نظر تشانغ رويكيانغ إلى فينغ يو بصدمة "هل تريد تصنيع السيارات ؟ شياو يو ، السيارات ليست بهذه البساطة مثل الدراجات النارية ".
"لا أعتقد أن الأمر معقد للغاية أيضاً. أليس مجرد محرك بأربع عجلات ؟ " قال فينغ يو بلا مبالاة.
هز تشانغ رويكيانغ رأسه. لو كان الأمر بهذه البساطة ، لكان من الممكن أن تنتشر السيارات في كل أنحاء الصين.
"شياو يو ، نحن بجوار مقاطعة شين مباشرةً ، وتقع شركة الأول ايوتوموبيلي ووركس هناك مباشرةً. شركة الأول ايوتوموبيلي ووركس هي أكبر شركة مصنعة للسيارات في الصين. تريد بناء مصنع للسيارات في مدينة بينج. هل تحاول التنافس مع شركة الأول ايوتوموبيلي ووركس ؟ " ذكّر تشانغ رويكيانغ فينغ يو. حيث يجب أن يعرف فينغ يو هذا الأمر.
"ما الخطأ في التنافس معهم ؟ تقنياتي أفضل ، والمظهر الخارجي سيكون أجمل ، والداخل سيكون أكثر راحة ، وسياراتي ستكون أرخص. لماذا لا أستطيع التنافس معهم ؟ " كان فينغ يو واثقاً من أنه سيكون قادراً على بناء وصمة وطنية للسيارات لن تكون تقليداً.
"هل تقنياتكم أفضل ؟ هل ستصبح سياراتكم أكثر جمالاً وراحة ؟ هل ستصبح سياراتكم أرخص ؟ من أين حصلتم على ثقتكم ؟ " لم يستطع تشانغ رويكيانغ أن يجد الكلمات المناسبة. الكلام رخيص. حيث يجب أن تكونوا قادرين على تصنيع السيارات أولاً.
"لقد اشتريت خطوط إنتاج وتقنيات فولجا. و كما طلبت من شخص ما تصميم الجزء الخارجي والداخلي للسيارات. و لقد ضمنت أن سياراتي ستكون من أفضل السيارات. أما بالنسبة للأسعار ، فسوف تكون في المتناول ، وسيكون الأداء جيداً أيضاً. "
هل تريد حقاً تصنيع السيارات ؟
"نعم ، لهذا السبب أحتاج إلى دعم حكومة المدينة. أعطوني قطعة أرض ، أريد أن أبني مصنعاً. "
"يجب أن تفكر ملياً. الاستثمار في مصنع للسيارات هو مبلغ كبير من المال. " حاول تشانغ رويكيانغ إقناع فينغ يو مرة أخرى. فلم يكن هناك الكثير من الناس الذين يستطيعون شراء السيارات في الصين. حيث كان هذا مختلفاً عن الدراجات النارية. حيث كان الاستثمار مرتفعاً ، وقد لا يكون هناك حتى 10,000 مركبة مباعة في عام واحد. حيث كان هناك احتمال كبير أن يتكبد فينغ يو خسائر.
بالطبع ، حاول شانغ رويتشيانغ إيقاف فينغ يو أيضاً لأن هذا المصنع سيتم بناؤه تحت شركة ماتشينيري.
إذا وافقت المدينة ، فسوف تتمكن حكومة المدينة من ضخ المزيد من الأموال في شركة الآلات لمنع أسهمها من الانخفاض أكثر. ولن يكون المبلغ الذي سيتم ضخه في شركة الآلات مبلغاً صغيراً.
الآن لا تستطيع شركة الآلات إيقاف مشروع فينغ يو. ففي النهاية ، سوف يقرر المساهمون ذلك. ولكن حكومة المدينة لا تزال قادرة على إيقاف هذا المشروع من خلال عدم الموافقة عليه.
"سأناقش الأمر مع القادة. و لكن المدينة قد لا تمنحك الموافقة ". شعر تشانغ رويكيانغ أن الأمر قد يستحق المحاولة ، لكن القادة الآخرين في المدينة قد لا يرغبون في تخفيف أسهم شركة الآلات الخاصة بهم. و إذا أراد فينغ يو بناء مصنع سيارات بمفرده ، فلن تمنعه المدينة ، وستظل الحكومة تدعمه.
