سمع كيرايلينكو ما قاله لي جون "فينغ ، ما الذي سنناقشه ؟ تريد مايكروسوفت التنافس معنا لمعرفة من يمكنه الاستمرار في أمواله لفترة أطول! "
كيرايلينكو لا يهتم بشركة مايكروسوفت ولم يفكر في أي شيء بشأنها.
"السيد كيرايلينكو ، الأمر بهذه السهولة. تبلغ أصول مايكروسوفت عشرات المليارات من الدولارات ، وهي تأتي من برامجها المكتبية. وإذا تغلبوا علينا ، فيمكنهم بسهولة جني عشرات المليارات من الدولارات في المستقبل ".
"لقد دخلت منتجنا للتو أسواقاً أخرى. وبصرف النظر عن سوقنا الصينية وسوق أوروبا الشرقية ، فإننا لا نحقق أرباحاً. وحتى لو استثمرنا مبلغاً كبيراً من المال في استقرار السوق ، فمتى يمكننا تعويض الخسائر ؟ إن العائد على الاستثمار لا يستحق ذلك ". أوضح تشيو بو جون.
تُباع منتجات مايكروسوفت بأسعار مرتفعة وقد فتحت الأسواق. و كما أن معدل قبول المستهلكين والمستخدمين لها مرتفع للغاية.
لقد دخلت برامج المكاتب التي تنتجها شركة لينوفو تشنجشوفت هذه الأسواق للتو. ورغم بيعها بنصف سعر مايكروسوفت ، فإنها لا تزال مضطرة إلى العمل مع شركات البرمجيات المحلية. وعلاوة على ذلك لا تزال مضطرة إلى إنفاق مبلغ من رسوم التسويق. وإذا لم تتمكن مبيعاتها من تلبية توقعاتها ، فلن تجني أي أموال.
كما يرى تشيو بو جون أن حرق الأموال ليس بالخطوة الجيدة لأنهم قد لا يحصلون على حصة السوق ويهدرون الكثير من الأموال. وحتى إذا نجحوا ، فقد لا تكون العائدات مرتفعة كما هو متوقع في المستقبل.
تم إصدار مولد رمز التنشيط لأحدث إصدار من ميسروسوفت وففيكي. و من يستطيع أن يضمن أن أي شخص يمكنه تطوير مولد رمز لبرامجه في المستقبل ؟ إذا لم يتمكن هذا البرنامج من تحقيق أرباح ، فسوف يعاني من خسارة فادحة.
وبطبيعة الحال إذا تمكنوا من الحصول على المزيد من المستخدمين وتوفير بعض الخدمات الإضافية المدفوعة ، فسيظل بإمكانهم الحصول على بعض الأرباح.
"هل لاحظتم جميعاً أن مولد رمز التنشيط الخاص بشركة ميسروسوفت مخصص فقط لسوقنا في الصين وشرق أوروبا ؟ لماذا لا يتوفر هذا المتجرد للأسواق الأخرى ؟ " طرق فينغ يو على الطاولة وسأل.
س
"هل تقول أنه يجب علينا إنشاء مولد رمز تنشيط لإصدارات البلدان الأخرى ؟ " شعر لي جون أن هذا غير أخلاقي وقد يكون غير قانوني.
"لماذا نبتكر هذا البرنامج ؟ كل ما نحتاجه هو أن نسمح لموظفي مايكروسوفت بصناعته ونشره على الموقع الإلكتروني الخارجي. ولا نحتاج إلى الاهتمام بمدى ملاءمته أو كيفية ترقيته في المستقبل. وإذا نجح هذا البرنامج ، فسوف تتكبد مايكروسوفت خسائر فادحة. وتكاليف تطويره ليست أقل من تكاليفنا ".
على الرغم من أن شركة مايكروسوفت لديها العديد من الفروع في العديد من البلدان ويتم ترجمة جميع إصداراتها اللغوية المختلفة بواسطة موظفيها الداخليين إلا أن أجورهم مرتفعة للغاية ، وخاصة مهندسي البرمجيات الأمريكيين.
ربما تكون شركة لينوفو تشنجشوفت قد أقامت شراكة مع شركات برمجيات أخرى لإنتاج إصداراتها باللغات الأجنبية. وتكاليف التطوير الأولية أقل كثيراً. وربما تكون أجور مطوريها هي الأعلى في الصين ، ولكنها لا تزال أقل كثيراً من أجور مايكروسوفت.
لي جون والبقية أشرقوا.
هذا صحيح. و لقد أنشأت شركة ميسروسوفت مولد رمز التنشيط هذا ، وهي تحفر قبرها بيديها.
