"أوه ، لدي سؤال يدور في ذهني. لماذا أنت واثق إلى هذا الحد من أن هذه الشركات لن تسحب استثماراتها وستدفع التعويضات ؟ " سأل عضو اللجنة باو.
أوضح فينغ يو الأمر باختصار قائلاً "السوق. الطريقة الأسهل لتحديد ما إذا كانت الشركة مربحة أم لا تعتمد على مبيعاتها ".
"إن العوامل الأخرى مثل التكلفة وما إلى ذلك تشكل أهمية كبيرة. ولكن ربحية الشركة لا تزال تعتمد على مبيعات المنتجات. ويمكن أن تأتي المنتجات في أشكال مادية وغير مادية. و على سبيل المثال ، السيارات ومفاهيم التصميم. وكل هذه الأشياء لابد أن تباع لتحقيق الأرباح. "
"لا ينبغي لنا أن نأخذ في الاعتبار مبيعات المنتجات فحسب ، بل يجب علينا أيضاً أن نضع في الاعتبار نسبة الربح. و على سبيل المثال ، هاتف رياح و مطر موبيلي المحمول الذي يبلغ سعره 399 يواناً صينياً. حجم مبيعات هذا الطراز مرتفع للغاية. حجم المبيعات في شهر واحد أعلى من حجم المبيعات السنوية لطراز آخر. و لكن نسبة الربح منخفضة للغاية. "
"إن السعر والجودة والوعي بالوصمة وقنوات المبيعات وما إلى ذلك تحدد حجم مبيعات المنتج. إن التسعير له أقل تأثير على حجم المبيعات ، في حين أن الجودة والوعي بالوصمة وقنوات المبيعات أكثر أهمية. وتأتي الجودة في المرتبة الأخيرة بين هذه العوامل. "
"نستمر في الحديث عن اقتصاد السوق ، وهذا يوضح أهمية السوق. السوق هو مكان السوق وتركز الشركات على ما يسمى بحصة السوق. حصة السوق هي نسبة مبيعات المنتج في السوق مقارنة بالمنتجات المماثلة في السوق. "
"لقد اكتشفنا أن الشركات التي تتمتع بحصة سوقية أعلى تحقق أرباحاً عالية. لذا عندما تصبح الشركة الرائدة في السوق ، فإن الوعي بالوصمة والأرباح ستزداد بشكل كبير. وهذا من شأنه أن يساعد الشركة على تسويق منتجاتها بشكل أفضل وزيادة جودة منتجاتها ، وتشكيل دورة. "
"إن مبيعات المنتج لا تزال هي التي تحدد حصة السوق. ولكن الأسواق لها حدود. و على سبيل المثال ، لنفترض أنك أرسلت 500 ألف دراجة إلى مدينة يبلغ عدد سكانها 300 ألف نسمة. و في هذه الحالة ، لن تتمكن من بيعها كلها حتى لو تم خفض الأسعار إلى ما دون التكلفة. لن يشتري سوى عدد قليل جداً من الناس دراجتين. و تمتلك بعض العائلات سيارات ، ويفضل البعض الآخر السفر في وسائل النقل العام. سيكون هناك أيضاً بعض الأشخاص الذين لا يعرفون كيفية ركوب الدراجات. "
"فماذا سيحدث للدراجات غير المباعة ؟ أولاً عليك تطوير أسواق جديدة. و على سبيل المثال ، المدن المجاورة أو المناطق القريبة. ستواجه الوصمة المتطورة أسواقاً مشبعة وستحتاج إلى فتح أسواق جديدة للحفاظ على مبيعاتها وزيادتها. "
"إن انطباع العديد من الناس عن أفريقيا سيئ ، ولكن شركة مرسيدس بنز وفولفو والعديد من شركات السيارات الكبرى تعمل على فتح السوق الأفريقية. وذلك لأن السوق الأفريقية سوق فارغة. ويمكن لهذه الشركات أن تحقق أرباحاً عالية بمجرد أن يتطور اقتصاد أفريقيا في المستقبل ".
"عندما دخلت الهواتف المحمولة السوق الصينية لم يكن الاقتصاد الصيني في حالة جيدة. حيث كان لدينا عدد قليل من الأثرياء في ذلك الوقت ، لكن الناس بدأوا يلاحظون الهواتف المحمولة من خلالها. وعندما أصبح بقية الناس أكثر ثراءً ، بدأوا أيضاً في شراء الهواتف المحمولة. "
سمع فينغ يو نكتة في حياته السابقة. جاء أحد أباطرة الفحم إلى بكين واشترى سيارة جاغوار رياضية. ثم بعد بضعة أيام اشترى سيارة مرسيدس بنز. لماذا ؟ لأن أحداً لم يسمع عن جاغوار وكان الناس يعتقدون أن رجال الأعمال الناجحين يجب أن يقودوا سيارات مرسيدس بنز. و هذه هي قوة الوصمة.
