كان كيرايلينكو قد خرج للتو من المطار ورأى سيارة روسية ، لادا. و شعر كيرايلينكو بالفخر الشديد لرؤية سيارة بلاده في الصين.
لكن كيرايلينكو لم يتوقع أبداً أن يخرج فينغ يو من تلك اللادا.
إيه ؟ هل غيّر فينغ يو سيارته ؟ لقد غيّر سيارته إلى سيارة روسية من أجلي ؟ هذا صديق جيد حقاً.
من ناحية أخرى لم يتوقع فينغ يو أبداً أن تغيير السيارة سيزيد من انطباع كيرايلينكو عنه. حيث كان يريد فقط رحلة أكثر راحة.
"غي شيونغ (صيني). مرحباً بك في الصين مرة أخرى. و لقد رتبت لك عشاءً وطبقاً من الدرجة الأولى للترحيب بك. " قال فينغ يو.
يشعر كيرايلينكو بالحيرة من الطريقة التي يخاطبه بها فينغ يو. ولكن عندما سمع إيرجوتو ، أضاءت عينا كيرايلينكو.
بعد تناول وجبة ثقيلة ومشروبات ، عاد كيرايلينكو إلى حالة النشوة مرة أخرى. أوضح فينغ يو لكيريلنكو أن "جياشيونج " هي اختصار لكلمة الأخ كي بالصينية. عند سماع ذلك سُرَّ كيرايلينكو. أمسك بيدي فينغ يو وأصر على أن يبقى فينغ يو معه في الفندق الدولي. و لكن فينغ يو رفض.
النوم في نفس الغرفة مع كيرايلينكو ؟ قد يتمكن كيرايلينكو من النوم ولكن فينغ يو سيتعذب طوال الليل. و في المرة الأخيرة التي شارك فيها فينغ يو الغرفة مع كيرايلينكو لم ينم حتى طرفة عين. حيث فكر فينغ يو في نفسه "انتظر حتى أتعلم كيف أطلق الريح أثناء النوم ، وأطحن أسناني ، وأشخر وأتحدث في أحلامي ، سأشاركك الغرفة مرة أخرى. سنرى من يمكنه النوم أولاً ".
في اليوم التالي ، رأى كيرايلينكو لي شي تشيانغ ينتظره عند مدخل فندقه. ثم قاده لي شي تشيانغ إلى مكان غريب.
يبدو هذا وكأنه مستودع.
انفتحت أبواب المستودع ورأى كيرايلينكو مستودعاً مليئاً بمنتجات الاتحاد السوفييتي التي تباع بسرعة. ما معنى هذا ؟ هل أعد له فينغ يو كل ما يحتاجه ؟
سمع كيرايلينكو صوتاً مألوفاً من الطابق العلوي. حيث يبدو أن فينغ يو يتجادل مع شخص ما. و عندما وصل كيرايلينكو إلى الطابق الثاني ، رأى شخصاً يغادر المكتب وصفق باب المكتب بصوت عالٍ. كان فينغ يو يصرخ أيضاً في المكتب.
عند رؤية كيرايلينكو ، ابتسم فينغ يو وقال "الأخ كي ، لقد أتيت مبكراً اليوم. هل نمت جيداً الليلة الماضية ؟ "
"فينغ قد سمعتك تتجادل مع شخص ما من الطابق السفلي. هل حدث شيء ما ؟ " سأل كيرايلينكو.
تظاهر فينغ يو بالانزعاج وقال "لا شيء. الأمر يتعلق فقط بالتعاونية. و لقد رفضوا بيع أي سلع أخرى لنا لأنهم غيروا المدير. و لقد اتصلت بموردين آخرين لكن الأسعار مرتفعة لأن هذه هي المرة الأولى التي نعمل فيها معاً ".
"فينغ ، لقد عملت بجد من أجلي. أستطيع أن أفهم ذلك. لا يهم إذا كان الأمر أكثر تكلفة قليلاً. " قال كيرايلينكو.
"لا ، لن أدعك تتكبد خسائر. سأشتري لك نفس الأسعار كما في المرة السابقة. و هذه البضائع في الطابق السفلي لها نفس سعر المرة السابقة. سأرفض البضائع الأكثر تكلفة. لا يمكنني أن أدعك تخسر أموالك! " قال فينغ يو.
