كان هو هايتاو يشرب الشاي ببطء بينما كان المدير تشنج وفينغ يو يتفاوضان على السعر. فلم يكن لديه أي نية للتدخل في مفاوضات التسعير. و لقد طلب منه فينغ يو أن يرافقه لتقديم المشتري.
في الواقع كان مبلغ 350 مليون يوان صيني زهيداً للغاية بالنسبة للمدير تشنج. و لكن هو هايتاو أخبره أن فينغ يو كان يبيع سلعه دائماً بأسعار منخفضة للغاية. لذا قرر أن يتفاوض أكثر.
علاوة على ذلك إذا كان يعتقد أن الإدارة العليا ستوافق إذا كان السعر الإجمالي أقل من 300 مليون يوان صيني إلا أن فينغ يو لا يبدو راغباً في البيع بهذا السعر.
"السيد المدير تشنج ، تكلفتي تقارب 300 مليون يوان ، وهذه الطائرات تمثل أغلب رأس مالي. كيف تسمح لي بكسب القليل ؟ 330 مليون يوان. و هذا السعر يعني أنني أعطيك هذه الطائرات دون أي أرباح. "
نظر المدير تشنج إلى فينغ يو. و من تحاول خداعه ؟ التكلفة 300 مليون يوان صيني ؟ لكن لا يعرف القيمة الفعلية للطائرات إلا أنه كان يعلم أنها لن تكون مرتفعة للغاية.
"المدير فينغ ، 300 مليون هو أعلى مبلغ يمكننا تقديمه. حتى شركة سيتشوان للطيران لا تملك هذا القدر من المال. ما زلنا بحاجة إلى الحصول على أموال من مقر الطيران المدني. يوجد قائد من المقر الرئيسي هنا ، وإذا وافقت على 300 مليون ، فيمكننا إنجاز الأوراق بسرعة. "
هل يوجد قائد في المقر الرئيسي هناك ؟ نظر فينغ يو إلى هو هايتاو. هز هو هايتاو رأسه. و كما أنه لم يكن يعرف شيئاً عن هذا.
"السيد المدير تشنج ، لماذا لا تدعو الزعيم إلى هنا ؟ ربما بعد أن أتحدث معه ، قد أوافق على السعر الذي تحدده. "
كان لدى جهات اتصال كيرايلينكو أكثر من خمس طائرات. كل هذا يتوقف على عدد الطائرات التي يمكن لفينغ يو بيعها.و الآن لم تعد شركة سيتشوان للطيران بحاجة إلى طائرات ركاب أكبر حجماً فحسب. بل كانت شركات الطيران الأخرى في الصين بحاجة أيضاً إلى طائرات أكبر حجماً.
إذا تمكن أحد قادة إدارة الطيران المدني من توقيع عقد شراء مع فينغ يو ، فإنه قد يقبل بأسعار أقل.
إذا كان بإمكانه كسب 10 ملايين دولار عن كل طائرة ، فإن 10 طائرات ستكون 100 مليون دولار. و علاوة على ذلك كان سعر التكلفة لدى فينغ يو أقل بكثير ، فكيف يمكن أن تكون أرباحه عن كل طائرة 10 ملايين دولار ؟
توقف المدير تشنج للحظة. ماذا تقصد ؟ هل تريد التحدث إلى القائد من المقر الرئيسي ؟ هل تنظر إلي من أعلى ؟
أضاف هو هاي تاو فجأة "يمكن لفنغ يو الحصول على أكثر من خمس طائرات. و يمكنه الحصول على أي كمية تريدها ".
اتسعت عينا المدير تشنج. ما هي الكمية التي نريدها ؟ كيف يمكن أن تكون أعمال هذا الشاب كبيرة إلى هذا الحد ؟
"يرجى الانتظار هنا والاستمتاع بالشاي. سأعود قريبا.
بعد مرور 10 دقائق ، فتح المدير تشنج الباب ، ودخل رجل في الخمسينيات أو الستينيات من عمره. و عندما رأى هو هايتاو هذا الرجل ، وقف على الفور.
