لم يكن رغبة فينغ يو في التعاون مع مصنع السيارات لتطوير البطاريات راجعة إلى أن البطاريات ستحقق أرباحاً كبيرة في المستقبل ، بل كان السبب أيضاً هو أن شركات البطاريات العملاقة في الصين ستخضع لسيطرة شركات متعددة الجنسيات أجنبية في المستقبل ، بسبب سلسلة من عمليات الاستحواذ والاستثمارات.
في ذلك الوقت كانت شركة نانفيو (المعروفة أيضاً باسم يشكيلل باتتيرييس) ، عملاقة صناعة البطاريات في الصين ، لا تزال في بداياتها. فقد نجحت الشركة في تطوير بطاريات نيمه ، ووصلت إلى معايير عالمية.
ربما اعتقدت شركة نانفو أنه ليس لديها منافسون آخرون في الصين ، لكن هذه التكنولوجيا طورتها أيضاً شركة موتور فاكتوري بنجاح. حصل فينغ يو على بعض المعلومات حول هذه التكنولوجيا وطلب من شركة موتور فاكتوري إجراء أبحاث عنها. حتى شركة موتور فاكتوري لم تكن تعلم أن هذه التكنولوجيا هي الأكثر تقدماً في الصين.
اعتقد مصنع السيارات أنه أحد أفضل المصانع في الصين ، لكنه لم يستطع أن يرى الإمكانات الهائلة التي تتمتع بها هذه التكنولوجيا.
كانت البطاريات المستخدمة في أجهزة التحكم عن بُعد والأضواء التي تعمل باللمس تشكل سوقاً ضخماً في المستقبل.
بدأت الأجهزة المنزلية الآن في استخدام أجهزة التحكم عن بُعد. و كما ظهرت في السوق بعض الألعاب التي تحتاج إلى بطاريات. و كما أن مصابيح اللمس والساعات الحائطية التي كانت ضرورية في كل منزل ، تستخدم البطاريات.
يتذكر فينغ يو بوضوح أنه في غضون عامين آخرين ، ستُباع سيارات الألعاب التي تعمل بالبطاريات مثل الكعك الساخن. حيث تم بيع البطاريات عالية الأداء المستخدمة في هذه السيارات بأكثر من 10 يوان صيني. حيث كانت بعض البطاريات تبيع أكثر من سيارات الألعاب.
ولكن ما هي تكلفة تلك البطاريات ؟ كانت البطارية تباع من بضعة يوانات إلى أكثر من 10 يوانات للقطعة. وكانت أعلى الأرباح أكثر من 300٪. كما كانت مبيعات أجهزة النداء في ازدياد ، وبدأت أجهزة النداء المنتجة محلياً في الظهور. و في السنوات القليلة التالية ، ستصبح أجهزة النداء صناعة ضخمة ، ولا يمكن للبطارية أن تدوم أكثر من شهر واحد. إنها تستخدم البطاريات بشكل أسرع من أجهزة التحكم عن بُعد. و في حياة فينغ يو السابقة كانت نانفو ناجحة لأنها صادفت هذه المرحلة.
علاوة على ذلك سوف يستغرق إنشاء مصنع للبطاريات حوالي عام واحد. وسوف يستغرق الأمر فترات طويلة فقط لتسوية أنظمة تصريف مياه الصرف الصحي. ويرجع هذا أيضاً إلى أن المعدات اللازمة لمعالجة مياه الصرف الصحي يتم استيرادها من الخارج. وكانت تلك الآلات المستخدمة في معالجة مياه الصرف الصحي المنتجة في الصين تتسبب في المزيد من التلوث للبيئة.
إذا بدأوا في بناء المصانع الآن ، فيجب أن تكون جاهزة للتشغيل في العام المقبل. و في ذلك الوقت ، يجب أن تكون فسد موجودة في السوق ، ويجب أن يتم إنتاج سيارات الصالون. حيث كان التوقيت مناسباً لهذه المنتجات الجديدة لاستخدام البطاريات المنتجة حديثاً.
إذا قاموا بإنشاء المصانع في العام المقبل ، فسوف تتولى بطاريات نانفو إنتاج البطاريات الصغيرة. و علاوة على ذلك لا يريد فينغ يو إنتاج البطاريات الصغيرة فحسب ، بل يريد أيضاً إنتاج بطاريات للسيارات. سيكون قادراً على تدريب مجموعة من المتخصصين في هذا المجال الآن ، ولن يواجه نقصاً في الموظفين عند إنشاء المصانع الجديدة.
