تم توقيع جميع العقود. حتى أن هناك موزعين يستحوذون على المناطق غير الشعبية في الشمال الغربي و ربما كان ذلك لأن فينغ يو قدمت مزايا جذابة لتلك المقاطعات. و هذه المقاطعات ليس لديها هدف مبيعات!
والآن ، في الصين ، أصبحت الفجوة بين المناطق الغنية والفقيرة واضحة. فقد كان التطور في المناطق الساحلية أسرع كثيراً ، وكانت الفرص متاحة أكثر والأثرياء أكثر. أما المناطق الداخلية ، وخاصة المقاطعات الغربية ، فكانت تعاني من الفقر. وكانت التنمية الصناعية والزراعية والتجارية غائبة ، وكان العديد من الناس هناك يكسبون أقل من 300 يوان صيني في السنة. بل إن بعضهم لم يكن قادراً حتى على إطعام نفسه.
في هذه المناطق كان هناك أناس أثرياء ولكن عددهم قليل جداً. ولحسن الحظ كانت هذه المناطق تعاني من نقص حاد في الكهرباء. ولم تتمكن المكاتب الحكومية المحلية حتى من تركيب مكيفات الهواء. ورأى فينغ يو والموزعون أنه يمكن بيع هذه المراوح الخالية من الشفرات للمكاتب الحكومية في تلك المنطقة.
كان الأمر أشبه بأجهزة الكمبيوتر في المستقبل. فعندما ترى بعض المكاتب الحكومية المحلية أن وكالات حكومية أخرى تشتري بعض أجهزة الكمبيوتر ، فإنها تفكر أيضاً في بعض الأعذار مثل الرغبة في إنشاء مكتب خالٍ من الورق لشراء مجموعة من أجهزة الكمبيوتر. ولا تهتم هذه الحكومات المحلية بما إذا كان موظفوها يتمتعون بمعرفة الكمبيوتر أو ما إذا كان سعر الكمبيوتر يعادل تكلفة إمدادات الورق لمدة عام.
إذا بدأت مدينة واحدة في الشراء بكميات كبيرة ، فإن المدن المجاورة سوف تحذو حذوها ، وسوف تحذو المناطق الخاضعة لحكومة المدينة حذوها. وسرعان ما ستصبح المقاطعة بأكملها على نفس المنوال.
غالباً ما كان مستخدمو الإنترنت يصفون أجهزة الكمبيوتر التي اشترتها المكاتب الحكومية بأنها من التحف القديمة. حيث كانت هذه الأجهزة على وشك أن تصبح قديمة وكانت باهظة الثمن. حيث كانت الوكالات الحكومية لا تزال على استعداد للإنفاق لأن الأموال لا تأتي من جيوبها الخاصة!
كان لدى الموزع الذي تولى إدارة المقاطعة الشمالية الغربية هذا التفكير. حيث كان واثقاً من أنه سيقنع الحكومة المحلية بشراء مجموعة من المراوح. لن يكون الأمر كما قال ألدني هوانج ، لا يمكن مقارنة مبيعات المقاطعة حتى بمدينة في قوانغدونغ.
بدأ المصنع الجديد في مقاطعة قوانغدونغ الإنتاج ، وكان كل شيء يسير بسلاسة. حيث كان هناك العديد من الورش ، وكان هناك ما يكفي من المرافق والعمال. لن يكون هناك تأخير في إنتاج أجهزة الترطيب والمراوح بدون شفرات.
… …
بعد بضعة أيام ، عاد فو قوانغ تشنج إلى مدينة بينغ مرة أخرى. أراد التحدث إلى فينغ يو بشأن المبيعات الخارجية. حيث كانوا بحاجة إلى الحصول على شخصية مشهورة لتظهر في إعلان تجاري لمنتجاتهم. حيث كان على شركة تاي هوا للتجارة أن توافق على الاستثمار في هذا الإعلان التجاري وتأييد الشخصية المشهورة.
