181 ألف وحدة. و هذا هو العدد الإجمالي للوحدات التي أرادها هؤلاء رجال الأعمال. حيث كان الرجل السمين قد طلب 12 ألف وحدة وكان يشغل سوقين في مقاطعتي جنوب شرق البلاد.
تم توقيع العقد في الطابق العلوي. وافق الجميع على تسليم البضائع على ثلاث دفعات بفاصل أسبوع واحد. ستكون الدفعة الأولى هذا الأسبوع وسيتم الدفع نقداً على الفور مقابل البضائع. حيث كان السبب الذي ذكره فينغ يو هو تسهيل سيولتهم. حتى لو كان من المقرر أن تقوم تاي هوا التجارة بتسليم جميع البضائع ، فإن معظمهم ليس لديهم ما يكفي للدفع. و لكن السبب الحقيقي هو أن فينغ يو ليس لديه ما يكفي من البضائع في متناول اليد.
كان هناك من قال إنه لا يستطيع الانتظار ويريد أن يأخذ كل البضائع الآن. ولكن بمجرد أن رأوا فينغ يو يحدق بهم ، سكتوا على الفور. و هذا الترتيب مفيد أيضاً لهؤلاء رجال الأعمال. و على الرغم من أن الكمية أقل إلا أنهم على الأقل لن يواجهوا أي مشاكل في السيولة ولن يحتاجوا إلى التعاون مع الآخرين.
بعد مغادرة الدفعة الأولى من الناس كان الناس المنتظرون بالخارج قلقين. و لقد رأوا الدفعة الأولى من الناس يحملون عقداً لكل منهم. و لقد خافوا من أن تكون جميع البضائع قد اشترتها الدفعة الأولى من الناس. و عندما طلب منهم وو تشيجانج الدخول ، هرعوا جميعاً إلى فينغ يو.
"ألا تعرف القواعد ؟ كن هادئاً! من يتحدث مرة أخرى يمكنه الخروج! " صاح وو تشيجانج.
كان الأمر كما هو الحال مع الدفعة الأولى. أعطاهم وو تشيجانج النماذج. ستقف المقاطعات المتداخلة على اليسار والباقي على اليمين.
كانت الظروف متشابهة. و على الأقل 5,000 وحدة لمقاطعة واحدة. لن تهتم شركة تاي هوا للتجارة بعدد الشركات من نفس المقاطعة التي تقاسمت الطلب ، ولكن لا يمكن أن تكون هناك سوى شركة واحدة هي الموزع المعتمد لتلك المقاطعة.
الآن لم يعد هناك سوى سبع مقاطعات في الغرب ليس بها موزعون. و هذه المقاطعات عبارة عن مرتفعات وكان هناك المزيد من البدو الرحل هناك. حتى أنهم يواجهون مشاكل في الوصول إلى الكهرباء هناك. وبالتالي ، لن تكون مبيعات المراوح الكهربائية جيدة للغاية.
وفي ضوء ذلك خفف فينغ يو الشروط المفروضة على هذه المقاطعات ، فأصبح بوسع أولئك الذين بقوا على استعداد للاستيلاء على هذه المقاطعات البقاء ، أما أولئك الذين لم يرغبوا في ذلك فبوسعهم المغادرة.
بعد أن نظر بعض الناس إلى موقف فينغ يو ، قرروا في الوقت نفسه البحث عن مصانع لإنتاج منتجاتهم بأنفسهم.
في النهاية استولى سبعة أشخاص على المقاطعات السبع. ولم يطلب منهم فينغ يو طلب أكثر من 5,000 وحدة. 1,000 وحدة يكفى.
أراد فينغ يو أن يعرف الجميع في الصين عن مراوح الرياح والأمطار ، مما أدى إلى خلق تأثير الوصمة.
في المستقبل ، سيؤدي تأثير الوصمة هذا حتماً إلى جلب المزيد من الأرباح إلى فينغ يو!
"المدير فينغ ، إجمالي الطلب هو 238,000 وحدة. مخزوننا الحالي وتلك التي يتم تصنيعها في المصنع غير كفؤ. نحتاج إلى طلب 130,000 وحدة أخرى من مصنع المحركات. " قال وو تشيجانج عندما سلم تقريراً إلى فينغ يو.
"ليس سيئاً. بدءاً من الغد ، يمكننا أن نرى الأموال تتدفق. قم بترتيب ترتيب التسليم من الشمال إلى الجنوب. ستكون مراوحنا هي المراوح الأكثر مبيعاً في البلاد! " قال فينغ يو...
كان المدير لي مبتسما هذا الصباح. وخلال الاجتماع الصباحي ، أخبره جميع مديري الورش أن الروح المعنوية مرتفعة على الأرض. حيث كان العمال يعرفون أن لديهم عملاً يجب عليهم القيام به وأن المصنع سيدفع لهم جميع رواتبهم.
ومع ذلك ما زال لدى المدير لي بعض الأمور التي تثير قلقه. فماذا سيفعل المصنع في النصف الثاني من العام بعد اكتمال إنتاج هذه الدفعة من المراوح الكهربائية ؟
طق ، طق ، طق.
"السيد المدير لي ، شياو فينغ من شركة تاي هوا للتجارة موجود هنا. " قال سكرتير المدير لي.
"اطلب منه أن يدخل! " أجاب المخرج لي.
ومن المؤكد أن أول شيء قاله فينغ يو بعد دخوله مكتبه جعله يقفز من الفرح.
