أول شركة تموت بهذه اللعنة! لهذا السبب عندما سمع فينغ يو دوان يونغ بينج يذكر جاكي شان ، كاد أن يصاب بكلماته.
"المدير فينغ ، جاكي شان مشهور في جميع أنحاء الصين وآسيا ، بل وحتى في العالم أجمع. إنه أشهر المشاهير الآسيويين الآن. و إذا تمكنا من إقناعه بالاختراق لمنتجنا ، فيمكننا حتى تصديرها. و لقد اتصلت بمديره وكانت رسوم الاختراق لمدة عامين ، بما في ذلك الإعلانات والمطبوعات ، حوالي 5 ملايين يوان فقط. و لقد قمت بتسوية هذا المبلغ إلى 4.5 مليون يوان. "
كان مبلغ 4.5 مليون دولار لمدة عامين صفقة جيدة حقاً. وبالمقارنة بشهرة جاكي شان حتى لو كان ذلك في آسيا فقط ، فإن هذا السعر يستحق ذلك. نادراً ما يزور جاكي شان الصين الآن حيث لم يتم تسليم هونغ كونغ بعد. ولم يحضر أي أنشطة تجارية في الصين بعد. وبالتالي كانت أسعاره لا تزال منخفضة في الصين.
كان السعر الذي تم تقديمه للطاغية الصغير مجرد اختبار للسوق. فهو يريد أن يعرف المبلغ الذي يمكنه أن يتقاضاه في الصين.
كان هناك شخص جاء للدفاع عن جاكي شان بشأن لعنته في حياة فينغ يو السابقة. و بعد تأييد جاكي شان ، ستزداد مبيعات المنتجات بشكل كبير. أحب الجميع المشاهير وثقوا بهم. سيختار المستهلكون شراء المنتجات التي أيدوها. و مع ارتفاع المبيعات لم يتمكن الإنتاج من مواكبة ذلك واضطرت الشركات إلى توسيع عملياتها. لم تتمكن الإدارة من مواكبة ذلك واتخذت قرارات خاطئة. واجهت منتجات بعض الشركات مشاكل أيضاً واعتمدت الشركات كثيراً على شعبية جاكي شان.
الأهم من ذلك كله ، أن الشجرة الطويلة تلتقط الريح. قد لا تكون هناك مشكلة في الوصمة أو المنتج ، ولكن لأن جاكي شان هو من قام بذلك فسوف ينتبه المزيد من الناس إلى المنتج الذي أيده. وسوف يتم تضخيم مشكلة صغيرة بشكل مبالغ فيه. وربما تكون بعض الشركات المنافسة وراء كل هذا.
إذا حصل دوان يونغبينغ على جاكيي تشان كسفير للعلامة التجارية ، فيجب على فينغ يو التأكد من عدم وجود مشاكل في إدارة الليتل الطاغية. و في الواقع ، لا داعي للقلق كثيراً. حيث كان لدى الليتل الطاغية في حياته السابقة عدد كبير جداً من الموظفين الحكوميين في الإدارة ، وكانت هناك شائعات بأن حسابات الشركة كانت فوضوية للغاية.
الآن تمت إعادة هيكلة شركة الطاغية الصغير وتحويلها إلى شركة مساهمة. و كما أرسل فو قوانغ تشنج رجاله لإدارة هذه الشركة. وبدون تدخل الحكومة في الإدارة ، لن تكون هناك أي مشاكل.
كان القلق الوحيد الذي كان يراود فينغ يو هو أن الطاغية الصغير لا يستطيع مواكبة الإنتاج. و إذا استأجروا مصانع كمتعاقدين معهم ، فقد تتأثر الجودة ، وستكون هذه مشكلة كبيرة.
كان هناك العديد من مصانع الإلكترونيات في مقاطعة قوانغدونغ. و في حياة فينغ يو السابقة كان على الطاغية الصغير أن يستعين ببعض هذه الشركات لتصنيع منتجاته ، وكانت هناك مشاكل تتعلق بالجودة. أدى هذا إلى إغلاق الطاغية الصغير.
