كان ذلك في أوائل شهر أغسطس ، وكانت مبيعات ايوا قد وصلت إلى مستوى جديد. ومع طرح منتجها الجديد في السوق ، أصبحت حصتها في السوق أكبر. وكان التهديد الموجه إلى سوني أكثر أهمية.
كان نوريو أوجا قد اقترح بالفعل على مجلس الإدارة وقف التحالف مع ايوا. وبهذه الطريقة و يمكنهم إيقاف نمو ايوا.
تم تأسيس تحالفهم لتحديد معايير الصناعة للسوق والإنتاج ومشاركة قنوات البيع والنقل والمواد الخام والتكنولوجيا وتحديد الأسعار.
لقد كانت شركة سوني تتمتع بميزة من خلال هذا التحالف. فعلى مدار العامين الماضيين كانت شركة سوني تجر شركة ايوا معها. ولكن هذا العام ، سوف تكون شركة ايوا على قدم المساواة مع شركة سوني. ماذا عن العام المقبل ؟ هل ستتفوق شركة ايوا على شركة سوني ؟
ورغم أن سوني ستخسر بعض الأموال بسبب وقف اتفاقية التحالف ، فإنها قد تسمح لمنافسيها ، مثل باناسونيك ، بالنمو. ولكن هذه الخسائر لم تكن مهمة وربما لن تحدث. والأمر الأكثر أهمية الآن هو أن شركة أيه آيه دبليو إيه كانت تتطور بسرعة وتشكل تهديداً لها.
ناقش المجلس اقتراح نوريو أوجا ، وفي النهاية قرر المجلس التحقق مع منظمة ايوا أولاً. و إذا لم تستسلم منظمة ايوا لهم ، فسوف يوقفون تحالفهم ويستهدفون منظمة ايوا!
على الرغم من أن والكمان كان يشكل نسبة كبيرة من إيرادات سوني إلا أن سوني كانت تشارك أيضاً في أعمال أخرى. حيث كان بإمكانها تحمل خسارة إحدى أعمالها. و لكن ايوا كانت مختلفة. فلم يكن لدى ايوا سوى والكمان والمنتجات ذات الصلة. بمجرد أن تتأثر هذه الصناعة ، ستصبح ايوا شركة مثقلة بالديون منذ بضع سنوات فقط.
… …
"ماذا قلت ؟ هل تريد سوني وقف التحالف ؟ " تلقى فينغ يو اتصالاً من هيتارو ناكاجيما. عبس فينغ يو لأنه لم يتوقع أبداً أن تكون سوني وقحة إلى هذا الحد!
لكن شركة سوني هي التي بدأت هذا التحالف وكانت شركة ايوا في ذلك الوقت لا تزال مملوكة لشركة سوني. ولهذا السبب كانت الشروط مفيدة لشركة سوني ولا تحتاج شركة سوني إلى تقديم أي تعويضات لخرق هذا الاتفاق.
ولكن هذا سيؤثر على شركة ايوا بشكل كبير. ورغم أن شركة ايوا لن تحتاج إلى البدء من الصفر ، فإن قنوات مبيعاتها ستتأثر. و كما سترتفع تكاليف إنتاجها ، وستنخفض أرباحها بشكل كبير.
بدا هيتارو ناكاجيما محبطاً. لم يتوقع أبداً أن تقوم سوني بمثل هذا الشيء. و لقد كان سلاحاً ذا حدين ، وكانت سوني على استعداد لتحمل الخسائر لمنع ايوا من النمو.
"إذا أوقفت سوني التحالف ، فهل يمكننا الاستمرار في استخدام قناة مبيعات سوني ؟ "
"ما زال بإمكاننا استخدام قنوات المبيعات هذه. و لكن تكاليف النقل والمبيعات والإنتاج والتخزين والبحث والتطوير للتكنولوجيا سوف ترتفع. وخاصة بالنسبة لمنتجنا الجديدة. وسوف يؤدي ذلك إلى انخفاض أرباحنا ومبيعاتنا بشكل كبير. " قال هيتارو ناكاجيما.
"ثم هل لدينا قنواتنا الخاصة ؟ هل سيؤثر ذلك على سوني ؟ "
"نعم ، لدينا بالفعل. و على سبيل المثال ، تجاوزت مصانعنا في جميع أنحاء العالم شركة سوني ، كما أن تقنياتنا في البحث والتطوير أفضل من سوني. وفي السوق الآسيوية ، وبمساعدة شركة ايوا في هونغ كونج ، نمتلك حصة سوقية تزيد عن 50% في المنطقة. حيث كانت هذه السوق في السابق تابعة لشركة سوني. "
أجرى فينغ يو بعض الحسابات العقلية. و لقد دفعت شركة سوني ثمناً باهظاً بكسر هذا التحالف. وهذا يعني أن نمو ايوا قد هدد شركة سوني بشكل كبير.
ولكن في حياته السابقة كان فينغ يو قد شهد حدوث مثل هذه الأمور من قبل. فقد كانت العديد من الشركات المتعددة الجنسيات في نفس الصناعة تشكل تحالفات لتقاسم الموارد. ولكن بمجرد أن يشعر أحد الأطراف بأنه لا يحصل على أقصى استفادة من التحالف ، ويريد ظروفاً أفضل ، فإن الاتفاق ينتهي.
في النهاية كان الأمر كله يدور حول الأرباح. ففي عالم الأعمال ، لا يوجد أعداء أو أصدقاء. بل هناك أرباح فقط.