"السيد المدير لي ، نود أن نضيف المزيد من الطلبات على المراوح الكهربائية. نريد أن نضيف 150 ألف وحدة أخرى. " قال فينغ يو.
كان وو تشيجانج قد أخبره أنهم ينقصهم 130 ألف وحدة. و لكن فينغ يو شعر أن بعض الموزعين سوف يطلبون المزيد. لذا قرر تجهيز المزيد من الوحدات ، تحسباً لأي طارئ.
علاوة على ذلك فإن الـ 20 ألف وحدة الإضافية تساوي 500 ألف يوان فقط.
لا يشعر فينغ يو بالقلق من عدم قدرة السوق المحلية على استيعاب 20 ألف وحدة أخرى. وحتى إذا لم تتمكن السوق المحلية من استيعاب هذه الوحدات العشرين ألفاً ، فيمكنه دائماً الاعتماد على كيرايلينكو. قد يكون الاتحاد السوفييتي أكثر تقدماً من الصين ، لكن الأشياء التي أنتجتها كانت كبيرة وثقيلة. وعلى الرغم من أن الصيف قصير في الاتحاد السوفييتي إلا أن هذا النوع من المراوح الكهربائية الجميلة والمريحة والرخيصة سيظل قادراً على البيع بشكل جيد هناك.
علاوة على ذلك قدم فينغ يو لرجال الأعمال أفكاراً حول كيفية بيع هذه المراوح والإعلان عنها والاختراق لها. حتى أنه وعد بتعويض نصف تكلفة الإعلان في الصحيفة الإقليمية.
لم يتوقع المخرج لي أبداً أن يضيف فينغ يو 150 ألف وحدة.
وبفضل هذا الطلب الإضافي ، سيحقق المصنع أرباحاً تزيد عن مليون يوان صيني ، وهو ما يكفي لتغطية رواتب العمال في النصف الثاني من العام.
"لا مشكلة ، نفس الشروط ، هل نوقع العقد الآن ؟ " أجاب المدير لي بقلق ، لا يمكنه أن يهدأ إلا بعد توقيع العقد.
"انتظر لحظة. " لوح فينغ يو بيده فجأة. خفق قلب المدير لي. هل يريد فينغ يو خفض السعر ؟
"المدير فينغ ، هذا السعر معقول جداً ولا يمكن تخفيضه. " قال المدير لي.
ضحك فينغ يو ، فهو لم يكن ينوي المساومة على السعر ، بل كان يريد موعد تسليم أسرع!
"السيد المدير لي ، لقد أخطأت الفهم. لم أكن أنوي المساومة! أنا أتحدث عن الوقت. أحتاج إلى تسليم هذه الوحدات الـ 150,000 وحدة مع 100,000 وحدة في نفس اليوم. و إذا كنت قادراً على القيام بذلك فسأسمح لك بأخذ هذا الطلب. و إذا كنت غير قادر على القيام بذلك فلا يهم. و لقد اتصلت بمصنع الأول موتور في مقاطعة لين. و قالوا إنهم سيكونون قادرين على التسليم. " قال فينغ يو.
أمسك المدير لي بيد فينغ يو "المدير فينغ ، كيف يمكنك أن تقول هذا. حيث كانت لدينا علاقة عمل جيدة ، لماذا تريد تمرير الطلب إلى مصنع السيارات الأول في مقاطعة لين ؟ مصنعهم أصغر بكثير من مصنعنا وعمالهم ليسوا ماهرين مثلنا. و لكن الوقت قصير جداً. لن نتمكن من إنهاء الطلب. يعمل مصنعنا الآن على مدار الساعة وحتى أننا توقفنا عن العمل بناءً على الطلبات العسكرية ".
"هذه مشكلتك. و هذا هو الطلب الوحيد الذي لدي لهذا الطلب. و إذا كنت قادراً على إكمال الطلب بناءً على طلبي ، فسوف نوقع العقد على الفور. و إذا لم يكن الأمر كذلك فأنا آسف. " رد فينغ يو.
في هذا الوقت ، دخل عم وو تشيجانج ، المدير تشاو ، الغرفة وقال بصوت عالٍ "يمكننا إكمال الطلب! "
نظر المدير لي إلى وو تشيجانج. و لقد بدأ المدير لي كعامل في هذا المصنع وصعد إلى حيث هو الآن. إنه يعرف عدد الوحدات التي يمكن للمصنع إنتاجها. و من المستحيل إنتاج 250 ألف وحدة في أسبوعين.
لكن المدير تشاو ألقى نظرة مطمئنة على المدير لي وقال لفنغ يو: المدير فينغ ، هل يمكنك أن تمنحنا دقيقة واحدة ؟
أشار فينغ يو بيده وشرب ببطء من فنجان الشاي الخاص به.
"الشيخ تشاو ، أعلم أنك تريد تنفيذ هذا الطلب. و لكن شياو فينغ ذكي للغاية. سيذكر بلا شك تاريخ التسليم في العقد ولن يسمح لنا بالتمديد. " قال المدير لي. إنه يعلم أن المصنع لا يمكنه إكمال هذا الطلب على الإطلاق.
"السيد المدير لي ، إذا كان بوسعهم العثور على أول مصنع للسيارات في مقاطعة لين لإنتاج هذه المراوح ، فلماذا لا نستطيع أن نفعل الشيء نفسه ؟ " قال المدير تشاو.
اتسعت عينا المدير لي "هل تقصد أننا نعهد بالطلب إلى مصنع السيارات الأول في مقاطعة لين ؟ "
