عندما وقف فينغ يو ، التزم الجميع الصمت. حيث كان بعض الوافدين الجدد ما زالون يريدون قول شيء ما ، لكنهم رأوا أصدقاءهم يشيرون إليهم بالصمت.
كان فينغ يو سعيداً بموقفهم. هؤلاء الوافدون الجدد ما زالون لا يعرفون الشخص المسؤول هنا!
"لقد وصل بعضكم مبكراً وشاهدوا ما حدث في موقع مبيعات بينغ مدينة. و يمكنكم جميعاً أن تلاحظوا أن الدراجات النارية تُباع مثل الكعك الساخن. تبلغ سعة دراجات سونغجيانغ النارية 125 سم مكعب ، وهي أقوى دراجة مسموح بها في الصين حالياً. و لدينا القدرة على تصنيع دراجات أكبر. و عندما تخفف الحكومة من القيود ، سنطلق الدراجات الأكبر على الفور. و لدينا كل التقنيات والآلات ذات الصلة لإنتاجها الآن. و من التقنيات إلى التصميمات الخارجية واستراتيجيات التسويق إلى التسعير. و هذه هي قدراتنا. ما الذي يقلقكم أيضاً ؟ "
"المدير فينغ ، عندما يتم إطلاق الدراجات النارية حديثاً ، لن نواجه أي مشكلة في الوصول إلى حصة 400 وحدة لكل مقاطعة. ولكن مع مرور الوقت ، سوف يمتلئ السوق. إنه مثل المراوح الكهربائية. تكون المبيعات جيدة في البداية ولكنها تنخفض ببطء مع مرور الوقت. و لقد بذلنا قصارى جهدنا ، لكن السوق كبير جداً. و علاوة على ذلك فإن الدراجات النارية ليست مثل المراوح الكهربائية ولا تستطيع كل أسرة تحمل تكلفتها. " صاح أحدهم.
"حسناً ، إذن سأعرض عليكم جميعاً عقداً آخر. ستكون الحصة 300 وحدة شهرياً ، ولكن سيتم أيضاً خفض العمولات وفقاً للنسب. سيتم خفض نسبة العمولات بنسبة 1٪ لكل 100 وحدة. هل ستقبلون جميعاً ذلك ؟ " سأل فينغ يو مبتسماً.
الشخص الذي صاح التزم الصمت. إن خفض العمولة بنسبة 1% يعني أرباحاً أقل. والآن لم تكن العمولات مرتفعة بالفعل ، ولولا أن الأرباح الأساسية كانت أعلى قليلاً ، لما كان بوسعهم جذب أي وكلاء.
"المدير فينغ ، لقد عملنا معاً عدة مرات. و من المراوح الكهربائية إلى الثلاجات غير المشهورة ، كنا نعمل معك. هل يمكن أن تكون الودائع أقل ؟ 100,000 يوان صيني يجب أن تكون يكفى لإظهار صدقنا ؟ " سأل أحد العملاء القدامى.
"يمكنك شراء الدراجات مباشرة منا ، وإذا كنت على استعداد للشراء منا ، فسوف أكسب أقل وأبيعها لك بمبلغ 14,000 يوان صيني لكل وحدة ، وسيكون ذلك بمضاعفات 100 وحدة. "
هذا الشخص أيضاً التزم الصمت. حتى لو سمح لهم فينغ يو بالحصول على المزيد من الأرباح ، فإن 100 وحدة ستكلف أيضاً 1.4 مليون يوان. و إذا كان بإمكانهم دفع هذا القدر الكبير من النقود ، فهل كانوا ليتفاوضوا بشأن إيداعات بقيمة 500 ألف يوان ؟
"أنتم جميعاً لا تريدون شراء الدراجات مقدماً. هل تعلمون حجم الضغط على التدفق النقدي الذي تواجهه شركتي ؟ هل حسبتم جميعاً الأمر ؟ يوجد أكثر من اثني عشر شخصاً هنا ، وإذا كان كل منكم موزعاً لمقاطعة ما ، فسوف يكون كل شهر أكثر من ** وحدة. كم يجب أن أدفع لشركة الآلات ؟ فكروا جميعاً بعناية. و أنا أجمع 500,000 وديعة فقط من كل منكم. هل هذا حقاً مبلغ كبير ؟ "
كان فينغ يو يتحدث بالهراءً مرة أخرى. فهو لا يحتاج إلى دفع سنت واحد عندما يحصل على الدراجات من شركة الآلات ، ولا يحتاج إلا إلى سدادها في نهاية الشهر. وماذا عن وديعة الدراجات ؟ كانت وديعة كل مقاطعة 500,000 يوان صيني ، وبعد سداد شركة الآلات ، ماذا عن المبلغ المتبقي ؟
كانت شركة تاي هوا للتجارة هي الموزع الرئيسي لدراجات سونغجيانغ النارية ، وقد وقع فينغ يو عقداً مع لي مينجدي. حيث كان بإمكانه الحصول على الدراجات مقابل 11,000 يوان صيني للوحدة ، وأي شيء إضافي سيكون بمثابة أرباح لشركة تاي هوا للتجارة.
بالطبع ، إذا لم تتمكن شركة تاي هوا التجارة من تحقيق الهدف المحدد ، يتعين على شركة تاي هوا التجارة سداد 500 يمب لشركة ماتشينيري مقابل كل دراجة غير مباعة وجميع رسوم الإعلان التي تضمنت فترات الإعلان عبر كاميرات المراقبة ودفع ثمن الإعلانات التجارية.
