وبعد تسوية قيمة الصيغ ، سارت بقية المفاوضات بسلاسة. واستخدم فينغ يو 13 مليون يوان صيني لشراء كل الأصول غير الحكومية. واستناداً إلى الأرقام الفعلية كان من المفترض أن تبلغ قيمة الصفقة 11.27 مليون يوان صيني. ولكن بما أن فينغ يو استفاد بالفعل من الصيغ ، فقد كان على استعداد لدفع المزيد من أجل ذلك. وكان يريد فقط تسريع الأمور قليلاً.
وقرر فينغ يو والمدينة دمج هذه الشركات الـ43 في شركة واحدة مع بعض الشركات التابعة.
بعض تلك الشركات التي كانت مثقلة بالديون اندمجت في شركة واحدة وتقدمت البطلب إفلاس.
لقد اعترضت المدينة على هذا الأمر ، وشعرت أن فينغ يو قد خذل هؤلاء العمال الذين ساهموا في بناء المصانع. وسوف يفقد العمال وظائفهم. و لقد كان هذا خطأً فادحاً. ولا ينبغي تنفيذه.
أوضح فينغ يو أنه لن يستغني عن كل هؤلاء العمال. قد يتم إغلاق هذه الشركة ، ولكن سيتم نقل هؤلاء العمال إلى مصانع أخرى. و بالطبع ، سيتعين على هؤلاء القادة العودة إلى مكتب إدارة الأدوية. سيكون الأمر متروكاً للمكتب بشأن المكان الذي يريدون نشرهم فيه بعد ذلك. و لكن لا يمكن إرسال هؤلاء الأشخاص إلى شركة بينغ مدينة الأدوية شركة. لا يمكن أن يكون هناك أكثر من شخص واحد لكل منصب!
عندما كان فينغ يو في شركة الآلات ، فعل الشيء نفسه. حيث كان يريد العمال لكنه لا يريد هؤلاء القادة! وخاصة أولئك الذين كانوا من الحزب. و بالنسبة لفنج يو كان هؤلاء الأشخاص عديمي الفائدة مقارنة بهؤلاء العمال. ومع ذلك كانوا ما زالوا يتلقون رواتب ومزايا عالية.
لم تكن رواتبهم ومزاياهم قليلة. ورغم أن فينغ يو كان يستطيع تحمل تكاليف هؤلاء الأشخاص بسهولة إلا أنه لم يكن سعيداً بذلك. فهم لا يتمتعون بأية قدرات ، وقد حصلوا على هذا المنصب لأنهم من الحزب. لماذا يدفع لهم فينغ يو هذا القدر المرتفع من المال ؟ لقد قلت إنك قدمت العديد من المساهمات ؟ حسناً. قم بإدراجها على الورق.
قالت وي يو إنك قمت بتدريب العديد من أعضاء الحزب ؟ ولكن ماذا فعلت أيضاً كزعيم للحزب ؟ هل فعلت أي شيء لمساعدة الشركة ؟ لم تفعل أي شيء وكل ما تعرفه هو كيفية تجنيد المزيد من أعضاء الحزب مقابل رسوم العضوية. لماذا يجب أن أستمر في توظيفك ؟
يمكن للنقابة أيضاً تنظيم الأنشطة التي تنظمها. وما زال بإمكان النقابة تنسيق أنشطة أفضل من تلك التي تنظمها أنت. ومع وجود نقابة العمال واندماج الشركات كان هناك عدد أقل من المناصب للإدارة العليا. ويجب الاستغناء عن العديد من هؤلاء الأشخاص. ولن يتمكن من الاحتفاظ بوظائفهم سوى أولئك الذين يتمتعون بالقدرات.
"المدير فينغ ، بعد الاندماج كانت الوظائف المتاحة أقل. و يمكن للمدينة أن تتخذ الترتيبات اللازمة لبعض هؤلاء الأشخاص. و لكن لا يمكنك إزالة أكثر من 300 شخص دفعة واحدة. حيث كان هناك 43 شركة في المجموع ، وقد قمت بإزالة 8 من موظفي الإدارة العليا من كل شركة. سيكون هؤلاء الأشخاص عاطلين عن العمل ، ولا يمكن للمدينة أن تتخذ الترتيبات اللازمة لهم جميعاً! " هدر نائب رئيس البلدية لي.