"الأخ فو ، لقد عملت بجد طوال هذه الفترة من الزمن. "
"هاهاها ، لقد كلفتني عائلتي بشخصين. و أنا فقط أترك لهم كل شيء. أنت من عملت بجد. و لقد قمت بتسوية توزيعات الصين في وقت قصير جداً. "
تبادلا بعض الكلمات المجاملة ، وسأل فينغ يو "الأخ فو أنت لست هنا في مدينة بينغ لمجرد الدردشة معي ، أليس كذلك ؟ فقط قل ما يدور في ذهنك ".
ضحك فو قوانغ تشنج قائلاً "هذا ، مدير فينغ ، أجهزة الترطيب والمراوح التي لا تحتوي على شفرات في الصين تحظى بموافقة المشاهير وإعلاناتهم. هل تعتقد أنه ينبغي لنا أن نستأجر بعض النجوم للقيام بإعلان للسوق الخارجية ؟ "
رفع فينغ يو حاجبيه. إنه يعرف ما كان فو قوانغ تشنج يحاول قوله. حيث كانت رسوم المشاهير في الخارج أعلى بكثير من تلك الموجودة في الصين. حيث كان فو قوانغ تشنج قلقاً من أن فينغ يو لن يوافق. و لهذا السبب جاء شخصياً لمناقشة فينغ يو. و إذا اختاروا المشاهير المناسبين للترويج لمنتجاتهم ، فإن المبيعات ستزداد كثيراً ، ويمكنهم اخذ رسوم التأييد. لن يرفض فينغ يو هذه الفكرة أبداً.
"الأخ فو ، اعتقدت أن الأمر مهم. و يمكنك التحدث معي عبر الهاتف. نعم ، أتفق معك تماماً. "
"فو قوانغ تشنج يبتسم " "هذا رائع. و لكن الميزانية ستكون مرتفعة للغاية. قررت أن أجعل نجوم هوليوود يحصلون على هذا الدعم. قد تصل الرسوم إلى 2 مليون دولار أمريكي سنوياً. و لكنني حسبت. سيكون هناك 3 ملايين دولار أمريكي على الأقل من الأرباح! " "
هل أنفقوا 2 مليون دولار أمريكي مقابل 3 ملايين دولار أمريكي من الأرباح ؟ عبس فينغ يو. و لقد شعر أنه لكن ما زالوا يحققون أرباحاً إلا أن الأرباح كانت قليلة جداً. مقارنة بتشو سيماو والبقية كانت الأرباح منخفضة جداً!
كانت أجهزة الترطيب والمراوح التي لا تحتوي على شفرات منتجات احتكارية. ولم تكن هناك منتجات مماثلة في السوق. وفي مقابل رسوم التصديق البالغة 2 مليون دولار أميركي كان من المفترض أن تتجاوز الأرباح 4 ملايين دولار أميركي.
"من الذي تنوي البحث عنه ؟ ما هي المنطقة الجغرافية التي ستغطيها ؟ " سأل فينغ يو.
"نحن ننظر إلى ليم باسنجر أو مايكل كيتون. حيث كان فيلمهما "الرجل الخفاش " العام الماضي الفيلم الأكثر ربحاً في أوروبا والولايات المتحدة. ولديهما عدد لا يحصى من المعجبين في أوروبا والولايات المتحدة وآسيا. أعتقد أنهما يمكن أن يكونا المتحدثين باسم العالم أجمع... "
لقد قال فو قوانغ تشنج الكثير لكن فينغ يو كان يفكر. و من هما هذان النجمان ؟ لقد سمع عن اسميهما من قبل ، لكن لم يكن لديه أي انطباع. لا ينبغي أن تكون التطورات المستقبلي لهذين النجمين عظيمة إلى هذا الحد ، وإلا فلن يكون لديهما أي أفلام ناجحة في المستقبل!