كما أن فينغ يو يريد أن يرسل خبراء البطاريات المدربين من قبل مصنع المحركات إلى المصانع الجديدة لأنه يريد السيطرة عليها. لا يمكن تحقيق الأرباح إلا عندما يكون لديهم التكنولوجيا الرائدة. بمجرد انضمام هؤلاء الخبراء إلى المصانع الجديدة ، لن يسمح فينغ يو لهم بالعودة إلى مصنع المحركات أبداً!
… …
"فينغ يو ، تحدثنا بالأمس عن إنشاء مصنع فرعي معاً لتصنيع البطاريات. هل يمكننا التحدث عن التفاصيل ؟ " طلب لي شي يو من فينغ يو الحضور إلى مصنع المحركات. أراد الاستفادة من ميزة وجود المزيد من الأشخاص للتفاوض معه. يحتاج إلى التأكد من أن مصنع المحركات لن يكون في وضع غير مؤات.
"السيد المدير لي لم أتحدث بالأمس عن إنشاء مصنع. أريد إنشاء خمسة مصانع فرعية. سيكون الأمر مثل مصانع السيارات الخاصة بي. سيكون موجوداً في جميع أنحاء الصين. سيكون هذا استثماراً ضخماً. أعتزم استثمار 200 مليون يوان صيني. أوه ، كم يمكن أن يستثمر مصنع السيارات ؟ " سأل فينغ يو عمداً.
من الطريقة التي رتب بها لي شي يو هذا الاجتماع كان يعلم نوايا لي شي يو. و من المؤكد أن لي شي يو يريد الاستثمار ، لكنه لا يريد سحب أي أموال.
كان فينغ يو يدرك أيضاً أنه حتى لو بدأ مشروع الخوانق الثلاثة حتى لو حصل مصنع المحركات على وظيفة مولد احتياطي ، فلن يكون مشروعاً صغيراً. سيتعين على المصنع التركيز على ذلك ولن يكون لديه أموال تكفى للاستثمار في شيء آخر.
أراد لي شي يو الحصول على حصة أكبر في هذه المصانع الجديدة. و لكن فينغ يو ظل يتحدث عن المال. و إذا لم يكن لديك مال ، فتوقف عن التفكير في امتلاك المزيد من الأسهم!
ولم يكن فينغ يو ينوي الاستثمار في خمسة مصانع فرعية دفعة واحدة. فمصنع واحد في جينلينغ سيكون كافياً للسوق الآن. وكان بإمكانه إنشاء بضعة خطوط إنتاج لتصنيع البطاريات في مصنع شركة الآلات هنا. ولم يكن قلقاً بشأن إنتاج بطاريات السيارات لأن مصنع المحركات كان لديه بالفعل خطوط الإنتاج.
كان العاملون في مصنع السيارات يجلسون في وضع مستقيم ، ولكن عندما ذُكرت مسألة المال ، انكمش الجميع. إن مصنع السيارات لديه الأموال ، ولكنه لا يستطيع استخدامها!
"المدير فينغ ، لماذا تحتاج إلى إنشاء العديد من المصانع الفرعية في وقت واحد ؟ يمكن لمصنعنا أيضاً تصنيع البطاريات. و يمكن لمصنعنا إنتاج تلك البطاريات الصغيرة المستخدمة في مصابيح اللمس والبطاريات المستخدمة في الدراجات النارية والسيارات. و إذا كنت تعتقد أن عدد البطاريات المنتجة غير كافٍ ، فمع وجود مصنع فرعي آخر ، يجب أن يكون قادراً على تلبية طلبك. كم عدد السيارات والدراجات النارية التي يمكن لمصانعك إنتاجها في عام واحد ؟ هل يمكن لمصنعك إنتاج مليون سيارة ودراجة نارية في عام واحد ؟ ليست هناك حاجة للعديد من المصانع الفرعية. " قال نائب مدير المصنع الذي كان مسؤولاً عن الإنتاج/
"وعلاوة على ذلك ليس لديكم خبراء في هذا المجال. و كما أننا لا نستطيع توفير عدد كبير جداً من الأشخاص في هذا المجال. وإذا كان هؤلاء الأشخاص سيعملون في مناطق أخرى ، فما زال يتعين علينا تعويضهم. نحن بحاجة إلى زيادة رواتبهم ، وسنتولى وظيفة أكبر قريباً. لن نتمكن من توفير عدد كبير جداً من الأشخاص ". قال المسؤول عن تطوير البطارية.
"إذا استثمرت الكثير من المال دفعة واحدة ، فسوف يشكل ذلك ضغطاً على مواردك المالية. ماذا لو لم تحقق مبيعات هذا المنتج نجاحاً كبيراً ؟ أعتقد أن فرعاً واحداً من المصنع يكفي ، يا مدير فينغ. "
… …
تناوب العاملون في مصنع السيارات على إقناع فينغ يو ، لكن فينغ يو لم يقتنع ، بل تصرف وكأنه أصر على خططه الأصلية ، الأمر الذي سبب صداعاً كبيراً للعاملين في مصنع السيارات.
