كان الإعلان التجاري للمراوح بدون شفرات قد تم بثه على قناة سستف لمدة شهر ، ولكن نظراً لأنه لم يكن الموسم المناسب بعد لم تنتعش المبيعات. وعلى الرغم من ارتفاع درجات الحرارة في المقاطعات الجنوبية ، فقد انزعج المستهلكون من الأسعار المرتفعة.
وقال فينغ يو لهؤلاء الموزعين إنه يتعين عليهم استخدام ميزات السلامة والتكنولوجيا الفائقة والجوانب الصحية كنقطة بيع. و كما يمكنهم التعلم من مبيعات الدراجات النارية التي كانت من المفترض أن تتواصل مع الجهات الحكومية.
كان هناك نقص في الكهرباء في الصين ، ورغم أن أغلب المكاتب الحكومية كانت مجهزة بأجهزة تكييف الهواء إلا أنه لم يُسمح بتشغيلها. ولم يكن سوى بعض كبار القادة يستمتعون بأجهزة تكييف الهواء. أما الباقون فكانوا يكتفون بالمراوح.
يمكن أن يسلط هذا الضوء أيضاً على ميزة أخرى من ميزات المراوح الخالية من الشفرات. ضوضاء منخفضة.
بدون الشفرات الدوارة ، لن يكون هناك الكثير من الضوضاء ، وكان تصميم المروحة جميلاً ، وسوف يبدو جيداً في المكاتب.
كان العملاء الرئيسيون للموزعين في المقاطعات الغربية هم الحكومات. حيث كان هناك قول مأثور مفاده أن حكومات المناطق الأكثر فقراً ستظل غنية.
وقد وردت تقارير أكثر من مرة في السنوات اللاحقة تفيد بأن زعماء المقاطعات والمناطق الفقيرة ما زالوا يقودون سيارات تبلغ قيمتها ملايين الرنمينبي ، وأنهم أنفقوا عشرات الملايين من الدولارات لتجديد مكاتبهم!
جاءت هذه الأموال من صناديق الإغاثة والضرائب وحتى التبرعات. ولم تكن الأموال قط من جيوب المسؤولين ، بل كانوا ينفقونها على الأشياء التي يريدونها فقط!
كما كان هؤلاء المسؤولون يتبعون أحدث الصيحات مثل نجوم السينما ، فكانوا يرتدون ساعات ماركات عالمية ، وأحذية جلدية أنيقة ، وأحزمة ، وربطات عنق ، وما إلى ذلك. وكانت أفعالهم مكشوفة في المستقبل.
كانت المراوح الخالية من الشفرات أرخص من مكيفات الهواء ، وكانت لا تزال منتجاً عالي التقنية. حيث كان فينغ يو يعتقد أنه سيكون هناك شخص ما في الخارج يحبها.
وبسبب هذا الاعتقاد ، قرر فينغ يو إجراء تجربة في مدينة بينغ.
كان تشانغ رويكيانغ يقرأ ملفاً أُرسل إليه من الحكومة الإقليمية عندما طرقت سكرتيرته الباب بتعبير مذعور.
"سيدي العمدة تشانغ ، فينغ يو هنا لإرسال الهدايا مرة أخرى! "
"أوقفوه ولا تسمحوا له بإحضار الهدية! "
"لقد قفز تشانغ رويكيانغ من الخوف عندما سمع سكرتيرته. و لقد أعطته فينغ يو هدايا علنية باستخدام منتجات تجريبية كذريعة.
في البداية كان ما زال يعتقد أن هذه مجرد هدايا صغيرة بين الأصدقاء ولا بأس بذلك. و لكنه سرعان ما اكتشف أن فينغ يو كان يستغله.
لقد خدعه فينغ يو بزيت تاي هوا بريميوم ومرطبات الرياح والأمطار وحتى دراجات سونغ جيانغ النارية. أراد فينغ يو أن تحاكي المناطق الأخرى مدينة بينغ وتطلب دراجاته النارية عندما اقترح على حكومة المدينة تحسين معدات الشرطة الخاصة بها!
كما اكتشف شانغ رويتشيانغ أن كل ما يستخدمه ، يشتريه مرؤوسوه أيضاً. ما هذا ؟ إعلانات مجانية لفنغ يو ؟
وقد انتشرت شائعات في حكومة المدينة مفادها أن تشانغ رويكيانغ قد قبل أموالاً من فينغ يو للإعلان عن منتجاته. وقد اشترت شركة إعادة هيكلة الآلات وغيرها من الشركات المملوكة للدولة الآلات والتكنولوجيا المستوردة من شركة تاي هوا للتجارة لأن فينغ يو قدم هدايا إلى تشانغ رويكيانغ.
كان تشانغ رويكيانغ غاضباً. و لكن يريد تحقيق إنجازات سياسية إلا أنه ما زال يشعر بأنه نظيف ويمكن للجميع رؤية قدراته. و إذا لم يكن الأمر كذلك فلن يتم ترقيته أيضاً إلى منصب نائب عمدة تنفيذي في هذا العمر. لحسن الحظ بالنسبة له ، وثق به قادة المقاطعة ، وحتى عمدة المقاطعة وبخ عمدة مدينة بينغ للسماح لرجاله بنشر الشائعات.
كما تم تحذير شانغ رويتشيانغ من عدم تلقي أي منتجات تجريبية من فينغ يو. ولا ينبغي له حتى استخدام المنتجات التي تنتجها الشركات المرتبطة بـ فينغ يو! وكان هذا لمنع المزيد من الشائعات!