"كانت موتورولا وإريكسون تمتلكان سوق الهواتف المحمولة في الصين وحققتا أرباحاً عالية. وهما تعملان بشكل جيد للغاية في ذلك الوقت. وبعد ذلك ظهرت هواتف رياح و مطر موبيلي وايوا موبيلي ، وبدأت مبيعاتهما في الانخفاض. والآن ، تضطر إريكسون إلى العمل مع سوني للحفاظ على أعمالها في مجال الهواتف المحمولة. "
"دعونا نتحدث عن تلك الشركات اليابانية التي اضطرت إلى الخروج من السوق الصينية. لماذا تحاول العودة مرة أخرى ؟ هذا لأن لدينا سوقاً واسعة ، وظروفها أفضل من أفريقيا. اقتصادنا يتطور بمعدل مثير للقلق ، والقدرة الشرائية لشعبنا تتزايد. إمكانات سوقنا تنمو كل يوم. و على سبيل المثال ، بعنا المزيد من الهواتف المحمولة في شهر واحد مقارنة بإجمالي المبيعات السنوية قبل بضع سنوات. "
"عندما نمتلك أكبر حصة في السوق ، يمكننا الحصول على أكبر قدر من الفوائد عندما ينضج السوق. و يمكن أن تؤدي حصة السوق الأكبر إلى زيادة دخلنا ، ولكن يمكننا أيضاً إنشاء أصول غير ملموسة مثل قيمة الوصمة. سترتفع أسعار أسهم الشركة المدرجة التي تتمتع بحصة سوقية عالية حتى عندما لا تحقق أرباحاً عالية. وذلك لأن المستثمرين يعتقدون أن الشركة ستحقق أرباحاً عالية بعد سيطرتها على السوق. "
"بعد انهيار الاقتصاد الياباني قبل أكثر من عقد من الزمان ، بدأوا في تطوير سوقنا الصينية. وخلال تلك الفترة ، تحسنت علاقتنا باليابان. وهم على استعداد للاستثمار ومساعدتنا في تحديث تقنياتنا. وفي المقابل ، سمحنا لهم باستيراد منتجاتهم. "
"خلال تلك الفترة كانت أجهزتنا الكهربائية وآلاتنا تأتي في الغالب من اليابان. وكان يعتقد كثيرون أن المنتجات اليابانية هي الأفضل. ولولا شركاتنا المحلية التي تطورت في السنوات الأخيرة واستعادت حصة السوق ، لكانت أسواقنا مليئة بالعلامات التجارية اليابانية. وسوف يؤثر هذا على تنمية بلدنا ، وكلما طال أمد هذا التأثير و كلما كان أكبر. "
"إنهم يسعون إلى الاستيلاء على سوقنا واستخدامنا لتحسين اقتصاداتهم. وقد لاحظت دول أخرى هذا الأمر وأدركت إمكانات أسواقنا. إن الدخول إلى السوق الصينية قد لا يضمن لهم تحقيق أرباح. ومع ذلك فإن عدم الدخول يعني أنهم لن يتمكنوا أبداً من تحقيق أرباح من هذه السوق الضخمة ".
"لن تتخلى أي شركة عن سوق ذات إمكانات عالية مثل سوقنا. انظر إلى عدد سكاننا ونمونا الاقتصادي. "
"ولهذا السبب فإن هذه الشركات لن تتخلى أبداً عن السوق الصينية ولا تجرؤ على سحب استثماراتها. فأي شركة مستعدة للتخلي عن هذه السوق ؟ وحتى لو تحولت شركتها من شركة مملوكة بالكامل إلى شركة مشتركة ، فإنها ستظل قادرة على الوصول إلى قنوات المبيعات ، ويمكنها جلب منتجات أخرى ".
"يمكننا أن نكون حازمين خلال مفاوضاتنا مع الشركات الأجنبية في المستقبل لأننا نمتلك واحدة من أكبر الأسواق في العالم! "
أشرقت عيون عضو اللجنة باو بعد سماعه من فينغ يو. و لقد اتخذ قراره في قلبه.