بناءً على خطة فينغ يو ، ما هو عدد الأسهم التي يمكنهم الحصول عليها ؟ حتى 5% كانت تعتبر كثيراً. ما نوع المشروع المشترك هذا ؟ كان الأمر أشبه بمصنع السيارات الذي يعمل لصالح فينغ يو. لماذا يمكن أن يكون هذا ممكناً ؟!
"المدير فينغ ، لدينا الكثير من مصانع البطاريات في الصين. و على الرغم من أن تقنيات البطاريات لدينا أفضل إلا أن تكلفتنا أعلى أيضاً. لا يمكن مقارنة القوة الشرائية في بلدنا بالدول الأخرى. و عندما يشتري الناس البطاريات ، فإنهم سيختارون الأرخص. و علاوة على ذلك تبدو جميع البطاريات متشابهة. ما لم تكن كمية الكهرباء في بطاريتك أعلى ، فلا يوجد فرق تقريباً بين بقية البطاريات. ليس لدينا أي مزايا كبيرة على المنافسين. " أقنع لي شييو.
أظهر فينغ يو تعبيراً مضطرباً وقال "حسناً. ثم سنبني فرعاً واحداً للمصنع. كم ستستثمر ؟ "
"المدير فينغ ، ألم تقل أننا سنوفر القوى العاملة فقط ؟ لماذا تطلب منا الاستثمار ؟ " أظهر لي شي يو تعبيراً مندهشاً.
لقد أدار فينغ يو عينيه. و لقد أردتم جميعاً فقط توفير بعض الأشخاص ثم الحصول على حصة من الأرباح. و لكنني أستهدف هؤلاء الأشخاص أيضاً. حيث تماماً مثل نائب كبير المهندسين الذي كان مسؤولاً عن تطوير تقنيات البطاريات.
"حسناً ، سأوفر لك كل الأموال ، وسيتولى نائب رئيس المهندسين الخاص بك لي قيادة فريق الخبراء والفنيين. حيث يجب ألا يقل عدد أفراد الفريق عن 30 شخصاً ، ويجب أن يكون هناك ما لا يقل عن 100 عامل من ذوي الخبرة. سأمنحك 7٪ من الأسهم. "
"المدير فينغ ، نحن المسؤولون عن تكنولوجيا البطاريات ، وما زلنا بحاجة إلى توفير هذا العدد الكبير من العمال. لماذا نحصل على 7% فقط من الأسهم ؟ " أجاب لي شي يو بصوت عالٍ.
"التكنولوجيا ؟ أنا من أعطاك التكنولوجيا الأصلية. وأنا أيضاً من يدفع أموال البحث والتطوير. و كما أن نتائج بحثك تخصني أيضاً. ما زال لدي العقد معي. و علاوة على ذلك ألست أنا من يدفع لهم ؟ سيتم دفع رواتب هؤلاء الأشخاص من قبل المصنع الجديد. لن تكون شركة الآلات مسؤولة عنهم. أولئك الذين تقاعدوا بعد عام واحد من العمل في المصنع سنتولى رعايتهم. هل تعتقد أن 7٪ قليلة جداً ؟ سأستثمر 40 مليون يوان صيني! و لماذا لا يستثمر جانبك أيضاً بعض الأموال ، ويمكنني السماح لك بالحصول على المزيد من الأسهم. "
إذا كان المصنع فرعاً واحداً فقط ، فلن يتكبد مصنع المحركات أي خسائر حتى لو اعتمد فقط على السيارات والدراجات النارية. و مع هذا المصنع الجديد ، لن تطلب شركة الآلات أي بطاريات من مصنع المحركات ، وسيخسر مصنع المحركات الكثير من الأرباح.
"سنستثمر 10 ملايين يوان صيني ، وأنت تحتاج فقط إلى استثمار 30 مليوناً. نريد 35% من الأسهم. " شد لي شيو على أسنانه وقال.
"السيد المدير لي ، هل حساباتك ليست جيدة ؟ 30% هي خط الأساس بالنسبة لي. و يمكنك الحصول على هؤلاء المهندسين من أماكن أخرى. و على أية حال لدي التكنولوجيا اللازمة. "
نظر لي شييو إلى الباقي وأومأ برأسه "حسناً. 30٪ من الأسهم. و لكن لا يمكننا سحب الأموال إلا في النصف الثاني من هذا العام!
ابتسم فينغ يو "لا مشكلة ".
لا توجد مشكلة لديك في استثمار 10 ملايين يوان صيني الآن. ولكن هل يمكنك زيادة استثمارك إذا واصلت الاستثمار في العام المقبل ؟
