كان فينغ يو يعتقد أن كاميدا ماساو مدين بمبلغ كبير من المال ولهذا السبب تمت مصادرة جواز سفره. و لكنه مدين بمبلغ 10,000 يوان صيني فقط. أي نوع من ممثلي الشركة كان هذا الشخص ؟ إنه لا يملك حتى 10,000 يوان صيني ؟
أعطاه فينغ يو 30 ألف يوان صيني لاخذ جواز سفره والعودة إلى اليابان. حيث كان عليه أن يجمع معلومات لفينغ يو. بمجرد أن اتصل بالمساهمين ، اتصل بفينغ يو واستثمر في شركته.
بالطبع لم يثق فينغ يو في كاميدا ماساو تماماً. اتصل بفو قوانغ تشنج وسأله عما إذا كانت عائلة فو لديها أي علاقات في اليابان لمساعدته في معرفة المزيد عن أيوا وشركة التنين الأسود.
تعاونت شركة ايوا مع الأخ الأكبر لعائلة فو في هونغ كونغ العام الماضي. وقاموا معاً بتأسيس شركة فرعية في هونغ كونغ لتوسيع سوقهم في الصين.
أجرى فو قوانغ تشنج عدة مكالمات هاتفية واكتشف الوضع الحالي لشركة ايوا. و قبل تعاونهما مع ايوا كانا قد أجريا بحثاً عن الشركة.
تم شراء ايوا بواسطة سوني في عام 1987 وأصبحت جزءاً من مجموعة سوني. ومع ذلك ظلت ايوا وصمة مستقلة وتعمل بشكل مستقل عن سوني.
وبسبب الأزمة الاقتصادية ، تراجعت حصة شركة آيوا في السوق ، وتكبدت خسائر لسنوات متتالية. وحتى بمساعدة شركة سوني ، ظلت شركة آيوا غارقة في ديون تقدر ببضعة مليارات ين ، ولم تتجاوز القيمة السوقية للشركة 1.2 مليار ين.
كان هذا بعد عامين من إعادة هيكلة الإدارة وتحول الشركة. و قبل بضع سنوات كانت قيمة شركة ايوا تبلغ 800 مليون ين فقط ، وكان عليها ديون تزيد عن 10 مليارات ين!
أرادت شركة سوني الحصول على تقنيات ووصمة من شركة ايوا. وبالتعاون مع ايوا كان بإمكانها التنافس مع علامات تجارية أخرى مثل باناسونيك. حيث كانت شركة سوني تحاول التنافس على موقع قائد الصناعة في اليابان ، وكانت بحاجة إلى دعم العلامات التجارية الأصغر للقيام بذلك. حتى لو لم تكن العلامات التجارية الأصغر تعمل بشكل جيد الآن إلا أنها على الأقل كانت تعمل بشكل جيد في الماضي ، وقد تتاح لها الفرصة للوصول إلى ذروتها مرة أخرى.
ومع ذلك لم تكن شركة سوني تحقق نتائج جيدة خلال العامين الماضيين ، وكان رئيس شركة أيوا ما زال يتوسع في الخارج بشكل مكثف. وكان التوسع يحتاج إلى الكثير من الأموال.
لم يكن من المؤكد كيف أقنع رئيس شركة ايوا شركة سوني بالموافقة على التوسع. أخبر فو قوانغ تشنج فينغ يو أن شركة ايوا قد تمتلك بعض التقنيات والوعي بالوصمة ولكنها لا تزال في وضع مالي سيئ. حيث يجب أن يكون فينغ يو مستعداً لخسارة استثماراته إذا استثمر في هذه الشركة.
قد لا يعجب البعض أيوا ولكن فينغ يو لا يعجبهم. و في عام 1993 ، شهدت أيوا تحولاً كبيراً وفي عام 1994 ، أصبحت الشركة الرائدة في صناعة أجهزة والكمان. تجاوزت مبيعاتها في ذلك العام 160 مليار ين. أظهر هذا أن استراتيجية أيوا كرئيس كانت ناجحة.
بالطبع ، هذا ما اكتشفه فو قوانغ تشنج. يحتاج فينغ يو إلى إلقاء نظرة على ما جمعه كاميدا ماساو قبل اتخاذ قرار التفاوض مع سوني بشأن بيع أسهم أيوا!
أما بالنسبة لشركة التنين الأسود ، فلم يسمع فو قوانغ تشنج عن هذه الشركة من قبل. حيث كان عمه يمتلك عقارات في اليابان من قبل وكان يعرف بعض الأشخاص هناك. طلب منهم المساعدة لمعرفة المزيد عن هذه الشركة. واكتشفوا أن الأمر كان كما قال كاميدا ماساو. لم تكن شركة التنين الأسود تُدار بشكل جيد وكانت قد سارعت إلى تنويع منتجاتها ، مما أدى إلى مشاكل في التدفقات النقدية. تقدمت الشركة البطلب إفلاس.
استولى البنك على المصنع ، وأغلقت الشركة أبوابها. و كما اختفى رئيس الشركة. ولم يتمكن فو قوانغ تشنج من العثور على أي شيء عن كاميدا ماساو و ربما كان من رتبة منخفضة للغاية ولم يلاحظه أحد من قبل.
طلب فينغ يو من فو قوانغ تشنج الاتصال بمساهمي أيوا. وأعرب عن اهتمامه بأسهم أيوا ومعرفة ما إذا كانوا على استعداد لبيع الأسهم التي يمتلكونها.
ولكن النتيجة كانت مخيبة للآمال بالنسبة لفنغ يو. فلم يكن لدى المساهمين أي نية لبيع أسهمهم. وكانوا جميعاً من أتباع رئيس أيوا ، هيتارو ناكاجيما ، وكانوا يعتقدون أن سوني ستساعد أيوا في تسوية الديون.
