الفصل 1343 – تغيير العقليات
"المدير فينغ ، هل يمكننا كسب المال هذه المرة ؟ "
"لا تقلق. المحامون الذين وظفتهم هم الأفضل في العالم. ورغم أنني لا أستطيع أن أقول إنهم قادرون على تحريف الحقائق إلا أنهم قادرون على تغيير كل شيء لتحقيق مكاسب مع أي فرصة ضئيلة! إن أتعاب محاميهم ليسوا قليلة. و لقد أخبرتهم أنهم سيحصلون على نصف التعويض كأتعابهم. وإذا لم توافقوا ، فيمكنني أن أدفع لهم من جيبي الخاص. "
"لا داعي لذلك. كيف يمكنني أن أطلب منك أن تدفع لنا ؟ علاوة على ذلك سيتم خصم هذا المبلغ من التعويض ". رئيس المحطة جيا ذكي ، وهو يعلم أن المحامين سيبذلون قصارى جهدهم للحصول على أعلى تعويض من هذه الشركات.
كما أنهم ليس لديهم سبب لطلب رسوم المحامي من فينغ يو ، لأن سستف سوف تستفيد من هذا.
"السيد جيا ، لقد قامت قناة سستف ببيع مساحات الإعلانات الخاصة بتلك الشركات إلى شركات أخرى لمنع الشائعات. ولكن يجب عليكم جميعاً أن تقدموا لنا أسعاراً مخفضة في العام المقبل. " ينظر فينغ يو إلى السيد جيا رئيس المحطة.
"هاهاها... لا مشكلة. بخلاف فترات الذروة ، يمكنك اختيار أي فترات تريدها. سأمنحك خصماً بنسبة 5%! "
صفع فينغ يو شفتيه. هل 5٪ كثيرة ؟! كيف يمكنك أن تجعل الأمر يبدو وكأنه سخي للغاية ؟ لكنه يعرف أيضاً أن الأموال لن تذهب إلى رئيس جيا ، وهذا هو أقصى ما يمكنه تقديمه ضمن سلطته. أي شيء أكثر من ذلك سيتم التحقيق معه.
"أوه ، يجب عليكم جميعاً بذل المزيد من الجهد عند فحص الإعلانات. لا ينبغي لكم جميعاً النظر إلى مقدار ما يعرضه الطرف الآخر. حيث يجب أن تفكروا في حماية مصالح علامتنا التجارية المحلية. لا يمكن لعلامتنا التجارية المحلية أن تغامر بالخارج إلا بعد تأمين موطئ قدم جيد هنا. "
على سبيل المثال ، يتم قمع المنتجات الكيميائية المحلية من قبل العلامات التجارية الأجنبية. ومن المقبول أن تعلن الشركات الأجنبية في الصين. ومع ذلك لا يحب فينغ يو أن تصور هذه العلامات التجارية نفسها على أنها متفوقة على العلامات التجارية المحلية.
وهذه قضية خطيرة إذا ما وقع الناس في فخ هذه العقلية. ففي حياة فينغ يو السابقة كانت أكثر من 60% من حصة سوق المنتجات الكيميائية في الصين مملوكة لشركات أجنبية.
يمكن اعتبار ذلك احتكاراً ، ولا يريد فينغ يو أن يرى ذلك يحدث مرة أخرى في هذه الحياة. و هذه المنتجات ضرورية يومياً ويجب أن تكون مملوكة لشركات محلية.
ويدرك الرئيس جيا هذا الأمر أيضاً وبدأ كبار المسؤولين في دعم العلامات التجارية والشركات المحلية الصينية. ورغم أنهم لم يعلنوا عن مقاطعة العلامات التجارية الأجنبية ، فإن هذا الأمر واضح للغاية.
إن منع هذه الشركات الأجنبية من الإعلان عن منتجاتها عبر كاميرات المراقبة من شأنه أن يقلل من ظهورها ويزيد من القدرة التنافسية للشركات المحلية.
"السيد جيا و كل نفقات الإعلان سوف يتحملها المستهلكون في النهاية. الأموال التي تجنيها سستف من المعلنين تأتي من شعبنا. قد تكلف زجاجة الشامبو 15 يواناً صينياً. ولكن بعد الإعلان ، تصبح 24 يواناً صينياً. سوف تزيد الإعلانات من الأرباح وتغطي تكاليف الإعلان. "
وأدرك الزعيم جيا أنه كان يساعد الشركات الأجنبية في جني الأموال من مواطنيها.
كما أن الرئيس جيا لا يعرف أن الإعلان على كاميرات المراقبة يمكن أن يزيد من قيمة المنتج بشكل كبير.
ستقدم هذه الشركات "تركيبة " جديدة ، وتعيد تغليف الوصمة القديمة بتغليف أفضل وتبيع منتجاتها بأسعار أعلى. "التركيبة " الجديدة لا تزيد إلا من الرغوة والرائحة ولا تختلف كثيراً عن نسختها السابقة.