هذا هو السبب الذي دفع تشانغ رويكيانغ إلى طلب من سكرتيرته منع فينغ يو من إهداء الهدايا. فإذا جاء فينغ يو خالي الوفاض كان على استعداد للتحدث إليه. حيث كان هذا الشاب صغير السن للغاية ولكنه كان يتمتع ببصيرة عظيمة بشأن الاقتصاد وكان على وشك أن يقدم له أفكاراً لتحسين النمو الاقتصادي لمدينة بينج.
كان فينغ يو يحمل صندوقاً كبيراً ، وعلى طول الطريق ، رآه العديد من الأشخاص. حيث كانوا يتحدثون خلف ظهره ، لكن فينغ يو لم يهتم. و بالنسبة لفينغ يو كان هؤلاء الأشخاص مجرد ثرثارين ولا يعملون بجد. لن ينجح هؤلاء الأشخاص أبداً.
الأقوياء لا يجب أن يهتموا بما يقوله الضعفاء عنهم!
ولكن عندما كان فينغ يو على وشك الدخول إلى مكتب تشانغ رويكيانج تم إيقافه.
"الأخ تشاو ، أنا فينغ يو. " كان فينغ يو في حيرة من أمره. و على الرغم من أن هذا لم يكن السكرتير المعتاد لتشانغ رويكيانج ، فقد التقيا عدة مرات. لا ينبغي له أن يمنعه من الدخول.
"أنا أعرف من أنت. اترك الصندوق بالخارج ، ويمكنك الدخول. " أغلق السكرتير تشاو باب المكتب. حيث كانت هذه تعليمات الزعيم ، ويجب عليه الالتزام بها!
ماذا ؟ لا يمكن إدخال الصندوق ؟
ترك فينغ يو الصندوق خارج الغرفة بلا حول ولا قوة ودخل الغرفة. حيث كان لجميع القادة نفس تصميم المكتب. أحب فينغ يو أيضاً هذا التصميم ، وأراد أن يرتب مكتبه بهذه الطريقة في المستقبل. و لكن يجب أن يكون للمكتب الخارجي 10 سكرتيرات على الأقل!
شعر تشانغ رويكيانغ بالارتياح عندما رأى فينغ يو يدخل بدون أي هدية.
"ألم أقل لك أن لا تحضر أي شيء عندما تأتي ؟ "
"سيدي تشانغ ، كيف يمكنك أن تقول هذا ؟ لقد أخذت صندوقاً من أوراق الشاي منك في آخر مرة زرتك فيها ، والآن سأعيد الهدية فقط. أم أنك تطلب مني إعادة أوراق الشاي ؟ " اشتكى فينغ يو.
إيه ؟ تشانغ رويكيانغ حقاً لا يريدني أن أحضر أي شيء هنا. و هذه كلها عينات ولا تكلف شيئاً. ألا يريد ؟
"لقد قلت ذلك عدة مرات. هل تحضرون منتجاتكم علناً إلى هنا ؟ ماذا لو رأى الآخرون ذلك ؟ ماذا سيفكرون ؟ " سأل تشانغ رويكيانغ بغضب.
"فهل تقصد أنني أعطيتك إياه سراً أو أرسلته إلى منزلك ؟ "
" … … " تشانغ رويكيانغ يريد حقاً البصق على فينغ يو والصراخ عليه! لن أقبل أي هدايا!
"سيدي العمدة تشانغ أنت متعلم وذو خبرة وتعرف أكثر مني. أريد فقط أن أعرف رأيك في أحدث منتجات شركتنا ، المراوح بدون شفرات. سأسحبها عندما أغادر. "
"توقف عن هراءك. ستخبرني لاحقاً أنك نسيت أن تأخذها معك وعندما يرى مرؤوسي منتجاتك في مكتبي ، سيقلدونني ويطلبون منتجاتك لمكاتبهم. هل تريد مني أن أعلن مرة أخرى ؟ " قال تشانغ رويكيانغ عن نوايا فينغ يو.
"يا عمدة تشانغ أنت مخطئ. انظر إلى أجهزة الترطيب. ألا تستمتع باستخدامها ؟ ألا تركز بشكل أفضل وأكثر كفاءة عندما تستخدمها ؟ علاوة على ذلك قام المسؤولون الأول والثاني في المدينة وحتى قادة الحكومة الإقليمية بشراء منتجاتي. وهذا يثبت أن منتجاتي مصممة بشكل جيد وتناسب المستهلكين. لا علاقة لك بذلك. "
"إذن ماذا أحضرت معك هذه المرة ؟ " أدرك تشانغ رويكيانغ أنه لا يستطيع أبداً الفوز بفنغ يو بالكلمات. و لقد قرر أنه بغض النظر عما يقوله فينغ يو ، فسوف يخبره أنه يمتلكه ولا يحتاج إلى أي عينة أو منتج تجريبي!
"ألم أذكر ذلك من قبل ؟ مراوح بدون شفرات. إنها مراوح بدون شفرات هوائية. و منتج جديد وعالي التقنية وحاصل على براءة اختراع... " بدأ فينغ يو في تقديم مروحته دون توقف.
بغض النظر عما قاله فينغ يو ، رفض تشانغ رويكيانج قبول المروحة. حتى أنه لم يسمح لفينغ يو بترك المروحة بالخارج للعرض!
بعد مرور ساعة ، غادر فينغ يو ومعه الصندوق. و لكن تشانغ رويكيانج لم يكن يعلم أنه خلال الساعة الماضية ، مر العديد من الأشخاص بمكتبه ولاحظوا الصندوق. وخاصة الكلمات "مروحة بدون شفرات مقاومة للرياح والأمطار " على الصندوق.