هذه المرة ، جاء دور كيرايلينكو ليشعر بالحرج. فرك يديه وقال "فينغ ، أخي. سأخبرك بالحقيقة. و في الواقع ، هذه السلع مربحة للغاية فيي. لا يهم حتى لو كانت هذه السلع أغلى قليلاً ".
قال فينغ يو "ما مقدار الأرباح التي يمكنك الحصول عليها إذا كانت بضاعتي باهظة الثمن ؟ ما زال عليك أن تأخذ في الاعتبار تكاليف النقل. سيكون من الجيد أن تتمكن من الحصول على 10٪ من الأرباح ".
"لا ، لا ، لا. أنت لا تفهم الوضع فيي. هناك طلب قوي على مثل هذه السلع. و أنا قادر على تحقيق حوالي 40٪ من الأرباح. " قال كيرايلينكو.
اللعنة. لم يستطع فينغ يو إلا أن يلعن في قلبه. و لقد قدر أن ربح كيرايلينكو سيكون مرتفعاً جداً ، لكنه لم يتوقع أبداً أن يكون مرتفعاً إلى هذا الحد. و في المرة الأخيرة ، أحضر كيرايلينكو بضائع بقيمة 300,000 روبل. و هذا يعني أن أرباحه تبلغ حوالي 120,000 روبل ؟
يعتقد فينغ يو أن ما قاله كيرايلينكو هو مجرد أرباح صافية ، وذلك بعد خصم تكاليف النقل وعمولاته.
تذكر فينغ يو فجأة أن الاتحاد السوفييتي يستعد حالياً للدفاع ضد الولايات المتحدة بسبب برنامج حرب النجوم للرئيس ريجان (مبادرة الدفاع الاستراتيجي: مشروع طموح لبناء نظام مضاد للصواريخ في الفضاء). حيث استخدم الاتحاد السوفييتي جميع موارده وصناعاته للأغراض العسكرية وبرامج الفضاء. يتم استخدام القليل جداً من الموارد للمدنيين.
إن اقتصاد الاتحاد السوفييتي على وشك الانهيار. ويبدو أن الوقت الذي ستغادر فيه أول دولة الاتحاد السوفييتي ليس بعيداً. والآن حان الوقت للتجارة مع الاتحاد السوفييتي! فباستثناء الصناعات العسكرية كان الاتحاد السوفييتي يعاني من نقص في كل شيء آخر!
إن المنتجات الصناعية للاتحاد السوفييتي لا تزال أكثر تقدماً مقارنة بالصين. وهذا هو الوقت المناسب لشراء الآلات وقطع الغيار منها. لا تزال الصين تفتقر إلى العديد من الصناعات ، وإذا كان من الممكن استيراد الآلات الخاصة بهذه الصناعات من الاتحاد السوفييتي ، فإن كسب مبلغ كبير من المال ليس حلماً بالنسبة لفنغ يو.
ولكن الحصول على تصريح الاستيراد والتصدير ليس بالأمر السهل. فما زالت شركة فينغ يو لا تملك أي تصريح استيراد. ولا تملك شركته سوى تصريح تصدير حالياً ولا تزال هناك العديد من الظروف غير المواتية. و على سبيل المثال ، إذا كانت هناك عملات أجنبية في الحساب ، فلا يمكن لفنغ يو السحب إلا بالرنمينبي. وستحتفظ الحكومة بهذه العملات الأجنبية.
خلال هذه الحقبة ، يعد توليد الإيرادات من التجارة أمراً مهماً للحكومة. تراقب البنوك المعاملات عن كثب. تسمح الحكومة بالتصدير ولكن سيكون الاستيراد أمراً صعباً للغاية حيث يتطلب الأمر عملات أجنبية. و بالنسبة للمقاطعات الساحلية ، ما زال بإمكانها الاستيراد من هونغ كونغ. و لكن من الصعب جداً الاستيراد بالنسبة للمقاطعات الداخلية.
