على الرغم من أن فينغ يو أوضح لفو قوانغ تشنج إلا أن فو قوانغ تشنج شعر أن الأمر غير ممكن حقاً. حيث كان يعتقد أنه ما زال من الممكن لهم الوصول إلى مبيعات سوني في عام واحد ، لكن تجاوز مبيعات سوني في 6 أشهر كان أمراً صعباً للغاية!
ما هي شركة سوني ؟ كانت شركة متعددة الجنسيات ، وهي الشركة الرائدة في السوق في مجال المنتجات الإلكترونية! حيث كانت شركة ايوا لا تزال مملوكة لشركة سوني في العام الماضي. و إذا كانت شركة ايوا قادرة على التفوق على سوني ، فلماذا تبيع سوني أسهمها في ايوا إلى فينغ يو ؟
يرى فو قواغ تشنج أن فينغ يو متفائل للغاية. حتى لو لم تركز سوني على السوق الصينية ، ولكن من خلال أدائها في الدول الغربية ، فإن سوني سوف تصبح الشركة الرائدة في السوق الصينية عاجلاً أم آجلاً.
لقد طلب فينغ يو من فو قوانغ تشنج أن يذهب ويخبر التجار بما قاله. و إذا قبل التجار ذلك فلا بأس بذلك. وإذا لم يقبلوا ، فيمكن لفو قوانغ تشنج أن يستخدم طرقه الخاصة.
فكر فو قوانغ تشنج لفترة من الوقت. لم يعد إلى هونغ كونج ، بل طلب من جميع التجار الذهاب إلى مدينة بينغ للتفاوض. بهذه الطريقة ، يمكنه مناقشة فينغ يو.
سمع هؤلاء التجار أن هناك وصمة جديدة لأجهزة والكمان تبحث عن تجار وأبدوا اهتمامهم بها. ومع ذلك قرروا العمل معاً ومحاولة الحصول على أقصى استفادة من هذه الصفقة.
في النهاية ، هم من يملكون قنوات توزيع المبيعات. وإذا عملوا معاً ، فسوف يتمكنون من زيادة أرباحهم.
عندما أُخطر التجار بأن هذا الاجتماع سيُعقد في مدينة بنج ، خطر ببالهم شخص واحد. حيث كان هذا الشخص سيئ المزاج وكان يطرد الناس من الغرفة إذا لم يكن سعيداً. و لكن منتجاته كانت تُباع بشكل جيد للغاية ، وقد حقق التجار جميعاً الكثير من المال من العمل مع هذا الشخص. ويمكن القول إن نجاحهم الآن يرجع إلى هذا الشخص.
كان هناك ما لا يقل عن 800 إلى 1,000 تاجر في الصين عندما بدأت الشركة. و لكن القليل منهم تفوقوا على بقية التجار. وكان كل هذا بفضل منتجات هذه الشركة. وكان هؤلاء التجار جميعاً من المشاهير في مقاطعاتهم.
عندما يتم ذكر أسماء هؤلاء التجار ، أول ما يتبادر إلى أذهان الناس هو أن هذا التاجر كان رجل أعمال ناجح ، وكان ثرياً!
… …
"السيد هوانغ ، هل تعرف شيئاً عن شركة أيوا في هونغ كونغ ؟ "
"على الرغم من أنني مقيم في مقاطعة قوانغدونغ إلا أنني لم أسمع بهذه الشركة من قبل. ما هي الوصمة ايوا ؟ لم أسمع عنها من قبل. حيث يجب أن تكون شركة إلكترونيات جديدة. "
"لكن هذه الشركة تحمل اسم شركة هونغ كونغ أيوا. حيث يجب أن تكون مسجلة في هونغ كونغ. لماذا استضافت الاجتماع في الشمال ؟ هل تعتقد... "
"هل تحاول أن تقول أن هذه الشركة لها علاقة بشركة تاي هوا للتجارة ؟ "
"قد يكون ذلك ممكناً. فكلتا الشركتين تتمتعان بشخصية واحدة متشابهة. "
"لكن الشخص الذي اتصل بنا ليس من شركة تاي هوا للتجارة. "
"ثم كيف حصلت هذه الشركة على اتصالاتنا ؟ "
كان هؤلاء التجار يعرفون بعضهم البعض جيداً ، وكانوا يحاولون معرفة من هو رئيس شركة ايوا في هونغ كونغ. لم يسمع أي منهم عن هذه الشركة من قبل.
… …
"مرحباً بالجميع ، أنا المدير العام لشركة ايوا في هونغ كونغ ، فو قوانغ تشنج. و لقد دعوتكم جميعاً للحضور إلى هنا للحديث عن الوصمة ايوا والكمان وتوزيع المبيعات. أنتم جميعاً من أنجح التجار في مقاطعاتكم ، وأعتقد أن تعاوننا سيكون وضعاً مربحاً للجانبين... "
لقد استأجر فو قوانغ تشنج قاعة مؤتمرات لهذا الاجتماع. ولم يستخدم قاعة اجتماعات شركة تاي هوا للتجارة. بل استخدم استراتيجيته المعتادة حيث كان يشيد بالتجار أولاً ثم يبدأ في تقديم منتجاته. وكان يأمل في جذب انتباه هؤلاء التجار ، فيعملون معه.