"لا تستطيع المدينة ترتيب أمورهم ، ولكن لم تعد هناك وظائف شاغرة لهم في الشركة. و بعد الاندماج ، أصبح هناك 12 شركة إجمالاً بما في ذلك الشركة الأم والشركات التابعة. أخبرني ، كيف يمكنني ترتيب الوظائف لهم ؟ هل أتخلص من 30 موظفاً عديمي الفائدة في كل شركة ؟ أم ينبغي لي أن أقوم بتأسيس شركة فقط لأترك لهم وظيفة ؟ هل تعتقد أن تلك الشركات التي لم تكن تعمل في الماضي لا علاقة لها بهؤلاء الأشخاص ؟ أنا أستثمر الكثير من المال ، وإذا كان ما زال يتعين عليّ رعاية هؤلاء الأشخاص ، فإن نفقاتي السنوية ستزيد بأكثر من مليون دولار. "
"كيف يكون هذا المبلغ كبيراً ؟ متوسط رواتبهم أقل من 2,000 دولار سنوياً. "
"نعم ، إذا نظرنا فقط إلى رواتبهم. ولكن ماذا عن مزاياهم ؟ هل تعلم ماذا قالوا عندما كنا نعيد هيكلة الشركات ؟ قالوا إنهم يستحقون التمتع بهذه المزايا بفضل رتبهم. هؤلاء الأشخاص الذين لا يعرفون سوى كيفية الاستمتاع بالحياة ، وإذا سمحت لهم بالبقاء في الشركة ، فما الفائدة من إعادة هيكلة الشركة ؟ لماذا فشلت إعادة هيكلة مصنع السيراميك في مدينة بنج ، ومصنع القوارير الحرارية ، ومصانع الأحذية الجلدية ، وما إلى ذلك ؟ كان ذلك لأنها كانت لا تزال نبيذاً قديماً في زجاجة جديدة. حيث كان هؤلاء الأشخاص ما زالون هم من يديرون الشركات. و لقد أهدرت هذه الشركات أكثر من مليون يوان من أموال المدينة. و على الرغم من أن مليون يوان بالنسبة لي لا شيء إلا أنني أستثمر 100 مليون. حيث يجب أن أكون حذراً. "
كان الجميع على علم بالأمثلة التي ذكرها فينغ يو. حيث كانت تلك المصانع هي القليلة التي فشلت بعد إعادة الهيكلة. و لقد فكروا في الأمر ، وكان الأمر أشبه بما قاله فينغ يو. لم تكن هناك أي تغييرات في الإدارة العليا بعد إعادة الهيكلة.
كان فينغ يو يفكر في قلبه. حيث كان اقتصاد السوق ، وكان تفكير هؤلاء الناس ما زال عالقاً في عصر الاقتصاد المخطط. حيث كانوا ما زالوا ينتظرون من كبار المسؤولين أن يعطوهم المهام. بدون أي عمل مكلفين به ، لا يعرفون ماذا ينتجون. حتى عندما تمكنوا من خلق شيء ما كانوا يعرفون أيضاً كيفية بيعه. إنهم لا يعرفون حتى ما هي المنتجات الشائعة في السوق ولا يفهمون حتى أهمية التعبئة والتغليف. كيف يمكن لهذه المصانع ألا تفشل ؟
لكن فينغ يو لم يخبر أحداً بأفكاره. و كما أنه لم يكن راغباً في ترك هؤلاء الأشخاص. و في الواقع ، ما زال هؤلاء الأشخاص يستخدمونهم. وكانت ميزتهم الأكثر أهمية هي أنهم يعرفون كيف يخدعون الآخرين!
في حياة فينغ يو السابقة ، كيف أصبح محلول أبولو الفموي مشهوراً ؟ بسبب الإعلانات ؟ هل كان المنتج جيداً حقاً ؟ لا شيء من هذه الأسباب. و لقد أصبحوا مشهورين لأنهم استخدموا نموذج البيع المباشر.
في حياة فينغ يو السابقة كان لدى شركة أبولو عشرات الآلاف من موظفي المبيعات. وكان هدفهم أن يكون في كل مقاطعة مائة موظف مبيعات. وفي الصين كان هناك أكثر من ألف مقاطعة. وكانت هناك أيضاً أحياء المدن. ومع إضافة كل شيء كان هناك أكثر من 2,000 موظف مبيعات.
لكن لم يحققوا 100 موظف مبيعات في كل مقاطعة إلا أن كل مقاطعة باستثناء تلك المناطق التي يسكنها الأقليات لديها موظفو مبيعات خاصون بها! ويمكن القول أنه في ذلك الوقت كان عدد موظفي مبيعات شركة أبولو أكبر من عدد سعاة البريد!
كما قرر فينغ يو استخدام نفس نموذج المبيعات لمنتجات شركة الأدوية في بينج مدينة. و بالنسبة لنموذج المبيعات المباشرة كان أهم شيء هو أن يثق موظفو المبيعات في منتجاتهم ، وسيكونون قادرين على كسب الكثير من المال من بيع هذه المنتجات.
كان غسل الأدمغة من المهارات الأساسية التي اكتسبها هؤلاء المسؤولون. وكان أغلبهم يمارسون هذه المهنة طيلة حياتهم. وكان عليهم أن يجعلوا العمال يعملون بجد ويساهمون في الشركة ، وفي الوقت نفسه ، يجبرونهم على قبول بيئة العمل القاسية. وكانوا يجلسون ويستمتعون بالحياة!
ستكون هذه المجموعة من الأشخاص مديري مبيعات في مدن مختلفة. وسيتم تقييم أدائهم بناءً على نتائج مبيعاتهم. وسيتم مطالبة أولئك الذين حققوا نتائج سيئة بالمغادرة ، بينما سيتم مكافأة أولئك الذين حققوا نتائج جيدة من قبل فينغ يو!
ولكن الآن لم يحن الوقت المناسب لفنغ يو لإخبار المدينة بخططه. لابد أن المدينة تعتقد أن فينغ يو توصل إلى تسوية معهم قبل أن يتمكن من التفاوض مع المدينة.
"المدير فينغ ، المدينة غير قادرة على ترتيب أمور هؤلاء الأشخاص. و بعد دمج هذه الشركات لم يعد لدى إدارة الأدوية الكثير من الوظائف لهم. المدينة ليس لديها أي وسيلة لمساعدة هؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 300 شخص. "
"حسناً ، سأمنحهم فرصة ، لكن هذه هي المرة الأخيرة التي أتنازل فيها. و أنا رجل أعمال ، والسبب وراء الاستثمار هو جني الأموال. و أنا لست من محبي الخير! "