"أعطى فينغ يو كيرايلينكو قائمة باللغة الروسية وقال " "الأخ كي ، تعال وألق نظرة عليها. و هذه قائمة بالأشياء. أخبرني بالأشياء التي تريدها. سأعطيك أقل سعر. لن أدع إخوتي يعانون! " "
تتجمع الدموع في عيني كيرايلينكو. و هذه صداقة حقيقية. و لقد ذكر هذه الأشياء فقط في المكالمة الهاتفية وتذكر فينغ يو كل شيء. حتى أنه رتب كل شيء من أجلي ، مما وفر عليّ المتاعب.
في القائمة ، توجد أشياء أخرى لم يذكرها كيرايلينكو في المكالمة الهاتفية السابقة. و هذه الأشياء رخيصة الثمن في الصين. يراجع كيرايلينكو القائمة بعناية ويسجل الكميات. إنه يحصل على كل شيء في القائمة!
أخرج فينغ يو الآلة الحاسبة وبدأ في إدخال الأرقام بينما كان كيرايلينكو يستمتع بفنجان من الشاي الأحمر. حسب فينغ يو المبلغ الإجمالي في غضون خمس دقائق.
"أخي كي ، لقد حسبت المبلغ الإجمالي بما في ذلك تكلفة التحميل على متن القطار. حيث يجب أن يكون حوالي 520 ألف روبل. و أنا واثق من أنني سأخفضه إلى 500 ألف روبل. و لكنني أحتاج إلى حوالي ثلاثة أيام أخرى. " قال فينغ يو.
"ثلاثة أيام ؟ عربة القطار التي رتبتها لليوم التالي. ماذا عن هذا ؟ سأقبل أي أسعار تقدمها لي ولكنني لم أحضر معي سوى 500 ألف روبل. و إذا لم يكن ذلك كافياً ، فيمكنك تقليل بعض الكميات. " قال كيرايلينكو.
ضيّق فينغ يو عينيه. هناك شيء غير صحيح. و هذا كيرايلينكو ليس بهذه البساطة كما يبدو. و لقد ذكر فينغ يو أسعار هذه السلع بشكل عرضي في وقت سابق ، وتذكر كيرايلينكو كل شيء. لا ينبغي أن يكون من قبيل المصادفة أن يكون المبلغ الإجمالي أكثر بقليل من 500,000 روبل. و لقد حسب كيرايلينكو تقديراً تقريبياً.
ولكن حتى لو كان كيرايلينكو ذكياً ، فإنه لا يستطيع أن يكون على دراية بالأسعار مثل فينغ يو. و كما لا توجد وسيلة لكيريلنكو للتحقق من الأسعار بنفسه ، حيث سيطلب منه الجميع سعراً أعلى كثيراً.
وبناءً على اتفاقية التسعير التي أبرمتها شركة فينغ يو مع الموردين ، يبلغ المبلغ الإجمالي في الواقع حوالي 430 ألف روبل ، ويمكن أن تحقق شركة فينغ يو أرباحاً بنسبة 14% تقريباً.
"لا تقلق يا أخي كي. اترك كل شيء لي. أضمنك أنني سأخفض السعر إلى 500,000 روبل. " قال فينغ يو وأعطى إشارة سرية إلى لي شي تشيانغ.
قال لي شي تشيانغ شيئاً بصوت عالٍ لفنغ يو ، فهز فينغ يو رأسه رافضاً إياه. و نظر كيرايلينكو إليهما ، ولم يفهم ماذا يجري حتى فرك لي شي تشيانغ إبهامه بأصابعه الأخرى. و أخيراً فهم كيرايلينكو ما كانا يتحدثان عنه. أراد لي شي تشيانغ المال.
"فينغ ، هذا 20 ألف روبل. اعتبر هذا تقديراً لعملك. هل تعتقد أنه كافٍ ؟ " قال كيرايلينكو.
"الأخ كي ، لا داعي لكل هذا.... حسناً ، سأقبل ذلك. فكن مطمئناً. سأرتب لتحميل البضائع على عربة القطار غداً! " قال فينغ يو بينما قبل "على مضض " مبلغ العشرين ألف روبل الذي دفعه كيرايلينكو.
إنه من دواعي سروري دائماً التعامل مع كيرايلينكو.