يشتري العديد من الأشخاص المنتجات التي يتم الإعلان عنها لأنهم يعتقدون أن منتجات العلامات التجارية الكبرى أفضل. كيف يمكن للمنتجات التي يتم الإعلان عنها على شاشة التلفزيون أن تواجه مشاكل ؟ في الواقع ، تتمتع العديد من منتجات العلامات التجارية الأصغر بجودة أفضل ، لكنها ببساطة لا تستطيع تحمل تكاليف تسويقها.
إذا تم منع الشركات الأجنبية من الإعلان ، فإن العلامات التجارية المحلية سيكون لديها فرصة للنجاح.
عندما يبدأ الناس في إدراك أن المنتجات المحلية أفضل ، فإنهم سيغيرون عقلية العلامات التجارية الأجنبية.
"سأطلب من موظفي أن يتحققوا من الشركة عند بيع المساحات الإعلانية. ورغم أننا لا نستطيع منع هذه الشركات من الإعلان ، فإننا نستطيع سراً منعها من الفوز بعطاءات المساحات الإعلانية ".
ينظر الزعيم جيا إلى فينغ يو ، لقد تعلم هذه الحيلة من فينغ يو.
انظر إلى شركتي كولا العملاقتين ، تونغ يي وكانج شيفو ، وغيرهما. و لقد كان أداؤهما جيداً في البداية ، لكن تطورهما تباطأ بشكل كبير بعد فقدان قناة التسويق الأكثر أهمية. وعلى الرغم من أن مبيعاتهما لا تزال ترتفع بشكل مطرد إلا أنهما فقدتا الفرصة لتصبحا من رواد السوق. وهما حالياً ليستا حتى ضمن أفضل خمس شركات في صناعتهما.
إن شركة لايهاهـا وحدها قادرة على سحقهم. فقد تفوقت لايهاهـا على شركتي كانغ شيفو وتونغ يي ، إحدى أقدم العلامات التجارية للنودلز سريعة التحضير في الصين. و كما احتلت شركة للنودلز سريعة التحضير المركز الثاني تحت مجموعة بييداكانغ. وذهب المركز الثالث إلى شركة صينية أخرى مملوكة للدولة. وذهب المركزان الرابع والخامس إلى شركتين خاصتين تركزان على استراتيجيات منخفضة التكلفة. ولا تكلف نودلزهما سريعة التحضير سوى يوان واحد.
كانت هذه الشركات رائدة السوق في الصين في حياة فينغ يو السابقة ، ولكن في هذه الحياة ، تعرضت للتهميش. وقيم هذه الشركات القليلة تستمر في الانخفاض.
تبلغ قيمة الوصمة لشركة رائدة في السوق عدة مرات أكثر من الوصمة في المركز السابع. وعلى الرغم من زيادة مبيعاتها إلا أن معدلها يتباطأ. ويمكن للعلامات التجارية الأخرى أن تتفوق عليها بسهولة ، وبالتالي تنخفض قيمة وصمتها.
عندما تنخفض قيمة الوصمة ، فإن الأرباح سوف تنخفض أيضاً.
"السيد جيا أنتم جميعاً مهمون جداً لعلامتنا التجارية المحلية. و يمكن لأي وصمة أن تنجح إذا كانت منتجاتها وتسويقها جيدين. وستلعب سستف دوراً رئيسياً في هذا. "
"هذا لا شيء مقارنة بك. و لقد تأثرت شركة تاي هوا سوبر ماركت بشكل سيئ بعد إزالة منتجات تلك الشركات من الرفوف ، أليس كذلك ؟ " سأل الرئيس جيا.
"هناك بعض التأثير ، ولكنها أيضاً فرصة. و يمكننا تحديد قيمة متاجرنا الكبرى. و كما سنسعى للحصول على تعويضات عن إعلاناتهم الكاذبة. مجموعة متاجر تاي هوا الكبرى لدينا ضخمة ، والمبلغ الذي نسعى للحصول عليه سيكون مرتفعاً للغاية. ستقاضي مجموعة متاجر تاي هوا الكبرى شركات الإنترنت. "
لقد أثار سحب منتجات هذه العلامات التجارية بالقوة من على الرفوف غضب العديد من الناس. ولكن الرأي العام على شبكة الإنترنت كله في صف الصين. وأي شخص يتحدث باسم هؤلاء الأجانب يُطلق عليه لقب خائن!
وقد نالت مجموعة سوبر ماركت تاي هوا إشادات من الناس لإزالة هذه المنتجات. وانتشرت أنباء عن رفض مجموعة سوبر ماركت تاي هوا عرض تلك الشركات بدفع مبالغ عالية لبيع منتجاتها.
وبعد ثلاثة أيام ، بدأت جلسة الاستماع في هذه القضية.
