"هل حسبت المبلغ الذي تحتاج إلى استثماره لبناء هذا العدد الكبير من المصانع في نفس الوقت ؟ " سأل تشانغ رويكيانغ. سيكون هذا مبلغاً فلكياً.
"لقد قمت بحساب ذلك. إن المصنع الواحد يحتاج إلى استثمار حوالي 100 مليون يوان صيني. وأنا أخطط لاستثمار مليار يوان صيني في بناء خمسة مصانع للسيارات وخمسة مصانع للدراجات النارية. وسوف تقع المصانع في شمال وجنوب وشرق وغرب الصين. وبهذه الطريقة ، أستطيع أن أحيط بالمنطقة الوسطى وأغطي السوق الصينية بالكامل... "
لقد صدم تشانغ رويكيانغ عندما رأى فينغ يو. فلم يكن فينغ يو يريد البدء في مشروع السيارة فحسب ، بل كان يريد أيضاً توسيع مشروع الدراجات النارية. لم يذكر فينغ يو أي شيء عن هذا من قبل.
أيضاً هل كان فينغ يو يخطط لاستثمار مليار يوان صيني ؟ من أين حصل على كل هذا المال ؟ مليار يوان صيني! و لم يكن الدخل السنوي لمدينة بينج بالكامل بهذا القدر من المال!
"هل لديكم مليار يوان صيني ؟ هل يمكنكم تأكيد أن مليار يوان صيني سيكون كافيا ؟ لم تفكروا في تكاليف تشغيل المصانع. أنتم بحاجة إلى بضع مئات الملايين من يوان صيني إضافية على الأقل للمواد ورواتب العمال وصناديق الاحتياطي! "
كان تشانغ رويكيانغ هو المسؤول عن إعادة هيكلة الشركات المملوكة للدولة ، وكان على دراية بهذه الشركات. وشعر أن فينغ يو لم يخطط بشكل صحيح.
"1 مليار يوان صيني هو الاستثمار الأولي للمرحلة الأولى. سأزيد استثماراتي خلال المرحلة الثانية. قد لا نرى أي عوائد على المدى القصير ، ولكن على المدى الطويل ، أو دورة 5 سنوات ، فإن هذا الاستثمار ضروري. و في العام الماضي لم يعتقد أحد أن دراجاتنا النارية سونغجيانغ ستحقق أداءً جيداً. ولكن ماذا حدث بعد دخول دراجاتنا النارية إلى السوق ؟ هل تبيع دراجاتنا النارية بشكل جيد ؟ لقد بعنا كل دراجة نارية أنتجناها. و لقد حققنا الكثير من الأرباح من هذه المبيعات! ستكون السيارات هي نفسها. و لقد زاد الطلب على السيارات بشكل حاد ، وعلاوة على ذلك ستحتاج مصانع السيارات الجديدة إلى عام أو عامين على الأقل لإكمال البناء. مصانع السيارات ليست بسيطة مثل مصانع الدراجات النارية. و عندما يتم إنتاج سيارتي الجديدة ، سيكون ذلك أيضاً نهاية العام المقبل. "
1 مليار يوان صيني كاستثمار في المرحلة الأولى ، وهل سيستثمر المزيد ؟
اتسعت عينا تشانغ رويكيانغ "كم من المال لديك الآن ؟ "
"لقد حصلت على قروض من بنوك الاتحاد السوفييتي وأودعتها في بنوك هونغ كونغ. لا تقلق بشأن المال. و لقد ضمنت أن هذا الاستثمار سيكون مفيداً! "
شعر تشانغ رويكيانغ أن فينغ يو كان مسكوناً. حيث كان لديه الكثير من المال ، وكان بإمكانه دائماً القيام بشيء آخر. حيث تماماً مثل أجهزة الترطيب والمراوح بدون شفرات. حيث كانت جميعها تباع جيداً ، ولم يكن هناك منافسون. حيث كانت الأرباح مرتفعة أيضاً. لماذا كان فينغ يو مصراً على دخول سوق السيارات ؟
كان هناك العديد من شركات السيارات في الصين ، فلماذا كان فينغ يو واثقاً من أنه سيفوز عليها ؟ ومع ذلك يجب على تشانغ رويكيانج أن يعترف بأن معظم الناس لا يعتقدون أن استثمارات فينغ يو ستحقق نتائج جيدة في البداية. ولكن في النهاية ، سيحقق فينغ يو أرباحاً ضخمة.
كما أن فينغ يو يفهم السوق جيداً. و في بداية مشروع الدراجات النارية ، قام فينغ يو بتصحيح التصميم الخارجي ووضع المنتج وحل بسرعة مشكلات مبيعات الدراجات النارية. و كما ساعد نظام الوكالة في انتشار دراجات سونغجيانغ النارية في جميع أنحاء الصين.
