"المدير فينغ ، لقد عدت. " عاد وو تشيجانج إلى الشركة ورأى فينغ يو يتحدث مع بعض الموظفين. حيث يبدو أنه كان في مزاج جيد.
"نعم ، كيف كانت رحلتك ؟ " ابتسم فينغ يو وسأل.
كان وو تشيجانج الآن مساعداً للمدير العام لشركة تاي هوا للتجارة ، وكان ما زال يعمل بجد. ما زال يحتاج إلى السفر وزيارة العملاء ، لكنه لم يشتكي أبداً. وهذا يجعل فينغ يو راضياً جداً.
هممم ، ربما سيتزوج تشيجانج العام المقبل و ربما سأعطيه مجموعة من الأجهزة المنزلية لمنزله الجديد. فلم يكن فينغ يو بخيلاً أبداً مع موظفيه.
"المدير فينغ كانت فكرتك رائعة. وضع ليهاها بالقرب من رياض الأطفال والمدارس الابتدائية. استمرت مبيعات ليهاها في الارتفاع. " قال وو تشيجانج بحماس.
منذ أن استثمرت فينغ يو في لايهاهـا ، حصلت شركة تاي هوا التجارة على وكالة التوزيع في المقاطعات الثلاث في الشمال الشرقي. حيث كانت لايهاهـا قد أعلنت على سستف العام الماضي ، ولكن بسبب مشكلات الإنتاج لم تدخل لايهاهـا هذه المناطق.
كيف يمكن زيادة مبيعات ليهاها ؟ لم يكن الإعلان على كاميرات المراقبة كافياً. وبعد بعض التفكير ، طلب فينغ يو من رجاله إبلاغ التجار المحليين بالإعلان بالقرب من رياض الأطفال والمدارس الابتدائية. وعندما يرسل الآباء أطفالهم إلى المدرسة ، سوف يلاحظون ذلك.
كان الجمهور المستهدف من لايهاهـا هو الآباء ، وكان منتجهم الأساسي هو مكملات صحة الفم للأطفال. و كما ينص شعار الإعلان على "اشرب لايهاهـا ، سيكون العشاء أفضل! "
يحب هؤلاء الآباء مقارنة أطفالهم بالآخرين فيما يتعلق بنتائجهم ، وطولهم ، وما إلى ذلك. وكان رفض الأطفال تناول الوجبات المناسبة دائماً يمثل مشكلة بالنسبة للآباء.
هل كانت هناك مشكلة في عدم رغبة الأطفال في تناول الطعام في الماضي ؟ إذا لم يرغب الأطفال في تناول الطعام ، فدعهم يموتون جوعاً! الآن ، تتمتع معظم العائلات بظروف معيشية أفضل ، ولن يسمح الآباء أبداً لأطفالهم بالجوع.
كانت هذه المكملات الغذائية تستهدف الأطفال الذين لا يحبون تناول وجبات صحية ، وبمجرد دخولها إلى السوق ، سارع معظم الآباء إلى شرائها. وخاصة عندما سمعوا أن أطفال أحدهم يتناولون هذه المكملات الغذائية.
وبفضل ظهور المسلسل على شاشات سستف ، اكتسب مسلسل لايهاهـا شعبية كبيرة في المقاطعات الثلاث الشمالية الشرقية.
ذهب وو تشيجانج إلى مدينة شين للتحقق من مبيعات ليهاها.
لم يفكر فينغ يو في الإعلان بالقرب من رياض الأطفال والمدارس الابتدائية بمفرده. و في الواقع كان تشونج تشنج شيان هو من فكر في هذه الفكرة. و في حياته الماضية و كلما طرحت ليهاها منتجاً جديداً كان يستخدم هذا النوع من استراتيجيه الإعلان.
كما استخدمت نسكافيه نفس الاستراتيجية وأصبحت ببطء الوصمة الأشهر للقهوة في الصين. و كما أعلنت شركة تينغي (جزر كايمان) القابضة عن مشروباتها بنفس الطريقة. وكان هذا النوع من استراتيجية التسويق منخفض التكلفة ويعتمد على الدعاية الشفهية.
