بعد الحصول على حقوق توزيع الدراجات النارية ، بدأ فينغ يو على الفور في الاستعداد للإعلانات التجارية. وقد نص العقد بين سستف وتاي هوا التجارة على أن تاي هوا التجارة لديها السلطة لتغيير الشروط طالما أن المنتج يتم بيعه بواسطة تاي هوا التجارة وأن الإعلان التجاري ضمن إرشادات الإعلان.
لقد أنفق فينغ يو الكثير من المال على هذه الفواصل الإعلانية ، ولكن هذا أدى أيضاً إلى زيادة مبيعات أجهزة الترطيب. وشعر فينغ يو أنه لم يعد من الضروري تكرار الإعلان بهذه الدرجة الآن. فأجهزة الترطيب ليست مثل المنتجات الصحية ، والسوق ليس كبيراً إلى هذا الحد. إن امتلاك العديد من الأسر لجهاز ترطيب واحد سيكون كافياً. وهو ينوي الاحتفاظ بمكان وضع المنتج وفترتين أو ثلاث فترات إعلانية لأجهزة الترطيب والاحتفاظ بفترة إعلانية واحدة للدراجات النارية.
بالطبع ، قبل التغيير ، يحتاج فينغ يو إلى التحدث مع لي مينغدي بشأن رسوم الإعلان.
… …
"ماذا ؟ رسوم الإعلان باهظة الثمن ؟ تحتاج إلى 5 ملايين ؟ لقد مرت بضعة أيام فقط فلماذا هي باهظة الثمن ؟ " صرخ لي مينغدي بصدمة.
أخبره فينغ يو أنه سيغير فترة الإعلان الرئيسية إلى الدراجات النارية. وضمن ذلك السماح بعرض سيارات سونغجيانغ موتورز في جميع أنحاء الصين في أقصر وقت ممكن ، مما سيزيد المبيعات بشكل كبير.
في البداية كان لي مينغدي ما زال يشعر بتحسن كبير. فقد اعتقد أن فينغ يو كان يفعل الشيء الصحيح. بل إنه كان على استعداد لتغيير إعلانات المرطبات الخاصة بدراجاتهم النارية. ولكن عندما ذكر فينغ يو الرسوم ، غضب لي مينغدي!
"خمسة أشهر ، خمسة ملايين يوان صيني كرسوم إعلانية. و هذا السعر معقول. " مد فينغ يو ذراعيه ، معبراً عن تعبير "أنا معقول جداً ".
"خمسة أشهر ، خمسة ملايين. أي جزء من هذا معقول ؟ " زأر لي مينغدي.
أخرج فينغ يو بهدوء مخططاً ووضعه على الطاولة "المدير لي ، انظر إلى هذه الأرقام. حيث تم تسجيل هذه البيانات منذ أن بدأت أجهزة الترطيب رياح و مطر في الإعلان على سستف. ارتفعت مبيعات أجهزة الترطيب. و هذه هي حصة السوق لشهر مايو ، وهذا لشهر يونيو. و هذا هو تأثير الإعلان باستخدام سستف. لا تخبرني أنه بالنسبة لمثل هذه المنصة الإعلانية الفعالة ، فهي لا تستحق هذا السعر ؟ "
"لا تحاول خداعي. إن أجهزة الترطيب التي تنتجها حاصلة على براءة اختراع ، ولا توجد منتجات مماثلة لها. وحتى لو كانت هذه المنتجات فعّالة ، فإنك تبالغ في تقدير التأثيرات. و كما أن تقرير حصة السوق هذا تم إعداده من قبل موظفيك ، ومن يدري إن كان دقيقاً ؟ أرني حجم المبيعات والأرقام. و نظرة واحدة ستخبرني إن كنت تكذب. "
كان لي مينغدي يريد بالفعل معرفة عدد وحدات المرطبات المباعة ومقدار الأرباح. و لقد سأل فينغ يو عدة مرات ، لكن فينغ يو رفض إخباره. حاول سؤال هو هايتاو ولي شي يو ، لكنهما كانا نفس الشخص. و لقد رفضا الكشف عن الأرقام له.