كان تشانغ رويكيانغ يشك أيضاً فيما إذا كان فينغ يو يريد حقاً تصنيع السيارات أم أنه يريد فقط استخدام هذا كذريعة لتخفيف أسهم شركة الآلات في المدينة. و بعد كل شيء كانت شركة الآلات تحقق أرباحاً كبيرة من آلاتها الزراعية ودراجاتها النارية. و في العام الماضي تم بيع 140 ألف دراجة نارية.
في البداية ، اعتقد الجميع أن سوق الدراجات النارية صغير وأن المنافسين كثيرون للغاية. و كما أن دراجات فينغ يو النارية باهظة الثمن أيضاً. وحتى لو تم بيع 100 ألف وحدة ، فسيُعتبر ذلك إنجازاً. ومع ذلك تم بيع 140 ألف وحدة ، واحتلت علامة سونغجيانغ دراجة نارية المرتبة الثالثة في الصين العام الماضي. وسيزداد هذا الرقم أكثر هذا العام.
يبدو أن فينغ يو سار على الطريق الصحيح ، لكن السيارات كانت مختلفة. فالأثرياء يفضلون السيارات المستوردة لأن جودتها أفضل. أما أولئك الذين ليسوا أغنياء فلن يشتروا السيارات. فالدراجات النارية تناسبهم أكثر. وحتى في سوق السيارات المستعملة كانت السيارات المستوردة تبيع بشكل أفضل من الماركات المحلية.
لم يكن موقع مدينة بينج مثالياً أيضاً إذ كانت تقع بجوار أكبر شركة لتصنيع السيارات في الصين ، شركة فيرست أوتوموبيل ووركس.
"سيدي العمدة تشانغ ، لماذا لا تخبر المدينة بأنني ضمنت أنه في غضون 3 سنوات ، ستتجاوز المبيعات السنوية 50 ألف وحدة. ما مقدار الضرائب التي تعتقد أن المدينة ستحصل عليها مني ؟ علاوة على ذلك سمعت أن المدينة كانت تخطط لاستثمار الكثير في التعليم هذا العام ، لكن الميزانية غير كفؤ. و يمكنني التبرع بثلاثة مباني مدرسية جديدة. "
أشرقت عينا تشانغ رويكيانغ. حيث كان هذا خبراً جيداً. سيكلف بناء المدرسة ما لا يقل عن 100 ألف يوان صيني. و إذا كان المبنى أفضل ، فقد يكلف أكثر من مليون يوان صيني. و يمكن للمدينة القيام بمزيد من أعمال التطوير للمدارس القديمة بميزانيتها الحالية.
"حسناً ، سأناقش الأمر مع القادة ، وسأعطيك إجابة خلال يومين. "
… …
بعد يومين ، جاء فينغ يو إلى مكتب تشانغ رويكيانغ ، ولكن عندما رأى الابتسامة على وجه تشانغ رويكيانغ ، عرف أنه سيتعامل مع ثعلب ماكر.
عرف فينغ يو على الفور أن المدينة وافقت ، لكن يجب أن يفكروا في الحصول على المزيد من المال منه!
يا إلهي ، هل يستغلونني ؟ إذا ذهبت إلى مناطق أخرى لبناء هذا المصنع ، فسوف يعاملني المسؤولون هناك وكأنني إله!
"سيدي العمدة تشانغ ، من تعبيرك ، هل وافقت المدينة ؟ "
"نعم ، يمكنك أن تفكر في الأمر بهذه الطريقة ، ولكن هناك بعض الشروط. "
"آه... ما هي الشروط ؟ سأرى ما إذا كنت قادراً على قبولها. " تنهد فينغ يو.
"أولاً ، يجب أن تقوموا ببناء 10 مباني مدرسية للمدينة خلال 3 سنوات ، ويجب أن تكون المباني المدرسية مثل المباني المدرسية التي بناها والدكم في مناطقكم. "
يا إلهي ، عشرة مبانٍ ؟ سيكلف ذلك أكثر من عشرة ملايين يوان صيني. حيث كان فينغ يو قادراً على قبول ذلك. و كما كان يستخدم التعليم لتعزيز سمعته.