لم يسمح فينغ يو لشركة تاي هوا للتجارة باستخدام هذه الاستراتيجية فحسب ، بل اتصل أيضاً بـ تشونغ تشنجشيان لإخطار بقية المقاطعات باستخدام هذه الاستراتيجية. حيث كان فينغ يو هو المساهم في لايهاهـا ، وإذا كسبت لايهاهـا المال ، فهذا يعني أنه سيحصل أيضاً على المزيد من الأرباح.
كان تشونج تشنج شيان متشككاً في هذا النوع من الإعلانات ، ولكن بعد تطبيقه ، اكتشف أنه فعال للغاية. و نظراً لزيادة الإنتاج كان لديه الكثير من المنتجات المخزنة في مستودعاته ، وكان قلقاً من ترك هذه المخزنات لتتعفن. ولكن بعد تطبيق هذه الاستراتيجية ، تجاوز الطلب العرض بسرعة مرة أخرى. حيث كان ممتناً لفينغ يو لمشاركته هذا معه!
تقبل فينغ يو مديح تشونج تشنج شيان بسعادة. و لكنه شعر أن المديح كان بلا قيمة. حيث كان يفكر في بدء دورة تدريبية بعنوان "مدير المديح فينغ " لجميع الشركات التي كانت يعمل بها...
حققت الشركة أرباحاً ولم تعد تعاني من وضع مالي صعب. ثم قام تشونج تشنج شيان بسداد أجور جميع العمال وحتى منحهم بعض المكافآت. ونتيجة لذلك أصبح جميع العمال متحمسين للغاية.
ومن هذا المنطلق ، فإن التوسع الذي شهدته شركة لايهاهـا مؤخراً لن يكون كافياً لتلبية متطلبات السوق قريباً. فقررت شركة تشونغ تشنجشيان والشركات الأخرى توسيع مرافق الإنتاج الخاصة بها مرة أخرى. فهي تريد الاستحواذ على سوق المكملات الغذائية للأطفال وأن تصبح الشركة الرائدة في السوق.
لم يعترض فينغ يو على هذا الأمر. ورغم أن الأمر ما زال مبكراً للتوسع إلا أنه كان ما زال ضرورياً. بل تمنى فينغ يو أن تتوسع ليهاها بسرعة وأن تعاني من نقص الأموال. وهذا من شأنه أن يمنحه ذريعة للحصول على المزيد من الأسهم.
حاول فينغ يو إقناع تشونج تشنج شيان بإنشاء مصنع جديد بالقرب من بكين. وهذا من شأنه أن يستحوذ على السوق الشمالية بسرعة. وسيكون من الأفضل إنشاء مصنع لكل 2 إلى 3 مقاطعات. وبهذه الطريقة ، يمكن لشركة ليهاها احتكار السوق!
ولكن ربما كان فينغ يو يبدو متحمساً للغاية ، وقرر تشونج تشنجشيان تأجيل خطط التوسع إلى العام المقبل.
في ظل الوضع المالي الحالي لشركة ليهاها كان من المعقول التوسع. ومع ذلك كانت هناك حاجة إلى المزيد من رأس المال لإنشاء مصانع جديدة.
لم يكن بوسع تشونج تشنج شيان أن يتحمل ضخ المزيد من رأس المال في الشركة ، وكان عليه أن يوسع الشركة الآن ، وكان فينغ يو سيزيد حصته في الشركة. وهذا شيء لا يريد تشونج تشنج شيان أن يراه.
كان مؤسس شركة لايهاهـا ، والآن يمتلك فينغ يو حصة 40% من الشركة. ورغم أن تشونغ تشنجشيان كان ما زال المدير العام وصانع القرار في الشركة ، فمن يدري ماذا سيحدث إذا حصل فينغ يو على أكثر من 50% من الأسهم.