كان فينغ يو يفكر فيما إذا كان عليه شراء بعض المصانع الصغيرة لزيادة إنتاج الطاغية الصغير. حيث كان إدارة هذه المصانع بنفسه أفضل من جعل المصانع تصنع نيابة عنهم.
"هل سألت المدير فو ؟ هل وافق ؟ " كان فينغ يو يعاني من صداع.
"لقد سألت المدير فو ، وأخبرني أن أحصل على رأيك. " يعتقد فو قوانغ تشنج أيضاً أن جاكي شان كان من المشاهير المناسبين للترويج لهذا المنتج. و علاوة على ذلك فإن 4.5 مليون يوان صيني أرخص بكثير من رسومه القياسية في هونغ كونغ.
لكن فو قوانغ تشنج كان يعرف مهارات فينغ يو في اختيار المشاهير كسفراء للعلامة التجارية. انظر فقط إلى المتحدث باسم المراوح التي لا تحتوي على شفرات وأجهزة الترطيب.
لهذا السبب ، على الرغم من شعور فو قوانغ تشنج بأن جاكي شان كان خياراً جيداً إلا أنه لم يوافق على الفور. ماذا لو كان فينغ يو يفكر في شخص أرخص وأكثر فعالية ؟
"المدير دوان ، هل فكرت أن مصنعنا يصنع الآن آلة التعلم الفائقة وأيضاً آلة التعلم أيوا ؟ المبيعات الآن تكاد تساوي سرعة إنتاجنا. ماذا لو زادت مبيعات آلة التعلم الفائقة بشكل حاد بعد تأييد جاكي شان ولم يعد إنتاجنا قادراً على مواكبة ذلك ؟ "
"لدينا العديد من المصانع الإلكترونية الصغيرة حولنا. و يمكننا توظيفها كمقاولين. "
وبالفعل كان هذا هو الحل المعتاد.
"هل يمكننا الاستحواذ على بعض هذه المصانع ؟ من الأفضل لنا أن ندير المصانع بأنفسنا بدلاً من استئجارها. ناقش الأمر مع المدير فو وفكر في حل. "
يا إلهي. و إذا كان جاكي شان سيؤيد هذا المنتج ، فلابد أنه لن يلجأ إلى مصانع أخرى لتصنيع هذا المنتج!
تحدث دوان يونغ بينغ مع فو قوانغ تشنج. و مع الأموال الحالية لم يواجهوا أي مشكلة في الاستحواذ على مصنع صغير. و لكن كان من الصعب للغاية شراء مصنعين. و يمكنهم استخدام الطريقة المعتادة ، باستخدام الدفعات المقدمة من الموزعين واستخدام الأموال لشراء هذه المصانع. بمجرد إنتاج المنتجات و يمكنهم إرسالها إلى الموزعين. و إذا كانت الأموال لا تزال غير كفؤ و يمكنهم الامتناع عن دفع المواد وحتى الامتناع عن دفع أجور العمال.
هل يحتجزون أجور العمال ؟ كان لدى فو قوانغ تشنج وفينغ يو نفس الرأي في هذا الشأن. لا يمكن بأي حال من الأحوال! يمكنهم حجب المدفوعات والسلع للموزعين والموردين ، ولكن يجب ألا يحتجزوا رواتب العمال أبداً!
بعد أن ناقشا الأمر ، اتصلا بـ فينغ يو. وافق فينغ يو أيضاً على حل فو قوانغ تشنج ، والذي كان الحصول على قرض بنكي. حيث يجب على الطاغية الصغير أن يتوسع مهما حدث.
لقد كان الاقتصاد الصيني يتحسن خلال السنوات القليلة الماضية ، كما ارتفعت رواتب الناس. و كما ستتحسن مبيعات آلات التعلم. ومع تأييد جاكي شان ، ستزداد المبيعات بشكل حاد بالتأكيد.
مع تزايد شعبية آلة التعلم تم الانتهاء من مصنع فسد الخاص بـ رياح و مطر ، وبدأ الإنتاج. ومع ذلك لم يكن لدى فينغ يو الوقت لزيارة المصنع لأن امتحاناته كانت على الأبواب.
