"أنا سعيد ، أنا سعيد ، ثلاثة آلاف دولار ستدخل جيبي... "
"آه! " وقف فينغ يو خلف وو تشيجانج وصافحه. "أنت سعيد جداً بثلاثة آلاف دولار ؟ من يجرؤ على إعطاء نائب رئيس شركة تاي هوا القابضة مثل هذه الهدية ذات القيمة المنخفضة ؟ "
ابتسم وو تشيجانج بخجل. "سيدي ، هل أنت غير سعيد بهذا ؟ لقد انتهى مايكروسوفت أوفيس! لقد طور شخص ما مولد رمز تنشيط عالمي ، وقد انخفضت مبيعات الإصدار الأصلي الخاص بهم. و من ما جمعناه ، انخفضت مبيعاتهم بأكثر من 90٪ ، وأقدر أنها ستنخفض إلى الصفر في غضون أيام قليلة! "
"هل تعتقد أن برامجنا المكتبية قابلة للبيع بينما لا يستطيعون بيع برامجهم المكتبية ؟ سيستخدم الجميع الإصدار المجاني ، ونحن أيضاً متأثرون. و هذا سلاح ذو حدين. لا تنس أننا استثمرنا أيضاً الكثير في التسويق. " ذكّرنا فينغ يو.
هذا صحيح. و لقد تعرضت مجموعة برامج وففيكي من ميسروسوفت لضربة مدمرة ، ولكن شركة لينوفو الملوكوفت تأثرت أيضاً. والواقع أن الاختراق في بلدان أخرى ليست خطيرة مثل الصين. ولن يشتري أو يقوم العديد من المستخدمين بتنزيل برامج مقرصنة.
في حياة فينغ يو السابقة كان عدد قليل جداً من الناس يستخدمون البرامج المجانية في الخارج. أولاً كان تنزيلها أمراً صعباً. وثانياً كانوا قلقين بشأن الأمان. أما في الصين ، فالأمر على العكس تماماً. فعدد قليل جداً من الناس يستخدمون البرامج المدفوعة ، فلماذا يدفعون إذا كان بإمكانهم الحصول عليها مجاناً ؟
إذا باع شخص ما برنامجاً مقرصناً ، فيمكن لشركة مايكروسوفت أن تطلب من الحكومة المحلية اتخاذ إجراء. فالتربح من البرامج المقرصنة مخالف للقانون.
ولكن الاختراق لها ميزة أيضاً. فهي ستؤدي إلى القضاء على مطوري برامج المكاتب الأصغر حجماً. ولن تستفيد هذه الشركات من منتجاتها ، ولن يستخدمها المستخدمون حتى عندما تكون مجانية.
ولن يكون لدى الشركات الصغيرة الأموال التي تكفي لتحمل هذه الضربة ، وسوف يتم طردها من السوق. وهذا أمر جيد إذا كان الأمر يستغرق بضعة أشهر فقط ، ولكن الوضع الحالي سوف يستمر لمدة عامين أو ثلاثة أعوام على الأقل.
وستكون خسائر شركة مايكروسوفت هي الأكبر ، تليها لينوفو تشنجشوفت وسوفت بنك.
س
لقد استثمرت شركة سوفت بنك في العديد من الشركات المرتبطة بتكنولوجيا المعلومات ، والعديد منها شركات برامج مكتبية. ولن يستخدم أحد منتجات هذه الشركات ، بل وربما تفلس.
ويعلم فينغ يو والبقية أنهم ومايكروسوفت سوف يسيطرون على السوق في المستقبل.
عندما يبدأ الصراع بين المصنفين الأول والثاني على مستوى العالم ، فإن البقية سوف يعانون من خسائر فادحة. و على سبيل المثال كانت شركتا كوكاكولا وبيبسي تتنافسان على السوق الصينية في حياة فينغ يو السابقة. وكانت كلتا الشركتين تعلنان بقوة وتطلقان كل أنواع العروض الترويجية.
وقد أدى هذا إلى اختفاء مشروبات فين هوانغ كولا وفاي تشانغ كولا وغيرها من العلامات التجارية الصينية للكولا. وفي الوقت الذي تنافست فيه جيا دو باو ووانج لاوجي على حصة السوق ، اختفت أيضاً الوصمة المحلية للمشروبات ، شيشينج.
هذا يشبه إجبار الأشخاص الذين خلفك على الخروج ورفع السلم. ستنهار الشركات التي لا تملك الأموال التي تكفي وربما تختفي.
"حسناً ، لقد أنفقنا بالفعل على الدعاية ، ويجب أن نستمر في ذلك و ربما سيحاول العديد من الأشخاص استخدام كلا البرنامجين. و بعد كل شيء ، برنامجنا رخيص ، ولن يستخدموا برنامج ميسروسوفت وففيكي المجاني لفترة طويلة لأنه قد يقوم بتنزيل أحصنة طروادة. أولئك الذين يستخدمون البرامج الأصلية سيستمرون في شراء النسخ الأصلية ، وخاصة تلك الشركات. سوف يشعرون بالقلق بشأن الأمان ". قال فينغ يو.
"نعم ، نعتقد ذلك أيضاً. سنحاول جذب المزيد من المستخدمين خلال العامين أو الثلاثة أعوام المقبلة حتى نحظى بالتفوق عندما تطلق مايكروسوفت وأمازون إصدارات جديدة من برامج المكتب حينها. "
هل تريد أن تكسب اليد العليا ؟ طموح للغاية. حيث اعتاد المستخدمون على استخدام ميسروسوفت وففيكي لأكثر من عشر سنوات. و لقد وضعوا المعايير لمدة خمس سنوات على الأقل ، ومن غير الواقعي أن يتغلبوا عليهم بسهولة.