سأل تشونج تشنج شيان عن فينغ يو ، وعلم أن فينغ يو كان في البداية مجرد مساهم صغير في شركة الآلات ، ولكن الآن أصبح المساهم الرئيسي في الشركة ، وكان لديه صراعات مع الحكومة المحلية بسبب هذا.
على سبيل المثال كان تشونج تشنج شيان حذراً من فينغ يو ، حيث اتفق تشونج تشنج شيان وشريكاه الآخران على عدم بيع أسهم الشركة مهما كلف الأمر. حيث كان يخشى أن يبيع شركاؤه أسهمهم إلى فينغ يو.
في الواقع لم يكن لدى فينغ يو أي نية في انتزاع سلطة تشونج تشنج شيان. و في حياته السابقة كان تشونج تشنج شيان هو من قاد شركة ليهاها لتصبح شركة المشروبات الأكثر شعبية في الصين. حيث كانت قدرته لا مثيل لها.
لم يكن لدى فينغ يو الوقت الكافي للاهتمام بالعديد من الأعمال التجارية. حيث كان مجاله المفضل هو الصناعة المالية. حيث كانت هذه هي تخصصاته. كل ما كان عليه فعله هو الاستفادة من بعض الفرص ، وكان سيسمح لأصوله بالزيادة عدة مرات.
على الرغم من أن فينغ يو ما زال بإمكانه السماح لـ تشونغ تشيانشيان بإدارة لايهاهـا بعد حصوله على حصة مسيطرة في الشركة إلا أن الأمر سيكون مختلفاً. قد يفقد تشونغ تشنجشيان حماسه و ربما يترك لايهاهـا ويؤسس وصمة جديدة للمشروبات.
ما لم يطلب تشونج تشنج شيان ذلك لم يكن لدى فينغ يو أي نية لمواصلة ضخ الأموال في ليهاها. حيث كان هدفه الآن هو امتلاك حصص في تلك الشركات التي ستنجح في المستقبل. و على سبيل المثال ، إذا كان لديه حصة 20٪ في كل من الشركات العشر التي ستنجح في المستقبل ، فسوف يكسب أكثر بكثير من الآخرين. الجزء الأفضل هو أنه لا يحتاج إلى القلق بشأن الأعمال أو إدارتها.
بالطبع ، إذا أراد أشخاص آخرون بيع المزيد من الأسهم له ، فسوف يقبل فينغ يو ذلك بكل سرور. و على سبيل المثال ، لايهاهـا الحالية ، وتشتش المستقبلي ، وبايدو ، وما إلى ذلك.
كما أدرك فينغ يو سبب رغبة تشونج تشنج شيان في تأجيل خططه. حيث كانت أرباح ليهاها في تزايد هذا العام ، وربما تجاوز إجمالي المبيعات 20 مليون يوان صيني. حيث كان هذا قبل عام من الموعد المفترض.
وسوف تتمكن شركة ليهاها من سداد ديونها بحلول نهاية العام ، وما زال لديها أموال تكفى. ورغم أن الأموال المتبقية قد لا تكون يكفى لإنشاء مصانع جديدة ، فإن الشركة قد تحصل على قروض من البنوك. وبهذه الطريقة ، لن يتم تخفيف حصة تشونج تشنج شيان ، وسيظل مسيطراً على الشركة.
تنهد فينغ يو. ما زال تشونج تشنج شيان لا يفهمه جيداً. حتى لو كان فينغ يو قادراً على إدارة ليهاها بنفسه ، فلن يكون أداؤه أفضل من تشونج تشنج شيان.
ما زال فينغ يو يتذكر بعض منتجات ليهاها الفاشلة وينوي منع تشونج تشنج شيان من إنتاج تلك المنتجات. و في حياته السابقة كان أداء ليهاها أفضل لو لم تكن تلك المنتجات الفاشلة مثل مشروبات القهوة والشاي!
لم يكن هذا أمراً سيئاً بالنسبة لـ فينغ يو ، إذ كان فينغ يو قادراً على تركيز انتباهه على أشياء أخرى.