في السنوات القادمة ، شعر العديد من الطلاب الجامعيين بالفخر لحضورهم الفصول الدراسية في المباني المدرسية التي تبرع بها السير شو. و إذا أنشأ السير شو شركة في الصين ، فسيكون هناك العديد من المواهب التي تصطف في طوابير للانضمام إلى تلك الشركة حتى لو كانت الأجور أقل من المتوسط.
"بما في ذلك الجامعات ؟ "
"الجامعات ؟ لا. المدارس الثانوية بشكل أساسي. " توفر الصين التمويل لجامعاتها ، ولا داعي لاهتمام المدينة بهذا الأمر.
شعر فينغ يو بالندم. لو كان الأمر يتعلق بالجامعات ، لكان الأمر أفضل. و لكن المدارس الثانوية ليست سيئة أيضاً. و لكن فينغ يو يريد تضمين شرط أيضاً.
"حسناً ، ولكن يجب أن أقوم بتسمية مبنى المدرسة. "
"هل تريد أن تسميه مبنى الرياح والأمطار ؟ هذا لا يبدو ميموناً. "
كان فينغ يو عاجزاً عن الكلام. اسمك ليس جيداً. عائلتك بأكملها ليس جيداً!
"هل تسمية هذا المبنى بمبنى تاي هوا لا ينبغي أن يكون مشكلة ؟ "
رفع تشانغ رويكيانغ عينيه. هل تعتقد أنني لا أعرف أن تاي هوا من أسماء والديك ؟
"حسناً ، يمكنني الموافقة على هذا. لذا أنت توافق على الشرط الأول. دعنا نتحدث عن الشرط التالي. لا يمكن لشركة الآلات أن تبتعد عن مدينة بنج ، وبغض النظر عن مدى انخفاض قيمة الأسهم ، يجب أن تحصل المدينة على 10% على الأقل من الأسهم! "
"أستطيع أن أوافق على عدم نقل شركة الآلات بعيداً عن مدينة بينج. ولكن على الأقل ترك 10% من الأسهم للمدينة ، وهذا يعتمد على ما إذا كانت المدينة ستتمكن من ضخ نسب أموالك. و إذا كانت المدينة قادرة على ضخ الأموال ، فلن يتم تخفيف الأسهم. " البقاء في مدينة بينج ؟ لم تكن هذه مشكلة. و يمكن لـ فينغ يو دائماً إنشاء شركة مساهمة ونقل أسهم شركة الآلات إلى تلك الشركة ، وسيظل قادراً على إدارة شركة الآلات من هناك. حيث كانت المدينة قلقة فقط بشأن الضرائب. و يمكنه دائماً دفع الضرائب من أماكن أخرى.
"حسناً. إذن سأذكر الشرط الثالث ". كما تعلم تشانغ رويكيانغ أن فينغ يو لن يوافق أبداً على السماح للمدينة بالاحتفاظ بأسهم بنسبة 10% دون ضخ الأموال في الشركة.
"انتظر يا عمدة تشانغ ، كم عدد الشروط التي لديك ؟ مائة ؟ " لم يكن فينغ يو سعيداً. حيث كان هناك الكثير من الشروط.
ابتسم تشانغ رويكيانغ "هذا هو الشرط الأخير. حيث يجب عليك أولاً توظيف سكان مدينة بينغ كعمال لديك! "
"هذه ليست مشكلة أيضاً. هل هذا هو الشرط الأخير ؟ إذن فقد تم تسويته! " أوقف فينغ يو تشانغ رويكيانج بسرعة قبل أن يستمر في إضافة المزيد من الشروط.
"كانت هذه هي الشروط الوحيدة التي وضعتها المدينة. إليك خريطة المدينة. اختر الموقع الذي تريده لمصنعك ، ويمكننا مناقشة رسوم استخدام الأرض. "
يا إلهي. فكنت أعلم أن الأمر ليس بهذه البساطة. تريد المدينة استخدام الأرض كبديل لحصتها من الأموال!
كان بإمكان فينغ يو الموافقة على كل هذه الشروط لأنه أراد أن يبدأ مشروع سيارته في أقرب وقت ممكن.