تتمتع شركة مايكروسوفت باحتياطي من التكنولوجيا وهي قوية للغاية. و لقد فاجأتهم وأنفقت مبالغ أقل على البحث والتطوير هذه المرة. ولكن بعد عامين ، سترتفع أجور موظفي شركة لينوفو تشنجشوفت ، وستفقد الشركة ميزة التكلفة.
لحسن الحظ كان فينغ يو قد فكر في هذا الأمر من قبل. فشركتا تاي هوا القابضة وويند آند راين القابضة لديهما شراكة طويلة الأمد ، وهي مجموعة تاتا ، وهما تكتل عملاق في العديد من الصناعات. و كما أنهما أكبر تكتل في الهند.
تتمتع شركة تاتا كونسيولتانسي سيرفيكيس أيضاً بمكانة قوية جداً في مجال البرمجيات. تعد الهند واحدة من أفضل الدول في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
كيف سيتمكنون من خلع الزعيم عن عرشه ؟ الطريقة الأسهل هي العمل مع البقية لخلعه وتقاسم الغنائم.
الأهم من ذلك أن شركة فينغ يو لديها العديد من أوجه التعاون مع مجموعة تاتا مجموعة. و في مجالات السيارات والإلكترونيات وتكنولوجيا المعلومات والتجارة والمواد الكيميائية ، إلخ. وباعتبارها أكبر تكتل في الهند ، فإن لديها أعمال في نفس الصناعات التي تعمل بها شركة فينغ يو. ولديها حوالي 100 شركة تابعة ، وهذا أكثر من شركة فينغ يو.
لا يوجد لدى فينغ يو أي شركاء مناسبين في الولايات المتحدة. حيث كان يرغب في العمل مع بيل جيتس ، لكن يبدو أن ذلك مستحيل.
يتعين على فينغ يو البحث عن شريك جديد مناسب. وهو يتعاون مع فيليبس وتومسون وغيرهما في أوروبا. ورغم أن هذه الشركات لا تعمل في العديد من الصناعات مثل مجموعة تاتا إلا أنها الأفضل في صناعاتها.
يعتقد بيل جيتس أن جذور فينغ يو ليست عميقة ، وهذا الأخير سوف يثبت خطأه.
كانت شركة تاتا للاتصالات التابعة لمجموعة تاتا قد اشترت أسهم شركة كاربون موبايل الهندية ، ولكن تقنيات الهاتف المحمول التي تستخدمها الشركة أصبحت قديمة بعض الشيء. وتحتل نوكيا المرتبة الأولى في سوق الهاتف المحمول في الهند ، تليها سامسونج ، وموتورولا ، وكاربون ، وويند آند راين موبايل ، وسوني إريكسون.
لكن شركة تاتا للاتصالات تريد تأسيس وصمتها ، ودخلت في تعاون مع شركة تاي هوا القابضة.
إنهم مهتمون بتقنيات الهواتف الذكية والهواتف الذكية الرخيصة للغاية التي تقدمها شركة رياح و مطر موبيلي. تشير تقنية الهواتف الرخيصة إلى الإنتاج والمواد منخفضة التكلفة ، وقد تعاونت شركة رياح و مطر موبيلي مع شركة كاربونن موبيلي.
سينتقل لقب "مصنع العالم " من الصين إلى الهند في المستقبل. و كما ستنقل شركة فوكسكون ، أكبر شركة تصنيع متعاقدة في العالم ، مصانعها بسبب انخفاض تكاليف العمالة.
تخطط شركة فينغ يو لاستخدام الهند كشركة تصنيع متعاقدة مع الصين. ولا ينبغي للصينيين أن يركزوا على التصنيع بل ينبغي لهم أن يركزوا على البحث والتطوير.
في يوم من الأيام ، سوف تقوم تلك الدول المتقدمة بالتصنيع للصين.
لا يعرف فينغ يو سوى شركة واحدة نجحت في تحقيق هذا الهدف. وهي شركة جالانز ، الرائدة في صناعة الميكروويف. وكانت شركة ويند آند راين إلكترونيكس قد أجرت أبحاثاً حول أفران الميكروويف والحمل الحراري. ولكنها استخدمت تكنولوجياتها في وقت لاحق للاستثمار في جالانز بشكل مباشر.
انتقلت شركة غالانز سريعاً من الصين ، وأصبحت الشركة الأكثر مبيعاً للأجهزة المنزلية في العالم ، وأعادت تعريف الميكروويف. فقد خفضت سعر فرن الميكروويف من 2,000 إلى أقل من 500.
س
أثارت هذه الشركة إعجاب فينغ يو لأنها تعاقدت مع شركة يابانية لتكون الشركة المصنعة الأصلية لها. فقد دفعت الشركة اليابانية 5 دولارات أمريكية لكل فرن يتم إنتاجه. وعلى طول الطريق كانت العلامات التجارية اليابانية تستأجر مصانع صينية لتكون الشركة المصنعة الأصلية لها ، لكن جالانز فعلت العكس.
تريد فينغ يو أيضاً السماح لليابان والولايات المتحدة ودول أخرى بالحصول على ويم من الصين.
"المدير فينغ ، بالمر يتصل. "
خدمات تاتا الاستشارية