"هل ستعرض أرقام مبيعات منتجك على الغرباء ؟ " سأله فينغ يو. "ماذا عن هذا ، سأريك أرقام مبيعات مراوح الرياح والأمطار الكهربائية. و هذا المنتج مملوك بالكامل لشركة تاي هوا للتجارة ، ويمكنني أن أكشفه لك. "
أخرج فينغ يو التقرير الذي أعده وعرضه على لي مينجدي.
"لاحظ أن مبيعات مراوح رياح و مطر الكهربائية زادت بمقدار 10 أضعاف بعد أن بدأت في الإعلان عنها على سستف. و لقد زادت بمقدار 10 أضعاف! " رفع فينغ يو صوته.
"هذا لأننا في فصل الصيف. وهذا أمر مختلف ولا يمكن استخدامه كدليل. و علاوة على ذلك كم تكلف مراوحك الكهربائية ؟ أنا متأكد من أنها ليست مليون يوان صيني شهرياً! "
من الواضح أن فينغ يو كان يعلن عن شركته الخاصة ، وكان يقوم بحساباته بنفسه. وقد كلفه ذلك حوالي 200 ألف يوان صيني ، وفي المقابل زاد من المبيعات وحصل على بضعة مئات الآلاف من يوانات الصين من الأرباح. و كما رفع من شهرة علامته التجارية. وكان هذا استعداداً لإطلاق مراوحه بدون شفرات في العام المقبل.
يجب أن يعلم الناس أن مراوح رياح و مطر الكهربائية هي الأفضل في الصين. و عندما يتحدث الناس عن المراوح الكهربائية ، فإن مراوح رياح و مطر ستكون أول وصمة تخطر على بالهم!
كانت شركة رياح و مطر يليستريس فانس مملوكة بالكامل لفنغ يو ، وكان بإمكانه كتابة أي رقم يريده في التقرير. و على سبيل المثال ، هذا التقرير المزيف.
"أليس هذا مليون يوان صيني ؟ انظر بعناية ، رسوم الإعلان هي 1.2 مليون يوان صيني! لقد قدمت لك خصماً أيضاً. " صاح فينغ يو وهو يلوح بالتقرير.
"ماذا ؟ 1.2 مليون يوان صيني ؟ مستحيل! " لن يصدق لي مينغدي أبداً أن فينغ يو كان على استعداد لإنفاق الكثير من المال على التلفزيون. لم تكن أجهزة التلفزيون في ذلك الوقت باهظة الثمن!
علاوة على ذلك كانت أجهزة الترطيب مملوكة لثلاثة أطراف ، وعلى الرغم من أن شركة تاي هوا للتجارة كانت تقوم بالمبيعات إلا أن رسوم الإعلان كانت مقسمة بين جميع الأطراف. لا يعتقد أن لي شي يو وهاي تاو سيقبلان رسوم إعلانية قدرها مليون يوان صيني شهرياً!
واصل فينغ يو كذبه "يجب أن تضع في اعتبارك أن شركة سونغجيانغ موتورز الخاصة بنا هي وصمة جديدة ولم تكن لها سمعة من قبل. هل تعلم كم تكلف استئجار نجوم التلفزيون لتصوير إعلان تجاري ؟ لقد وظفنا مقدم البرامج التلفزيونية شين لي للإعلان عن جهاز الترطيب الخاص بنا. و إذا كنت أنت ، فهل يمكنك القيام بذلك ؟ "
"لكننا نملك دراجات نارية. ألا ينبغي أن يكون نجم التلفزيون رجلاً أيضاً ؟ من ستستأجره ؟ كم سيكلف ذلك ؟ " سأل لي مينغدي بحدة.