قد يكون هذان النجمان اللذان أوصى بهما فو قوانغ تشنج مشهورين للغاية في العام الماضي ، لكن شعبيتهما هذا العام من المتوقع أن تتراجع. وفي المستقبل ، ستستمر شعبيتهما في الانخفاض. سيكون الأمر أشبه بالتعاقد مع مهاجم في أفضل حالاته. و لكن بعد التعاقد ، أصبحت حالة اللاعب أسوأ كل عام ، وما زال يتعين عليك دفع راتبه!
إذا كانوا بحاجة إلى التعاقد مع أحد المشاهير ، فعليهم البحث عن أولئك الذين يتمتعون بالقدرة على النجاح ، وفي الوقت نفسه ، لديهم صورة جيدة ويتناسبون مع المنتج. لا يمكنهم التعاقد مع أي شخصية مشهورة دون اختيار دقيق.
على سبيل المثال كان ياو مينغ قد وقع اتفاقية مع شركة بيبسي. ولكن لم يكن مسموحاً للرياضيين بشرب المشروبات الغازية. وعندما أصيب ياو مينغ بكسر ، نشرت الصحف مقالاً يقول إن الكسر الذي أصيب به ياو مينغ له علاقة بشركة بيبسي. ويذكر المقال أن شركة بيبسي لها تأثير على العظام ومن شأنها أن تؤثر على أداء الرياضيين ، إلخ. وما كان المقال يحاول قوله هو أن ياو مينغ شرب بيبسي ولهذا السبب أصيب بكسر.
وفي النهاية ، انخفضت القيمة التجارية لياو مينغ بشكل كبير ، وتأثرت مبيعات بيبسي أيضاً.
كان فينغ يو ينظر إلى الأسفل ويفكر ملياً في نجوم السينما الذين لم يحظوا بالشهرة بعد ولكنهم سيصبحون مشهورين جداً قريباً. رأى المقص على المكتب وتذكر فجأة شخصاً ما.
جوني ديب ، إدوارد سكيسورهاندز!
روبوت ذو مشاعر. إنه يمثل ابتكارات عالية التقنية. وهذا يتماشى مع وضع أجهزة الترطيب والمراوح الخالية من الشفرات.
كان جوني ديب بالفعل من المشاهير الصغار في الولايات المتحدة ، لكنه لم يكن من النوع المشهور للغاية. حيث كان مجرد ممثل من الدرجة الثانية. عُرض فيلم إدوارد سكيسسورهاندس في وقت لاحق من هذا العام وفاز بالعديد من الجوائز. و كما تم ترشيح جوني ديب أيضاً وارتفعت شعبيته بشكل كبير.
استمرت شعبيته لعدة سنوات ثم خفتت. ولكن بعد الألفية ، أدى دوره ككابتن جاك سبارو في فيلم قراصنة الكاريبي إلى تحوله إلى نجم السينما الأعلى أجراً في العالم!
عند النظر إلى ملصق الأصلع تشين وهو يخرج رأسه من خلال المروحة التي لا تحتوي على شفرات ، على الطاولة ، شعر فينغ يو فجأة أن الطفل سيكون أكثر ملاءمة.
سيكون الطفل أكثر جاذبية كما سيبعث برسالة إلى الوالدين مفادها أن هذه المروحة آمنة للغاية. حتى الطفل يمكنه وضع رأسه في الجزء العلوي من المروحة!
إذا كان الطفل هو النجم في هذا الإعلان ، فسوف يسلط الضوء على ميزات السلامة في المنتج والتي تناسب وضع المنتج في الولايات المتحدة وأوروبا.
ممثل طفل. وحيد في المنزل ، ماكولي كولكين!
رفع فينغ يو رأسه ، ونظر إلى فو غوان شينغ وقال بحماس "الأخ فو ، دعنا نحصل على طفل للترويج لمنتجنا! "