ولكن بعد التحدث لبعض الوقت لم يكن هناك أي اهتمام من جانب هؤلاء التجار ، بل إن بعضهم كان يتثاءب.
كان فو قوانغ تشنج متوتراً. ما الذي يحدث ؟ هل يمكن أن تكون ميزات هذا المشغل غير جذابة لهم ؟ إذا لم يكن هؤلاء التجار مهتمين ، فكيف سيتفاوض بشأن الأرباح لاحقاً ؟
"المدير فو ، فقط أخبرنا عن سعر الجملة ، وانظر إذا كان بإمكاننا قبوله. " قال شخص ما بتكاسل.
"سعر الجملة هو 150 يوان صيني للوحدة. "
"ماذا يتضمن هذا الـ 150 يواناً صينياً ؟ مجرد مشغل موسيقى ؟ "
وأوضح فو قوانغ تشنج قائلاً "ما زال من الممكن الحصول على سماعات رأس وشريط كاسيت عينة ".
"هذه كلها ملحقات قياسية. وهذا يعني أن سعر الجملة هو 100 يوان صيني فقط. إذن من المسؤول عن رسوم النقل ؟ " سأل شخص آخر.
"ستكونون جميعاً مسؤولين عن تكاليف النقل. سأرسل جهاز والكمان فقط إلى ميناء شنتشين. يتم استيراد جميع أجهزة والكمان هذه ، لذا فهي باهظة الثمن بعض الشيء. "
"يباع جهاز والكمان في السوق بسعر يتراوح بين 150 و230 يواناً فقط. و لقد حددت سعر الجملة مرتفعاً للغاية ، وإذا أخذنا في الاعتبار تكاليف النقل والتخزين والإعلان وما إلى ذلك فإن تكلفتنا ستكون أكثر من 170 يواناً. إذن ، كم يجب أن نبيع لتجار التجزئة في شبكتنا الفرعية ؟ ما هو سعر التجزئة ؟ إن منتجك جديد ، وتريد تحديد سعر التجزئة أعلى من أحدث طراز من أجهزة والكمان من إنتاج شركة سوني ؟ هل تعتقد أن الناس سيشترون ؟ " صاح أحدهم.
"أعتقد أيضاً أنه يجب عليك دفع رسوم التسويق والاختراق. حيث يجب خفض سعر الجملة إلى 120 يواناً صينياً. أعتقد أنك ستظل تحصل على أرباح عالية. جهاز والكمان عبارة عن لوحة إلكترونية بها بعض المكونات المغناطيسية. ما مدى ارتفاع التكلفة التي يمكن أن تتحملها ؟ "
"هذا صحيح. حيث يجب أن تتحمل شركتك أيضاً تكاليف النقل ، أو يمكنك شحن جهاز والكمان إلى الأماكن التي نريدها. لن ندفع تكاليف هذا النقل. "
… …
كانت هذه المجموعة من التجار تصرخ بشروطها. وكانوا جميعاً من كبار تجار الأجهزة المنزلية في الصين. وحتى المنتجات التي تنتجها الشركات المملوكة للدولة كانت تُباع من قبلهم. وعندما يعملون جميعاً معاً كان على جميع المصانع أن تنحني أمامهم وتقبل شروطهم.
كان فو قوانغ تشنج يتصبب عرقاً بارداً. فلم يكن نادماً على الاستماع إلى فينغ يو ومقابلة جميع التجار معاً. حيث كان عليه أن يلتقي بهم واحداً تلو الآخر. حيث كان من الواضح أنهم كانوا متواطئين.
يبدو أنه يحتاج إلى الكشف عن خدعته الأخيرة في أكمامه!
"الجميع ، من فضلكم التزموا الصمت. ألا تتساءلون كيف حصلت على جهات اتصالكم ولماذا عقد هذا الاجتماع في مدينة بينج ؟ هذا بسبب شركة تاي هوا للتجارة! "
نظر هؤلاء التجار إلى بعضهم البعض. تاي هوا تريدنج ؟ هذا هو الحال بالفعل. يا للهول.
فجأة صاح أحد التجار "أنت أيضاً لست من شركة تاي هوا للتجارة. لا تعتقد أنه بقولك هذا ، سنخفض متطلباتنا ".
"حسناً ، هذه هي شروطنا جميعاً ، إذا لم تقبلها ، فابحث عن شخص آخر. "
"هذا صحيح. بخلافنا ، أريد أن أعرف من هم الأشخاص الآخرون الذين يمكنك بيع منتجاتك لهم! "
"همف! على الأكثر ، لن نقوم بمعاملتك. "
"هذا صحيح. و إذا لم تقبل شروطنا ، فلن نبيع منتجاتك! "
انفتح الباب فجأة ، ودخل شاب مبتسماً "ماذا ؟ هل أنتم جميعاً غير مهتمين ؟ حسناً. سأبحث عن شخص آخر ".
فجأة ساد الصمت في قاعة المؤتمرات. حتى أنه كان من الممكن سماع صوت سقوط دبوس. حيث كان تعبير غريب يرتسم على وجوه جميع التجار الذين كانوا يصرخون في تلك اللحظة.
لماذا كان هنا ؟