ولكن هذا من شأنه أن يؤثر أيضاً على مبيعات برامج المكاتب التي تنتجها شركة لينوفو تشنجشوفت. فقد دخلت الشركة للتو أسواق أوروبا والولايات المتحدة ، وربما لا تتمكن حتى من تعويض تكاليف الإعلان.
سيكون هذا وضعاً خاسراً للجميع.
"تعتمد شركة مايكروسوفت على أسعار البيع المرتفعة لتوليد أرباح عالية. وإذا اختفت أرباحها المرتفعة ، فسوف تنخفض أسعار أسهمها. "
"لقد سيطرت مايكروسوفت على أسواق أوروبا والولايات المتحدة ، ودخلنا هذه الأسواق متأخرين. وحتى لو تمكنا من الحصول على 10% من حصة السوق ، فسوف يكون ذلك نجاحاً. ولكن إذا خسروا 10% من حصتهم في السوق ، فسوف يُعتبر ذلك فشلاً ، وسوف يشعر مساهموهم بالاستياء ".
قد يمتلك بيل جيتس أعلى الأسهم تصويتاً ويحظى بدعم المساهمين الآخرين. ومع ذلك سيتركه المساهمون إذا تكبدت مايكروسوفت خسائر.
قد لا يكون لدى المساهمين ما يكفي من الأسهم لإزاحة بيل جيتس ، ولكنهم سيتخلصون من أسهم مايكروسوفت. وهذا من شأنه أن يؤدي إلى إغراق جماعي للأسهم ، وسوف تنخفض أسعار الأسهم مرة أخرى.
بدأت أسعار أسهم مايكروسوفت للتو في التعافي ، مما سيكون بلا شك ضربة قوية لهم!
مع انخفاض أسعار أسهم شركة مايكروسوفت وإحراقها للأموال للتنافس مع شركة لينوفو تشنجشوفت ، فإن أسعار أسهمها سوف تنخفض بشكل أسرع.
"ثم ما هي التدابير المضادة الأخرى التي يجب علينا القيام بها ؟ " سأل تشيو بو جون.
"أعتقد أنه بما أننا أنفقنا الكثير على تقديم برنامجنا ، فلماذا لا نزيد إنفاقنا ؟ حتى لو لم نتمكن من جني الأموال ، فإننا نستطيع الحصول على حصة في السوق. و في ظل الظروف العادية ، ستقدم مايكروسوفت إصداراً جديداً في غضون ثلاث سنوات لجني الأموال. ولن تسمح باستمرار هذه الإصدارات المقرصنة ". قال ليو تشوانزي.
"أنا أتفق أيضاً مع المدير ليو. و نظراً لأننا لن نجني المال وقد نتكبد خسائر ، فيجب علينا انتزاع حصة السوق والمستخدمين. سيساعد هذا مبيعاتنا عند طرح الإصدار التالي ، واستعادة تكاليفنا. " وافق لي جون.
ينظر فينغ يو إلى البقية ، ويتفق الجميع معه. وأضاف كيرايلينكو أيضاً أنه نظراً لأنهم يعتزمون زيادة تسويقهم ، فقد يكونون قد قمعوا مايكروسوفت في مجال التسويق. وهذا من شأنه أن يجعل الجميع يدركون أن لينوفو تشنجشوفت لديها أفضل برامج المكاتب في العالم!
"حسناً ، بما أنكم جميعاً اتفقتم ، فسوف نعلن الحرب على مايكروسوفت ونحرمها من حصتها في السوق. لم تكن جهودنا التسويقية عدوانية في السابق. و هذه المرة ، سنزيد ميزانية التسويق بمقدار 100 مليون يوان صيني في الصين و100 مليون دولار أمريكي في الخارج أولاً. و إذا لم تكن تكفى ، فسوف نزيدها! " قرر فينغ يو.
على الرغم من أن رئيس مجلس إدارة شركة لينوفو تشنجشوفت هو تشيو بو جون إلا أن هذا الاجتماع هو اجتماع المساهمين. و فينغ يو هو المساهم الأكبر ، ومجموعة لينوفو هي كيرايلينكو.
لن يعارض أحد قرارات فينغ يو ، ولا يجرؤ أحد على تجاوزه.
س
"المدير فينغ ، هذا من شأنه أن يؤخر تطوير مشاريعنا الأخرى. لن يكون لدينا أموال تكفى. " ذكّر لي جون.
لوح فينغ يو بيده وقال "لا داعي لذلك. اذهب واحصل على قرض من بنك مين شينغ. سوف يوافقون على ذلك ".
"المدير فينغ ، هل يجب علينا التسجيل لجمع الأموال ؟ " قال تشيو بو جون.
أدرك فينغ يو أن هذا ما أرادوه.
إن إدراجك في القائمة يعد خياراً جيداً أيضاً.