بالنسبة إلى لي مينغدي كان فينغ يو يحفر قبره بيديه ، وأراد أن يعلم فينغ يو درساً. حيث كان هذا لمنع فينغ يو من التدخل في إدارة شركة الآلات. هل تريد حقوق توزيع الدراجات النارية ؟ استمر في الحلم!
في البداية ، أراد لي مينغدي الانتظار حتى يفشل فينغ يو ليرى ما إذا كان الأب والابن فينغ سيجرؤان على معارضته في الشركة. ولكن بعد أن رأى أرقام مبيعات بينج مدينة ، عرف أن فينغ يو قد ينجح حقاً. حيث كان لي مينغدي يفكر الآن في طرق لوقف فينغ يو. سيكون من الأفضل أن يظل عدد الوحدات المباعة عند 129,000 وحدة.
"هل لدى أي شخص آخر أسئلة ؟ " نظر فينغ يو إلى الجميع في الغرفة. حيث كان الجميع ينظرون إلى الأسفل.
"لا مزيد من الأسئلة ؟ إذن سأضيف بعض الشروط. لا يهمني ما إذا كان أي منكم يقوم ببيع الجملة للوكلاء أو يستخدم هيكل العمولة لتطوير خطك الهابط. و في غضون هذا الشهر ، يجب أن يكون هناك على الأقل صالة عرض تم إنشاؤها في مدينة المقاطعة الخاصة بك ، وبحلول نهاية العام ، يجب أن يكون لدى كل مدينة صالة عرض. سيتم تغريمك إذا لم تتمكن من القيام بذلك! "
حسناً ؟ تغيرت تعابير الجميع. أرادوا أيضاً بيع المزيد من الدراجات ، لكن الحصول على غرامة لعدم البيع الجيد كان أمراً مبالغاً فيه!
"ثانياً ، لا يجب أن يتجاوز سعر التجزئة 19800 يوان صيني. و هذا السعر أقل من الدراجات المستوردة سعة 125 سي سي ، وسيظل الموزعون يحققون الأرباح ولن يؤثر ذلك على مبيعات دراجاتنا النارية. و لقد قمنا بالفعل ببث إعلانات على سستف وبعد ذلك لدينا سلسلة من الأنشطة الاختراقية. أضمن أن الوعي بعلامتنا التجارية سيزداد. و إذا تجرأ أي منكم على زيادة سعر التجزئة ، فلا تلوموني على إزالتكم باعتباركم موزعاً إقليمياً وما زلت أعاقبكم! "
زاد استغراب الموزعين. هل هذا جيد مرة أخرى ؟
كان ينبغي للمدير وو أن يتحدث. فكل ما قاله كان ممتازاً ، بما في ذلك أنظمة المكافآت والمزايا وما إلى ذلك. لماذا كان كل ما قاله هذا المدير فينغ يتضمن غرامات ؟
رأى وو تشيجانج تغير لون وجه الموزعين ، فشعر بالقلق. ومع ذلك لم يجرؤ على التعبير عن رأيه. و في قلبه كان يتوسل إلى فينغ يو أن يتوقف عن الحديث عن الغرامات. و إذا استمر في الحديث ، فلن يتبقى أي موزعين. هل يريد فينغ يو حقاً أن ينشئوا مواقع مبيعات في كل مقاطعة ؟ من أين سيحصلون على الطاقة للقيام بذلك ؟
ثالثا ، سيتم تصنيف كل محافظة حسب وضعها الاقتصادي وعدد سكانها ، كما سيتم تغريم الحاكمة التي تحقق أقل مبيعات في ذلك العام!
كانت وجوه الموزعين كلها مغطاة بالسواد. بخلاف الغرامات ، ألا يمكنك أن تقول شيئاً آخر ؟
"لماذا ؟ ألا يمكنكم جميعاً قبول الحصول على غرامات ؟ " ابتسم فينغ يو وسأل.
أومأ جميع الموزعين برؤوسهم. و من يستطيع أن يقبل كل هذه الشروط والغرامات ؟
"حسناً ، أولئك الذين لا يستطيعون قبول هذه الشروط يمكنهم المغادرة ، وسنواصل المناقشات مع المتبقين ".
يا إلهي. و هذا مرة أخرى. حيث كان جميع الموزعين في حيرة من أمرهم. و لكن هذه الطريقة كانت مفيدة للغاية. و في مقاطعاتهم كان العديد من الأشخاص يطلبون دراجات نارية من سونغجيانغ ، وكان الموزعون قد اتصلوا بالفعل بوكلائهم وخطوطهم الفرعية. و عندما يتلقون الدراجات النارية ، سيوزعونها على وكلائهم في مدن مختلفة.
إذا غادروا الآن ، فإن جهود الاستعداد التي بذلوها ستذهب سدى. و علاوة على ذلك كان الجميع يعلمون أن كونهم موزعين لـسونغجيانغ دراجة ناريةس سيكون مربحاً.
حتى لو باعوا 400 وحدة فقط شهرياً وكانت العمولات 5% ، فإنهم سيحصلون أيضاً على 750 يواناً صينياً على الأقل لكل وحدة ، وإذا باعوا أكثر ، فسيحصلون على المزيد من الأرباح.
لقد حسب الجميع الأمر وتأكدوا من أن هذا عمل مربح. ففي إحدى المقاطعات كان الحصول على 4800 دراجة أمراً يمكن تحقيقه!
"لا أحد يريد المغادرة ؟ إذن يمكن لمقاطعات جنوب قوانغتشو وبكين وشنغهاي... أن تذهب إلى المدير وو لتوقيع العقد. وتأتي المقاطعات الأخرى إليّ واحدة تلو الأخرى لمناقشة الشروط. "
