على الرغم من أن فينغ يو رسم صورة جميلة إلا أن لي دافو شعر بأنها غير واقعية. لم يوافق أو يختلف مع فينغ يو. أخبر فينغ يو فقط أنه يحتاج إلى بعض الوقت للتفكير.
فينغ يو يفهمه أيضاً. لو كان هو ، لكان أيضاً مشبوهاً. لماذا اخترتني ؟ هل تقول الحقيقة ؟ هل الصورة التي وصفتها ، هل يمكن أن تكون كذلك ؟
لم يكن فينغ يو قلقاً أيضاً فلم تبدأ جميع المصانع في البناء بعد ، ولم تبدأ المفاوضات مع الحكومة المحلية بعد. و كما أنه يريد مراقبة لي دا فو لفترة من الوقت ومعرفة ما إذا كان يستحق الشروط التي عرضها عليه.
… …
كان فينغ يو ينظر إلى تقرير المبيعات في المقر الرئيسي لشركة لايهاهـا. و كما أخبره تشونغ تشنجشيان عن الظروف الحالية للشركة. حيث كان تطور لايهاهـا أفضل بكثير مما توقعه فينغ يو. حيث كانت منتجاتهم شائعة للغاية ، وكان الطلب يفوق العرض كثيراً. و لقد كانوا بالفعل يجمعون الأموال لتوسيع عملياتهم.
ألقى فينغ يو نظرة سريعة على التقارير. حيث كان لديه أشخاص في قسم المالية في ليهاها ، ولم تكن هناك أي مشاكل في التقارير. حيث كان تشونج تشنج شيان صادقاً معه.
"المدير فينغ ، هذا هو الوضع الحالي للشركة. هناك العديد من الطلبات ، والتي لا نجرؤ على قبولها. لم نتوقع أن تكون المبيعات جيدة جداً بعد أن بنينا سمعتنا. " تنهد تشونج تشنج شيان.
ضحك فينغ يو وقال "هذا أمر طبيعي. و لقد عاش الوالدان في ظروف سيئة لفترة طويلة ، وعندما كانا صغيرين ، عانوا من صعوبات. و الآن ، أصبحت حياتهما أفضل ، وبطبيعة الحال لا يريدان أن يمر أطفالهما بما مروا به. إنهم يريدون أن يقدموا أفضل الأشياء لأطفالهم. و لقد اقترحت بناء المزيد من المصانع الفرعية في السابق ، ولكن الآن ، ما زلنا لم نتأخر كثيراً ".
كانت هاتان السنتان بمثابة الفترة الذهبية لمنتجات المكملات الغذائية. ورغم أن مكملات صحة الفم التي تنتجها شركة لايهاهـا كانت تستهدف الأطفال ، فقد أصبحت الشركة الرائدة في السوق. ولم يكن هناك أي منافسين آخرين.
انقسم سوق المكملات الغذائية بين عدد قليل من العلامات التجارية. حيث كانت الملك لـ قلوب تستهدف الشيوخ ، وكانت انتس نبيذ تستهدف الرجال البالغين وكانت مكملات الثلاثة اللآلئ الصحية للنساء فقط هي منتج شركة عملاق شركة. ستجمع شي داشو الكثير من الأموال خلال هذين العامين ، ولكن بعد ذلك ستعاني من مشاكل مالية بسبب مبنى شركة عملاق شركة الجديد. سيكون هذا هو الوقت المناسب لشركة فينغ يو للاستثمار.
ستخضع صناعة المكملات الغذائية المستقبلي لسيطرة شركة شانغاي غولدبارتنير بيوتيتش كو لتد. (شركة تابعة لشركة عملاق شركة) ، مع منتجها الأكثر مبيعاً "ناوبايجين ". قال الباحثون الذين طوروا "ناوبايجين " إن تكلفة العلبة الواحدة كانت حوالي 2 يوان صيني فقط وسعر التجزئة بضع مئات من الرنمينبي! حيث كانت العائدات ضخمة!