يا إلهي و كل هؤلاء المسؤولين الحكوميين كانوا ثعالباً ماكرة. لم تتمكن حيل فينغ يو من خداع هؤلاء الناس. و لكن فينغ يو كان لديه أساليب أخرى ، وهو الشيء الذي كان يقلق لي مينغ دي أكثر من غيره. أرقام المبيعات.
"لا داعي لأن تهتم كثيراً. و إذا وافقت على دفع رسوم الإعلان البالغة 5 ملايين يوان صيني ، فقد ضمنت لك بيع 10 آلاف وحدة إضافية بحلول العام المقبل. وهذا يعني بيع 130 ألف وحدة على الأقل. ولكن أولاً ، يجب أن تكون إنتاجاتنا قادرة على مواكبة الطلب! "
10,000 وحدة مقابل رسوم إعلانية تبلغ 5 ملايين يوان صيني ؟ كانت الأرباح لكل دراجة نارية أكثر من 500 يوان صيني. و عندما قال فينغ يو هذا ، بدأ لي مينجدي في التفكير بجدية.
هل كانت كاميرات المراقبة هذه فعّالة إلى هذا الحد ؟ لماذا كان فينغ يو واثقاً إلى هذا الحد ؟ هل يمكن لوصمة غير معروفة من الدراجات النارية أن تحقق مبيعات تصل إلى 130 ألف وحدة في العام الأول ؟ هل كان ذلك مجرد استخدام لهذه الميزة ؟ أم التصميم الخارجي الذي ابتكره فينغ يو للدراجات النارية ؟
"هل يمكنك ضمان ذلك حقاً ؟ " سأل لي مينغدي بريبة.
"لا توجد مشكلة على الإطلاق! يمكننا وضع ذلك في العقد. و إذا لم أتمكن من التسليم ، فسوف تدفع شركة تاي هوا للتجارة رسوم الإعلان هذه! " قال فينغ يو وربت على صدره.
"حسناً ، لكن عليّ التحدث إلى المدير هو والسيد فو أولاً. و إذا وافقا ، فسوف نوقع عقداً! " كان لدى لي مينغدي بعض التحفظات. ما زال يريد معرفة المبلغ الذي تم إنفاقه على أجهزة الترطيب.
… …
"يا هو العجوز ، أخبرني الحقيقة. كم أنفقت على أجهزة الترطيب ؟ " نادى لي مينغدي هو هايتاو.
"هذا... يا لي القديم ، من الأفضل أن تطلب فينغ واي. و لقد وعدت أنا ولي شي يو بعدم الكشف عن الأرقام الدقيقة. كل ما يمكنني قوله هو أننا أنفقنا مبلغاً ضخماً. "
"كم ؟ " لم يستسلم لي مينغدي.
تردد هو هايتاو لفترة من الوقت وقال "لقد كان مبلغاً كبيراً للغاية! "
هل هذا المبلغ كبير جداً ؟ هل يمكن أن يكون حقاً بهذا القدر ؟
"هل كان أكثر من 5 ملايين يوان ؟ "
"إرم. " تذكر هو هاي تاو أن الرسوم كانت 5 ملايين ، لكنه لم يخبر لي مينغدي بالتفاصيل. حيث كان هذا المبلغ لمدة عام ، وكان يشمل 4 فترات إعلانية في سستف وأشياء أخرى. و علاوة على ذلك أخبرهم فينغ يو أنه إذا لم تعد الرسوم سارية المفعول ، فيمكنهم تغييرها.
لم يكن لي مينغدي على علم بهذه التفاصيل ، فقد سمع فقط أن رسوم الإعلان عن أجهزة الترطيب كانت أكثر من 5 ملايين يوان صيني. لذا لم يخدعه فينغ يو ، لأن لي شي يو ، وهاي تاو تجرأ على الموافقة على هذا المبلغ الباهظ ، إذن يمكنه الموافقة عليه أيضاً!
بعد توقيع العقد المعدل مع لي مينغدي ، غادر فينغ يو مبتسما مع شيك في يديه.
من قال أن إعلانات كاميرات المراقبة لا يمكن إعادة بيعها ؟