"أوه ، أيها الزعيم السابق ، كيف أصبح أنت ؟ "
"شياو هو ؟ عندما أخبرني شياو تشنج أنك هنا ، اعتقدت أنه كان يمزح. لماذا أنت هنا اليوم ؟ "
شياو هو ؟ (نفس نطق كلمة قرد صغير) كاد فينغ يو أن يضحك. حيث كان هو هايتاو يبلغ من العمر حوالي 50 عاماً ، وما زال من الممكن مخاطبته بقرد صغير ؟ لماذا لا نسميه سون ووكونج ؟
"المدير فينغ ، اسمح لي أن أقدم لك قائدي السابق ، الرئيس تشين. حيث كان مديراً سابقاً لمصنع الطيران في مدينة بينج. لاحقاً تم نقله إلى مقر إدارة الطيران المدني ليكون نائباً للرئيس.
لذا كان هو هايتاو مرؤوسه السابق. فلا عجب أنه كان متحمساً للغاية عندما رأى الزعيم تشين.
"الرئيس تشين ، اتصل بي شياو فينغ. "
"سأخاطبك بصفتي المدير فينغ. و لقد سمعت من شياو تشنج أنك هنا من أجل عقد صفقة تجارية معه. هل يمكنك الحصول على طائرات رخيصة من الاتحاد السوفييتي ؟ " ابتسم الرئيس تشين وسأل.
"أعرف بعض الأصدقاء في الاتحاد السوفييتي ، وشركتي تتعامل في التجارة الدولية. نحن نستورد الكثير من المنتجات السوفييتية. والمدير هو على دراية كبيرة بشركتي. أخبرني أصدقائي السوفييت أنه لديه نموذجان من الطائرات للبيع وأرادوا مني أن أساعده في البحث عن مشترين. ستكون الأسعار معقولة وستكون أرخص بكثير من سعر السوق. "
"حقا ؟ ما هي تلك النماذج ؟ "
قدم فينغ يو كلا النموذجين ، وأخبر المدير تشنج الرئيس تشين بسعر السوق لكل نموذج من الطائرات.
"المدير فينغ ، كم عدد الطائرات التي يمكنك الحصول عليها ؟ "
"الرئيس تشين ، كم عدد الطائرات التي تحتاجها ؟ " أشرقت عينا فينغ يو. حيث كان لدى مقر إدارة الطيران المدني نية إجراء عملية شراء بكميات كبيرة.
كانت الصين في ذلك الوقت تعمل على تطوير صناعة الطيران ، وكان هناك نقص في طائرات الركاب الكبيرة. و لكن مصانع الطيران في الصين لم تكن قادرة على تصنيع سوى طائرات صغيرة ، ولم تكن لديها التكنولوجيا اللازمة لتصنيع طائرات ركاب أكبر حجماً. وحتى في المستقبل ، لن تمتلك الصين أيضاً التكنولوجيا اللازمة لتصنيع طائرات ركاب كبيرة. ولا تزال بحاجة إلى الشراء من دول أخرى.
في الواقع ، أجرت الصين أبحاثاً حول الطائرات الكبيرة ، لكنها كانت أكثر تركيزاً على طائرات النقل العسكرية. ولم تركز على طائرات الركاب التجارية.
كان الزعيم تشين متحمساً عندما سمع أن فينغ يو يمكنه الحصول على طائرات ركاب كبيرة من الاتحاد السوفييتي. حيث كان يريد أن يعرف من فينغ يو عدد الطائرات التي يمكنه الحصول عليها. و لكن بدلاً من ذلك سأله فينغ يو كم عدد الطائرات التي يحتاجها ؟ ماذا يعني ؟ يمكنك الحصول على أي عدد من الطائرات أحتاجه ؟
"المدير فينغ يستطيع أن يتحدث كثيراً. أريد 20 طائرة. هل يمكنك الحصول على هذا العدد ؟ "
"لا مشكلة. متى تحتاجها ؟ " كان فينغ يو مسروراً للغاية. 20 طائرة! حيث كان هذا طلباً كبيراً.