وبما أن سوني كانت وقحة في البداية ، فلنرى من سيخسر أكثر. و على أية حال تحتاج ايوا إلى النمو ويجب أن تتنافس مع سوني وجهاً لوجه عاجلاً أم آجلاً. و شعر فينغ يو أن ايوا ستكون عملاق المستقبل في صناعة الإلكترونيات. كيف يمكن لشركة سوني أن تهزم ايوا في سوق والكمان ؟
هل تريد إيقاف هذا التحالف ؟ إذن سأخبرك أن خسائرك ستكون أعلى بكثير من خسائر ايوا!
في العام المقبل ، ستتلقى إلكترونيات سوني ضربة أخرى. سيفشل مشروعها التعاوني مع نينتندو. وهذا من شأنه أن يؤدي إلى تكبد سوني خسائر في سوق ألعاب الفيديو. وستحصل نينتندو على كل الفوائد.
لقد انفصلت شركة سوني عن ايوا الآن ، لكنهم لم يتوقعوا في المستقبل أن تفعل نينتيندو الشيء نفسه معهم.
بالطبع ، بعد عامين ، ستطور سوني منتجها الرائد لألعاب الفيديو ، بلاي ستيشن. ولكن ، ما مقدار الخسارة التي ستتكبدها سوني خلال هذين العامين ؟ إذا تواصلت ايوا خلال هذه الفترة مع نينتندو وعملت معها ؟
ما الذي تمتلكه شركة ايوا ؟ التكنولوجيا والسوق و ربما لم تكن شركة ايوا رائعة في مجال البحث والتطوير لوحدات التحكم في ألعاب الفيديو. و لكن شركة ايوا تمتلك السوق الصينية. يعتقد فينغ يو أنه في غضون عام واحد ، ستصبح شركة ايوا رائدة سوق الإلكترونيات في الصين!
كانت منتجات نينتندو تحظى بشعبية كبيرة في جميع أنحاء العالم. ولكن في الصين كانت تتقدم ببطء. ولم يكن ذلك بسبب رداءة منتجاتها ، بل بسبب الاختراق والتقليد.
كانت أجهزة ألعاب نينتندو مربحة ، لكن الأكثر ربحية كانت خراطيش الألعاب. و في الصين ، سيتم إطلاق جهاز الألعاب "الليتل الطاغية " هذا العام. حيث كان أرخص بكثير من جهاز نينتندو وكان متوافقاً مع جهاز ألعاب نينتندو. لم تتمكن نينتندو من اختراق سوق ألعاب الفيديو الصينية بسبب هذا المنتج. حيث كانت تكلفة جهاز "الليتل الطاغية " وخراطيش الألعاب المقرصنة أرخص بكثير ، وكان هذا المنتج هو الذي أبقى العديد من شركات ألعاب الفيديو متعددة الجنسيات خارج الصين.
ولكن "الطاغية الصغير " كان ما زال في بدايته ، ولم يكن مشهوراً مثل السنوات اللاحقة. حيث كان "الطاغية الصغير " مشهوراً لأنه كان رخيصاً وكانت إعلاناته على سستف. و في غضون عامين آخرين ، سيؤيد جاكي شان هذا المنتج ، وسيكون ذلك هو الوقت الذي سيثبت فيه مكانته كجهاز ألعاب رقم واحد في الصين.
لكن في هذه الحياة ، لن يمنحهم فينغ يو الفرصة. لا يمكن لشركة الإلكترونيات الأولى في الصين إلا أن تكون ايوا!
طلب فينغ يو من هيتارو ناكاجيما التحدث إلى رئيس شركة نينتندو بشأن التعاون وتطوير السوق الصينية معاً. قد لا توافق نينتندو على هذا الآن ، ولكن عندما تصبح ايوا الوصمة الأولى للإلكترونيات في الصين ، فمن المؤكد أنها ستغير رأيها.
الآن ، يريد فينغ يو أن يجعل ايوا الوصمة الأولى للإلكترونيات في الصين. أولاً ، يجب عليه أن يدفع سوني خارج السوق الصينية!
… …
"آه ، هل سمعتم الأخبار عن إهانة أحد كبار موظفي الإدارة للصين ؟ يا للهول. و لقد ظن أن ذلك حدث منذ عقود من الزمان ؟ حتى لو حدث ذلك منذ عشرات السنين ، عندما غزا اليابانيون الصين ، طردناهم أيضاً. والآن ، ما زالوا يجرؤون على التباهي بهذا القدر! "
"آه ؟ هؤلاء اليابانيون كثيرون جداً. هل يجب أن نحتج ؟ "
"ما الاحتجاج ؟ لقد سمعت أن شركة سوني تريد دخول السوق الصينية. إنهم يريدون منع صناعتنا الإلكترونية من التطور. حيث يجب علينا مقاطعة منتجات سوني وترك منتجاتها على الرفوف! "
"نعم ، ينبغي لنا أن نفعل هذا. سوف نقاطع منتجات سوني ونطردها من الصين! "
سمع فينغ يو شابين يتحدثان عن هذا الأمر في الشارع. ابتسم فينغ يو. إن الشباب في هذه الأيام معاديون للأجانب للغاية. و لقد سمح فقط لتجاره بنشر بعض الشائعات داخل المدارس في منطقتهم ، ولم يكن يتوقع أن تنتشر هذه الشائعات بهذه السرعة.
كانت شريحة الشباب المستهدفة لدى شركة سوني هي كل هؤلاء الشباب. والآن حتى شريحة السوق المستهدفة لديها كانت على وشك مقاطعة منتجاتهم. ولن تتمكن شركة سوني بعد الآن من البقاء في الصين!
