الفصل 1369 – إقناع زوكربيرج
بدأ زوكربيرج في التذمر بشأن موقعه الإلكتروني وأفكاره. حيث كان متحمساً للغاية حتى لم يلاحظ أن لعابه كان يطير عبره.
قاطعه كاميدا ماساو قائلاً "السيد زوكربيرج ، لقد أخبرتك أن الصين لديها شبكة إنترنت صينية ، وهي مشابهة لأفكارك. و لقد تم إنشاؤها منذ حوالي عام وكان بها أكثر من 10 ملايين مستخدم مسجل. وما زال عدد المستخدمين في تزايد ".
تجمدت ابتسامة زوكربيرج. كيف يمكنه أن ينسى هذا ؟ هذا يعني أن أفكاره ليست جديدة وربما يُساء فهمها على أنها نسخ من أفكار الآخرين.
أشار فينغ يو بيده لإيقاف كاميدا ماساو ثم التفت إلى زوكربيرج وقال له "لا بأس ، يمكنك الاستمرار ".
استمر زوكربيرج في الحديث عن مستقبل وأفكار موقعه على الإنترنت. و لكنه تباطأ بشكل كبير ولم يعد متحمساً كما كان من قبل. حيث يبدو أنه تلقى ضربة قوية.
بعد أن انتهى زوكربيرج ، نظر إلى فينغ يو بضعف ، على أمل أن يرى نظرة موافقة على وجهه. و فينغ يو هادئ للغاية ، ويبدو الأمر وكأنه يستمع إلى مرؤوسيه وهم يبلغونه عن أعمالهم.
"هل هذا هو ؟ "
"هذه هي كل الأفكار التي تراودني الآن. ولكنني أضمن أنني أستطيع التوصل إلى المزيد من الأفكار لجعل هذا الموقع يدر المزيد من المال. و كما يمكننا أن ندرج أسهمنا في البورصة. و لقد بدأت أسعار أسهم شركات الإنترنت والتكنولوجيا والسوق الأمريكية في التعافي. ومن المؤكد أننا نستطيع تحقيق ربح ضخم ".
سخر كاميدا ماساو وقال "هل تشاركنا تجاربك في التعامل التجاري معنا ؟ "
لقد التزم زوكربيرج الصمت ، فهو لا يمتلك أي خبرة ، ولا يعرف سوى النظرية. أما الرجلان أمامه فهما من رجال الأعمال المشهورين عالمياً. وما قاله بالنسبة لهما كان مجرد مزحة.
سأل فينغ يو بهدوء "ما هي الشروط التي تريدها ؟ "
ينظر زوكربيرج إلى فينغ يو في حالة من الصدمة. يطلب منه السيد فينغ تحديد شروطه. هل يعني هذا أن هناك مجالاً للمفاوضات ؟
كان زوكربيرج يريد 25% من الأسهم. ولكن بعد أن أدرك أن موقعه ليس الوحيد في العالم ، وأن الطرف الآخر قد طور بالفعل موقعاً مشابهاً ، خفض مطالبه.
هل يمكنني الحصول على 15٪ من الأسهم ؟
"هل أنت تمزح ؟ نحن نخطط لاستثمار 100 مليون دولار أمريكي على الأقل ، وأنت تطلب 15 مليون دولار أمريكي ؟ أخبرني ، لماذا تعتقد أنك تستحق الكثير ؟ أنت لست لا يمكن تعويضك ، ولم تتخرج بعد. هناك العديد من مطوري البرامج هناك أفضل منك. و يمكننا أيضاً إنشاء موقع ويب جديد وتوظيف بعض مطوري البرامج لكتابة التعليمات البرمجية ، ولا يكلف الأمر حتى 5 ملايين دولار أمريكي! " قال كاميدا ماساو ساخراً.
"لكن موقعي أصبح مشهوراً الآن " كما قال زوكربيرج.
"إنه موجود فقط داخل حرم جامعة هارفارد ، ويعتبر هذا مشهوراً ؟! "
"لا ، ليس هذا فقط في هارفارد ، بل إنه شائع أيضاً في العديد من المدارس. "
"إنهم لا يعرفون سوى أن طالباً من جامعة هارفارد أنشأ موقعاً إلكترونياً لتقييم النساء ورفض الاعتذار عن ذلك و ربما أنت مشهورة على سبيل المزاح ". هكذا قال كاميدا ماساو.
يضع فينغ يو قهوته ببطء ، فهو ما زال غير قادر على التعود على شرب القهوة.