لكن الآن ، لن يسمح شي دازو لفنغ يو بالاستثمار في شركة جاينت. و لقد أصبح لديه الكثير من المال الآن!
كان فينغ يو يفكر الآن في طرق للسماح لشركة تشونغ تشنجشيان ليس فقط بتطوير منتج لايهاهـا هذا ولكن أيضاً تطوير أنواع أخرى من منتجات المشروبات مثل المشروبات الغازية وما إلى ذلك. و في المستقبل ، سيكون سوق المشروبات ضخماً.
في حياة فينغ يو السابقة ، ستظهر مجموعة شوريشينغ بعد عامين. حيث كانت مشروبات الشاي المثلجة والساخنة التي تنتجها هذه المجموعة شائعة في جميع أنحاء الصين. وفي غضون بضع سنوات ، نمت هذه الشركة من مصنع صغير بقيمة 30 مليون يوان صيني إلى شركة تحقق مبيعات سنوية تزيد عن 3 مليارات يوان صيني!
ولكن هذا لم يدم طويلاً. فبسبب سوء الإدارة لم تحقق هذه الشركة نجاحاً كبيراً بعد الألفية ، بل إنها أفلست. و كما بيعت وصمتها.
ناقش تشونج تشنج شيان مع فينغ يو خططه التنموية. فقد خطط لإنشاء ثلاثة مصانع فرعية في السنوات الثلاث المقبلة ، وسيظل سوقها الرئيسي هو المقاطعات الواقعة في منطقة الجنوب الشرقي. وكانت هذه المقاطعات هي الأسرع نمواً والأكثر قوة شرائية.
كان بإمكان لايهاهـا أن تتحمل بسهولة إنشاء مصنع فرعي كل عام في ظل وضعها الحالي. و لكن فينغ يو شعر أن خطة تشونغ تشنجشيان كانت بطيئة للغاية. بحلول الوقت الذي أنهت فيه لايهاهـا خططها التنموية ، ستظهر مجموعة شوريشينغ. سيفقدون فرصة الاستحواذ على سوق مشروبات الشاي المربحة.
"السيد تشونج ، هل فكرت يوماً في زيادة تنوع منتجات شركتنا ؟ " سأل فينغ يو فجأة.
تنويع المنتجات ؟ عبس تشونج تشنج شيان. والآن لا تستطيع شركتهم التعامل مع منتج واحد ، وما زالوا يريدون تطوير المزيد من المنتجات ؟ كما كان يعلم أن نمو الشركة سيكون محدوداً إذا اعتمدت على منتج واحد. ولكن هل سيكون من السابق لأوانه بالنسبة لهم تنويع منتجاتهم الآن ؟
"المدير فينغ ، لقد كانت لدينا النية لتنويع المنتجات مثل منتجات الألبان للأطفال. ولكن هذا لن يتم إلا بعد أن نتمكن من السيطرة على السوق. "
"يبدو أن السيد تشونج قد فكر بالفعل في المستقبل. و منتجات الألبان للأطفال جيدة. وهذا يتماشى مع اتجاه شركتنا. ولكن فكر في مكان مصنعنا وما هو المشروب الأكثر شهرة في هذه المنطقة ؟ "
أين يقع المصنع وأشهر مشروب في هذه المنطقة ؟ كانت مدينة هانغتشو مشهورة بشاي لونغجينج! هل يريد فينغ يو تطوير شاي لونغجينج ؟
"المدير فينغ ، هناك بالفعل الكثير من تجار الشاي الذين يبيعون شاي لونغجينج ، وهم يعملون في هذا المجال منذ سنوات عديدة. سيكون من الصعب علينا دخول السوق. " عبس تشونج تشنج شيان. و لقد شعر أن فكرته عن منتجات الألبان للأطفال أفضل وستكون هذه خططه المستقبلية للشركة.