رأى فينغ يو أن تشانغ رويكيانج كان صامتاً ، وتابع "سيدي العمدة تشانغ ، هل فكرت أنه في المستقبل ، سيكون هناك مصانع فرعية في جميع أنحاء الصين وسيتم تسمية المصانع باسم مصنع فرع شركة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة شش. هل تعرف فوائد القيام بذلك ؟ "
كان تشانغ رويكيانغ مرتبكاً. حيث كان من الطبيعي تسمية مصانعهم الفرعية بهذه الطريقة. ما هي الفوائد المترتبة على القيام بذلك ؟
"الدعاية للمدينة. المدينة تحتاج أيضاً إلى التسويق. و على سبيل المثال ، عندما نذكر بكين ، نفكر على الفور في سور الصين العظيم والمدينة المحرمة والقصر الصيفي. و عندما نذكر تشنجدو ، نفكر في الباندا. و عندما نذكر تشانغان ، سيتبادر إلى ذهننا ضريح الإمبراطور تشين الأول. الأمر نفسه بالنسبة للعكس. و عندما نتحدث عن سور الصين العظيم والمدينة المحرمة والباندا والإمبراطور تشين الأول ، ستتبادر إلى ذهنك بكين وتشنجدو وتشانغان ، أليس كذلك ؟ "
أومأ تشانغ رويكيانغ برأسه. حيث يبدو أن هذا هو الحال بالفعل. لم يلاحظ ذلك من قبل في الماضي. و لكن ماذا كان فينغ يو يحاول أن يقول ؟ لم تكن هناك معالم تاريخية أو حيوانات محمية في مدينة بينغ.
"ثم عندما أذكر فاو ، هل ستفكر في جيلين ؟ عندما أذكر سيارات ماركة شينغهاي ، هل ستفكر في شينغهاي ؟ "
أشرقت عينا شانغ رويتشيانغ "هل تنوي تغيير الوصمة سونغجيانغ إلى الوصمة بينغ مدينة ؟ "
فينغ يو " … …
استمر في الحلم! تبدو علامة بينغ مدينة التجارية ضعيفة للغاية! إذا كنت تنتج الآيس كريم ، فستكون علامة بينغ مدينة التجارية جيدة. وستكون شركة سونغجيانغ موتورس اسماً أفضل للسيارات.
"لم أقل ذلك. ما قصدته هو السماح لمصانعنا بتغطية جميع البلدان والسماح ببيع سياراتنا ودراجاتنا النارية في كل مكان في هذا البلد. قريباً سيعرف الجميع في الصين أن مدينة بنج لديها أفضل شركة سيارات وكلما ركبوا دراجة نارية أو قادوا سيارة ، فإن أول ما يتبادر إلى أذهانهم هو مدينة بنج. و هذا هو تسويق المدينة. و بالطبع ، إذا كانت المدينة على استعداد لدفع جزء من رسوم الإعلان ، فيمكنني إضافة عبارة "صنع بواسطة مدينة بنج " في نهاية جميع إعلاناتي! " ابتسم فينغ يو وقال.
"مستحيل. شركتك تريد الإعلان ، وتريد من المدينة أن تدفع ؟ توقف عن الحلم! " لوح تشانغ رويكيانغ بيديه بغضب. و يمكنك حتى استثمار مليار دولار ومع ذلك لا تزال تريد أخذ المال من المدينة ؟
فينغ يو كان أكثر من اللازم!
لم يكن تشانغ رويكيانغ يدرك أن فينغ يو كان يقوده ببطء إلى التفكير في أمر آخر. ففي ذهنه لم يكن الأمر يتعلق بإنشاء مصانع جديدة ، بل كان يفكر في تسويق المدينة.
"سيدي العمدة تشانغ ، هل فكرت يوماً أن مدينة بينغ قد تصبح يوماً ما مثل بكين ، وتكتسب شهرة عالمية ؟ في العام الماضي ، استضافت بكين دورة الألعاب الآسيوية ، وتذكر العديد من الناس في آسيا بكين. والآن ، أصبحت أمتلك براءتي اختراع لجهازين منزليين من أكثر الأجهزة مبيعاً. وعلى مدار السنوات السبع إلى الثماني القادمة ، ستستمر منتجاتي في البيع في جميع أنحاء العالم. ماذا تعتقد إذا أضفت عبارة "صنعتها مدينة بينغ " على منتجاتي ؟ "
أصبح تنفس شانغ رويتشيانغ سريعاً. و إذا كان الأمر كذلك فستصبح بينغ مدينة مشهورة ، وفي الوقت نفسه ، ستزيد من مكانة بينغ مدينة في الصين!
في غضون عامين ، سيتقاعد سكرتير الحزب في مدينة بينج ، وسيتولى العمدة الحالي هذا المنصب. سيكون منصب العمدة شاغراً ، وكان هو الشخص صاحب أكبر فرصة لتولي هذا المنصب.
إذا تم رفع تصنيف مدينة بينغ ، فيمكن ترقيته إلى رتب أعلى. حيث كان تشانغ رويكيانغ أيضاً شخصاً طموحاً ، وإذا سنحت له الفرصة ، فلن يستسلم.
"واصل فينغ يو إغرائه " "سيدي العمدة تشانغ ، أحتاج منك أن تدعم اقتراحي لاجتماع حكومة المدينة ، ويمكننا أن نوفر للمدينة المزيد من الضرائب. حتى لو تركت لحكومة مدينة بينج 10٪ من أسهم شركة الآلات ، فإن دخل المدينة سيكون أكثر من ذلك بكثير! أيضاً ستكون شركة السيارات هذه أول شراكة صينية خاصة وحكومية مشتركة ، والحجم هو أحد أكبر ثلاث شركات في الصين. ما رأيك في أن كبار المسؤولين سيفكرون فيك ؟ أنت الشخص الذي ساعد هذه الشركة على النجاح! " "
لوح تشانغ رويكيانغ بيده "كفى. عد إلى هنا أولاً. أحتاج إلى التفكير في هذا الأمر ".