أراد فينغ يو أن يسألهم من أين حصلوا على هذا الاعتقاد ؟ هل نسوا التسريح الجماعي الذي حدث قبل بضع سنوات ؟ لقد قامت شركة آيوا بخفض أعداد موظفيها بنسبة تزيد عن 60% ، من 3,000 موظف إلى 1,000 موظف!
كانت شركة ايوا في السابق أكبر شركة مصنعة لأجهزة والكمان في اليابان لأنها استخدمت نظام ببي. وبفضل هذا النظام ، تحسنت جودة الموسيقى وأصبحت شركة ايوا مشهورة جداً في اليابان. ولكن في وقت لاحق ، وبسبب توسعها العدواني ، تكبدت خسائر وبدأت في بيع المزيد من أسهمها. والآن أصبحت شركة ايوا شركة تابعة لشركة سوني وما زال هؤلاء الأشخاص يصرون على طريقتهم.
أدرك فينغ يو أن إصرارهم سيؤتي ثماره في النهاية ، وبعد عامين ، ستعود شركة آيوا إلى مجدها السابق. ومع ذلك في عام 1995 ، دخلت آيوا في صناعة الأجهزة الطرفية للكمبيوتر وتراجعت مرة أخرى.
كان كاميدا ماساو قد أخبر فينغ يو بخبر سار. حيث سيزور نائب رئيس شركة سوني الصين في غضون يومين آخرين للاطلاع على السوق الصينية. و كما اكتشف كاميدا ماساو أن نائب الرئيس هذا هو الذي دعم سوني للاستثمار في أيوا.
ولكن الآن لم تحصل سوني على أي عائد من هذا الاستثمار. وكان الضغط على نائب الرئيس هذا ، وكان المساهمون غير راضين عن قراره. وكان أيوا يخسر المال لسنوات متتالية ، ولم يكن الاقتصاد الياباني في وضع جيد. وحتى أسعار أسهم سوني كانت في انخفاض.
حاولت شركة سوني بيع أسهم أيوا علناً ، لكن منافسيها فقط ، باناسونيك كانوا مهتمين. رفضت سوني بيع الأسهم لهم وتقبلت الخسائر بدلاً من ذلك.
على الأقل الآن ، يمكن لشركة سوني وأيوا أن تتحدا وتتنافسا مع باناسونيك وتوشيبا وفيليبس ، وتسيطران على سوق أجهزة والكمان.
ورأى كاميدا ماساو أن فينغ يو ينبغي له أن يتحدث إلى نائب رئيس شركة سوني. وطالما أن شركة أيوا تحافظ على التحالف والمنافسة الصحية مع سوني ، فإن فينغ يو يستطيع الحصول على الأسهم بأسعار السوق. وكانت الأسهم المملوكة لشركة سوني حوالي 61% ، وكان بنكان آخران يمتلكان 6% من أسهم أيوا.
لمعت عينا فينغ يو. و إذا اشترى الأسهم من سوني والبنوك ، فسوف يمتلك 67٪ من شركة أيوا ، وسوف يكون المساهم الرئيسي. سيكون لديه السيطرة الكاملة على شركة أيوا!
أجرى فينغ يو عملية حسابية. و في الوقت الحالي ، تبلغ قيمة أيوا حوالي 1.2 مليار ين ، وإذا تم تحويلها إلى الدولار الأمريكي ، فستكون قيمتها حوالي 8.4 مليون دولار أمريكي. ومن المفترض أن تبلغ تكلفة 67% من الأسهم أقل من 6 ملايين دولار أمريكي.
تبلغ قيمة هذا الاستثمار 6 ملايين دولار أميركي فقط ، ويمكنه أن يمتلك شركة ستصبح رائدة في صناعة أجهزة والكمان بعد عامين. وستحقق هذه الشركة أرباحاً تزيد عن 100 مليون دولار أميركي. وكانت العائدات من هذا الاستثمار جيدة للغاية!
ظهرت علامات الدولار في عيون فينغ يو. حيث يجب عليه شراء الأسهم من سوني. حيث يجب عليه الحصول على الشركة!
… …
كان فو قوانغ تشنج ووالده يجلسان معاً ، وكانا يفكران في سبب اكتشاف فينغ يو لأمر أيوا. وعلى الرغم من أن الشركة التي تعاونت مع أيوا مملوكة لعم فو قوانغ تشنج الأكبر إلا أن أعمال عائلة فو كانت مترابطة بشكل وثيق.
لا يفهم فو قوانغ تشنج وفو رونغ جينغ سبب رغبة فينغ يو في الاستيلاء على هذا الأيوا. هل من الممكن أن يكون فينغ يو قد تلقى بعض المعلومات من القمة ؟ إذن لا ينبغي لهما أن يقلقا.
الآن كان فو رونغجينج يفكر فيما إذا كان يجب عليه التدخل واغتنام الفرصة لكسب بعض الأرباح.
نصح فو قوانغ تشنج والده بمناقشة عمه الأكبر بشأن شراء شركة أيوا التابعة لهونغ كونغ. ولا ينبغي لعمه أن يعترض على طلبهما.
… …
"سيدي المعلم ، أريد أن أتقدم البطلب إجازة لبضعة أيام. أعلم أن الامتحانات قريبة ، لكن لدي بعض الأمور العاجلة التي يجب أن أهتم بها. سأعود قبل الامتحانات. "
في اليوم التالي ، صعد فينغ يوتشيجانج على متن الطائرة المتجهة إلى شينغهاي.