هز فينغ يو رأسه "أنا لا أتحدث عن شاي لونججينج. و أنا أتحدث عن مشروبات الشاي. و يمكننا الجمع بين الشاي والمشروبات الغازية معاً تماماً مثل جيانلي باو. هل فكرت في هذا من قبل ؟ "
جيانليباو ؟
فكر تشونج تشنج شيان لفترة من الوقت. و لقد ظهر جيانلي باو من العدم قبل بضع سنوات واستحوذ على السوق الصينية. واستغل الساحة الرياضية حتى أنه تم تصديره إلى الدول الغربية. وكان هناك أيضاً لقب "مياه الصين السحرية " لجيانلي باو.
في دورة الألعاب الآسيوية العام الماضي كان هذا هو المشروب الرسمي لفريق الصين. وكانت هناك شائعات تفيد بأن جيانليباو ستنشئ شركة في الولايات المتحدة وستشتري مكتباً في مبنى الإمبراطورية ستيت.
لقد درس جيانليباو من قبل ، وهو عبارة عن مشروبات غازية مضافة إليها إلكتروليت. فلم يكن الأمر سحرياً كما يدعي. و لكن السوق استجاب بشكل إيجابي للغاية.
لكن فينغ يو كان يقترح إضافة الشاي إلى المشروبات الغازية. أليس هذا مجرد إضافة الشاي إلى المياه الغازية ؟
"المدير فينغ ، هل سيشتري الناس مشروبات الشاي الغازية ؟ " سأل تشونج تشنج شيان.
"بالطبع ، أستطيع أن أضمن ذلك! خلال فصل الصيف ، يحب الجميع شرب المشروبات الغازية الباردة. و إذا كنت لا تصدقني ، يمكنك أن تطلب من أحد المصانع اختبارها ومعرفة ما إذا كان هذا النوع من المشروبات سوف يحظى بشعبية. "
عبس تشونج تشنج شيان: المدير فينغ ، على الرغم من أن المصنع الجديد الذي خططنا له سيكون أكبر إذا كنا ننتج المكملات الغذائية والمشروبات الصحية من ليهاها إلا أن العمال والمواد والآلات وغيرها من التكاليف ستزداد. و إذا فشلنا … … "
أراد تشونج تشنج شيان أيضاً أن يجرب الأمر و ربما يكون ذلك ممكناً. و لكنهم يحتاجون إلى تمويل كافٍ. كان لديه خطط لمنتجات الألبان للأطفال ، ولم يبدأ المشروع بعد. و من أين سيحصل على التمويل لبدء مشروع مشروب الشاي الغازي هذا ؟
"السيد تشونج ، هل أنت قلق بشأن الأموال ؟ لماذا لا ؟ سأستثمر المزيد من الأموال في الشركة وأزيد حصتي إلى 49٪. باستخدام أموالي والأموال الحالية للشركة ، يمكننا إنشاء مصنعين في نفس الوقت. و إذا كانت المفاوضات سلسة وبمساعدة القروض من المناطق المحلية ، يمكننا حتى إنشاء 3 مصانع في نفس الوقت. و يمكن لمصنع واحد تصنيع مكملات صحة الفم ومشروب الشاي الغازي في نفس الوقت. و يمكن لمصنع آخر البدء في منتجات الألبان لأطفالك. و إذا كانت استجابة السوق ضعيفة ، فيمكننا تحويل جميع المصانع مرة أخرى إلى تصنيع مكملات صحة الفم. ما رأيك ؟ "
تردد تشونج تشنج شيان ، حيث أراد فينغ يو الاستمرار في الاستثمار ، وطلب 49%. وهذا يعني أنه لن يتدخل في عمليات الشركة ، وأن هذا التمويل الإضافي كان حاسماً لنمو الشركة.
هل يجب عليه أن يقبل هذا الاستثمار ؟