"كفى يا كاميدا. زوكربيرج ، الوضع على هذا النحو. و يمكنك إقناع الآخرين بالاستثمار في موقعك على شبكه العنكبوت ، لكنك لا تزال عديم الخبرة في الاستثمار في المواقع الإلكترونية. أجرؤ على أن أخبرك أنه إذا تمكنت من إقناع الآخرين بالاستثمار والتنافس معي ، فسوف تخسر! لكنني مهتم بموقعك على شبكه العنكبوت لأننا نعتزم دخول السوق في أمريكا الشمالية. ولهذا السبب سنستثمر ما لا يقل عن 100 مليون دولار أمريكي في موقعك على شبكه العنكبوت ".
"هل ما زلت تعتقد أن مهاراتك وأفكارك تستحق 15% من الأسهم ؟ من وجهة نظري أنت لست الخالق الوحيد لفيسبوك. إدواردو وعدد قليل من الآخرين هم مؤسسون مشاركون. هل تعتقد أنهم سيرفضون توظيفنا ؟ "
لقد تغير وجه زوكربيرج ، فنج يو على حق ، فهو ليس المؤسس الوحيد لفيسبوك ، وإذا انضم إليه الآخرون ، فإن هذا الموقع سوف يتوقف عن العمل. فمن يستطيع مقاومة عرض أغنى رجل في العالم ؟
"أستطيع أن أقتطع 15% ، لكنها ليست لك. إنها لفريقك ، ولا يهمني كيف تقسمونها جميعاً. شرطي الوحيد هو ألا يترك جميع المؤسسين الفريق وأن يستمروا في تطوير فيسبوك ".
قد يبدو 15% من 100 مليون دولار أميركي مبلغاً كبيراً ، لكن شركات الإنترنت تنفق أموالاً طائلة. وتحتاج شركة فيسبوك إلى استثمارات تتجاوز بضع مئات الملايين أو حتى المليارات في المستقبل. وسوف تنخفض قيمة أسهم زوكربيرج وفريقه عندما يحدث هذا.
في حياة فينغ يو السابقة كان زوكربيرج يعامل مؤسسي شركته بنفس الطريقة. فقد كان يقدس بيل جيتس ويتبع أفعاله من خلال إخبار الجميع بأن فيسبوك ملك له.
فأجاب زوكربيرج "السيد فينغ ، إن 15% من الأسهم لن تساوي شيئاً بعد جولات قليلة من الاستثمار ".
"إن الأسهم التي تبلغ نسبتها 15% هي أسهم تصويتية ، ولن يتم تخفيفها. و هذا هو وعدي لكم جميعاً ، وهذه الأسهم ستضمن مكانتكم في الشركة. ما لم تكونوا جميعاً على استعداد للتنازل ، فلن أستحوذ على أسهمكم بالقوة. وبصفتكم مؤسسين ، سيتم تضمين الأسهم كمكافآت فوق رواتبكم. و إذا تمكنتم جميعاً من تقديم مساهمات كبيرة ، فقد تزيد نسبة أسهمكم. "
هل يمكن زيادة نسبة الأسهم ؟ هل هذا ممكن ؟
رأى كاميدا ماساو نظرة عدم التصديق على وجه زوكربيرج وقال "لقد زادت حصتي من الأسهم في رياح و مطر هولدينغ ، ولم أكن وحدي. بل إن نائب الرئيس وغيره من كبار المديرين التنفيذيين لديهم الآن المزيد من الأسهم. لا داعي للقلق بشأن عدم الحصول على مكافأة إذا عملت بجد تحت قيادة الرئيس ".
إن نسبة الأسهم لا تشمل الأسهم التصويتية ، والزيادة التي حصل عليها كاميدا ماساو صغيرة ، ولكنها تستحق الكثير. وبغض النظر عن عدد الأسهم التي وزعها فينغ يو ، فإنه سيظل يتمتع بالسيطرة الكاملة على الشركة.
"السيد فينغ ، أحتاج إلى مناقشة الأمر مع الباقين ، لكن ما زال لدي طلب آخر. هل يمكن لمؤسسي فيسبوك أن يكونوا كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركة ؟ "
يبدو على وجه كاميدا ماساو نظرة احتقار. و من منكم لديه خبرة في إدارة شركة ؟
لكن فينغ يو رد قائلا "يمكنني أن أسمح لك بأن تصبح الرئيس التنفيذي إذا أديتم جميعاً أداءً جيداً! "