إذا تمت الصفقة ، فسوف يكسب فينغ يو وكيرايلينكو الكثير. حيث كان كيرايلينكو قد صرح بأن مصنعي الطائرات هذين لديهما 26 طائرة إجمالاً وبعض الطائرات الأخرى لا تزال في منتصف التصنيع. وعلى الرغم من أن المصانع كانت على استعداد لبيع 6 طائرات فقط لكيريلنكو إلا أن كيرايلينكو أخبر فينغ يو أنه إذا كان السعر مناسباً ، فيمكنه الحصول على جميع الطائرات الـ 26. وإذا سمح الوقت ، فلن تكون 30 طائرة مشكلة!
وقف الرئيس تشين في حالة من الذهول. هل يستطيع فينغ يو الحصول على 20 طائرة ؟ لقد كان يعتقد أن فينغ يو يمكنه الحصول على 10 طائرات على الأكثر وكان يريد فقط تعليم فينغ يو درساً. لا ينبغي للشباب أن يتباهوا. و لكن يبدو أن 20 طائرة لم تكن مشكلة حقاً بالنسبة لفنغ يو.
كان "العظيم " قد ذكر في الماضي أن الصين ستطور صناعة الطيران ، وأنشأت هيئة الطيران المدني ست شركات طيران بعد ذلك. وهي شركة سيتشوان للطيران ، وشركة تشاينا إيسترن للطيران ، وشركة الخطوط الجوية الصينية ، وشركة شينغهاي للطيران ، وشركة تشاينا ساوثرن للطيران ، وشركة هاينان للطيران. وكانت كل هذه الشركات لديها خطوط جوية دولية ، وكانت جميعها بحاجة إلى طائرات ركاب كبيرة.
كانت شركات الطيران هذه شركات خاصة ، لكنها كانت جميعها تحت إدارة المقر الرئيسي لإدارة الطيران المدني في الصين. ولم تكن هذه الشركات تملك الأموال التي تكفي لشراء طائرات جديدة ، وكانت بحاجة إلى الحصول على الأموال من المقر الرئيسي.
إذا كان هذا المدير فينغ قادراً على الحصول على طائرات ركاب رخيصة ، فإن شركات الطيران تستطيع أن توقف مفاوضاتها مع أوروبا والولايات المتحدة بشأن بيع الطائرات. ومع هذه الطائرات الجيدة وبأسعار معقولة ، لماذا نضيع الأموال في الحصول على طائرات أكثر تكلفة ؟
"ما هو أدنى سعر لطائرتي توبوليف تو-154 وإليوشين إيل-76 ؟ " سأل الرئيس تشين.
"إذا كنت ترغب في الحصول على 10 طائرات أو أكثر ، فإن سعر طائرة توبوليف تو-154 سيكون 45 مليون يوان صيني للوحدة و80 مليون يوان صيني لطائرة إليوشن إيل-76. وتبلغ سعة طائرة توبوليف تو-154 حوالي 150 إلى 180 مقعداً. ويمكن لطائرة إليوشن إيل-76 أن تستوعب ما يصل إلى 200 مقعد ، أو يمكنك الحصول على حجرة شحن كبيرة. "
كان فينغ يو يصرخ في قلبه "اسرع واتفق ، لقد انخفض السعر بالفعل بنسبة 30% ، يجب أن تقرر الآن ".
كان مدير شركة سيتشوان للطيران تشنج سعيداً للغاية. حيث كان السعر الذي طلبه فينغ يو الآن أقل بكثير من السعر السابق.
"كانت الأسعار لا تزال مرتفعة قليلاً. ماذا عن هذا ؟ قال الرئيس تشين "المدير فينغ ، سأتحدث إلى القادة وسأعطيك إجابة في غضون أيام قليلة ". لم يوافق على الصفقة على الفور مثل المدير تشنج.
"لا مشكلة. و لكن من فضلك كن سريعاً. الوضع في الاتحاد السوفييتي فوضوي للغاية ، وقد استغل صديقي هذه الفرصة للحصول على هذه الطائرات. أخشى ألا تتمكن من الحصول على هذا السعر بعد الآن. " بدأ فينغ يو في الضغط على الرئيس تشين.
على الرغم من أن فينغ يو لم يتوصل إلى اتفاق نهائي مع شركة سيتشوان للطيران اليوم إلا أنه كان متحمساً. حيث كان هذا طلباً كبيراً من مقر إدارة الطيران المدني. سوف يصبح فينغ يو أكثر ثراءً!
